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搜狐張朝陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2023-02-10 00:47:28 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

搜狐張朝陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)故事

  在這一年,大部分中國(guó)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物。事實(shí)上,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),即便到了1997年10月31日,中國(guó)也才有29.9萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn),那時(shí)的國(guó)際出口帶寬也僅為25.408M。

搜狐張朝陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)故事

  同樣是在這一年,從麻省理工學(xué)院歸來(lái)并且一心想在中國(guó)創(chuàng)立自己的公司的張朝陽(yáng)正在焦急地等待著千辛萬(wàn)苦融到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——總共22萬(wàn)美元。

  盡管只有17萬(wàn)美元最終進(jìn)入了張朝陽(yáng)的賬戶成為創(chuàng)業(yè)資金,但它促成了首個(gè)攜帶海外風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者邁出了艱難的第一步。而張朝陽(yáng)在1996年前后所遇到的一切正在今天幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部不停地重演。

  惟一不同的是,這一年的張朝陽(yáng)處在一種極其艱難卻又極具機(jī)會(huì)的時(shí)代,風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國(guó)而且對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏;而十年后的今天,情景卻似乎恰恰相反,風(fēng)險(xiǎn)投資商不惜遠(yuǎn)渡重洋蜂擁而至并認(rèn)真對(duì)待每一份有潛力的中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū),但是看起來(lái)機(jī)會(huì)卻越來(lái)越少。

  生日,另一個(gè)開(kāi)始

  幾乎沒(méi)有人知道,張朝陽(yáng)特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國(guó),是因?yàn)樗M约旱纳漳軌驇?lái)一次“新生”。

  1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽(yáng),在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕,又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金”,獲得去美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資格,在美國(guó)一住就是七年。

  在這七年里,他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位,并從事了兩年的博士后研究。

  1994年,張朝陽(yáng)在MIT的實(shí)驗(yàn)室里被當(dāng)時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。

  “事實(shí)上,那時(shí)是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián),也不叫互聯(lián)網(wǎng),而叫‘信息高速公路’,”張朝陽(yáng)回憶說(shuō),“我們已經(jīng)可以通過(guò)unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談,雖然不像現(xiàn)在有圖文界面,但即便如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的這種獨(dú)特魅力也已經(jīng)讓我下定決心,不走正常的道路,而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司,回國(guó)創(chuàng)業(yè)。”

  “那時(shí)我就覺(jué)得,當(dāng)今時(shí)代有兩大趨勢(shì)——Ridingthewavesofourtimes,oneisthecomingofageoftheinformationsuperhighway,anotheristhemergenceofChinaasaglobalpower(順應(yīng)我們這個(gè)時(shí)代最偉大的兩個(gè)潮流,一是信息高速公路時(shí)代的到來(lái),另一個(gè)是中國(guó)作為全球大國(guó)的崛起)”。

  這兩句英文被張朝陽(yáng)寫(xiě)在了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)——“中國(guó)在線”的封面上。但是那個(gè)時(shí)候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么,并且在中國(guó)也沒(méi)有任何資源。

  這個(gè)時(shí)期張朝陽(yáng)有機(jī)會(huì)多次往來(lái)于美國(guó)和中國(guó)之間,其間在一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷,更加堅(jiān)定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù),即收集一些信息,例如金融信息以及各種數(shù)據(jù),并把他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上出售。張朝陽(yáng)曾是這家公司的中國(guó)區(qū)首席代表,在加盟ISI之初,他已經(jīng)與ISI有過(guò)‘君子協(xié)定’——“只干一年,然后自己創(chuàng)業(yè)”,于是一年后張朝陽(yáng)在自己31歲生日那天回國(guó)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。

  第一桶金

  1996年7月,張朝陽(yáng)正式開(kāi)始了他的融資之旅。

  “那兩三個(gè)月里,我經(jīng)常往返于中國(guó)、紐約和波士頓之間。”張朝陽(yáng)無(wú)比感慨地說(shuō),那個(gè)時(shí)候美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。

  為了給投資人打電話,他在美國(guó)大街上的公用電話亭排隊(duì),他甚至嘗到過(guò)被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個(gè)時(shí)候的張朝陽(yáng),為了拿到融資而忍受了頗多美國(guó)投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),”張說(shuō)。

  經(jīng)過(guò)持續(xù)努力,張朝陽(yáng)見(jiàn)到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂,這位風(fēng)云人物在與張朝陽(yáng)會(huì)談之后答應(yīng)給他的愛(ài)特信公司進(jìn)行天使投資。

  “最終經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的接觸才確定了三個(gè)比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了?赡苁且?yàn)楫?dāng)時(shí)我很年輕,氣勢(shì)很強(qiáng),做事情也很專注,他們?nèi)齻(gè)可能就是被我眼中流露出的對(duì)成功的欲望所吸引,才給我機(jī)會(huì)。事實(shí)上,也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下,我才得到了第一筆天使投資。”

