熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事

　　創(chuàng)業(yè)是一件非常不容易的事情，下面是CNrencai小編收集整理的熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事，歡迎閱讀參考!!

　　熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事

　　忘掉美國

　　我們經(jīng)常會問創(chuàng)業(yè)者，你有沒有對標的美國公司。因為常識告訴我們，如果你能在一個成熟的資本市場中找到一家成熟的公司作為對標，那證明你的這個模式可能就是靠譜的。

　　的確，我們也看到一些成功的對標案例，比如百度和谷歌在信息檢索結構化上對標，這類需求似乎是一樣的。在電商中，大家愿意在網(wǎng)上購物，亞馬遜和京東可能也是類似的。但中國和美國在很多垂直行業(yè)的情況就大不一樣，完全無法對標，比如企業(yè)服務和醫(yī)療健康。

　　我們再拿云服務來舉例，亞馬遜做云服務，是因為有大量的數(shù)據(jù)，并產生了服務器的冗余，所以才要將這些服務器轉租給其他人。這完全是一筆經(jīng)濟賬，是由非�，F(xiàn)實的商業(yè)現(xiàn)狀加上現(xiàn)成的技術力量所決定的。而反觀我們國內很多的云服務公司，它的商業(yè)模式都是生憋出來的，沒有現(xiàn)成的資源，指望著拿投資去造資源。設想亞馬遜的云服務如果為了搶奪市場份額，先免費再收費，你便沒有了任何競爭力。再者美國的歷史才不過幾百年，而中國已經(jīng)有五千年的歷史，兩國的國情也完全不一樣。

　　所以我建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實操中要忘掉美國，從國內市場的實際情況出發(fā)，而在視野格局上則要及時跟進美國的行業(yè)動態(tài)。

　　硅谷確實是全世界創(chuàng)新的核心地區(qū)，他們的很多思路、估值方式、看待一個事物的方法，都產生了一大堆新東西。但比如GMV(網(wǎng)站成交金額)這件事，實際上是因為ebay還很小的時候，而用于體現(xiàn)其價值的一個核心指標。于是從十多年前，美國開始用GMV來衡量線上電商企業(yè)的價值。但現(xiàn)在GMV對于電商行業(yè)的價值就沒有那么大了，還是要看轉化成收入的指標。這些都是受了美國之前的影響，而忽視了最早的本意。

　　很多事情，沒那么多「神機妙算」

　　這些年做投資下來，我深深感悟到，其實在投資這個行業(yè)里，根本就沒有所謂的阻擊手。不光是創(chuàng)業(yè)者，我們投資人也都是風口上的「豬」。而所謂的風口也僅僅是大家事后總結出來的說辭，很少有人能洞見未來的趨勢。對于我們絕大多數(shù)人而言，你只需要跟著這個大趨勢走就行了。

　　我曾問過淘寶的第一任總經(jīng)理，當初你們怎么想到要做淘寶?

　　他說，「2003年6月，國際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購了易趣，因為擔心eBay要插手我們的B2B業(yè)務，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們在很長的一段時間里無法進攻我們的B2B業(yè)務�！�13年后的今天，我們再回過頭來看淘寶，正是這個偶然的策略性產品，現(xiàn)在支撐了阿里巴巴大部分的價值。

　　有一位前任的阿里外籍副總裁Porter Erisman曾拍過一部名叫《揚子江上的大鱷》的紀錄片，真實地記錄了阿里巴巴一步步的成長經(jīng)歷，非常值得一看。當時阿里巴巴最初的十八位創(chuàng)始人擠在西湖邊上的一個小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會想到，最后這家公司能發(fā)展成今天這般規(guī)模。再看馬云的簡歷，英語老師，做過黃頁，沒有過任何大公司的工作經(jīng)驗，沒有管過超過一個班的學生這么多的雇員，任何一項你都該打叉。如果你有機會穿越到1999年，變成投資人，我想你當時很有可能也會放棄投資馬云。所以很多看似光榮偉大的事情，最開始做的原因或許是很簡單的，或許就是沒辦法死撐下來的結果，完全沒有后來媒體所講的那么神機妙算。

　　多一些常識，切記不要扯淡

　　我們投資人的工作難點，有時候不在于判斷趨勢，而在于判斷這個決策是否正確，一個正確的決策除了來源于理性的思考和科學的分析以外，還依賴于我們對常識的認識。

　　比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有的時候2塊錢背后的價值要高于眼前100塊錢的價值。這次我想和大家聊一聊，我們這幫每天被新思維「轟炸」的投資人是怎么看待創(chuàng)業(yè)當中的常識與反常識的。

　　那什么是創(chuàng)業(yè)的常識?

