創(chuàng)業(yè)者高嘉希：對機會天生敏感
網(wǎng)吧里創(chuàng)業(yè)：賺了點小錢
我第一次創(chuàng)業(yè)是在網(wǎng)吧。2007年的時候網(wǎng)吧很火，每次去上網(wǎng)的時候，電腦的開機時間至少要一兩分鐘。我就想，這個空閑時間為什么不在電腦上放點廣告呢?就在顯示器上打造一個廣告平臺。有了這個想法，我就把沈陽網(wǎng)吧的數(shù)量，包括大概多少臺機器，初步調(diào)研了一下，覺得這件事靠譜。
當時沒有任何組建團隊的意識，我花幾千塊注冊了一個媒體公司，也是我的第一個公司，直接跟老板談：我們是專門為網(wǎng)吧啟動增值廣告業(yè)務(wù)的，你現(xiàn)在賺錢都是收上網(wǎng)費，我在你這上面放一塊廣告牌，不影響正常的用戶體驗，一臺機器每個月給你多少錢，給你增加額外的收入。網(wǎng)吧老板還是相對愿意的。我自己先做了一個樣本，拍了一些照片，接下來繼續(xù)找別家，說這是可口可樂跟我們合作的。就談有多少臺機器，一臺機器多少錢，一年差不多幾千塊。不需要拿他錢，零成本，這就有吸引力。后來把將近大半個沈陽的網(wǎng)吧都談下來了，能有80萬臺機器。
拿下資源后，我就去找廣告商了。我發(fā)現(xiàn)有一個問題，就是門檻比較高，不適合19歲小孩背著書包跟人談。在沈陽的可口可樂、蒙牛、百事，都是地方性的，很多東西需要總部審批。而且這些公司有固定的媒體投放規(guī)劃，覺得我這塊還比較新興，就不愿意投。最后我只能通過網(wǎng)吧周邊的小商戶，賺了點小錢。
試水餐飲和團購后，加入美團
第二次創(chuàng)業(yè)是在半年后。那時我發(fā)現(xiàn)有很多大學生從寢室搬出去住，對平價餐館的需求挺大。當時其實沒有什么成熟的商業(yè)模式，但覺得這個東西差異化挺大的。我就租了個小民居，開始打造高端品牌。我小的時候還是比較注重品牌這個東西的，引進了臺灣的很多品種。圍繞大學生，給他們送飯。這個干得挺火的，小有名氣，也掙了一些錢。
后來我們學校邊上新開了一個商場，當時水吧挺旺的，我覺得做餐飲可以做水吧，就在商場挑了一個最中心的店鋪，有150平米，租金幾萬塊。租金把我賺的錢也花光了，沒有裝修和啟動的錢。我就干了一件挺牛的事兒：把店分成四塊，其中三塊對外招商，收租金。一個月就招滿了。我拿他們的租金來裝修，投了幾十萬。這個對我是稍微大點的生意了，是零成本凈賺的錢。
商場開業(yè)前幾天非�；�，之后人就逐漸少了。做過商業(yè)的都知道，這種大型商場，除非開在黃金地段，像王府井、西單這種地方，才會一直緊俏，否則都要有個養(yǎng)的過程，至少要兩三年。不做剛性需求的商戶，都有很大的風險。加上商場到時間就強制收租，逼跑了商場80%的商戶，我們招的'租戶也沒有幸免。這算是一次失敗的經(jīng)歷。
2 010年，團購爆發(fā)了。我覺得這個東西挺牛的，門檻也很低，就組建了一個團隊，做了一個團購導航網(wǎng)站。這個比較成功，成為遼寧最大的團購導航網(wǎng)站，后來賣給了杭州的一個電商公司。
做團購網(wǎng)站時我接觸到了美團的業(yè)務(wù)員，后來就跟著加入了美團。從業(yè)務(wù)員做了4個月，做到了城市經(jīng)理，主管整個城市，后來又差不多4個月業(yè)績翻了20多倍。整整工作了1年半后,2012年5月底我便辭職了。我來美團不是為了賺點錢，更多的是學習點東西。那時候團購已經(jīng)三分天下了，增長不會再有大爆發(fā)了。
到北京創(chuàng)業(yè)——樂播
辭職之后就直接跑到了北京來創(chuàng)業(yè)。那時候是6月份，沒地兒住，我就找我朋友，在中國地質(zhì)大學的宿舍住了一個星期。這期間我就碰到了我的創(chuàng)業(yè)伙伴，一個保送到清華的研究生。拉他到麥當勞聊了3個小時，一拍即合。我在清華整整住這哥們兒寢室一個月，吃他的、住他的、喝他的。
最開始我們是想做一個基于地理位置的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)陌生人之間對彼此的信息是并不感冒的。一直到去年年初，由vine模式的借鑒，我們才想到了樂播這種形式，覺得很有顛覆性，馬上抓住這塊去做，也成為全國最早做這塊的團隊，一步步走到了現(xiàn)在。
樂播從成立以來，一直抓緊的就是兩點：一個是差異化競爭;一個就是保證自己做的是用戶需要的。比如我們在去年6月份就已經(jīng)提出了視頻版微博的概念，只不過微視證明了這個途徑。而且我們也開發(fā)了視頻評論的版塊，與其他的微視頻模式有所差異。雖然競爭對手挺多、挺大，但我覺得競爭是好事，把整個行業(yè)做起來了。一家無法把這個獨吃，我相信。
這次創(chuàng)業(yè)中，我遇到了很多貴人，一個是清華的哥們兒，還有就是楊寧楊總。楊總在我創(chuàng)業(yè)初期就給我投資。我大概17歲的時候，有一次在被窩里用手機上網(wǎng)，就看到了楊寧的名字。那時候他也不到30歲，任空中網(wǎng)總裁，被譽為中國有史以來最年輕的上市公司總裁。正式認識楊總是在2012年的天使投資會的現(xiàn)場。這是中國有史以來第一次天使投資人大會，第一天是創(chuàng)業(yè)者見面會，第二天是投資人的會。我是以投資人的身份去的。要到投資人的那個會議現(xiàn)場，需要一定的條件和買一個比較貴的門票。像楊總這種人就不需要買門票。我當時就直接買了個VI P票，創(chuàng)業(yè)者一定要舍得投入。
我這個人還是挺自信的，就覺得肯定能搞來錢，肯定有有慧眼的人來投。我跟楊總彼此留了聯(lián)系方式，后來又和他聊了幾次我的創(chuàng)業(yè)想法，到了8月份他就給我投資了。
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