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戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事
故事是在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。下面是小編精心整理的戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事 1
戴志康出生在大慶一個(gè)知識(shí)分子家庭，從小喜歡電腦，還在上小學(xué)時(shí)沒事就去鼓搗家里的電腦，從286到586，他把家里的電腦一次次的升級(jí)，編程的本領(lǐng)也越來越高。
2000年，戴志康考上了大學(xué)，可進(jìn)了大學(xué)后，他又十分失望。我喜歡自學(xué)，對(duì)考試的東西不感興趣，而大學(xué)里陳舊的教材讓我一點(diǎn)也提不起興趣來。
那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)火起來了，戴志康通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)外面的世界，他對(duì)把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有了興趣，他想開發(fā)一套能自動(dòng)生成社區(qū)的軟件，讓即使不懂技術(shù)的人也能管理，如果有人在自己設(shè)計(jì)的社區(qū)里聊天和認(rèn)識(shí)朋友，應(yīng)該是一件特有成就的事情。我覺得這種東西做起來很有意思，而且將來也好找工作呀。
戴志康的如意算盤是，做這種軟件，可以讓千千萬萬的用戶使用，將來去找工作的時(shí)候，可以跟別人說：這個(gè)東西是我做的！這樣就很容易找到一個(gè)工作。
為了做軟件，大二那年，戴志康搬出了學(xué)校，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面。軟件設(shè)計(jì)好了，他取一個(gè)名字叫Discuz!，就掛在網(wǎng)上，免費(fèi)給人用。
起初，這個(gè)軟件是免費(fèi)的，在積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，又跟其他的同類軟件產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比之后，戴志康決定要對(duì)這個(gè)軟件進(jìn)行收費(fèi)。
我覺得我的產(chǎn)品在一些關(guān)鍵性的指標(biāo)，比如速度、安全、負(fù)載能力和人性化方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類產(chǎn)品，而他們的產(chǎn)品都是收費(fèi)的，為什么我的不能收費(fèi)？
收費(fèi)給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網(wǎng)上對(duì)他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網(wǎng)都不敢上。
當(dāng)時(shí)，一個(gè)軟件賣五百塊錢，賣了將近半年，一個(gè)也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，干脆就漲到兩千塊錢吧。
提價(jià)之后，戴志康就碰到一個(gè)香港人，他想做BBS社區(qū)的一個(gè)東西，在網(wǎng)上找到戴志康，問他需要多長(zhǎng)時(shí)間，戴志康告訴他一個(gè)星期就行，香港人不相信，就對(duì)戴志康說，你這個(gè)軟件賣兩千塊錢，如果你能在一個(gè)星期之內(nèi)做完，我就多給你一千塊錢，就這樣，戴志康掙到了三千塊錢。
經(jīng)歷這次磨難后，戴志康的收費(fèi)計(jì)劃開始奏效了，我們當(dāng)時(shí)考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟件之后負(fù)載上不去，不穩(wěn)定也不安全，這就是我們的機(jī)會(huì)。
10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容納能力是同類產(chǎn)品的好幾倍。打這以后，Discuz!就進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個(gè)月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金到畢業(yè)時(shí)，他有了50萬元。
【創(chuàng)業(yè)故事】
起初，戴志康想靠做軟件來找工作，可沒等到畢業(yè)，戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司愿意出30萬年薪邀請(qǐng)他加入，可戴志康卻選擇了放棄。
