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回家吃飯談婧的創(chuàng)業(yè)故事，一個女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路
各位觀眾大家好，我是一刻kalks的講者，我叫談婧。今天非常高興能夠站在這里和大家分享一下我作為一個女性創(chuàng)業(yè)者一路走來的道路。
剛畢業(yè)的時候我曾經(jīng)是一個投資銀行家，做了大概五六年的投資銀行，后來勇敢的離開了投資銀行界，進入到Uber，成為Uber中國創(chuàng)始團隊的成員。而現(xiàn)在我最新的身份是回家吃飯APP的聯(lián)合創(chuàng)始人和COO，那我這一路走來的故事，實際上是一個女性從一個打工者變成一個女性創(chuàng)業(yè)者的故事。
當我回憶起來我國小時候的時候，有一個畫面總是揮之不去，那就是當我成績很好，我很優(yōu)秀的時候，我的父母就會比較認可我，就會給我更多的愛。于是，很小的時候我就認為，我的人生就是這樣一個作業(yè)本。我需要完成一項又一項的作業(yè)，都拿到滿分，這樣我就可以獲得我最親的人的認可，也可以獲得社會的認可。
在這樣子的一個理論的指導之下我開始了我人生的征途，我做的非常優(yōu)秀，從小到大一直是班里的第一，從沒有得過第二。高中的時候獲得了數(shù)學競賽的一等獎，保送清華大學，在清華我又是一個表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，并且在年級第一個獲得了全球頂級投資銀行的offer。
在進入投行之后，我又繼續(xù)操作了非常大的項目。在大家的眼里看來，我是一個非常非常成功的人，在這個作業(yè)本里的每一項我都拿到了滿分，但是我自己實際上是非常痛苦的。
因為真實的我是一個什么樣子的呢？我非常喜歡看科幻小說，我喜歡去想象人類的社會它可以是什么樣子的。我非常喜歡去全世界各國旅行，喜歡去探索不一樣的觀點和不一樣的文化。我也特別喜歡思考事情和寫文章，我喜歡去探尋一個事情的真相和一個事情的原理。
但這一切在這個作業(yè)本里都是不需要的，它不會幫助我得到更多的滿分，于是，當我一次又一次的通過自己超出常人的努力，獲得了一個又一個滿分的時候，我的內(nèi)心覺得越來越痛苦，我覺得我自己正在建造一個非常高非常高的一個高塔，我站在這個搖搖欲墜的高塔上高處不勝寒，我覺得我隨時都有可能掉下來，因為我堅持不下去了，但是我又不敢掉下來，因為這個高塔是我獲得社會的肯定，獲得自己的親人肯定的唯一的一個方式。
于是，我在這樣的痛苦里面活了一兩年的時間，后來一個很偶然的事件改變了我。那是大概三年前的時間，一次意外的機會，我去了一次航海，在非洲印度洋上面的一艘無動力的帆船里面飄了七天的時間，非常不幸的，但也可能是非常幸運的，我遇到了非常大的暴風雨，怎么樣的暴風雨呢？
大家可以想象一下，如果有人看過《加勒比海盜》的話情形是一模一樣的，一艘小船飄在四處什么都看不到的一個海上，天空是烏云彌補，幾乎是黑的，下著雨，浪高大概五六米，比我要高很多，一個又一個的浪把我們的船撲過來淹沒，把我整個人打濕，打濕之后又被冷風吹干，一次又一次的，這樣過了一個星期的時間，正是因為浪太大，所以很多的船員都出現(xiàn)了暈船的的反應，尤其是對于我這個新手來說，我吐了大概有三天三夜的時間，在那三天三夜的時間里，船是高上下大概三四米那樣的波動著，我一邊吐，我一邊要用盡全身的力氣去握緊那個欄桿，因為我知道，如果我一松手的話，我就會掉進海里，我就死了，我就回不來了。
