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馮侖：用女性思維談創(chuàng)業(yè)
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創(chuàng)業(yè)。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都會(huì)一件比較艱苦的事情，尤其是單打獨(dú)斗更是難上加難。所以如果你想創(chuàng)業(yè)成功就必須做好以下的三件事情。才會(huì)有機(jī)會(huì)脫穎而出。
找合作伙伴，像找伴侶!
創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于人生，我個(gè)人覺(jué)得，這更很像女人的人生，不像男人的人生。什么意思?女人的思維是正經(jīng)認(rèn)真，而男人的思維是娛樂(lè)快活。比如《非誠(chéng)勿擾》這種相親節(jié)目，都是女選男，女嘉賓一見(jiàn)到男嘉賓就和終身大事聯(lián)系起來(lái)，挑選起來(lái)特別認(rèn)真，而男嘉賓總是想先牽手再說(shuō)吧，該結(jié)婚就結(jié)婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價(jià)值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個(gè)層面。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中，最重要的就是價(jià)值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找對(duì)象是一樣的。這樣，你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機(jī)。合伙人價(jià)值觀一致還有一個(gè)好處，就是即使當(dāng)你們分開(kāi)的時(shí)候，也不影響繼續(xù)做朋友。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天凡是做得還可以的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初都有一些伙伴，這些伙伴沒(méi)有變成他們發(fā)展當(dāng)中的負(fù)面因素，反而是很大的幫助。
找合作伙伴時(shí)，你要有超越金錢(qián)的想法，而不是一開(kāi)始就完全只為錢(qián)。我看到很多創(chuàng)業(yè)者都陷入這樣的誤區(qū)：你有錢(qián)、我有關(guān)系，咱倆先對(duì)付著弄了，結(jié)果呢?最后都合作失敗。所以，找合作伙伴在價(jià)值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢(qián)、我有關(guān)系、他有產(chǎn)品，最后湊合一塊干。短時(shí)間可能還好，但接下來(lái)會(huì)很麻煩。
我曾和一位朋友聊天時(shí)說(shuō)，傳統(tǒng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今天創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)有伙伴。馬云他們是很成功的，十幾個(gè)人最后做得很好。當(dāng)然，也有不需要伙伴，一開(kāi)始就自己一個(gè)人做的。20年前，我跟劉永好一塊兒做生意，那時(shí)候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發(fā)展成江湖大哥，他們的模式就是一個(gè)人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人。那時(shí)候更多的是一個(gè)英雄帶領(lǐng)一群人�，F(xiàn)在更多是幾個(gè)股東合伙做事。在幾個(gè)人合伙的時(shí)候，整個(gè)價(jià)值觀體系非常分散。
價(jià)值觀重要在哪里?就在人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯是相同的，一出門(mén)思考的事、做出的判斷都不一樣，相當(dāng)于兩個(gè)教徒，一個(gè)基督徒，一個(gè)穆斯林，說(shuō)話彼此都知道，寫(xiě)字彼此都認(rèn)識(shí)，但是一出門(mén)一個(gè)找上帝，一個(gè)找真主，完全不一樣。
價(jià)值觀的感覺(jué)是什么?離得近看不出來(lái)，離得越遠(yuǎn)，差距越大。比如走過(guò)20年后回頭看，你發(fā)現(xiàn)穆斯林是一種人生，基督徒是一種人生，佛教徒是一種人生，無(wú)神論者是一種人生，年頭越長(zhǎng)越不一樣。
另外，你經(jīng)歷的事越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀差距是非常之大的。大家最后的開(kāi)心是，因?yàn)閮r(jià)值觀的一致性，而不是賺多少錢(qián)。選創(chuàng)業(yè)伙伴，就是相當(dāng)于找一個(gè)精神的、未來(lái)發(fā)展方向的，以及生活方式的伙伴，所以非常重要。
不逞能，才能有效控制風(fēng)險(xiǎn)!
前面講的終身大事思維，其實(shí)也是一種控制風(fēng)險(xiǎn)的辦法。我們老開(kāi)玩笑說(shuō)，女性思維一定是在安全情況下去找快樂(lè)，而男人經(jīng)常是冒著風(fēng)險(xiǎn)先快活再說(shuō)。做企業(yè)也是這樣，你究竟是圖一時(shí)之快，還是在風(fēng)險(xiǎn)全部控制下享受那種小樂(lè)趣?
大快活和小樂(lè)趣有很大不同，你如果追求風(fēng)險(xiǎn)控制下的小喜悅，往往可以成功。很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者就不那么精致，喜歡追求一時(shí)的擴(kuò)張。但，工程師出身的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在安全的情況下，一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)改進(jìn)，最后導(dǎo)致大成功。
大家知道嗎，超市是先開(kāi)在實(shí)驗(yàn)室里，才開(kāi)到街上。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室是模擬成超市門(mén)店，比如很多洗發(fā)水品牌放在一起，找目標(biāo)人群做測(cè)試，攝像機(jī)架在上面拍。實(shí)驗(yàn)時(shí)，把目標(biāo)人群分成幾種，有瞎逛的，有見(jiàn)了就買(mǎi)的，然后再根據(jù)年齡等特點(diǎn)進(jìn)行研究。研究完后，再調(diào)整貨架的商品擺放，調(diào)完了再放到超市里去，每一個(gè)貨架的營(yíng)業(yè)額比調(diào)整前高出40%以上，這就是科學(xué)�？茖W(xué)變成什么?就是小快樂(lè)，不是大快樂(lè)，所以做生意要變成在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下，逐步聚集小快樂(lè)，這些小勝利最后就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個(gè)小功能，最終形成一個(gè)巨大的、好幾億的客戶群，取得超級(jí)的成功。
人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時(shí)之強(qiáng)，有時(shí)候很容易，難的是幾十年一直在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下去處理小問(wèn)題。一些公司上市以后，錢(qián)很多，要逞強(qiáng)。無(wú)錫尚德公司出現(xiàn)的那些事情，恐怕也是因?yàn)楸容^逞強(qiáng)(追求產(chǎn)業(yè)過(guò)度擴(kuò)張)所致。
與伙伴溝通，好比過(guò)日子!
女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通方式很重要，因?yàn)樵谏町?dāng)中相處，第一件事就是溝通，而溝通有無(wú)限多的方法。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)本身就是比較鬧心的事兒，創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通就變成了過(guò)日子，最后都是因?yàn)闇贤ú缓贸隽藛?wèn)題。
我們一方面很需要溝通，另一方面溝通非常困難。不是說(shuō)我會(huì)說(shuō)話、你會(huì)傾聽(tīng)就叫溝通。當(dāng)你語(yǔ)言溝通不夠的時(shí)候，就可以用行為來(lái)緩解。比如，兩個(gè)人為一件事?tīng)?zhēng)執(zhí)，你出去吃飯，給他拿個(gè)盒飯打包回來(lái)，這就是行為，他感覺(jué)到你還是關(guān)心他的。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通，需要找到統(tǒng)一頻道，這就是價(jià)值觀。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，更要注意細(xì)節(jié)。你不注意細(xì)節(jié)，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多技巧，一定要特別留神，你不留神就會(huì)誤判。創(chuàng)業(yè)就像人的一生，公司長(zhǎng)期發(fā)展就是相處。首先，要審視對(duì)方，變成終身大事和伙伴;其次，不能太逞一時(shí)快樂(lè)，要在安全情況下去尋求一生的幸福;最后，既然是相處，伙伴之間的溝通就非常重要，要習(xí)慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。
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