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周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2022-09-21 19:31:42 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

  創(chuàng)業(yè)故事,既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷,也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧,經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子,讓后來(lái)者學(xué)習(xí)和借鑒,針對(duì)自身情況,來(lái)進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。接下來(lái)由小編為大家整理出周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事,僅供參考,希望能夠幫助到大家!

周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

  周福仁最大的夢(mèng)想是成為中國(guó)“鋼鐵大王”。10月1日,周收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。周福仁對(duì)鋼鐵業(yè)的定位是:鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量世界一流,單機(jī)單爐規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一。為了達(dá)到目標(biāo),周福仁準(zhǔn)備一次性投入35億元巨資。周福仁在資本市場(chǎng)上也加快了腳步。他準(zhǔn)備把西洋集團(tuán)的肥料業(yè)務(wù)拿到香港證券交易所上市。

  周福仁10歲時(shí),父親去世了。周福仁說(shuō),幼年時(shí)期的貧困,培養(yǎng)了自己的苦干精神和賺錢(qián)欲望。西洋集團(tuán)的所有員工都知道周福仁一句話:“市場(chǎng)不相信眼淚,只鐘情進(jìn)取。”現(xiàn)在,周福仁所在的西洋村基本實(shí)現(xiàn)了“共產(chǎn)主義”:村民們住進(jìn)分配的樓房,糧食、水、電、煤氣全免費(fèi)。這一切都建立在西洋集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國(guó)的基礎(chǔ)上。

  進(jìn)軍鋼鐵

  對(duì)周福仁來(lái)說(shuō),收購(gòu)海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。因?yàn)楹3卿撹F廠是一家破產(chǎn)的企業(yè),已經(jīng)通過(guò)法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團(tuán)一位員工透露,收購(gòu)價(jià)格大約只有500萬(wàn)。對(duì)周福仁來(lái)說(shuō),此舉實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夙愿!拔覀儗(duì)鋼鐵行業(yè)非常熱愛(ài),一直等待的是資本積累和切入時(shí)間的問(wèn)題,”周福仁停頓了一下,補(bǔ)充道,“世界上的各大鋼廠我都去過(guò),去的最多的是韓國(guó)浦項(xiàng)鋼廠和臺(tái)灣重鋼!

  周福仁前兩次試圖進(jìn)入鋼鐵行業(yè),均無(wú)功而返。第一次是在1982年,當(dāng)時(shí),西洋村還是生產(chǎn)隊(duì)形式,“我們做了一個(gè)半噸的小電爐,不久就停了。”第二次在1993年,西洋集團(tuán)對(duì)海城鋼鐵廠做了一些250萬(wàn)元人民幣的投資,買了一些設(shè)備。但是,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)狀況不好,企業(yè)不景氣。周福仁一看時(shí)機(jī)不成熟,馬上就撤了。

  這一回,周福仁志在必得!拔覀儸F(xiàn)在對(duì)鋼鐵的定位是這樣的:鋼鐵生產(chǎn)水平、質(zhì)量做到世界一流,單機(jī)單爐的規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一!边@是一次雄心勃勃的進(jìn)軍!拔覀円淮涡缘赝度35億元,讓它超水平。除非將來(lái)鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進(jìn)步,只要是在現(xiàn)水平上發(fā)展,我們的技術(shù)再過(guò)十幾年也不落后!敝芨H市Q,“我們提出的單機(jī)單爐水平,比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平,全國(guó)只有寶鋼一家!睋(jù)悉,西洋鋼鐵廠的產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)定位都是由中國(guó)鋼鐵設(shè)計(jì)研究院做的。

  35億的改造資金從何而來(lái)呢?周福仁的回答是:15億貸款;在鋼鐵廠建設(shè)期間,西洋肥廠能贏利10億;另外,周正在積極運(yùn)作,把肥料業(yè)務(wù)拿到香港股市,又能解決10個(gè)億。沒(méi)有資金能干什么,無(wú)疑,對(duì)整個(gè)西洋集團(tuán)的資金鏈條來(lái)說(shuō),這是一個(gè)不小的壓力。但在周福仁眼里,危機(jī)只有一個(gè),西洋速度在全國(guó)是不是最快的速度。

  “我們這樣做,也叫‘超前投資’,錢(qián)還掙到手,下一步的計(jì)劃就出來(lái)了。錢(qián)賺到了,馬上投入再生產(chǎn),不能任何停留。”周福仁說(shuō)。初中文化的周福仁,立志做全國(guó)最大最好的企業(yè)。2000年時(shí),西洋集團(tuán)提出一個(gè)口號(hào),叫做:“進(jìn)入新世紀(jì),確定新目標(biāo),西部大開(kāi)發(fā),5年進(jìn)特大”!疤卮蟆笔侵钢袊(guó)特大型企業(yè)的簡(jiǎn)稱,是一個(gè)年銷售收入50億的概念。

  周福仁告訴記者,計(jì)劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢,正式投產(chǎn)。“一投產(chǎn),我們每年的銷售收入就增加了80多億。我們準(zhǔn)備在2005年西洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)200億的銷售收入!薄拔也幌矚g有壓力的感覺(jué),但馬上讓另一種愉快的感覺(jué)抵消了。企業(yè)發(fā)展快了,我覺(jué)得非常興奮。所以我加倍努力去做!敝苷f(shuō)。登陸資本市場(chǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng),是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。

