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世界船王包玉剛的創(chuàng)業(yè)故事
1918年出生的包玉剛,算起來還是宋代包公的第二十九代孫。他是浙江寧波人,父親包兆龍是一位經(jīng)營造紙業(yè)的商人。包玉剛小時候在上海求學(xué),他上大學(xué)時,正遇上日寇侵略中國,書是沒法讀下去了。他先是到衡陽一家銀行當職員,后去重慶中央信托局工作。他以寧波人的精明和兢兢業(yè)業(yè)的作風(fēng),使自已經(jīng)手的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,所以到抗戰(zhàn)勝利,他已是重慶礦業(yè)銀行的經(jīng)理了。以后,他又回到上海,擔任上海市立銀行的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。許多人都認為,憑包玉剛的業(yè)績和才干,再奮斗幾年,行長的交椅一定會是他的了!
然而就在這時,包玉剛卻出人意料地向行長呈上了辭職書,說他的興趣不在銀行方面,而在其它方面。他和父親一起放棄了在上海的事業(yè),全家遷往香港,靠著多年積蓄下的一點錢,去另闖天下了。
開始,他與父親合伙,做進出口生意,從國內(nèi)購買干貨、豆餅、鴨毛、肥料以及牲畜飼料等土產(chǎn),向外銷售。后來,因為中國政府決定實行國家統(tǒng)辦土產(chǎn)出口,包家小公司的生意做不下去了。以后干什么呢?父親的選擇是經(jīng)營房地產(chǎn),他是一個老式的商人,相信“無地不富”是真理?墒前駝倕s以自己的眼光,認為當時香港的房地產(chǎn)業(yè)只能坐收地租,是保守的投資,是“死的”;而且他們資本不大,去炒地皮,萬一被人吃掉了,就什么也沒有了。他看中的行業(yè)是搞航運生意,他對父親說:“航運是世界性的業(yè)務(wù),資產(chǎn)可以移動,范圍涉及財物、科技、保險、經(jīng)濟、政治、貿(mào)易,幾乎無所不包!”包兆龍盡管不是十分樂意,但他很欣賞兒子的獨立思考和勇氣,所以最后還是同意了包玉剛的意見。
1955年,37歲的包玉剛開始了他的“船王”之夢?墒,憑他們包家當時的資金,連一艘舊船都買不起。他專門去了一趟英國,想向一個很談得來的朋友借錢。可是那個朋友一聽說他要借錢買船,就變得像個陌生人一樣。不肯幫忙也罷了,他還抖了一下包玉剛的襯衣,譏刺地說:“玉剛兄,你年紀還輕,對航運一無所知,小心別連襯衣都賠進去!”這大大地刺傷了包玉剛的自尊心,他暗暗發(fā)誓一定要干出番大事業(yè)來。
包玉剛兩手空空回到香港,只好向香港匯豐銀行貸款?墒菂R豐銀行對航運業(yè)不感興趣,他們認為航運的風(fēng)險太大,這些船老板不知道哪天就會被風(fēng)暴刮成窮光蛋,甚至落到什么荒島上去做“魯濱遜”!而華人根本不懂航運,借錢給他們?nèi)ベI船,那風(fēng)險就太大了——銀行業(yè)的原則是不搞風(fēng)險投資的!連碰釘子的包玉剛并不氣餒,他轉(zhuǎn)身就去了日本。有趣的是,日本銀行竟沒有要他找日本公司作擔保,就同意貸款給他。這樣,包玉剛才湊足了77萬美元,再次前往英國,買下了一艘以燒煤為動力的舊貨船,這艘船已經(jīng)使用了28年,排水量也只有8200噸。包玉剛看著這艘小山一樣的舊船,卻像得了稀世珍寶一樣,請人將它整修油漆一新,并且取名為“金安號”。他說,這個名字,象征著他對經(jīng)營航運業(yè)的設(shè)想和構(gòu)思:“金”字表示要賺錢,而“安”字表示要穩(wěn)中求勝。
當“金安號”從英國駛向香港,途經(jīng)印度洋的時候,包玉剛已經(jīng)辦好了兩件事,一是成立了“環(huán)球航運集團有限公司”,二是與日本一家船舶公司談妥,將“金安號”轉(zhuǎn)租給這家公司,從印度運煤到日本。包兆龍看著兒子坐在香港的沙發(fā)中,就安排好了這一切,也不能不佩服兒子的能耐。這艘他還沒見過模樣的船,就已經(jīng)開始為包家賺錢了!