但是那一周的時間，我發(fā)現(xiàn)我過的非常的簡單，那些滿分，那些光環(huán)都沒有了，我的腦袋里就只有一件事情，就是活下去。
有一句俗話常說，從鬼門關(guān)里走過一遍的人會想通一些事情，我也是。從航�；貋碇笪乙幌伦俞屓涣�，我放棄了以前的那些光環(huán)，我終于可以勇敢的承認說在這個作業(yè)本的某一頁里面我沒有拿到滿分，我不及格。
我終于有勇氣告訴自己，我可以離開這個作業(yè)本里交給我的作業(yè)，去走一條不同的道路，于是我從投資銀行辭職了，加入了當時一家名不見經(jīng)傳的公司，叫做優(yōu)步，英文名叫Uber。
在優(yōu)步我是亞洲第一個從事管理司機這件工作的運營主管，我當時在Uber有一個外號叫做亞洲第一女車頭，那我來做一個名詞解釋，什么叫做車頭？車頭它就是一個管理著很多很多司機的一個人，通常這個人是一個高高大大的彪形大漢，他一定是抽煙的，他非常喜歡喝酒，并且對于洗腳城、夜總會這樣的地方比較輕車熟路。
在座的各位可以腦補一下，這個車頭他大概會長成一個什么樣子，但是我相信，無論你腦袋里面呈現(xiàn)出怎么樣一個畫面，它都不會是我這個樣子，這個穿著小花裙，笑盈盈的站在這里的這個樣子。所以當時Uber的人和整個行業(yè)也是這樣看我的，他們說OK，現(xiàn)在這個行業(yè)里面來了一個笑盈盈的一個小姑娘，他能把這件事情做好嗎？
結(jié)果事實證明，作為一個女性，你不僅可以做好，而且有可能會比男性做的更好，為什么呢？因為女性有她獨特的細膩。在我加入Uber的前半年的時間里，我采取了一種非常特別的招募司機的方式，那就是面對面的近距離的去開司機的宣講和培訓會，每一場不超過八個人。
在那半年的時間里，我大概培訓了有一百場這樣子的招募會。為什么要不超過八個人呢？因為我需要看見司機臉上的表情。在這里說個背景情況，當時我加入Uber的時候是在20xx年的年初，那個時候?qū)τ谥袊慕^大多數(shù)人來說共享經(jīng)濟是一個非常非常新的概念，沒有人聽說過這個名詞，所謂的RBNB、Uber、滴滴這樣子的共享經(jīng)濟的知名平臺也從來沒有走進過大眾的視野里面。
那這種情況下你要說服一個人去參與共享解決，把他自己的房子，自己的車子拿出來共享是一件非常非常難的事情。而當你去制作這樣一個產(chǎn)品，去推廣一個產(chǎn)品的時候會遇到非常多的困難，而如何去做出這個產(chǎn)品，推廣這個產(chǎn)品就需要你非常深刻的了解你的用戶，你需要離你的用戶很近，有多近呢？你需要看到他臉上的表情。
于是在這一百場的培訓里面，我不停的觀察我的用戶的表情，我進行了很多的實驗，不同的角度，不同的做法，不同的賣點，甚至是不同的笑話去觀察他們的反應，逐漸的總結(jié)出來一套能夠去推廣共享經(jīng)濟，讓人們接受共享經(jīng)濟的方式。之后Uber為什么能夠那么快速的招募到司機，能夠取得這么快速的發(fā)展，其實是跟當初這樣一個非常細膩的觀察和產(chǎn)品化的過程密不可分的。
于是在這樣的過程當中我發(fā)現(xiàn)，原來作為一個女性，我的一些特質(zhì)真的是能夠在創(chuàng)業(yè)的這樣子一個艱苦的環(huán)境中有所作用的，我對自己產(chǎn)生了無窮的信心，我發(fā)現(xiàn)我喜歡創(chuàng)業(yè)，我也適合創(chuàng)業(yè)。