  周福仁告訴記者,香港上市的事情已經(jīng)差不多了,推薦人是法國(guó)里昂證券。受香港證監(jiān)會(huì)的規(guī)定限制,周福仁不愿透露更多詳情。但有一點(diǎn)是明確的,周福仁希望首次發(fā)行股票,能夠?yàn)樗匿撹F事業(yè)籌集到10億元。

  “9月24日,我對(duì)里昂證券的人講,不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國(guó)化肥行業(yè)效益最好的企業(yè),我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。沒(méi)有資金能干什么,目前,從單噸肥料的效益來(lái)看,世界上沒(méi)有誰(shuí)能跟我們比!蔽餮蟮纳鲜兄芬徊ㄈ邸N餮蠹瘓F(tuán)從1995年開(kāi)始就想在國(guó)內(nèi)A股上市。做了很多工作,但沒(méi)有達(dá)到目的。原因很簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí),中國(guó)的上市規(guī)則很復(fù)雜,監(jiān)管部門(mén)對(duì)民營(yíng)企業(yè)規(guī)定的上市門(mén)檻很高。此前,周福仁在接受采訪時(shí)回憶說(shuō),1997年,遼寧省共有四個(gè)上市指標(biāo),西洋也做了爭(zhēng)取和努力,但沒(méi)有撈到其中的一個(gè)指標(biāo)。

  1995年,一家美國(guó)某投資銀行找到周福仁,鼓動(dòng)西洋去美國(guó)上市,這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部,后來(lái)不了了之。周福仁還回憶,1997年,國(guó)內(nèi)一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過(guò)一家所謂的美國(guó)的上市殼公司。反復(fù)考慮之后,周福仁沒(méi)有掏錢(qián)買下這個(gè)公司。事后證明,這家殼公司并不是一家上市公司,而是一家發(fā)行過(guò)股票但沒(méi)有上市交易的公司。

  另一家企業(yè)為購(gòu)買這個(gè)“殼公司”支付了30萬(wàn)美元,結(jié)果血本無(wú)歸,落得一場(chǎng)空;貞浧饋(lái),周福仁至今仍心跳不已。2001年12月4日,周福仁與美國(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)的北京代表長(zhǎng)談了7小時(shí),并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)。

  但是,周福仁很快就轉(zhuǎn)而選擇了里昂證券,上市地點(diǎn)也變成了香港!懊绹(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)實(shí)力不行”。周福仁的解釋很簡(jiǎn)單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說(shuō),之所以攬到西洋上市這單生意,“西洋集團(tuán)很關(guān)心股票發(fā)行成本,我們提出的承銷傭金的比例相對(duì)較低,企業(yè)認(rèn)為可以接受!

  并不輕松

  周福仁并不很擔(dān)心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),“現(xiàn)在是西洋集團(tuán)發(fā)展正旺的時(shí)候,火正旺的時(shí)候不會(huì)一下滅!敝茏畛绨莸纳倘耸抢罴握\(chéng)。與李嘉誠(chéng)一樣,周福仁有著不錯(cuò)的商業(yè)直覺(jué)。1998年,耐火材料的行業(yè)效益嚴(yán)重下滑,周福仁急于尋找一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),收購(gòu)了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬(wàn),第二年就賺了3000多萬(wàn),第三年贏利達(dá)5000多萬(wàn)。2000年4月22日,西洋集團(tuán)又收購(gòu)了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國(guó)有化工企業(yè),對(duì)國(guó)家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力,建筑施工改造用去了1年,投產(chǎn)肥料只有1年,按照周福仁的說(shuō)法,“做到目前,不但有效益,而且在全國(guó)化肥行業(yè)利潤(rùn)是最好的!

  這兩起收購(gòu)破敗國(guó)有企業(yè),周福仁都遭到下屬的極力反對(duì),大家認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。周福仁兩次力排眾議。“沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是別人推動(dòng)我在做,都是我在推著別人去做!敝芨H食姓J(rèn)自己的風(fēng)格有獨(dú)斷專行的味道!拔疫@人也有一個(gè)毛。何易约嚎春玫氖虑椋苌僬髑蟠蠹乙庖(jiàn)。”

  無(wú)疑,周福仁敏銳的商業(yè)直覺(jué),是來(lái)源于過(guò)去20多年摸爬滾打的商業(yè)實(shí)踐,但這畢竟不是一種特別科學(xué)的決策機(jī)制。另外,也暴露出西洋集團(tuán)缺乏高級(jí)人才的現(xiàn)實(shí)。西洋上市能否根治這一問(wèn)題?周福仁的兩個(gè)兒子都是西洋集團(tuán)的重要角色。大兒子周偉,擔(dān)任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理;二兒子周超擔(dān)任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來(lái)對(duì)西洋集團(tuán)的發(fā)展構(gòu)成阻礙?沒(méi)有資金能干什么,另外,周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實(shí)現(xiàn)?不但要看資金鏈?zhǔn)欠駡?jiān)實(shí),能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級(jí)專業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點(diǎn)。

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