創(chuàng)業(yè)的財富故事魚具行

　　記者手記：其實(shí)，我要說的是一個老百姓的投資故事�？墒�，手記卻似乎與開店無關(guān)，我們先聊的是一個關(guān)于釣魚的愛好。

　　你愛釣魚嗎？我不愛，喜歡撿魚。湖南的水塘很多，尤其是鄉(xiāng)下。到了干旱之季，塘里面的泥比水還多些的時候，便會扎起褲腿，到里面撿些魚兒，或熬成湯或煎或蒸成剁椒魚。

　　興許是水肥，魚肉竟十分鮮美。前兩月，國慶節(jié)的長假，我從北京奔上了回家鄉(xiāng)長沙的列車。期間，與同齡兄弟姐妹們一起驅(qū)車40分鐘，從長沙赴岳陽的某水庫釣魚。水庫旁邊，開辟了五個魚塘，每個魚塘約有半畝地，四面環(huán)山，美麗之極。從上午的十點(diǎn)開始，十一個年青男女，各拿一魚桿，一包魚餌，坐在木椅子上，在魚塘邊一字排開。其間，只聽兄弟姐妹們一個個釣上了魚兒，釣得最多的是懷了孕的表妹，居然兩小時內(nèi)釣上來八條魚！每條至少有一尺多長。而我，也釣上了——兩條兒童魚，體型驚人的相似，且瘦且小，不足十厘米，讓人好不憐惜，放生。

　　最好玩的就是知道魚上了鉤的那一剎那，好興奮、好過癮的，大肚子表妹說。幸虧有這群愛釣魚的人，以及釣魚的場所，才讓魚具店存活得下去，要都象我這樣，懶懶洋洋，反而不希望那些魚上鉤的釣魚者，魚具店不關(guān)門才怪。

　　進(jìn)入正題吧，從湖南到北京去吧。北京魚具行的萬老板，最喜歡的就是愛釣魚的人，最喜歡的事，就是北京的魚塘越開越多，而不是象目前的這種情況：越開越少，越開越遠(yuǎn)。他想著，如果哪天，北京的魚塘象湖南的魚塘那樣多，生意絕對不止現(xiàn)在這個樣子。

　　釣魚，在我看來，是人生態(tài)度的一種體現(xiàn)。或許，就是因?yàn)獒烎~，想到了人生。所以突發(fā)其想，寫了如上很多似乎與主題無關(guān)的絮語。

　　萬老板的魚具行

　　該聊聊萬老板的魚具行了。萬老板把釣魚作為自己的業(yè)余愛好，已經(jīng)有30年了。在92年的時候，他就開了一家魚具行。小店開在了北京體育用品一條街上，往東十米，就是國家體委。50平米的店，當(dāng)初的投入有20萬。其中，19萬元全都是貨品投資，1萬元全是自己親手做的鐵貨架。這店址選得很合適：周圍聚集了很多喜歡運(yùn)動的人，聚集了很多其它類型的運(yùn)動商品店，再來，離紅橋市場也不遠(yuǎn)，那是北京的外國人最喜歡購物市場。

　　萬老板原本就喜歡釣魚，再加上，開了這一家釣魚行，也訂了很多釣魚方面的雜志，萬老板還特別喜歡跟顧客聊天，交流釣魚的經(jīng)驗(yàn)，果然釣魚的技術(shù)越來越好，還多次在釣魚比賽中獲獎。不僅如此，萬老板還自辦釣魚比賽吸引人氣。人氣越來越旺，在94年的時候，還成立了釣魚協(xié)會。那幾年，是萬老板的魚具店生意最火爆的幾年，直到97年，每年的流水都有上千萬，純利至少有300萬�！澳菚�魚塘多，就在我們店附近，走路過去就十分鐘”萬老板懷念當(dāng)時的情景。

　　可是，隨著北京市區(qū)魚塘的遠(yuǎn)遷，以及城區(qū)居民的舊房改造，魚塘走了，人也少了。1997年至今，收入逐漸滑坡。以年為計，現(xiàn)在，魚具行每年的流水有100萬元左右，成本58萬元左右，固定支出18萬元左右，其中，房租水電費(fèi)11萬，稅2萬，工資5萬元。每年的純利約有24萬元左右。雖然只有從前的十分之一，這種收入也算可觀。更何況，這些年，北京的魚塘減少，很多魚具行的生意都面臨舉步維艱的情形，萬老板的生意已算同行中數(shù)一數(shù)二的好了。

　　“靠的是專業(yè)”，擁有矮胖身材，笑容可掬的萬老板說。包括魚桿，餌料，魚輪，魚護(hù)，魚線，魚鉤等等上十種品種。各種品牌，檔次一應(yīng)俱全。對于釣魚高手來說，信號第一重要，餌料第二重要。所以，店里面的魚漂，不僅貨色最齊全，也是也賣得最好。而一款名叫“達(dá)摩”的魚漂，是用孔雀翎做的，售價從85元到300元，分好幾個檔次，不同的天氣、季節(jié)，要使用不同的魚漂。對于一個釣魚高手來說，如果再有一定的經(jīng)濟(jì)能力，他至少會擁有六支魚漂。萬老板看著手里的魚漂，就象看著寶貝一樣。

　　在萬老板的魚具行，碰到了一位姓于的先生。他來買魚漂，是萬老板的顧客，確切的來說，也是萬老板十年的朋友了。家搬遠(yuǎn)了，于先生也退休了，他說，來萬老板的魚具行，有兩點(diǎn)，一是品種全；二是來交流經(jīng)驗(yàn)，高手之間，有說不完的釣魚的話題。

　　“魚塘還是少了，希望在北京市多一些這種地方。喜歡釣魚的人，不是真的要魚，他寧愿把魚再放回去，不傷魚”親切的萬老板，此時，卻有了一些悵然若失的感覺。魚具行里，有魚。兩條木頭做成的魚；三條在小小魚缸里搖頭擺死的金魚。

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