于是后來就有了回家吃飯這樣的項目，有了我和回家吃飯的CEO唐萬里一拍即合的過程�；丶页燥埶且粋�共享經(jīng)濟的APP，一個關(guān)于吃的共享經(jīng)濟，當我在去年正式全職的進入到這個項目的時候，我遇到了一個難題，作為一個剛剛初創(chuàng)起來的一個企業(yè)，它的業(yè)務量已經(jīng)到達了一定的水平，但是人員和組織是跟不上的。
當時業(yè)務量已經(jīng)非常的可觀，但是整個公司沒有任何一個對用戶說話的人，也就是說從PR到市場營銷到用戶運營，沒有任何一個人可以做，但是與時間賽跑的創(chuàng)業(yè)公司又必須盡快的去做這樣子的一些市場推廣的活動。但是巧婦難為無米之炊，我要往前賽跑，但是沒有車我怎么跑呢？
于是第一件事情我就開始招人，招了幾天之后我就發(fā)現(xiàn)，我被打臉了，每一個來招的人都把我們給拒了，為什么呢？因為回家吃飯沒有做過任何的推廣，所以百度上搜不到這家公司，所以所有來面試的人都問我說，你剛才是這個大餅畫的很好啊，形容的很好，但是這個百度上怎么都搜不到你們啊，你們是不是個騙子公司�。坑谑潜淮蚰槾蛄撕枚啻沃笪铱偨Y(jié)了教訓，這事可能不能這么辦，我得換一個方法，我可能得采取一種以柔克剛的方式。
我想了好幾天，于是我原來在投資銀行賣股票的經(jīng)歷就開始發(fā)揮了作用，我意識到在當時那種情況下，我們沒有辦法把回家吃飯這家很好的公司賣給散戶，但是我可以把它賣給機構(gòu)投資者。我想了幾天，實際上我發(fā)現(xiàn)我只要把這家公司賣給一個人，這件事情就成了。這個人是誰呢？
這個人是互聯(lián)網(wǎng)營銷的教父級的人物，我在這里不說他的名字。他和他的團隊曾經(jīng)為很多大品牌操作過非常非常成功的社會化營銷的活動，我當時的判斷是在我完全沒有一個團隊的情況下，我只要能夠說服這個人，讓他為我做一次社會化營銷，回家吃飯就能夠火起來，后面的所有事情我就能往下做，這可能是我解決這個困局唯一的方式，而且是最快的方式。于是我就通過我周圍的朋友，開始不停的打聽，開始接觸這樣一個人。
但是很快我又發(fā)現(xiàn)了一個新的難題，是因為這個人他特別的挑客戶，他的客戶全部都是非常大的品牌，都是有非常多市場預算的人。而且這個人他牛到什么程度？他可能是唯一的一個作為乙方，他敢fire甲方的，那作為回家吃飯，作為一個在百度上都搜不到的一個公司，那我怎么去說服他，才能讓他為我們來做這個營銷呢？
我又陷入這樣一個困局，但是這個女性他是堅韌不拔的，遇到問題是不可能把我們給難倒的，于是我又開始繼續(xù)的做個公關(guān)的工作，我開始找我的朋友去問，他是一個什么樣子的人，漸漸的我找到了第一個突破點，我發(fā)現(xiàn)原來他是個吃貨來的，原來他自己開過餐廳。
好啊，回家吃飯也是做吃的，我也是個吃貨。于是通過這樣一個突破點，我開始漸漸的跟他熟了起來，慢慢慢慢的，跟他熟起來之后，我又很快發(fā)現(xiàn)了第二個突破點，那就是他和他的團隊一般都是操作一些大的品牌的市場營銷活動，他們也許也需要一個剛剛成立的品牌的案例。向市場證明他們有能力把一個品牌，無人知道的品牌從零做到一。
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