失信將是最大的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)故事

　　吳曉昌自1988年大學畢業(yè)以來，做過生意，開過廣告公司，也算是個有資歷的人。1997年，他與另外兩人在河北開辦了青青商貿(mào)有限公司，專做食品、飲料、酒類產(chǎn)品的代理業(yè)務，先后擔任國內(nèi)知名品牌燕京啤酒和國際名牌虎牌啤酒的河北某地區(qū)的代理商，在業(yè)內(nèi)積累起了一定的名聲。

　　1998年，青青商貿(mào)成為四川古蜀酒廠“古蜀純糧液”河北某地區(qū)的總代理。由于青青商貿(mào)的營銷顧問也是古蜀酒廠的營銷顧問，同時也是三個合伙人中其中一個人的朋友，加上青青商貿(mào)本身的實力，使得青青商貿(mào)從古蜀酒廠得到了很多優(yōu)惠。當其他代理商以30多元一瓶的價格從廠家進貨時，青青商貿(mào)得到了廠家的優(yōu)惠，以17.5元一瓶的價格從廠家進貨。而在銷售終端每瓶售價更可達七八十元甚至上百元，也就是說他們能夠以1/3的現(xiàn)款拉走現(xiàn)貨。

　　而青青商貿(mào)之所以對古蜀純糧液青睞有加，就是因為這種酒酒品確實不錯，并且市場還沒有起來。因為有經(jīng)驗的代理商都知道，越是名牌產(chǎn)品，留給代理商的利潤就越��；越是名聲小、品質(zhì)又不錯的產(chǎn)品，獲得利潤的空間就越大。

　　在雙方通力合作的情況下，僅一年多時間，青青商貿(mào)就打開了所代理地區(qū)的市場。但是，失信的青青商貿(mào)卻將自己的努力付之東流。

　　當時古蜀純糧液在廣州和揚州的市場較為成熟，而青青商貿(mào)所代理的河北某地區(qū)是新興市場，所以產(chǎn)品進價較其他兩地低一半，揚州代理商便向青青商貿(mào)提出從他們那里進貨，行業(yè)內(nèi)稱為“竄貨”。面對揚州代理商的要求，三個合伙人都知道這種行為不講誠信，會失信于人，但是又想到三地相隔較遠，廠家應該不會發(fā)現(xiàn)。而青青商貿(mào)公司又急需大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，中間的利潤又尤為可觀，最后他們同意了。而“竄貨”行為是業(yè)內(nèi)大忌，因為廠家根據(jù)各地的情況會有不同的策略，表現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品的價格上，而“竄貨”行為會打亂廠家的市場計劃和策略，造成不可估計的后果，是廠家堅決打擊和杜絕的。因此，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)代理商之間有“竄貨”行為，廠家都會采取嚴厲的懲罰措施。

　　精明的廠家在他們發(fā)生“竄貨”行為后沒幾天就發(fā)現(xiàn)了，于是，青青商貿(mào)一方面失去了河北某地區(qū)的代理資格；另一方面他們所取得的優(yōu)惠資格也全部沒有了——取消付1/3款項而必須付全款，古蜀純糧液每瓶的進價由17.5元提高到33.5元，與其他兩地一樣。

　　市場開拓前功盡棄，盈利空間大大減少，當時公司資金又周轉(zhuǎn)不靈，使得三個合伙人之間的矛盾也加劇了。一個合伙人退出，帶走了青青商貿(mào)幾乎所有的營銷骨干，另立門戶。剩下的兩人腳步不統(tǒng)一，幾位業(yè)務員又攜款而逃。為圖一時小利，抱著僥幸心理，失信于人，最終使青青商貿(mào)徹底解體。

　　市場經(jīng)濟說白了是信用經(jīng)濟，大家都要遵守游戲規(guī)則，在游戲規(guī)則內(nèi)行事。中國的市場經(jīng)濟還只是發(fā)展中的市場經(jīng)濟，在這樣的轉(zhuǎn)型時期，講信用、遵守游戲規(guī)則就顯得尤為重要。如果企業(yè)家將游戲規(guī)則視為兒戲，自己想怎么做就怎么做，只圖一時快意，不講信用，最終會招致市場的報復，自食其果。

【失信將是最大的破產(chǎn)創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)的故事11-03

村姑創(chuàng)業(yè)故事05-04

草根創(chuàng)業(yè)故事06-10

明星的創(chuàng)業(yè)故事09-26

邵逸夫的創(chuàng)業(yè)故事11-09

成功創(chuàng)業(yè)故事04-12

創(chuàng)業(yè)勵志故事12-12

名人創(chuàng)業(yè)故事11-04

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵志故事11-07

創(chuàng)業(yè)成功的故事11-03