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成功電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事：賣大媽廣場(chǎng)舞服裝年銷千萬(wàn)
成功電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事有哪些?海歸回國(guó)網(wǎng)上開店，賣大媽廣場(chǎng)舞服裝年銷千萬(wàn)元!張強(qiáng)，1988年生人，赴英研讀舞臺(tái)設(shè)計(jì)的帥氣海歸，酷愛藝術(shù)。在街上，我常�？吹教鴱V場(chǎng)舞的大媽們穿著我們店里的衣服。”作為一名運(yùn)動(dòng)裝銷售品類的電商人，瞄準(zhǔn)大媽廣場(chǎng)舞款式，創(chuàng)下了第一年銷售過千萬(wàn)元的佳績(jī)。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事 大媽當(dāng)模特爆款賣萬(wàn)件
新手上陣，哪有不走彎路的，幸運(yùn)的是，張強(qiáng)店鋪的產(chǎn)品定位偏差，很快在一次學(xué)習(xí)中被人發(fā)現(xiàn)。
那是去年7月，張強(qiáng)報(bào)名參加淘寶學(xué)校舉辦的一場(chǎng)十天特訓(xùn)營(yíng)，十天的課程費(fèi)高達(dá)一萬(wàn)元。抱著向圈內(nèi)電商大牛們學(xué)習(xí)的態(tài)度，張強(qiáng)前往杭州虛心討教。
一天課間休息，大家在討論各自的店鋪時(shí)，張強(qiáng)也把自己在天貓上開的青年運(yùn)動(dòng)裝專營(yíng)店展示給大家看，沒料到，他點(diǎn)開寶貝展示頁(yè)面時(shí)，大家都在下面笑出聲來(lái)。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事 ，這笑聲讓張強(qiáng)心里發(fā)虛，下來(lái)一問，別人指著他的寶貝運(yùn)動(dòng)裝笑道，“你這明明是中老年服裝，模特卻是一名年輕人，你的產(chǎn)品定位都存在偏差，目標(biāo)客戶怎么找得準(zhǔn)?”一句話讓張強(qiáng)心情沉重，作為年輕的85后小男生，他對(duì)女性服裝的年齡層定位似乎缺乏經(jīng)驗(yàn)和敏感度。但如果資深賣家們都這么認(rèn)為，那么產(chǎn)品定位一定發(fā)生了嚴(yán)重偏差。
急匆匆回到武漢，張強(qiáng)立刻聯(lián)系到模特經(jīng)紀(jì)公司，聘請(qǐng)本土一位阿姨級(jí)的知名模特為店里的運(yùn)動(dòng)裝拍攝圖片，將以往年輕模特拍攝的寶貝展示圖片全部換掉。“電商最大的好處，就是用戶反饋能夠立刻收到。”很快，頁(yè)面上的顧客評(píng)價(jià)留言隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變：“媽媽穿了好喜歡!”“大姨收貨后表示很滿意。”“不錯(cuò)，好評(píng)全五分，鄰居家的老太太還讓我?guī)唾I呢。”“媽媽很喜歡，早上出去鍛煉穿、很漂亮”……
一張圖片的小小改動(dòng)，給張強(qiáng)的店帶來(lái)的卻是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。他翻開手機(jī)淘寶上自己網(wǎng)店的頁(yè)面，指著一款胸口貼有閃亮碎鉆LOGO，紫紅色金絲絨翻領(lǐng)運(yùn)動(dòng)裝告訴記者，“以前銷量最高的一套運(yùn)動(dòng)裝可以賣出3000套，換了這位阿姨模特后，她穿的這件爆款一下子沖到了一萬(wàn)件大關(guān)!”
隨之而來(lái)的，還有客戶對(duì)象的變化。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事 ，漸漸地，店里團(tuán)購(gòu)的單子多了起來(lái)，動(dòng)輒幾十套到成百套的訂單給張強(qiáng)不小的驚喜，仔細(xì)研究評(píng)論后發(fā)現(xiàn)，其中不少是廣場(chǎng)舞大媽們的示范效應(yīng)，“一個(gè)人穿好看了，伙伴們都想要，于是大家穿著統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)款，鍛煉起來(lái)整個(gè)隊(duì)伍都更有感覺了。”
考慮到大媽們這個(gè)特殊客戶對(duì)象，張強(qiáng)在對(duì)運(yùn)動(dòng)裝進(jìn)行推薦時(shí)也刻意琢磨起她們的喜好，對(duì)她們的消費(fèi)心理十分了解，“貼鉆、水晶，這些細(xì)節(jié)展示能提高時(shí)尚度;南韓絲、南韓棉、金絲絨，這類面料穿起來(lái)垂墜感十足，上身效果挺括，很能提升大媽的氣質(zhì)。”
就這樣，從青年運(yùn)動(dòng)裝到廣場(chǎng)舞大媽的最愛，張強(qiáng)店里的服裝產(chǎn)品線當(dāng)中，中老年運(yùn)動(dòng)裝的銷售量占去了大部分份額。
接下來(lái)，張強(qiáng)為公司制定了多個(gè)發(fā)展方向：把中老年客戶市場(chǎng)做穩(wěn)定后，爭(zhēng)取再做一個(gè)年輕人的品牌。“回國(guó)至今，我沒有出去玩過一天，計(jì)劃去美國(guó)的畢業(yè)旅行也取消了�，F(xiàn)在我要一心撲在工作上，沒有時(shí)間，更沒有心思想別的事情。”
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)故事多到數(shù)不清，每天都有人在網(wǎng)上開店，任何人的成功都是靠自己的努力換來(lái)的，所以只要你努力，在電子商務(wù)行業(yè)一定能找到你的財(cái)富天地!
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