開飾品店賺錢嗎?30歲男人開飾品店年賺1.5億
開飾品店賺錢嗎?30歲男人開飾品店年賺1.5億!小小飾品店居然能如此賺錢?賣的是什么飾品?下面就讓小編帶您一起去看看這個(gè)飾品店是怎么賺錢的吧!
開飾品店賺錢嗎?32歲的蘇建益,從擺地?cái)傋銎,依托家鄉(xiāng)少數(shù)民族的“茶馬文化”飾品和工藝品,異地進(jìn)貨,異地開店,歷經(jīng)數(shù)年打拼,開起小店鋪,成就了大公司,開創(chuàng)了產(chǎn)品自主研發(fā)中心,做起了網(wǎng)上商店,打造出獨(dú)具民族特色和最炫民族風(fēng)情的“茶馬云南”產(chǎn)業(yè),最終做大做強(qiáng),轉(zhuǎn)型升級(jí)為“茶馬國(guó)際”品牌企業(yè)。
開飾品店賺錢嗎?偶然點(diǎn)燃開店夢(mèng)
蘇建益1982年出生在云南省昆明市,由于家鄉(xiāng)是在鄉(xiāng)下農(nóng)村,自小以來家境并不富裕, 2002年考入長(zhǎng)春師范學(xué)院,只身從彩云之南走進(jìn)了關(guān)東之地。大學(xué)第一個(gè)寒假,蘇建益返回學(xué)校時(shí),隨身攜帶了近50件家鄉(xiāng)的特產(chǎn):東巴文字、蠟染、葫蘆絲等少數(shù)民族飾品和工藝品,分給同學(xué)們還剩余了二十多件。蘇建益在別人的建議下,將剩下的飾品能賣則賣,并在校園里擺起了小攤,出乎他意料的是,不僅全部被賣光,還凈賺了200多元。蘇建益由此開始意識(shí)到民族飾品的市場(chǎng)潛力和商機(jī)。
暑假期間,蘇建益把父母交給他作為上學(xué)使用的`4000元學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi),全部拿出來買了云南少數(shù)民族飾品和工藝美術(shù)品。返校后,蘇建益租下了約10平方米大小的空間,給小店取了“茶馬云南”的名字開張了。開張后,小店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已超過3000元,利潤(rùn)率凈賺三分之二。減去雇員工資和所有雜費(fèi),每月直接經(jīng)濟(jì)收入1000多元,這對(duì)于每月的生活費(fèi)只有500元的蘇建益來說,收入可觀,蘇建益開始不定期聯(lián)系云南的批發(fā)商發(fā)貨,當(dāng)他另租店面重新開張后,他的民族飾品專賣店年賺利潤(rùn)已近2萬元。
開飾品店賺錢嗎? 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念 發(fā)展大公司
一次,有一位顧客來到蘇建益店里,請(qǐng)他介紹其中一些飾品的文化和寓意,蘇建益張口結(jié)舌。事后,蘇建益恍然大悟。自己經(jīng)營(yíng)的不僅是商品,還要有文化內(nèi)涵和意義。民族飾品經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新,更要有理念,他由此發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)課題,內(nèi)心萌生出一種新的思維,一定要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,實(shí)施營(yíng)銷和品牌提升計(jì)劃,打造民族飾品新標(biāo)志。
蘇建益準(zhǔn)備放棄位置偏僻的“飾品專賣店”,不惜舉資10萬余元,向長(zhǎng)春繁華商業(yè)街邁進(jìn)。經(jīng)過十多天的裝修和鋪貨,一家獨(dú)具特色和個(gè)性的“茶馬云南飾品直營(yíng)形象店”在商業(yè)街上開張,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升為文化經(jīng)營(yíng),并引進(jìn)了很多有關(guān)茶馬文化和東巴文化的小冊(cè)子,圖文并茂,聲情講解,渾然天成,直觀而有趣。
沒想到開店不到三個(gè)月,蘇建益就遇到了麻煩,直營(yíng)店每月從凈賺近3萬元,漸漸地變成了虧本買賣,但商品過于民族化,顧客買回去沒辦法搭配和實(shí)用,最終導(dǎo)致看的人多,買的人卻越來越少。
蘇建益不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,從價(jià)格和產(chǎn)品差異展開競(jìng)爭(zhēng),賦予每件飾品文化底蘊(yùn)。數(shù)月后,他的直營(yíng)店以特色突出和個(gè)性張揚(yáng)等賣點(diǎn),贏得了不少顧客回流,日營(yíng)業(yè)額扶搖直上,品牌知名度與日俱增,當(dāng)月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就突破了3萬元。更令他驚喜的是,店里開始不斷有個(gè)人和商家主動(dòng)登門拜訪,前來咨詢和申請(qǐng)加盟連鎖等事宜。
開飾品店賺錢嗎?成功因堅(jiān)持民族特色
畢業(yè)后,蘇建益于2007年注冊(cè)了屬于自己的茶馬文化傳播公司,開始將加盟連鎖等都提升到了公司化運(yùn)作模式,自主研究和發(fā)掘云南少數(shù)民族文化下的特色飾品和工藝品。至2009年底,蘇建益的長(zhǎng)春公司已擴(kuò)展直營(yíng)和加盟店超過了50家,一年后,在全國(guó)的“茶馬云南”品牌民族飾品專賣店增至80家,直接創(chuàng)盈500萬元財(cái)富。2011年11月,北京茶馬國(guó)際文化傳播有限公司成立。截至目前,完成首次融資700萬元,全國(guó)直營(yíng)、連鎖和加盟店已達(dá)300多家,營(yíng)業(yè)額達(dá)1.5億元。蘇建益堅(jiān)持把開店做成了大品牌,把“茶馬云南”做大做強(qiáng),才成就了他今天的創(chuàng)富傳奇。
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