關于一個中心三個重點的企業(yè)工作報告
關于一個中心三個重點的經(jīng)營思想，是我在做蒙牛牛奶的時候提出來的。當時提出來的內(nèi)容是以深度營銷為中心，一個重點客戶的管理，一個重點區(qū)域的經(jīng)營，一個重點品項的經(jīng)營。對于當時的市場工作是起到了很大作用了的�，F(xiàn)在還還是秉承這一經(jīng)營原則和理念。重新提到一個中心兩個重點。但要對一個中心稍微作一下修改。那就是以銷售利潤為中心，加強一個重點客戶的管理，進行一個重點區(qū)域的運作，做好一個重點產(chǎn)品的經(jīng)營。
我們的公司才剛剛起步，一切的人力和物質資源都是有限的。因此，我們不但要依靠艱苦奮斗的精神來創(chuàng)造我們的物質財富。還要善于調(diào)動我們的智力資源，科學決策和有效整合社會資源。
做任何工作，我們都要有所側重點。分清主次抓重點。19世紀末20世紀初的意大利經(jīng)濟學家和社會學家維弗烈度"帕累托提出來一個馬特萊法則，也叫80：20法則。這個法則告訴我們在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。20%的業(yè)務骨干帶動80%的工作業(yè)績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業(yè)80%的利潤；將80%的資源投到重要的20%的區(qū)域和重點客戶上。
一個中心三個重點也是根據(jù)80：20這個法則提出來的。有一個總體的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局來指導我們的方向，這有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展和進行。
關于一個中心
以銷售利潤為中心
我們是一家剛剛起步的公司，正處于艱苦創(chuàng)業(yè)的.關鍵時期。我們目前最大的目標和戰(zhàn)略就是如何活下去，并在活下去的同時尋找機遇謀求發(fā)展。要活下去公司的利潤是關鍵。所以我們必須要以公司的銷售利潤為中心。一切的工作都要圍繞著公司的銷售利潤來進行。這是未來幾年公司的根本和核心戰(zhàn)略。
關于三個重點
加強一個重點客戶的管理，進行一個重點區(qū)域的運作，做好一個重點產(chǎn)品的經(jīng)營。
我們要增加我們的銷售收入就必須增加我們的銷售量，要增加我們的銷售量就必須加強重點客戶的合作與管理。把資源重點投入到這一塊。聚焦集中資源，進行單點賣力的提升。做好這20%的終端客戶，我們80%的銷售量就有了保證和著落了。這是保證銷售量和提升銷售量的一個重要策略。也是下一步的重點工作之一。
對于區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營我一慣反對四面出擊和村村點火處處冒煙的做法。集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場；聚焦集中資源，重點突破市場。是我所一貫主張和倡導的。去年珠海中富集團推出的富山礦泉水就是到處開發(fā)市場，把戰(zhàn)線拉得太長而失敗的。當時我就預見了他們最終的結果。我們不要走別人的老路重蹈覆轍。集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場；聚焦集中資源，重點突破市場。做市場就像打仗一樣，勝利是一槍一炮打出來的不能貪大求全。市場要一塊一塊的做，客戶要一個一個的爭取。打一場市場持久戰(zhàn)是我們必須堅持的全局性戰(zhàn)略，但是在我們堅持久戰(zhàn)的同時必須加快開發(fā)市場的步伐。攻下一個市場然后規(guī)范下來。再去做下一個市場。一步一步的滾動向全局市場推進發(fā)展。
我們公司目前的產(chǎn)品品項多產(chǎn)品結構復雜。必須要根據(jù)市場的需要和公司毛利及發(fā)展的需要進行適當?shù)漠a(chǎn)品結構調(diào)整。把毛利高的產(chǎn)品作為我們重點向市場推廣的對象，對不賺錢的產(chǎn)品進行適當?shù)奶蕴２⒎e極向外界引進優(yōu)質和高毛利產(chǎn)品來經(jīng)營和銷售。經(jīng)營好重點產(chǎn)品我們才能獲得更多和更豐厚的商業(yè)利益。也才能發(fā)展和壯大自己。
對于一個中心三個重點的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局的計劃原則，并不是固定不變的，還要根據(jù)不同的時期和需要不斷的進行修改和完善。同時也希望大家提出批評和意見。
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