當(dāng)時(shí)我也非常心動(dòng)，不過想一想，如果去了就要把現(xiàn)在所有的事情都放棄，我覺得這個(gè)事情就像我自己的一個(gè)孩子一樣，是沒有辦法割舍的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動(dòng)搖。
揣著自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創(chuàng)辦了康盛創(chuàng)想科技有限公司。在跑了幾十個(gè)部門，蓋了五十幾個(gè)公章之后，公司開張了。
剛開始招人的時(shí)候，速度很慢。一個(gè)月面試十幾個(gè)，才能招一個(gè)人，不過這樣篩出來的都是真正值得一起干事情的人。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，公司從最初的幾個(gè)人擴(kuò)張到六十多人，其中80%都是程序員，產(chǎn)品份額也在業(yè)界市場(chǎng)內(nèi)占到了50%，2005年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了500萬元。
就在公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，戴志康又做了一個(gè)讓人意
證大投資集團(tuán)（6張）想不到的決定，和他前幾年將免費(fèi)軟件變成付費(fèi)軟件相反，他決定將已經(jīng)收費(fèi)多年的產(chǎn)品全部免費(fèi)。
戴志康將公司主打的BBS軟件Discuz!進(jìn)行了全面免費(fèi)，只在定制、技術(shù)支持等服務(wù)方面收取費(fèi)用來維持公司基本的運(yùn)營(yíng)成本。
這是我好幾年來的一個(gè)理想，我本來想做一個(gè)大眾化的、很普及的一個(gè)東西，現(xiàn)在產(chǎn)品免費(fèi)后，原先想用但沒錢買的這些人，就可以使用這個(gè)軟件，我的用戶群就可以急速上漲，這些人里面比如說有1%的人做大了，那我的收入也會(huì)水漲船高，我們未來的贏利模式都建立在這個(gè)龐大的用戶基數(shù)上。
靚麗風(fēng)采（19張）免費(fèi)之后，幾乎每天都有1000多個(gè)網(wǎng)站安裝Discuz!，有效用戶已經(jīng)達(dá)到了30萬左右，在中國(guó)70萬個(gè)網(wǎng)站中Discuz!的占有率已達(dá)到了40%左右。
戴志康算了一筆賬，中國(guó)一千個(gè)網(wǎng)站有600個(gè)網(wǎng)站是BBS的，也就是說BBS占了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)站的60%、70%，我相信我們提供這個(gè)解決方案將來會(huì)更高一些，我們估計(jì)是在80%，就是說中國(guó)有7、8萬社區(qū)會(huì)成為我們的用戶，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)前景還是不錯(cuò)的。
從收費(fèi)到免費(fèi)，意味著公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠提供產(chǎn)品的服務(wù)支持盈利。
我們不是要先賺你的錢，然后再為你提供服務(wù)，而是先為你提供服務(wù)，等你做大了我們?cè)賮碣嵞愕腻X。
【人格魅力】
戴志康保持著貓一般的機(jī)敏。
隨便溜一張網(wǎng)頁(yè)，只要眼角掃到個(gè)陌生的應(yīng)用，就一定把它弄明白�？词裁礀|西都特別慢，只要眼生，就先把這個(gè)東西想明白。去朋友公司，人家怎么跟員工談話，內(nèi)容和目的是什么，在一旁用心聽；談話效果怎么樣，隔幾天打電話去追著問。有員工最近態(tài)度不好，要找他來談；談之前想好，到底是針對(duì)他的性格、價(jià)值觀、還是物質(zhì)利益去談，談的過程中注意其表現(xiàn)，眼睛一眨、嘴角一動(dòng)，就知道對(duì)方內(nèi)心怎樣活動(dòng)。這樣活得累，大部分時(shí)間都在想別人是怎么想的。但積聚多了，點(diǎn)就連成面，在平常的生活和工作中隨時(shí)用到。
蔑視技巧。戴志康不看好的一種方式，就是看起來很聰明卻有話不好好說，非要繞來繞去曲線救國(guó)。他說這時(shí)常是最傻的做法，因?yàn)榧记啥紱]用，就是讓別人更費(fèi)力，浪費(fèi)大家的時(shí)間。最原始最簡(jiǎn)單的才最有效。戴志康喜歡跟自己相似的人，對(duì)不喜歡的做法，他會(huì)當(dāng)面說出來：我不喜歡。
決斷。23歲那年，要買輛車的念頭一天早上突然冒出來，第三天，就把車開回了家。24歲打算換輛車，第四天，他開著銀灰色的寶馬上路了。后來在海淀置辦了一套大房子，看房子可比看車復(fù)雜，可從有這個(gè)念想到拿到鑰匙，不過10天。2005年1月，他第一次把悶在心里、思前想后近半年的決定告訴手下：我決定產(chǎn)品完全免費(fèi)，你們討論怎樣執(zhí)行吧。
