服裝店銷售員制定促銷目標(biāo)的方法
導(dǎo)語(yǔ)：服裝店促銷時(shí)的目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。以下是人才網(wǎng)小編整理的服裝店制定促銷目標(biāo)的方法，歡迎閱讀參考!
短期促銷目標(biāo)可以是在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)則需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。
短期促銷目標(biāo)可以從購(gòu)買者那里得到立即的反應(yīng)。每一種促銷手段都會(huì)在顧客心中產(chǎn)生一種特定的反應(yīng)，但并不是所有的促銷手段都可以創(chuàng)造銷售。
一般來(lái)說(shuō)，下列目標(biāo)可以通過(guò)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)：
1、向顧客宣傳服裝店所有服裝商品的信息，促進(jìn)銷售;
2、尋找潛在的顧客，使他們對(duì)服裝店的產(chǎn)品感興趣;
3、提高銷售，增加銷售量或銷售額;
4、進(jìn)入某一服裝產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng);
5、宣傳新產(chǎn)品或新產(chǎn)品組合，增加特殊產(chǎn)品的銷售;
6、使顧客對(duì)服裝店產(chǎn)生認(rèn)知，提升服裝店的知名度。
當(dāng)我們知道了促銷的好處，那么就需要安排促銷預(yù)算：
(1)分析營(yíng)銷計(jì)劃，確立促銷目標(biāo)作為促銷預(yù)算的第一步，店長(zhǎng)應(yīng)該廣泛地分析服裝店年度營(yíng)銷計(jì)劃的發(fā)展內(nèi)容。以此分析為基礎(chǔ)，確立促銷目標(biāo)。然后，根據(jù)促銷目標(biāo)，預(yù)測(cè)品牌的銷售和利潤(rùn)。
(2)制定預(yù)算分配制定在廣告、顧客促銷和貿(mào)易促銷的.預(yù)算分配�？梢韵戎贫ㄙQ(mào)易促銷，然后將余額分配在廣告和顧客促銷上面，其分配的基礎(chǔ)是歷史資料數(shù)據(jù)。再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷目標(biāo)和其他因素，對(duì)預(yù)算分配進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。
(3)確定促銷預(yù)算店長(zhǎng)將該促銷預(yù)算計(jì)劃交給服裝店主審閱。經(jīng)過(guò)店主審查，進(jìn)行修改，然后將修改過(guò)的計(jì)劃付諸實(shí)施。
服裝店促銷不單單只是單個(gè)促銷，組合促銷也是一種不錯(cuò)的做法：
服裝店在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí)，應(yīng)考慮到所銷售的產(chǎn)品市場(chǎng)類型，采用推動(dòng) 還是拉引促銷策略，產(chǎn)品在生命周期中所處的階段等因素。
(1)產(chǎn)品市場(chǎng)類型促銷工具的有效性因消費(fèi)市場(chǎng)的差異而不同。服裝店應(yīng)把大部分資金用于廣告，然后是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。
(2)推拉策略促銷組合很大程度上受服裝店選擇推動(dòng)或拉引策略的影響。推動(dòng)策略要求服裝店采取積極的行動(dòng)把產(chǎn)品推銷給顧客。而拉引策略要求在廣告和促銷方面投入較多的費(fèi)用，建立顧客的需求欲望。如果有效，顧客會(huì)向服裝店購(gòu)買這一產(chǎn)品，而服裝店會(huì)向供應(yīng)商定購(gòu)該產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品生命周期階段在服裝店銷售產(chǎn)品的生命周期的不同階段，促銷工具有著不同的效應(yīng)。在初銷階段，廣告和宣傳推廣具有很高的成本效應(yīng)，人員推銷以取得分銷覆蓋面積，最后是銷售促進(jìn)以推動(dòng)產(chǎn)品試用。在成長(zhǎng)階段，由于購(gòu)買者的相互傳告，需求可保持其增長(zhǎng)勢(shì)頭，因此，所有促銷工具的成本效應(yīng)降低了。在成熟階段，銷售促進(jìn)比廣告的成本效應(yīng)更大，廣告的成本效應(yīng)比人員銷售更大。在衰退階段，銷售促進(jìn)的成本效應(yīng)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢(shì)頭，廣告和宣傳的成本效應(yīng)則降低了，而銷售人員只需要給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可
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