他幫企業(yè)選辦公地5個月成交過億創(chuàng)業(yè)故事

　　線下構筑重度運營體系，在線上運用IT系統(tǒng)形成O2O閉環(huán)，這種做法被稱為重度垂直，廣泛運用于移動互聯(lián)網時代的各個領域。

　　而空間家是企業(yè)空間交易服務的重度垂直的典型代表：幫助企業(yè)選址，為企業(yè)提供租金貸、裝修貸等后市場服務，打通線上與線下，讓企業(yè)可以在平臺上獲得一系列完整的服務，進而在此基礎上形成閉環(huán)。

　　150天成交過億

　　在移動互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)房地產行業(yè)的當下，大多數企業(yè)都在住宅租賃和二手房的紅海中廝殺。相比而言，企業(yè)空間租售還沒有出現平臺級的“大家伙”。

　　目前已有多家公司拿到了融資。包括騰訊系的點點租已獲得兩輪風險投資，專攻快速成長型企業(yè)；優(yōu)辦成立于2015年5月，獲得投資人雷軍的順為基金和源碼基金1000萬美金A輪融資；場地匯，2014年10月上線，獲得王嘯和大道基金聯(lián)合投資的300萬人民幣天使投資，專攻初創(chuàng)型公司，服務范圍在北京。

　　2015年7月，黑馬營13期學員轷震宇從上市公司華夏幸福副總裁職務上離職，投身創(chuàng)業(yè)大軍。轷震宇當時分析，在企業(yè)空間交易的坐標系里，一方面橫向以點點租、優(yōu)辦、場地匯等為代表的O2O創(chuàng)業(yè)公司剛剛入局，而縱向方面，傳統(tǒng)房地產中介里的潛在競爭對手在三至五年內還不會切入這個細分市場。

　　基于此判斷，空間家上線。傳統(tǒng)行業(yè)的做法是找到空間和好房子，“挾資源以令用戶”，空間家的商業(yè)模式是基于龐大資源來找企業(yè)，幫助企業(yè)選址。

　　在轷震宇的規(guī)劃中，空間家還為企業(yè)提供了租金貸、裝修貸、注冊、裝修等圍繞租售后市場的一站式服務，覆蓋了從選址、開辦到裝修入駐的全過程。事實上，通過打通線上線下，連接企業(yè)用戶、空間方和服務商，利用“低成本、高效率”等互聯(lián)網優(yōu)勢，空間家想要打造的是，企業(yè)行政服務大管家的角色。

　　空間家面對的是一個龐大的市場，全國250萬家規(guī)模性企業(yè)和1500家注冊型企業(yè)都是空間家的潛在客戶原文。

　　轷震宇計劃在未來三年內，幫助5-8萬家企業(yè)找到合適的空間，并通過為企業(yè)選址來獲得更多的后市場服務。客戶一旦產生交易，空間家會一直跟進這家企業(yè)，關注它的成長和發(fā)展，通過這個過程再為其提供更多服務。

　　相比于C端企業(yè)對線上運營的重視，空間家將更加注重線下的落地執(zhí)行，企業(yè)的大量行為，包括財務、法務、人力、培訓、開辦行政等服務都將經由線下完成。

　　據了解，空間家在過去150多天里，已經發(fā)展到650人，擁有2000多名認證經紀人，進入全國十個城市，已有9200個包括寫字樓和產業(yè)園等在內的盤源信息，6.5萬個真實的租售空間信息，30萬家一手企業(yè)數據，單月成交超過300單，累計成交金額突破1億。

　　從職業(yè)經理人到創(chuàng)業(yè)者

　　轷震宇計算機專業(yè)出身，2000年在網擎科技擔任研發(fā)工程師，成為互聯(lián)網浪潮的第一批人。多年來，他一直關注互聯(lián)網領域，包括云技術、移動互聯(lián)、人工智能。

　　轷震宇創(chuàng)業(yè)的想法在五年前就已經產生，初衷是尋找一個答案。這個答案就是用大數據描繪出真實的中國產業(yè)地圖。這將會是一個非常有價值的數據，它會告訴你中國的經濟到底是什么樣的。比如傳統(tǒng)企業(yè)和新興行業(yè)分別發(fā)展的如何，傳統(tǒng)行業(yè)的土地廠房是怎么處理的，簫條時怎么賣，以及空置率的問題。而在過去，沒有任何一個權威機構的數據能解決這個問題。

　　轷震宇很幸運，在創(chuàng)業(yè)之后，他很快得到了知合資本的投資。盡管未披露具體的融資金額，不過空間家光注冊資本就高達1億元。

　　盡管不缺錢，轷震宇依然有著如何長久活下去的焦慮，“隨著公司不斷壯大，我希望讓整個公司在可控的時間和范圍里達到自平衡。”

　　“很多職業(yè)經理人出來創(chuàng)業(yè)后最大的挑戰(zhàn)不是錢，而是心態(tài)的變化，和草根一起創(chuàng)業(yè)，調整心態(tài)是很難的。”轷震宇從上市公司高管離職，彼時是一個職業(yè)經理人的角色；此時，重新上路，是以創(chuàng)業(yè)者的身份，他在努力適應這種角色的轉變。

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