溫州80后小伙非洲創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)

　　在很多人眼里，非洲是一塊落后的大陸，但在溫州人眼里，有人的地方就有機(jī)遇。12年前，施世逸選擇到非洲支教，現(xiàn)在他旗下的醫(yī)療診斷中心已擴(kuò)張到埃塞俄比亞、吉布提、烏干達(dá)和坦桑尼亞。他說，非洲其實(shí)是一個(gè)現(xiàn)代化與落后交融并存的大陸，當(dāng)?shù)氐牡投水a(chǎn)業(yè)基本飽和，但產(chǎn)業(yè)升級蘊(yùn)藏的致富機(jī)會很多。

　　12年前的援非老師留心商機(jī)

　　“倒?fàn)?rdquo;掘到第一桶金

　　“我在津巴布韋，信號不好，晚上給你電話。”當(dāng)錢江晚報(bào)記者打通施世逸的電話時(shí)，他正在津巴布韋考察醫(yī)院，他想在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋�(gè)健康診斷中心。“80后”施世逸是溫州人，2003年他從天津工程師范學(xué)院畢業(yè)，學(xué)校正好組織對口援助埃塞俄比亞項(xiàng)目，他通過選拔，遠(yuǎn)赴非洲當(dāng)了一名電子技術(shù)老師。

　　“別的老師空了就出去游玩。我常聽前輩們講打拼故事，心中漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)夢，空閑時(shí)會有意跟生意人接觸，幫他們做翻譯，關(guān)注非洲的經(jīng)濟(jì)。”最初，施世逸從自己熟悉的電信行業(yè)入手，在埃塞最大的通訊市場Mercato開了手機(jī)銷售和維修店。從國內(nèi)進(jìn)口手機(jī)，倒手加價(jià)出售，這樣的“倒?fàn)?rdquo;生活讓他掘到了第一桶金。好景不長，手機(jī)利潤越來越低，幾近肉搏。2008年，施世逸把手機(jī)店轉(zhuǎn)手給當(dāng)?shù)厝�。第一次觸商，雖然受了點(diǎn)挫折，但也得到了鍛煉。

　　精通當(dāng)?shù)卣Z言的施世逸經(jīng)常幫初到非洲的華人當(dāng)翻譯，有一次碰到一個(gè)援助埃塞俄比亞的醫(yī)療隊(duì)，對方說起當(dāng)?shù)睾芏噌t(yī)院連CT和MRI(核磁共振)都沒有，很多病只能通過經(jīng)驗(yàn)來判斷;僅有的幾臺設(shè)備收費(fèi)高昂，病人們望而卻步，比如做一個(gè)核磁共振要200多美金，而在國內(nèi)100美金就夠了。他看到了機(jī)會。

　　2008年5月回國考察，施世逸發(fā)現(xiàn)浙江有生產(chǎn)核磁共振成像儀的廠家。雖擔(dān)心“非洲當(dāng)?shù)貨]有懂核磁共振的人才，全埃塞會用這個(gè)機(jī)器的人估計(jì)只有個(gè)位數(shù)，機(jī)器運(yùn)過去會成擺設(shè)”，但施世逸和合伙人還是訂了一臺，并在亞的斯亞貝巴租了房，開起了愛菲影像，主要做核磁共振(MRI)檢查。

　　“本以為機(jī)器運(yùn)過去，就可以開工了，沒想到還有各種手續(xù)，各種麻煩事。”施世逸說，非洲人做事比較散漫，幾乎每個(gè)在埃塞的中國人都知道這句話——對當(dāng)?shù)厝藖碚f，Every thing is tomorrow，tomorrow is another day(一切都是明天，明天又是新的一天)。他的一個(gè)朋友在埃塞開超市，進(jìn)了一批貨到港口，最后清關(guān)花了3個(gè)月，很多都過了保質(zhì)期。

　　施世逸的愛菲還算順利，2008年11月開業(yè)了。埃塞俄比亞當(dāng)?shù)囟�核磁共振的診斷師很少，他三顧茅廬，到一家國立醫(yī)院請了幾位最優(yōu)秀的醫(yī)生和技師過來，再培養(yǎng)了幾名學(xué)徒，機(jī)器操作問題也解決了。

　　為拉“客源”通宵陪酒

　　如今連鎖診所開到東非4國

　　機(jī)器買來了，診所開了，病人哪里找?一開始，施世逸和合伙人每天一早就跑醫(yī)院，晚上醫(yī)生下班了，他們陪著燒烤、喝酒、聊天，希望醫(yī)生介紹“客源”過來。施世逸說，埃塞俄比亞幾乎所有的大醫(yī)院他都跑過，很多中餐館他都是老主顧。

