關(guān)于白手起家創(chuàng)業(yè)小故事
今天,CN人才網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)的是關(guān)于白手起家創(chuàng)業(yè)小故事,希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助,希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用,如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們CNrencai的后續(xù)更新吧!
1、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。
10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司,進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司,沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),10年間,陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫,除天時(shí)、地利、人和之外,高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計(jì)、月計(jì),如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō),他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果,決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng),每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地,決不“轟”得過(guò)火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會(huì)對(duì)這種東西膩味,再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的,但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了,以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi),所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí),下一個(gè)新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場(chǎng),才能保證“轟”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間,還滿足不了需要。
2、一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵,沒(méi)有人把他放在眼內(nèi),因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為,他35歲時(shí),仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計(jì)。35歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一天,他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧,偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清,門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng),認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì),雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,他把顧客介紹費(fèi)降至最低,只抽取其半成傭金。
另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費(fèi)唇舌,不斷為上門(mén)的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買(mǎi)房屋,其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意,如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn),誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù),顧客自然會(huì)一切依賴(lài)你,不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
3、借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè),許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái),投資生產(chǎn),賺回錢(qián)來(lái),發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略,也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng),無(wú)錢(qián)走遍天下。”然而,時(shí)至今日,當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí),“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。
在廣州,有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢,當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?孔霾蛔龆36元的工資,別說(shuō)擺脫個(gè)窮字,連生計(jì)也難,他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港,就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián),只是鎖在箱里,到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時(shí)間過(guò)去了,還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí),岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題。”就這樣,岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。
錢(qián),是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本,對(duì)于無(wú)錢(qián)或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō),能借到錢(qián),就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款,如果你這個(gè)商人有信譽(yù),就永遠(yuǎn)不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
4、腰纏百萬(wàn)的富人
黃光?偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒(méi)大摸清賺錢(qián)的門(mén)道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈,他覺(jué)得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒(méi)做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠(chéng)人格中學(xué)到了賺錢(qián)的竅門(mén)。1987年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過(guò)年,因?yàn)榇哼\(yùn)車(chē)票緊張滯留了幾天,悶著沒(méi)事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著厚誠(chéng)人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢(qián),把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),連黃光裕自己也沒(méi)料到,三天逛下來(lái),竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門(mén),也摸到了財(cái)富的大門(mén)。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái),黃光裕說(shuō)干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進(jìn)最好、最俏的貨,賣(mài)的卻是全市最低的價(jià),沒(méi)過(guò)多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠(chéng),博得是信譽(yù),做的是買(mǎi)賣(mài)。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。
一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回,他是比先前更厚誠(chéng)了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣(mài)出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司,年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。
5、從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。1990年,馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無(wú)技術(shù),工廠不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài),便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷(xiāo),一天下來(lái)能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把鞭炮一放,快餐店開(kāi)張了。馮志久的小飯店一開(kāi)張,就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客,他經(jīng)營(yíng)主要的絕招,就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元,而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè),1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月,結(jié)帳之后,除了開(kāi)支,竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具,雇了臨時(shí)工,擴(kuò)大門(mén)面,每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯,一律一元一份。
這樣,每天的顧客少說(shuō)也有500多人,最多達(dá)1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢(qián),如果每天能賣(mài)1000份,就可掙300元,一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái),馮志久已身家上百萬(wàn)元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
【白手起家創(chuàng)業(yè)小故事】相關(guān)文章:
白手起家的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)小故事09-25
身邊的白手起家創(chuàng)業(yè)成功的故事07-12
白手起家創(chuàng)業(yè)故事:從57員到100萬(wàn)09-26