決斷需要威信做后盾。我比較獨(dú)斷和固執(zhí)，說完了就要執(zhí)行，所以威信極為重要。新員工，一定要讓他先認(rèn)同獨(dú)斷和固執(zhí)，說完了就要執(zhí)行，所以威信極為重要。新員工，一定要讓他先認(rèn)同自己。大多員工是搞技術(shù)的，要在技術(shù)上樹立威信。戴志康是社區(qū)軟件方面的一流高手，一旦發(fā)現(xiàn)員工有不懂，就馬上從頭到尾講一遍，從不吝嗇把最好的想法、最先進(jìn)的技術(shù)告訴他們。他清楚以后搞管理的時(shí)間會(huì)越來越多，如果很長(zhǎng)時(shí)間不搞技術(shù)，就會(huì)落伍；落伍了，以前的那些經(jīng)驗(yàn)就沒有什么可驕傲的。所以就趁還沒有太落伍的時(shí)候把所有東西告訴大家，既樹立了威信，也傳承了經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)器是死的，人是活的，人總可以把機(jī)器搞定。戴志康說，技術(shù)上沒有他搞不定的。難的是與人溝通，如何花更多精力去培養(yǎng)、提高員工。最痛苦的是招人，要大規(guī)模擴(kuò)張，人是第一位的。以前是出不起好價(jià)錢，現(xiàn)在是出得起好價(jià)錢，找好的人還是要費(fèi)大量的時(shí)間。戴志康現(xiàn)在成天都在招人。從公開招聘渠道里來的.都不理想，還得從認(rèn)識(shí)的群體里去淘。相馬是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的活兒，見了十個(gè)也不見得碰上一個(gè)。
管理和財(cái)務(wù)上的，隨時(shí)碰到問題隨時(shí)學(xué)習(xí)，去網(wǎng)上搜，或者買書看。什么樣的問題都遇到過，招聘的技巧、賞罰的技巧，怎么開會(huì)、怎么樹立威信，怎么建立制度、怎么使制度執(zhí)行下去。要應(yīng)付不同性格的人，有些人喜歡激勵(lì)、有些喜歡成就感、有些喜歡生活上保障，有些喜歡教給點(diǎn)技能�，F(xiàn)在員工也不多，都是經(jīng)過篩選和磨合過的，有共同價(jià)值觀，有天然的凝聚力。
戴志康有時(shí)候覺得快累死了，但決不能在員工面前表現(xiàn)出來。他眼里，執(zhí)著是最重要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，執(zhí)著是貫穿始終的原動(dòng)力。執(zhí)著可不是為了一個(gè)明顯看得到的希望而奮斗，而是為了一個(gè)一直都看不到前途的事情干上三年。
【人生感悟】
戴志康仍然把自己的公司定性為技術(shù)型公司，他認(rèn)為只有把技術(shù)做專做精才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我經(jīng)常跟程序員說，你會(huì)十樣?xùn)|西也不如精通一樣?xùn)|西。做一件事情要非常專注、投入，哪怕一個(gè)時(shí)期只做一個(gè)事情，做到最好、最精通、最深入，做到這個(gè)領(lǐng)域的一流高手，或者把自己的產(chǎn)品做成這個(gè)行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品，這才是我們追求的目標(biāo)。
戴志康告訴大家的成功秘訣就是拿出勇氣和堅(jiān)定的信念去做自己喜歡并且擅長(zhǎng)的事情。他說：重要的是把現(xiàn)在正在做的事情做好。就像跑馬拉松一樣，現(xiàn)在對(duì)我來說最重要的是腳下的路，而不是遠(yuǎn)處的終點(diǎn)。剛開始樹立一個(gè)小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)之后再慢慢走向大目標(biāo)的做法造就了今天的戴志康。戴志康的成功故事向飽受應(yīng)試教育折磨、走一成不變道路的年輕人發(fā)出了明確的信息。
戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事 2
戴志康創(chuàng)業(yè)8年了。開始創(chuàng)業(yè)那年，戴志康21歲，那時(shí)的他是一個(gè)“決斷了就不去改變，犯錯(cuò)了也不后悔”的人。他開發(fā)了一款叫“discuz!”的軟件產(chǎn)品，提供了國(guó)內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺(tái)代碼。就像一臺(tái)電腦或一部手機(jī)一樣，一個(gè)網(wǎng)站也可以拆解成類似于主板、芯片、存儲(chǔ)器這樣的零部件，比如論壇系統(tǒng)、博客系統(tǒng)、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)等軟件。如果要建立一個(gè)中小規(guī)模的網(wǎng)站，只需把這些零部件組裝起來。戴志康小小年紀(jì)就成為中國(guó)規(guī)模最大的社區(qū)平臺(tái)和服務(wù)提供商的當(dāng)家人，靠的正是這個(gè)本事。
