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自主創(chuàng)業(yè)開一家便利店要多少錢?
自主創(chuàng)業(yè)開一家便利店要多少錢?
投資一家50至70平方米的便利店,一般需要20萬至30萬元的資金,主要花費在店鋪的裝修、購買各種設(shè)備以及貨物等;房屋的租金因地段的不同各異,平均來講,一般200至300元/平方米;在管理方面,因為要24小時經(jīng)營,因此一般需要工作人員8到10名左右。
第1步:選好合適店鋪
花高價轉(zhuǎn)來的店 至少兩年才回本
想開店,找個好店鋪是必須之舉。“旺鋪轉(zhuǎn)讓都需要價格不菲的轉(zhuǎn)讓費用。”吳先生是天福便利店的市場開拓經(jīng)理,對東莞城區(qū)的店鋪轉(zhuǎn)讓市場相當熟悉,據(jù)他介紹,根據(jù)地段不同,大致可以分為四類。
以50-60平方米的常規(guī)店為例,A類的步行街、繁華街道路段,轉(zhuǎn)讓費在10萬元以上,租金:100-200元/平方米;B類,就是居民小區(qū)附近,轉(zhuǎn)讓費在5萬元左右,租金大概是80-100元/平方米;C類,城中村,轉(zhuǎn)讓費在5萬元左右;租金為50-60元/平方米;D類,鎮(zhèn)街上的工業(yè)區(qū),轉(zhuǎn)讓費與租金一般比較低。
吳先生介紹,花10萬元以上轉(zhuǎn)讓來的店鋪,一般都需要兩年以上才能收回成本;沒有轉(zhuǎn)讓費的店鋪,回本大概也要一年半左右。
不過,新樓盤下面的底商,開發(fā)商或房東一般不需要轉(zhuǎn)讓費,但需要較多的裝修費用。在選定位置前,公司都會做相應(yīng)的商業(yè)評估,給出相應(yīng)的建議。
第2步:確定加盟品牌
加盟費10-20萬元都有得選
東莞現(xiàn)在有多少家便利店?東莞市零售行業(yè)協(xié)會給出一份不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù):4000家,這其中不包括林林總總的雜貨店。
在東莞這個居住、商業(yè)地圖正在被重構(gòu)的城市,好眼光決定賺錢能力。
包括美宜佳、上好、天福、7-11、喜洋洋、阿里之門在內(nèi),東莞目前有50多個品牌。
在“紛繁”的市場,到底選哪個品牌最靠譜?美宜佳算是東莞的行業(yè)龍頭,品牌影響力輻射全市;
上好、天福的影響力相當;喜洋洋主要活躍在長安、虎門等南部片區(qū);而深圳品牌阿里之門在常平、大朗是新進勢力。
如此來看,選個貴的,不如選對的,選擇一個在本區(qū)域影響力大的,較為合適。
第3步:裝修標準由公司定
軟件POS系統(tǒng)最貴要3萬 最少要1.5萬元
幾乎所有的品牌便利店,都要求加盟商按照他們的要求來施工,并使用他們的裝修團隊,甚至在加盟報價時,已經(jīng)算進了施工費用。
不過,很多不涉及品牌LOGO的裝修,可以另找工程隊裝修,可以節(jié)省一些錢。
連鎖便利店一般都必備POS、后臺監(jiān)控系統(tǒng),就收費而言,都在1.5萬元左右,最貴的要3萬元。
不過,美宜佳多了一個項目,即為HD商業(yè)軟件注冊,能自動補貨、配貨、結(jié)算一些功能。
第4步:“統(tǒng)一進貨”有變通
大多數(shù)便利店自尋進貨渠道
幾乎在所有的便利店公司都跟加盟商約定:統(tǒng)一供貨,“不得私自進貨,違者罰款”,或者沒收履約保證金1萬元左右[文章來源:fnhaliao.com]。但實際上,除了第一批貨,加盟商都會選擇其他貿(mào)易商進貨,因為便利店公司的進貨價定得相對較高。
但是,個別龍頭企業(yè)對進貨渠道管理相對嚴格,大多數(shù)加盟商必須從總公司進貨,即使高價,也要拿貨,這就造成了其零售終端商品往往高于其他便利店。
投資個案
旺季月入3萬元
汪帆在大朗市場附近開了一家連鎖便利店,主要是做居民小區(qū)的生意。去掉話費充值營收,現(xiàn)在是淡季,大概每天營業(yè)收入在3000元,稍微好一點5000元;夏天旺季到,每天都有7000元左右的營業(yè)收入。按照20%的毛利平均來算,每個月的營業(yè)收入在3萬元左右。
去掉5000元/月的房租、1000元/月的水電費、3000元/月的人工成本,每個月的凈利潤在1.5-2萬元左右,這算是東莞便利店做得相對較好的例子。
經(jīng)營竅門
便利店為了便于固定顧客購物方便,故應(yīng)保證商品的大類的擺放盡量不變;門店的特價商品堆頭展示應(yīng)醒目,堆頭不宜過大、過雜,以免影響堆頭效果;店鋪的走道設(shè)置在80至90厘米左右。根據(jù)門店的高峰期合理安排商品的布局,將難挑選的商品和暢銷商品分開,以避免高峰期購物者堵滿走道,不便于其他顧客的購物。
貨架的高度應(yīng)當照顧到眾多的家庭婦女的需要,中心貨架不應(yīng)高于165厘米,最好不要超過6層。同時要注意對端頭貨架的利用,因為這是門店的黃金點,顧客在這些地方的駐足時間最長,應(yīng)擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。
經(jīng)營要訣
生意從細處做起。據(jù)了解,在每間便利店每次花費在20元以內(nèi)的消費者占68.2%,40元以上的僅有8%,基本上沒有超過100元的。因此,便利店要做好,必須從小處做起,做好每一筆生意。與一般的大超市不同,便利店既賣日常生活用品,又可提供多元的便民生活服務(wù),如免費供應(yīng)開水、代繳費、為手機充電、為自行車充氣、打印數(shù)碼相片、代收干洗衣物、代訂鮮花、代訂各類演唱會門票以及設(shè)立自助繳費終端,甚至代辦培訓報名、代訂考試教材等,這種深入社區(qū)居民生活的增值服務(wù),有助于聚集人氣。
此外,由于便利店的主要消費群體定位在30歲以下的學生和上班族,針對這一群體易接受新事物、消費力強勁和追求時尚的特點,因此在商品的選擇上要注重創(chuàng)新與更新,結(jié)合時尚主旋律。
選擇好店址尤為重要。投資便利店,選擇合適的店址非常重要,這是便利店成功最重要的因素。便利店的優(yōu)勢在于”便利”,因此便利店大多設(shè)在社區(qū)和娛樂設(shè)施比較集中的地區(qū),使得顧客購物更加方便。
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