不容錯(cuò)過的營銷管理小故事
不容錯(cuò)過的營銷管理小故事
一.那一次求職受益一生!
當(dāng)我和另外一名對(duì)手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí),我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是,招聘公司總經(jīng)理并未提問,而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,總經(jīng)理建議乘公共汽車去,并遞給每個(gè)人5角錢,囑每個(gè)人買自己的票。
票價(jià)是4角,因缺少零錢,公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,我也便沒有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢,總覺得為1角錢開口,太丟面子。沒有想到,我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼,才遞出1角錢,一旁的我,幸災(zāi)樂禍的想,對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn),或許將讓他落敗。到站、下車,總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩:“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持權(quán)益的人,才能夠維護(hù)公司的利益”
營銷啟示:“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,才能夠維護(hù)公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話的時(shí)候,是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?
二.兩個(gè)青年一同開山,一個(gè)把石塊砸成石子運(yùn)到路邊,賣給建房的人;一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀,他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后,他成為村上第一個(gè)蓋起瓦房的人。
后來,不許開山,只許種樹,于是這兒成了果園。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招徠八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京和上海,然后再發(fā)往韓國和日本。因?yàn)檫@兒的梨,汁濃肉脆,純正無比。
就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時(shí),曾賣過石頭的.那位果農(nóng)賣掉果樹,開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),來這兒的客商不愁挑不到好梨子,只愁買不到盛梨子的筐。5年后,他成為村里第一個(gè)在城里買房的人。
再后來,一條鐵路從這兒貫穿南北,這兒的人上車后,可以北到北京,南抵九龍。小村對(duì)外開放,果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴芳庸ぜ笆袌鲩_發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候,還是那個(gè)村民,在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時(shí),會(huì)突然看到四個(gè)大字:可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告,那垛墻的主人憑這垛墻,第一個(gè)走出了小村,因?yàn)樗磕暧?萬元的額外收入。
20世紀(jì)90年代末,日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察,當(dāng)他坐火車路過這個(gè)小山村時(shí),聽到這個(gè)故事,他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚,當(dāng)即決定下車尋找這個(gè)人。
當(dāng)山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候,他正在自己的店門口與對(duì)門的店主吵架,因?yàn)樗昀锏囊惶孜餮b標(biāo)價(jià)800元的時(shí)候,同樣的西裝對(duì)門只標(biāo)價(jià)750元,當(dāng)他標(biāo)價(jià)750元時(shí),對(duì)門就標(biāo)價(jià)700元。一個(gè)月下來,他僅批發(fā)出8套西裝,而對(duì)門卻批發(fā)出800套。
山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后,立即決定以百萬年薪聘請(qǐng)他,因?yàn)閷?duì)門的那個(gè)店也是他的。
營銷啟示:成功往往屬于先想一步的人。
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