研發(fā)軟件只為找工作
戴志康1981年出生在黑龍江大慶市。高考后，戴志康進(jìn)入哈爾濱工程大學(xué)學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)。他在校外租了一間房，學(xué)習(xí)之余，就是無邊無際的網(wǎng)上沖浪。
戴志康在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多朋友，慢慢對(duì)能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。2002年3月，他開始開發(fā)論壇后臺(tái)軟件“discuz!”，將軟件上傳到各個(gè)下載網(wǎng)站，希望更多人使用。
談到為什么研發(fā)這個(gè)軟件，戴志康說目的很簡(jiǎn)單，就是希望通過這個(gè)軟件找工作。但是，當(dāng)一份年薪30萬元的工作擺在他面前時(shí)，他卻拒絕了。“這個(gè)軟件就像我的孩子一樣，外面的誘惑再大，我也沒法放棄它。”
“收費(fèi)”的黑色記憶
當(dāng)戴志康看到自己的軟件被800多個(gè)社區(qū)使用時(shí)，他覺得可以把它拿去賣錢了。但他沒料到，“收費(fèi)”這兩個(gè)字帶給自己的會(huì)是一段黑色的日子。網(wǎng)上罵聲一片，人們說戴志康是個(gè)騙子，做出一個(gè)軟件引誘大家用，看到有人用就收費(fèi)。有人說這根本不是戴志康編寫的程序，盜用了居然還敢吆喝著賣……
那段時(shí)間，戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼，對(duì)自己說的第一句話就是：“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后，該忙什么還得忙什么。他堅(jiān)持對(duì)程序進(jìn)行優(yōu)化，每天加入一點(diǎn)新功能。
8個(gè)月過去了，定價(jià)500元的軟件一套沒賣出去。面對(duì)朋友提出的降價(jià)和恢復(fù)免費(fèi)的建議，戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價(jià)格從500元漲到1000元，后來漲到了2000元。
若干年后，戴志康在接受電視臺(tái)采訪時(shí)解釋了自己當(dāng)初的做法：我如果賣500塊錢，要碰到4個(gè)冤大頭才能賺2000塊錢;要是賣2000塊錢，只要碰到一個(gè)冤大頭就可以賺2000塊錢。反正也賣不動(dòng)，不如價(jià)格高一點(diǎn)。
很快，真來了個(gè)“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話，表示愿意付錢購(gòu)買這個(gè)軟件，但個(gè)別地方需要改進(jìn)，如果能快些，他愿意多付錢。結(jié)果，戴志康用了一周完成了任務(wù)，賺到了第一個(gè)3000元。
隨著網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)大環(huán)境的改善，愿意向戴志康付錢的人越來越多。到2003年年底，戴志康賺到了50萬元。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
揣著讀大學(xué)時(shí)賺到的50萬元，戴志康來到北京，開辦了自己的`公司，這就是后來的“康盛創(chuàng)想”。
創(chuàng)業(yè)之初，除了業(yè)務(wù)推廣外，另一件重要的事就是組建團(tuán)隊(duì)。戴志康租的辦公地點(diǎn)是個(gè)很舊的民宅，應(yīng)聘的人看到這個(gè)工作環(huán)境就不再給他繼續(xù)談的機(jī)會(huì)，甚至有人覺得戴志康是個(gè)騙子。足足用了8個(gè)月，他才從大學(xué)同學(xué)里找到了第一名員工。
挨過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，戴志康在2005年迎來了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展，員工有60多名，公司年收入超過500萬元。開心之余，戴志康覺得難題要來了。他覺得康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會(huì)碰到“玻璃天花板”，想突破就必須創(chuàng)新。
戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費(fèi)的。這意味著，康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。
員工們很難接受老板把為公司帶來巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣到送很容易，但萬一送得不如意，想重新賣就不太可能了。
