葛永昌的焦慮與危機(jī)感
初見(jiàn)葛永昌，可以看到他戴著眼鏡，留著利落的短發(fā)，身著白色襯衫，坐在二期辦公園區(qū)的一樓大廳，說(shuō)起話(huà)來(lái)十分客氣。
葛永昌，80后，畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，讀的是該校最知名的土木工程學(xué)院測(cè)量工程專(zhuān)業(yè)，但他卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更感興趣，畢業(yè)后直接進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2005年，葛永昌在一家名為Pactec Soft(柏柯軟件)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高級(jí)工程師，負(fù)責(zé)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理工作。
期間，葛永昌注意到有這樣一種商務(wù)模式，消費(fèi)者通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站再去訪問(wèn)其他的網(wǎng)站購(gòu)物，可以獲得一筆額外的現(xiàn)金返還，這個(gè)網(wǎng)站就是美國(guó)著名的返利網(wǎng)站ebates。這令他記憶深刻。
之后葛永昌便下定決心研究這種被稱(chēng)之為“返利”的模式。當(dāng)時(shí)，這種模式在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，“但在國(guó)內(nèi)卻無(wú)人知曉”，葛永昌興奮地表示。
2006年，看準(zhǔn)“返利”模式的葛永昌辭職創(chuàng)業(yè)。他靠著10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，在自家客廳創(chuàng)辦了“返利網(wǎng)”。
最初的返利網(wǎng)還是以電商平臺(tái)的導(dǎo)流為主，做電商平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)的流量供給型網(wǎng)站。這被葛永昌稱(chēng)為“返利1.0時(shí)代”。
并非一直行駛在快車(chē)道
2010年，返利網(wǎng)獲得由啟明創(chuàng)投和迪斯尼旗下思偉投資千萬(wàn)美金A輪，發(fā)展駛?cè)肓丝燔?chē)道。
2012年11月21日，返利網(wǎng)累積返利金額突破一億元，至此已與淘寶、天貓、京東、亞馬遜等400多家電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系。
要知道返利網(wǎng)站本身也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最有利的競(jìng)爭(zhēng)模式就是價(jià)格。為了解決業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的瓶頸，返利網(wǎng)于2013年底推出了“超級(jí)返”業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供高達(dá)40%-50%的返利。
“超級(jí)返”無(wú)疑為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，隨之得到的便是資本市場(chǎng)的肯定。2014年5月，返利網(wǎng)再獲2000萬(wàn)美元B輪融資。“‘超級(jí)返’可以說(shuō)是為公司找到了新的發(fā)動(dòng)引擎”，葛永昌如釋重負(fù)。
僅僅2年時(shí)間，返利網(wǎng)用戶(hù)數(shù)從2000萬(wàn)飆升至1億，C輪融資估值達(dá)10億美元，正式加入“獨(dú)角獸”之列。
布局線下掘金互聯(lián)網(wǎng)金融
2015年10月底，返利網(wǎng)開(kāi)始滲透線下返利業(yè)務(wù)，與中信銀行達(dá)成跨界合作首推線下消費(fèi)返利卡“返利F卡”，切入線下龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。
只見(jiàn)葛永昌解鎖自己的手機(jī)，打開(kāi)返利網(wǎng)的App，向我們展示首頁(yè)“返利卡”的入口。
“以信用卡為載體，再加上返利網(wǎng)的技術(shù)支持，線下的返利業(yè)務(wù)閉環(huán)才得以形成。線下返利是‘360度全景返利中很重要的一環(huán)’。”葛永昌表示消費(fèi)者線下消費(fèi)占比80%以上，發(fā)展線下的業(yè)務(wù)不是因?yàn)槠款i而是看到了機(jī)會(huì)，因此接入線下的消費(fèi)場(chǎng)景是大勢(shì)所趨。
基于商家資源的整合，返利網(wǎng)為用戶(hù)提供涵蓋線上、線下消費(fèi)的返利服務(wù)，包括網(wǎng)上購(gòu)物、線下刷卡、購(gòu)房買(mǎi)車(chē)、金融保險(xiǎn)、旅行團(tuán)購(gòu)等。
已經(jīng)推出的“金融日”活動(dòng)，就接入了陸金所、宜信、搜易貸等互聯(lián)網(wǎng)金融公司的產(chǎn)品。葛永昌對(duì)新浪科技表示，最快月底前將會(huì)把金融這塊的業(yè)務(wù)上線成獨(dú)立的頻道。
接下來(lái)返利網(wǎng)還會(huì)為用戶(hù)提供一些保險(xiǎn)(主要是車(chē)險(xiǎn))、信用貸款類(lèi)的產(chǎn)品，同時(shí)線下業(yè)務(wù)也在展開(kāi)，葛永昌透露，目前已與萬(wàn)達(dá)飛凡電商等開(kāi)啟合作。
前不久，返利網(wǎng)又聯(lián)合銀聯(lián)商務(wù)推出了移動(dòng)支付新玩法，以“消費(fèi)返利”的模式力推全民付POS通。
葛永昌兩手互搓，介紹道，“線下返利業(yè)務(wù)是返利網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的重要方向，與銀聯(lián)商務(wù)的.合作可以滿(mǎn)足返利網(wǎng)用戶(hù)線下支付的需求，更好的服務(wù)用戶(hù)。”可以看得出，他很看重這次和銀聯(lián)的合作。
把返利做到極致
到今年10月份返利網(wǎng)成立十周年，當(dāng)被問(wèn)及發(fā)展過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)時(shí)，葛永昌對(duì)新浪科技表示：“一是信任缺失，如何教育用戶(hù)接受這種模式始終是很大的挑戰(zhàn);二是如何吸引最優(yōu)秀、最頂尖的人才來(lái)返利工作，打造一支具有學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)”。
他不喜歡過(guò)分曝光，也毫不掩飾這一點(diǎn)，但他也逐漸知道，與媒體交談勢(shì)必將成為他工作地一部分。
在葛永昌看來(lái)，之所以在10年間一直堅(jiān)持做返利領(lǐng)域，主要是看好這樣一個(gè)消費(fèi)者、合作品牌和返利網(wǎng)三方共贏的發(fā)展模式。
談及未來(lái)的發(fā)展方向，葛永昌對(duì)新浪科技說(shuō)：“我做返利網(wǎng)已經(jīng)做了10年，把一件事做到極致真的很難，但是卻很有價(jià)值。”
葛永昌頓了頓，然后說(shuō)道，“未來(lái)的目標(biāo)是把返利做到全世界，讓有消費(fèi)的地方就有返利”。此刻他分明在思考著什么……
【葛永昌的焦慮與危機(jī)感】相關(guān)文章：
HR自己有沒(méi)有危機(jī)感?01-18
身份的焦慮鑒賞02-22
如何緩解焦慮02-14
先秦古詩(shī)之葛覃02-16
葛婉儀經(jīng)典語(yǔ)錄05-11
如何克服職場(chǎng)焦慮？06-17
永昌縣古建筑的調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)03-16
創(chuàng)業(yè)要有危機(jī)感 時(shí)刻關(guān)注周?chē)h(huán)境的變化05-21
等待葛多閱讀（附答案）02-14