　　大家可能都有自己的理解，但在我看來，最重要的創(chuàng)業(yè)常識就是不要扯淡，要直面自己的真實情況。尤其是創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時候，不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關鍵，就是一定要知道自己在說什么。

　　如果我們發(fā)現(xiàn)某個創(chuàng)業(yè)者完全不知道這個行業(yè)發(fā)生了什么，只是非常主觀地抒發(fā)自己的見解的時候，我們會想立刻結束見面。其次，創(chuàng)業(yè)者要加深自己對所在市場的認知，要有足夠強的洞察力，要知道你在這個市場中的位置是什么。最后你在與投資人交談的時候，還要先選好一個角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場的延伸還是對市場的.顛覆。

　　當年雷軍做小米的時候，可能有一半的投資人都去見過雷軍，但回來開投委會就有各種各樣的問題。

　　從雷軍的簡歷來看，他非常懂企業(yè)運營，擅長營銷與產品開發(fā)，但因為現(xiàn)在他所進入的硬件領域完全是他之前所不熟悉的，而且過去的硬件市場壁壘非常高，供應鏈也非常復雜，他能做成功嗎?這讓很多投資人困惑不已。

　　如果你依照常識，作為投資人，是不能投資這樣的公司，因為這違背了投資的常識，這也是為什么很多早期的投資人錯過投資小米、京東、阿里等巨頭的原因。我們每天也在復盤，我們又忽視了哪些信息?錯過了哪些應該看到的趨勢?所以有時大家不做某件事情，絕大多數(shù)情況是因為過往的常識讓我們產生了片面的認識，而實際上這可能是一個絕佳的機會。

　　行業(yè)上的常識一般不需要再強調，創(chuàng)業(yè)者自己都很清楚。但在整個的戰(zhàn)略層面和節(jié)奏感上，有些創(chuàng)業(yè)者的感覺并不強，比如說總是樂觀的估計自己的現(xiàn)金流、總是樂觀的估計新客戶或者投資人的表示等等。這個行業(yè)需要樂觀，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。比如說現(xiàn)金流預測、現(xiàn)金存儲量、項目交付日期等等。

　　如果趕上經(jīng)濟周期下行，這個時候你根本就游不過江對岸去，那你就在河岸邊先等著，那水退了之后你再游，否則一進去就會被沖走。你需要做的是在岸邊稍微等一等，等水勢小一點后再游過去。

　　經(jīng)濟下行的時候更要實事求是、腳踏實地的看待自己所處的狀態(tài)。我的意思就是可能得放掉很多幻想，雖然融資這件事看上去已經(jīng)很苦了，但它相對于你的業(yè)務來講，它仍然是高大上、形而上的一個東西，它不如你每個月要面對工資單那個時候的真實和可怕，畢竟融資仍然是一個命運掌握在其他人手里的過程。

　　如果你的節(jié)奏感差，那么你需要失敗，不斷的失敗。撞南墻的次數(shù)足夠多、頻率足夠快，要能快速的意識到問題所在。什么叫快速呢?大概需要個5~7年時間，有的時候5~7年，可能仍然在同一家公司，可能換了很多家公司，最后把事情做成了，這都是很幸運的。

　　所以創(chuàng)業(yè)者能做的就是把自己的內功練好，如果自己還不賺錢，那么什么時候賺錢;現(xiàn)在還沒開始收費，那什么時候開始收費。你做的是一個生意，只不過可能是一個特別大規(guī)模的生意而已。你要想法把它變成生意，要不然這個坎兒就過不去。

　　AI別只看重技術

　　我們最近看到各種各樣以人工智能為主題的創(chuàng)業(yè)公司，人工智能也已經(jīng)從圖靈時代變成今天的應用的時代。我看到很多創(chuàng)業(yè)團隊其實還是在討論技術，當然，技術非常重要，這一點不排除，但有了VC你還要準備業(yè)務，要把BP變成產品。

　　AI有多火?去年整個行業(yè)投了50億美金，硅谷和北京加一起。今天我們討論行業(yè)投資，我們不能只是看北京或者看硅谷，今天無論是移動智能還是互聯(lián)網(wǎng)，我們兩邊看。海峽兩岸投50億美金，是2300個VC投資人參與到1700家公司的募集工作中，中間包括很多大公司。

　　15%是非常重要的，一旦過了這個線這個技術很可能爆發(fā)，有些技術可能沒有到臨界點，這是我們平常評價一個技術是不是值得投資。比如每個基金十年時間，2027這個公司在不在?上市或者被收購?可能被收購。反過來推我現(xiàn)在要不要投?什么價錢投?投多少?這些和基金策略有關。