其實(shí)，戴志康是經(jīng)過了一番躊躇的。關(guān)鍵時(shí)刻，投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康，暫時(shí)不要考慮錢的問題，先通過免費(fèi)的方式快速把用戶量做大，抬高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻，避免價(jià)格戰(zhàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是軟件銷售公司�！斑@好比到了一個(gè)滑梯前，我想玩但不敢跳，老周出現(xiàn)了，踹了我一腳，我就直接下去了�！贝髦究甸_玩笑地說。
2005年12月12日，戴志康宣布，永遠(yuǎn)為免費(fèi)版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能，永遠(yuǎn)向免費(fèi)版用戶提供穩(wěn)定、長(zhǎng)期的可升級(jí)支持，永遠(yuǎn)支持中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站，尤其鼓勵(lì)基于草根的社區(qū)應(yīng)用創(chuàng)新。
程序變成免費(fèi)的以后，康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。免費(fèi)策略的成功讓戴志康頗為興奮，他給這一行動(dòng)起了“螞蟻雄兵”這個(gè)名字。雖然用戶都是個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)，但他們聚合起來的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機(jī)制及導(dǎo)向。
看好“跨界融合”
2006年除夕，戴志康在傳真機(jī)旁等待紅杉資本的傳真�！叭蜃钪娘L(fēng)險(xiǎn)投資商，竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張地等待著�！�
在資本的支持下，康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富，公司客戶除了個(gè)人站長(zhǎng)外，還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。2008年，戴志康推出了全新的盈利模式：用虛擬貨幣“漫游幣”架橋，將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來，讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀。康盛創(chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中小網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和銷售平臺(tái)。
2009年，戴志康將幾乎全部力氣花在一個(gè)項(xiàng)目上。他無法用已有的概念將其準(zhǔn)確描述，只好以“x產(chǎn)品”代稱。
戴志康說：“真正的經(jīng)典，在于形成一個(gè)良好的骨架后，讓更多的肌肉附加于其上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)做‘乘法’般的融合，而不是做‘加法’般修修補(bǔ)補(bǔ)似的堆砌。”他解釋說，商界有不少范例：寶馬x6——越野車中的跑車;小沈陽(yáng)——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來高效的溝通模式。
在剛剛過去的這個(gè)冬天，政府部門發(fā)起了“打擊色情”專項(xiàng)行動(dòng)，這次行動(dòng)清除了一批違法、違規(guī)網(wǎng)站，一些守法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站受到牽連。在一個(gè)月內(nèi)，戴志康接到了全國(guó)10多個(gè)省市站長(zhǎng)的反饋，稱自己所在的機(jī)房被關(guān)�；蛘D，網(wǎng)站連續(xù)數(shù)天無法訪問。作為站長(zhǎng)的“送水人”，戴志康和站長(zhǎng)們一樣揪心。
“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，今天的站長(zhǎng)就如同改革開放初期的個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主，是最具活力的群體。經(jīng)過短暫的寒冬，我們必將迎來新一年的春暖花開。”戴志康為陷入困境的站長(zhǎng)鼓勁，就像當(dāng)初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。
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