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揭秘潮汕人做生意賺錢(qián)技巧
在中國(guó)，潮汕人做生意無(wú)孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅(jiān)忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。對(duì)于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什么特別奧秘之處呢?
做生意久負(fù)盛名
潮汕地區(qū)因地理原因，人口眾多而資源匱乏，因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境培養(yǎng)了潮汕人的創(chuàng)造、開(kāi)拓和冒險(xiǎn)精神。從而使他們?cè)谵r(nóng)業(yè)上精耕細(xì)作、在手工業(yè)上精雕細(xì)琢、在商業(yè)上更是精打細(xì)算，極善經(jīng)營(yíng)。
潮汕人在生意場(chǎng)上的成功，與其獨(dú)特的發(fā)財(cái)觀念是分不開(kāi)的。很多潮汕人把開(kāi)店賺錢(qián)作為人生的惟一目的，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們開(kāi)店經(jīng)商成功的。
小生意也能成就大事業(yè),如果你漫步在深圳的街頭，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，潮汕人的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。他們開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的士多店無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng),如深圳通信市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)、深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場(chǎng)等，大都是潮汕人在經(jīng)營(yíng)。
精明的潮汕人做生意聞名遐邇。他們?cè)谏鈭?chǎng)上,像兔子一樣的敏銳機(jī)警覺(jué)、像狼一樣的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、像牛一樣的任勞任怨，就是潮汕人的精明，他們把平常的生意做得有特色，把有特色的生意做得更加出色。這樣的生意之道，可以在各行各業(yè)站住腳，并生根、發(fā)芽、成長(zhǎng)茂盛。
堅(jiān)韌是潮汕人做生意的靈魂。作為生意人，難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難，一般情況下，其他人面對(duì)困難，都會(huì)打退堂鼓，這樣，也會(huì)使其與成功失之交臂，因?yàn)�，成功總是在失敗之后。而潮汕人深知這點(diǎn)，因此，他們?nèi)绻J(rèn)定的事，就不會(huì)輕言退卻，而是想盡辦法，集中各種資源，去扭轉(zhuǎn)逆境，最終達(dá)到成功。
把握住機(jī)會(huì)是潮汕人的撒手锏。善于經(jīng)營(yíng)的潮汕人做生意一般是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地走下去。平時(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，當(dāng)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，他們會(huì)憑著靈敏的嗅覺(jué)，集中更多行業(yè)的信息，看到更多商機(jī)及時(shí)捕捉到商機(jī)，從而贏得市場(chǎng)，使自己的生意做得風(fēng)生水起。
開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門(mén)針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外，很多潮汕人把開(kāi)店賺錢(qián)作為人生的惟一目的，這種非�，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。
另外，一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無(wú)、共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開(kāi)店賺錢(qián)比其他地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說(shuō)大家也知道，而具體說(shuō)到不為外人所知的開(kāi)店賺錢(qián)的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。
商者無(wú)域
“商者無(wú)域”，是說(shuō)潮汕人什么賺錢(qián)做什么。表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤(pán)蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外一個(gè)體現(xiàn)潮汕人什么賺錢(qián)做什么的“商者無(wú)域”理念的是，潮汕人把所開(kāi)的店作為一個(gè)“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用信息做成一個(gè)“大買(mǎi)賣(mài)”而完成原始積累的。
店庫(kù)合一
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮汕人開(kāi)的店。他們往往會(huì)懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。
平價(jià)出貨的技巧
我的潮汕批發(fā)商是專門(mén)做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的。當(dāng)時(shí)我的產(chǎn)品是保健品中最暢銷的，為了吸引他的下游，他經(jīng)常用我的產(chǎn)品作為誘餌，故意虧本出貨，引來(lái)更多的小店進(jìn)貨，而小店肯定要進(jìn)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的，所以總體來(lái)說(shuō)他是賺錢(qián)的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。這是潮汕商人慣用的技巧。我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一，他經(jīng)常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此低價(jià)換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價(jià)格，這樣他們就通過(guò)低價(jià)交換在此行業(yè)多了幾種最低價(jià)的產(chǎn)品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進(jìn)貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢(qián)。
我們對(duì)經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當(dāng)他銷售到達(dá)一定量時(shí)，為了拿到返利，他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，而潮汕人都有算賬的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)于月結(jié)、代銷等交易政策的廠家，當(dāng)然對(duì)這些一手交錢(qián)一手交貨的潮汕系們另眼對(duì)待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢(qián)。
上述價(jià)格運(yùn)用的技巧并不是潮汕人所獨(dú)有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢(qián)手段，當(dāng)然這會(huì)帶來(lái)廠家所不愿意看到的價(jià)格混亂的問(wèn)題。
當(dāng)我寫(xiě)這篇文章時(shí)，恰好深圳電視臺(tái)播放了一個(gè)安徽小伙子講述他受潮汕人開(kāi)店啟發(fā)從而成為身價(jià)千萬(wàn)的大型商場(chǎng)老板的真實(shí)故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，一天來(lái)了一個(gè)很不起眼的潮汕人要租商場(chǎng)門(mén)口被棄置不用的1平方米的地方賣(mài)水果，租金為1000元一個(gè)月，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到這個(gè)潮汕人一個(gè)人賣(mài)水果第一個(gè)月就上交商場(chǎng)貨款17萬(wàn)元，給他相當(dāng)大的沖擊與啟發(fā)。
他于是辭職如法炮制，學(xué)這個(gè)潮汕人在另外一家商場(chǎng)門(mén)口租了幾平方米的地方賣(mài)水果，結(jié)果第一年就賺了30萬(wàn)元，完成了原始積累。
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