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2015圣誕節(jié)微信營(yíng)銷策略(經(jīng)典)
2015年的圣誕馬上就要到了,許多企業(yè)特別是禮品銷售行業(yè),餐飲門店、酒店業(yè)、連鎖企業(yè)都想通過微信公眾號(hào)平臺(tái)來進(jìn)行圣誕節(jié)微信有效推廣活動(dòng),該如何做好一份圣誕節(jié)微信營(yíng)銷的活動(dòng)方案?
既然是圣誕節(jié),就要在微信營(yíng)銷時(shí)體現(xiàn)節(jié)日特色,可以把它作為一個(gè)噱頭,讓粉絲感覺到公眾號(hào)的溫暖、體貼、溫馨。
在整個(gè)圣誕節(jié)微信活動(dòng)方案中,策劃人需要有一個(gè)清晰的思路:背景分析需要注意那些點(diǎn)?市場(chǎng)分析是分析哪些方面?營(yíng)銷思路是怎樣的?產(chǎn)品營(yíng)銷有哪些好的策略?有哪些圣誕節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷方法?推廣策略有哪些?
1創(chuàng)意——樂在分享
從哪些方面來思考呢?對(duì)于這個(gè)問題,可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及圣誕節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺(tái),可以微活動(dòng):
如“一站到底”進(jìn)行猜燈謎游戲,猜中多少燈謎可以獲得一份精制禮品,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制禮品。這樣的活動(dòng)思路。
2準(zhǔn)備——知己知彼
準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,了解市場(chǎng)行情,了解圣誕的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,這樣才能使這份圣誕節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對(duì)性。
很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開始著手策劃圣誕微信營(yíng)銷,這顯然表明企業(yè)清楚的認(rèn)識(shí)到通過微信進(jìn)行圣誕節(jié)的微信營(yíng)銷活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)非常激烈,要想突破重圍,通過微信營(yíng)銷活動(dòng)打響品牌特色,就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對(duì)。
例如餐飲行業(yè),自己附近的幾家餐飲店都在做圣誕打折促銷,如果再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng),最后反而得不償失。
3推廣——把握時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?
或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做圣誕節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?
上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段,如果玩?zhèn)即將臨近的圣誕節(jié)趣味游戲,很多人都會(huì)樂意參與其中。
4互動(dòng)——要有趣
微信營(yíng)銷為什么會(huì)這么火,相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。
然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進(jìn)行圣誕節(jié)微信營(yíng)銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng),那么圣誕微信營(yíng)銷將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲,用戶覺得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣,客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者。
5布局——有針對(duì)性
活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控,通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)(如:“一站到底”這樣的微活動(dòng)),還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。
如果是針對(duì)兒童來開發(fā),活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛,使所有的圣誕圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會(huì)有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷活動(dòng)。
禮品——易傳播
做圣誕微信活動(dòng)策劃,大家想到的通常是圣誕樹?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的小玩具,有意義的紀(jì)念品,手工制作的帶有圣誕故事的小工藝品等等。
然后通過微信平臺(tái)展示出來,借助微信強(qiáng)大的影響力,使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí),收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
7統(tǒng)計(jì)——分析利用
具體的統(tǒng)計(jì)形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),這些都需要縝密的分析思考。
在統(tǒng)計(jì)完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營(yíng)銷活動(dòng)都有連續(xù)性,而非將圣誕節(jié)、元旦這些營(yíng)銷計(jì)劃都割裂開來。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,越來越多的年輕用戶樂于成為主動(dòng)分享者,幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯,在做一份微信營(yíng)銷方案時(shí),還需充分了解消費(fèi)者心理,利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來的方案,更有利于傳播。
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