　　從非常長期的角度來講，很多事情都是值得投資的。如果從非常短期的機會窗口考慮，可能很多事情是不敢投資的，所以這是我們這個行業(yè)在看待每個新技術爆發(fā)的時候，我們會經(jīng)常關注的一些點。

　　第一個問題你是因為人工智能獲得流量還是因為流量加上人工智能這個事兒，變得更有價值。亞馬遜到底是因為Echo火還是因為它本身就是一個入口，我想創(chuàng)業(yè)者沒有想明白這個邏輯。我現(xiàn)在的感覺人工智能是一個加強的業(yè)務，它可能替代了大部分的人工，于是能夠減少錯誤提高效率，能夠做很多人類無法在單一時間做的事情。比如計算機，我們從沒有空調變成有空調，這也是不斷升級的物質需求。但是有電之前或者有計算機之前，有人工智能之前這些需求存在嗎?這些需求如果存在，那么意味著只在效率上增長，到底是增長30%或者300%這取決于技術撬動的能力。歸到業(yè)務的根本，到底需求是能夠持續(xù)多久的需求?這是我們經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者的。所以我們建議大家在考慮自己業(yè)務的時候，先考慮這個業(yè)務是不是具有長期可成長潛力的一個有抵抗能力的業(yè)務。

　　第二點，和大公司搶人才。

　　這是我們任何一個人工智能公司，尤其是風口浪尖領域，比如說無人車，所有人都說無人車。最后我問被收購的公司，你們怎么評估收購?五百萬美金一個人，這個公司十個人就是五千萬美金，基本按照這個價錢收購。因為收購一個實驗室和收購一個業(yè)務的價值不一樣。那么作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你可能有兩個非常牛的創(chuàng)始人，一個CEO一個CTO或者一個首席科學家，你怎么把剩下的七個人或者十七個人找齊，你有沒有能力和大廠搶人才?所以這是另外一個問題。

　　比如說無人車，這個行業(yè)不是一個傳統(tǒng)的VC領域，因為涉及大量我們不熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)的東西，可能大部分的風險取決于融資能力，跟政府溝通的能力，是不是把這個業(yè)務落地的能力。而不像我們之前看待電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)這種新興的業(yè)務。這個業(yè)務上面你是不是能夠很快成長到一個地步能夠和大廠競爭?你的競爭能力是不是夠強?所以你考慮聲音，你的公司能夠跑多遠的一個前提條件，這個是非常重要。

　　第三，一個創(chuàng)業(yè)者成功的素質可能和他是不是教育科學家沒有關系。

　　我們經(jīng)常說風水輪流轉。最早的時候都是草根，99年開互聯(lián)網(wǎng)大會慶祝全國1700網(wǎng)民，看到今天的創(chuàng)業(yè)者都是主流的社會精英，和1999年完全不一樣。這個時候我們想創(chuàng)業(yè)者，一個創(chuàng)業(yè)者成功的素質可能和他是不是教育科學家沒有關系，你到底是一個創(chuàng)業(yè)者還是科學家?很多時候你重新定義自己的角色。我們也參加一些項目在這里的感受是說，因為科學家過去在大機構，所以大家非常習慣按部就班，有非常明確的資源計劃。

　　但是創(chuàng)業(yè)公司里面每天都是在著火一樣，所以科學家創(chuàng)業(yè)自己創(chuàng)業(yè)或者加入一個創(chuàng)業(yè)公司，是不是能夠習慣?這也是很大的挑戰(zhàn)。

　　其實這對人生來說是有很大的變化，這些專家或者這些大牛們做創(chuàng)業(yè)的時候，是不是能夠知道等待他們是什么樣的生活節(jié)奏的變化?我覺得這也是很多人沒有想明白一下進來了，進來之后發(fā)現(xiàn)世界好像不是這樣，然后創(chuàng)業(yè)的市場完全和大公司不一樣。大公司里面很容易做的事兒，自己創(chuàng)業(yè)可能不那么容易做。

　　第四，你是不是重新發(fā)明技術。

　　比如Face++，我們看到它的成功率很高，失敗率很低，但是之后各種各樣的學校開始慢慢公開各種各樣的技術，今天各種各樣的API越來越多，框架越來越多。

　　這個好處是說所有的業(yè)務是不是用人工智能替代一部分的人力資源工作，尤其這些人力資源工作還要不停的犯錯，錯誤率很高，你的效率不高。這個時候AI是一個很好的補充品。

　　有些團隊有些失落，因為好不容易自己用自己的方法，跑出了一套標準或者算法，使得這個東西非常獨特。那么你是不是堅持自己的技術開發(fā)的路?這一條是今天需要重新考慮的點，這個和2012年做人工智能和深度學習的創(chuàng)業(yè)機會不一樣。

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