2016春節(jié)營銷技巧

　　下面CN人才網(wǎng)小編整理的2016春節(jié)營銷技巧，希望可以幫助到您：

　　春節(jié)期間是我們的店鋪一個承接階段，一個既是我們2015年收尾工作，也是為2016年打好基礎的階段。同時在這期間，市場的整體搜素流量是下降的，買家購買的意愿并不是很強烈，給我們在春節(jié)期間的運營工作更是雪上加霜，那么如果在市場下降我們逆勢上揚呢，其中關鍵是把控好在春節(jié)這期間的關鍵點：下面我就從現(xiàn)在(2016.1.7到年貨節(jié)期間;年貨節(jié)到春節(jié)前;春節(jié)7天期間;春節(jié)后上班期間這四個時段結合直通車營銷做好店鋪的流量和銷售額。話不多說，我們下面就根據(jù)這4個時間節(jié)點配合店鋪的營銷，逐個講解。

　　一：1.7號到年貨節(jié)預熱期：(著重做好年貨節(jié)的報名工作，直通車推年貨節(jié)主賣款)

　　年貨節(jié)是淘寶今年出11.11后又一大力作，也可以說是年底的最后一次由淘寶官方發(fā)起的大促活動了，所以，整體的流量還是很可觀的，我們店鋪在這期間首先的第一條是做好我們店鋪年貨節(jié)的報名工作，年貨節(jié)的報名路徑-賣家中心-經營概況里面報名。

　　在報名中，建議掌柜們根據(jù)店鋪的情況，選擇比較適合在過年期間銷售的產品進行報名，這樣可以確保我們報名的產品在年貨節(jié)展示期間被更多的購買，從而拉升店鋪的整體人氣和銷量。在年貨節(jié)中，各類目可以報名的寶貝數(shù)不一樣，平均可以報名的款數(shù)在20款左右，所以優(yōu)先報名的是已經有銷量的為好。同時為了更好的做好轉化，我們直通車可以把報名年貨節(jié)，并獲得通過的.主賣款加入到我們直通車里面，大概按照200-300元/款的日限額，集中性的提升寶貝的銷量和人氣。在直通車推廣中如果是有條件的話，也是還可以多加些日消耗的，主要是在這個預熱期把我們的年貨節(jié)的寶貝讓更多的買家看到，同時積累成交，在成交的積累中，我們的寶貝也獲得更多的買家的認可，這樣也可以確保在年貨節(jié)，爆發(fā)期期間獲得更好的展現(xiàn)機會和成交。

　　二：年貨節(jié)到春節(jié)爆發(fā)期：(做好年貨節(jié)活動，直通車進一步的提高消耗)

　　年貨節(jié)商品開售時間為：1月17日--1月21日，時間跨度為4天時間，是我們11.11的4倍，所以如果活動得力，做到11.11一樣的成績問題是不大的，在這期間，也是我們店鋪的寶貝最主要的爆發(fā)期，報名年貨節(jié)的寶貝，買家前期通過淘寶搜素、年貨節(jié)展示、直通車等等各種途徑，已經是積累了很高的人氣，這個時候主要就是使用店鋪的優(yōu)惠券和紅包銷售了。

　　1.做好年貨節(jié)期間的活動，建議如下配合：

　　a.優(yōu)惠券和紅包：優(yōu)惠券和紅包在預熱期盡可能的多的讓買家去領取。首先在買家容易看到的位置：如店鋪的首頁、手機淘寶的首頁、熱賣寶貝的詳情頁頂部、店鋪的列表頁左側，盡可能把優(yōu)惠券的圖片指向鏈接做上去，買家看到后第一時間點擊進入領取。

　　B.提前設置好客服話術：重點在于主要有買家詢問，就知道我們店鋪是參加了年貨節(jié)的活動的，具體是做什么活動，優(yōu)惠力度怎么樣。在買家咨詢的時候，把我們的優(yōu)惠券信息、領紅包信息，第一時間告訴買家，提高買家在選擇上的時間，盡可能的讓買家快速下單。

　　2.直通車進一步的提高消耗。直通車目前來說，還是我們除淘寶搜素流量外，最精準的一部分流量，而且，這部分的流量是可控的。那么在做這塊的時候，我們在爆發(fā)期做直通車如何來做呢?

　　A.使用左推詞。

　　在我們的直通車推廣中，左推詞是展位在搜素結果頁的位置，像在年貨節(jié)期間，做好左推詞，到搜素結果頁第1名的位置，給我們當天相對同行就有了很多的搜素轉化優(yōu)勢，同時活動期間的轉化是非常高的，我們使用左推詞可以獲得更多的流量，對我們的成交筆數(shù)也是很大的幫助。

　　B.成交筆數(shù)多的關鍵詞卡位首頁：在關鍵詞的搜素中不論是加了多少的關鍵詞，最終的表現(xiàn)為4個類別，就是有點擊有成交，有點擊無成交、無點擊和無展現(xiàn)。其中無點擊無展現(xiàn)可以定性為無效詞。著重的是把有點擊有成交的關鍵詞卡在我們的首頁，讓他在年貨節(jié)期間給我們帶來更多的成交。

　　三：年貨節(jié)到春節(jié)余熱期(整理店鋪彌補不足;持續(xù)直通車)

　　經過年貨節(jié)，我們2015年的一年淘寶工作可以說接近尾聲了，這個時候，買家就是不是很多，可以對我們本年度店鋪的事項做一個整理，可以從這幾個方面來著手思考，一個2016年的市場行情怎么樣，我們店鋪在一年中有哪些不足，是否需要新品，這個時候需要把產品做一個跟換，多添加些新品，還有手機端在2015年已經是取代了PC端，在年終的時候把手機客戶端首頁裝修，然后店鋪的每個手機詳情頁做好。這里我就說下，為什么在余熱期需要持續(xù)的推廣直通車。

　　1.年底市場環(huán)境流量下降。在春節(jié)這個余熱期，買家的購買在一年中是最低的時期，整體的搜素量大量減少，但是持續(xù)的時間比較短，我們在這個時間點，投放直通車是確保整體的銷量不至于下降太多，為我們的開年后第一波高峰時間段積累人氣，經過一個星期沒有購買，快遞到位后，這段時間購買的人數(shù)是非常龐大，我們在余熱期有持續(xù)做推廣，店鋪的銷量維持住，在開年后第一波的時候，可以搶到第一波好的銷量。

　　2.PPC價格低。中小賣家，或者在2015年銷售的不是很好的買家已經沒有開直通車回家過年，這個時期，直通車競爭相對較少，平均點擊一次的價格比平時便宜很多，雖然我們的轉化率比平時低，由于平均點擊一次的費用降低了，也能夠獲得跟平時差不多的數(shù)據(jù)。

　　四：春節(jié)后上班期間(直通車正常推廣，征戰(zhàn)2016)

　　在春節(jié)后上班期間，這個時間點是所有賣家歸位的時間點了，我們在整個春節(jié)期間由于保持了直通車的持續(xù)推廣，再集合了前面三個時間點，預熱期、爆發(fā)期、余熱期，我們店鋪銷量比正常時間段還有上升，在這期間，店鋪的人氣也是大幅的提升，開年后，老款的開始繼續(xù)直通車推廣，在年底上的新品作為輔推。

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