當時,世界各國經(jīng)營航運業(yè)的人,都是采用傳統(tǒng)的短期出租方式,也就是每跑一個航程,就同租用船只的人結(jié)算一次。這樣不但收費標準高,而且隨時可以提高運價。聞名世界的希臘船王奧納西斯和尼亞可斯,美國船王路德威克,以及老一代香港船王董浩云,都是這樣做的?墒前駝倕s出人意料地采取了長期出租的經(jīng)營方式,就是把自己的船,通過訂立合約,為期3年、5年甚至10年地租給別人,租用者按月交納租金,但租金標準卻要低得多。一些同行見包玉剛這樣做,都譏笑他為“門外漢”,是一個“初出茅廬的小傻瓜”!然而包玉剛有自己的算盤,他承認自己對于航運業(yè)務(wù)還不熟悉,不如先長租給別人,倒可以持續(xù)、穩(wěn)定地獲得租金收入;而在這個過程中,他也就可以逐漸學(xué)會航運業(yè)務(wù)了!
包玉剛確實趕上了一個發(fā)財?shù)暮脵C會。他買下金安號的第二年,由于蘇伊士運河因埃及戰(zhàn)爭而關(guān)閉,航運費用猛漲。當年年底,金安號賺的錢,就已經(jīng)夠包玉剛買下7艘新船了!到了1957年的下半年,航運業(yè)出現(xiàn)蕭條,運價跌到最低點,那些搞短期出租的船主,每天都要賠老本,只有包玉剛卻可以憑著合約穩(wěn)收租金。事實證明他這個“門外漢”的經(jīng)營策略是最好的經(jīng)營策略。人們不得不承認,包玉剛的運氣和眼光都是一流的!
這次低潮過去后,不少人都學(xué)包玉剛的辦法,開始買舊船長期出租?墒前駝傆指淖兞朔结,將新船長期租給人家,舊船留著自已經(jīng)營。因為,新船出租,租金自然比舊船高;而舊船自己用,效果則與新船一樣。
盡管連戰(zhàn)皆捷,包玉剛?cè)圆粷M足,他認為單靠經(jīng)營利潤來買新船,這個發(fā)展速度就太慢了,一定要設(shè)法爭取銀行的貸款。當時,包玉剛還是個不太出名的小富翁,遠不是銀行家眼中看好的投資對象?墒前駝傄灿兴膬(yōu)勢,那就是他自己曾做過10年銀行家,對于銀行家的心理把握得很準。要找就找最大的銀行,而香港最大的銀行就是匯豐銀行。有人說香港是由四大勢力操縱的,指的就是政府、馬會、匯豐銀行和怡和集團。匯豐銀行的資產(chǎn)超過50億美元,香港的鈔票大部分是由它發(fā)行,大部分貿(mào)易也是由它支持,它發(fā)揮的作用更是難以估量!
包玉剛找到了匯豐銀行的高級職員桑達士,憑著一口流利的英語,更憑著他對銀行業(yè)務(wù)的熟悉,很快就贏得了桑達士的信任。桑達士了解了包玉剛的長租經(jīng)營方式和收入狀況后,當即拍板同意向包玉剛提供數(shù)額不大的低息貸款。
有一次,包玉剛有機會以100萬美元購買一艘7200噸的新船,并把它租給一家日本航運公司,雙方議定租期為5年。日本航運公司急于用船,所以愿意出面請它的銀行資助包玉剛買船。包玉剛算了一下賬,航運公司應(yīng)該付給他的第一年的租金是75萬美元,那么,由日方銀行給他開一張75萬美元的信用狀該是沒有問題的。于是,包玉剛就去找桑達士,希望匯豐銀行貸款100萬美元給他買船,他說他可以用75萬美元的信用狀作擔保,匯豐銀行不會有什么風(fēng)險。
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