  1996年8月,ITC愛(ài)特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊(cè)。10月13日,張朝陽(yáng)終于在自己的賬戶上看到了15萬(wàn)美元,這是愛(ài)特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛(ài)德華·羅伯特,尼葛羅龐蒂的另外兩萬(wàn)美元在1997年到位。

  這筆對(duì)張朝陽(yáng)來(lái)講重要之極的投資共有22.5萬(wàn)美元,盡管最終只有17萬(wàn)美元供他創(chuàng)業(yè),但他終于可以開(kāi)始做他想做的事了。

  萬(wàn)泉莊園,是張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地,幾乎整個(gè)1996年,他吃在那里,住在那里,在那里招兵買(mǎi)馬,在那里加班熬夜。那個(gè)時(shí)候,中國(guó)幾乎沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)公司,只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時(shí)最大的服務(wù)商瀛海威。

  “瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng),他們建了很多服務(wù)器放在房間里,讓人們通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)這些服務(wù)器”,張朝陽(yáng)說(shuō),“他們當(dāng)時(shí)使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程,所以應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)個(gè)信息孤島。”

  拿到了錢(qián)的張朝陽(yáng)終于可以開(kāi)始做他想做的公司了,但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做,成了擺在他面前的一個(gè)重大問(wèn)題。

  他用了兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)此進(jìn)行探索,做技術(shù)提供者,還是做信息提供者?

  防火墻軟件是他第一個(gè)想到的項(xiàng)目,還與以色列的公司進(jìn)行過(guò)接觸。他也考慮過(guò)為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),但最終,他決定還是先做一個(gè)網(wǎng)站。

  “當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的概念并不是特別清晰。”在張朝陽(yáng)的印象中,1996年最重要的事情,就是在這一年的年底花了兩萬(wàn)元人民幣“攢”了一臺(tái)服務(wù)器,并把這臺(tái)服務(wù)器放到了北京電信(現(xiàn)在是北京網(wǎng)通)剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國(guó)的第一臺(tái)商業(yè)服務(wù)器托管,也是中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站。

  至于這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)通后在上面放些什么內(nèi)容,用張朝陽(yáng)的話說(shuō),是“用了之后一年的時(shí)間來(lái)探索”。

  生存

  當(dāng)時(shí)張朝陽(yáng)的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國(guó)的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。

  這也給張朝陽(yáng)帶來(lái)了很大啟發(fā),他去美國(guó)拜訪了“熱連線”。當(dāng)時(shí)的“熱連線”雇用了大量記者去采寫(xiě)新聞,他們寫(xiě)了大量高質(zhì)量的短文章,圖片新穎,報(bào)道方式也與當(dāng)時(shí)的報(bào)紙雜志不同,特別適合數(shù)字化時(shí)代人們的閱讀習(xí)慣,流量非常大。

  但經(jīng)過(guò)了短暫的合作后張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn),這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大,用張朝陽(yáng)的話說(shuō)“簡(jiǎn)直是勞民傷財(cái)”。在張看來(lái),這樣的成本支出根本不是愛(ài)特信這樣的新興公司所能承受的。

  張朝陽(yáng)開(kāi)始思索,是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容,還是建立一些鏈接,讓訪問(wèn)者能夠借此看到更多信息?

  此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界,例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹,張朝陽(yáng)嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個(gè)欄目里,居然收到了出其不意的良好效果。

  “很多人都去看,這樣我就不用做內(nèi)容了,直接羅列。”張朝陽(yáng)很興奮,這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接,“事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹,就是靠了超鏈接。”

  這個(gè)嘗試只是個(gè)開(kāi)始,它讓張朝陽(yáng)嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快,愛(ài)特信的網(wǎng)站上就開(kāi)始徹底放棄做內(nèi)容,整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個(gè)時(shí)候,張朝陽(yáng)的公司已經(jīng)發(fā)展到12個(gè)人,每天首頁(yè)上放什么新聞都要開(kāi)編輯會(huì)來(lái)決定。

  這些鏈接在當(dāng)時(shí)的愛(ài)特信上也有個(gè)自己的名字“賽博空間”,后來(lái)改名為“指南針”,鏈接的流量已經(jīng)越來(lái)越大,鏈接上開(kāi)始有了各種內(nèi)容,包括新華社的新聞,張朝陽(yáng)開(kāi)始為這個(gè)至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。

  “那個(gè)時(shí)候上愛(ài)特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個(gè)頻道。”張朝陽(yáng)說(shuō),他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個(gè)域名,那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“.com”域名。

  與此同時(shí),楊致遠(yuǎn)的雅虎開(kāi)始火爆美國(guó),張朝陽(yáng)又開(kāi)始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式,愛(ài)特信的名字終于從曾經(jīng)用過(guò)的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞?lái)的“搜狐”。

  從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念,張朝陽(yáng)一路走來(lái)摸索前行,從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式,愛(ài)特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講,都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時(shí)刻,真正讓他刻骨銘心的,是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深刻影響。

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