　　但辛勞并未換來預(yù)期的紅火，一個(gè)月下來病人不多。醫(yī)療隊(duì)一位醫(yī)生一語驚醒施世逸：“你們的檢查主要是骨科和神經(jīng)科用到，你們多跑跑這些科室。”這一點(diǎn)撥，果然事半功倍，病人多起來了，愛菲的市場慢慢打開了。

　　“沒有核磁共振之前，當(dāng)?shù)蒯t(yī)生憑經(jīng)驗(yàn)診斷，有了這清晰的圖像，醫(yī)生可檢測出腦內(nèi)血腫、腦外血腫、腦腫瘤等顱腦常見疾病，同時(shí)對腰椎間盤后突、原發(fā)性肝癌等疾病的診斷也很有效，診療技術(shù)進(jìn)了一大步。”施世逸說，最開始的時(shí)候，為了等一個(gè)病人，他們都派員工去醫(yī)院門口等著，后來病人越來越多，有時(shí)都要排隊(duì)拍片了。

　　在埃塞俄比亞取得成功后，施世逸開始進(jìn)軍其他國家。第二站他選了毗鄰的吉布提，2009年底，吉布提的診斷中心開業(yè)，可惜到現(xiàn)在起色不太大。“吉布提的人口太少了，全國還不到100萬人，與埃塞俄比亞的9000多萬人口完全不能相比。”

　　一次的成功，一次的慘敗，施世逸對這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場有了更精準(zhǔn)的考量。2011年底，烏干達(dá)項(xiàng)目啟動(dòng)，2012年初坦桑尼亞項(xiàng)目也開了業(yè)。施世逸還打算在津巴布韋、加納、尼日利亞開新的連鎖診所。

　　工資成本低但匯率風(fēng)險(xiǎn)高

　　非洲已過創(chuàng)業(yè)蠻荒期

　　2003年，施世逸剛?cè)グＨ�俄比亞時(shí)，當(dāng)?shù)貛缀跏裁炊既�，用了兩年的二手電腦還能賣出原價(jià)兩倍的錢。一個(gè)外貿(mào)柜子賺幾萬元很平常。但隨著中非貿(mào)易交流的展開，越來越多的中國人到了非洲，很多非洲批發(fā)商甚至直接到義烏小商品城或中國工廠進(jìn)貨，小商品的價(jià)格差也越來越小，靠小商品貿(mào)易發(fā)家越來越難。

　　現(xiàn)在的浙江人更多地從單純的貿(mào)易變成了當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，以求更高的利潤。施世逸說，之前做水泥和鋼材貿(mào)易的一位紹興人，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦O(shè)了水泥廠，生意好時(shí)，等待拉貨的車隊(duì)排了幾公里長，一年利潤超過億元。另一位浙江人，在當(dāng)?shù)亟�了最大的養(yǎng)雞場，效益也不錯(cuò)。

　　讓埃塞人驕傲的是，來這兒能享受到13個(gè)月的陽光。這里的天空永遠(yuǎn)是那么陽光明媚，一年只分為雨季和旱季。正因?yàn)槊磕暧?3個(gè)月，埃塞的歷法和別國不一樣，今年它才到2007年，一開始別被它搞懵了。前些天，有個(gè)海寧的朋友從埃塞進(jìn)一批百花蜂蜜到上海，清關(guān)時(shí)海關(guān)看到所有的材料都是2007年，海關(guān)工作人員一下子傻了。“海關(guān)表示無法理解，我朋友真要給跪了。”

　　在埃塞創(chuàng)業(yè)，工資成本相對低廉。施世逸家一個(gè)保姆月薪約1200比爾(約300元人民幣)。所以一般公司都會配備工作保姆、生活保姆、保安、司機(jī)等。但是要注意，去非洲創(chuàng)業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)比較高。近幾年，埃塞比爾的匯率很不穩(wěn)定，一直在貶值。2006年時(shí)，比爾：人民幣≈1：1，現(xiàn)在是4:1。2009年下半年到2010年，比爾大幅貶值，施世逸的財(cái)富一夜之間少了很多。雖然公司也用提價(jià)來對抗貶值，但這幾年下來仍然跟不上貶值的速度，利潤率在降低。

　　施世逸說，盡管非洲的法律體系和風(fēng)俗等，仍存在很多令中國人無所適從的地方，但仍不失為一塊黃金寶地。“現(xiàn)在去非洲已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)蠻荒期，不是什么東西都能賺錢了。要想開拓非洲市場，最好國內(nèi)有廠或團(tuán)隊(duì)，以國內(nèi)母公司為根據(jù)地，這樣人員、資金都可以動(dòng)起來，完全到這里白手起家太難啦。”

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