創(chuàng)業(yè)的“免費(fèi)時(shí)代”結(jié)束了

　　數(shù)據(jù)顯示，全球投資人共同現(xiàn)金持有量，已經(jīng)創(chuàng)造了自2001年911以來的新高。這意味著，雖然創(chuàng)投圈還在叫嚷資本寒冬，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人的意義并不同。

　　簡(jiǎn)單來說，創(chuàng)業(yè)者是真沒錢，投資人是真有錢。只是投資人大都捂緊口袋，謹(jǐn)慎投資了。

　　這對(duì)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然又是一個(gè)壞消息。 雖然市場(chǎng)上的錢很多，對(duì)需要融資的創(chuàng)業(yè)者而言還是各種“寒冷”。不僅融資困難，融資進(jìn)程緩慢，估值可能下調(diào)。 最要命的是，從開始融資、確定投資方到最后Close，到打款到賬，每一步都充滿變數(shù)。

　　資本寒冬也是反思的時(shí)機(jī)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“哀鴻遍野”的背后，還隱藏著商業(yè)范式的轉(zhuǎn)變：

　　那些需要通過重金投入燒錢才能燒出商業(yè)壁壘的商業(yè)模式難以持續(xù)，“唯用戶量”的評(píng)價(jià)模式要換換了。投資機(jī)構(gòu)對(duì)于需要燒錢才能建立壁壘的模式更加謹(jǐn)慎了，更直白地說，甚至不會(huì)投了。 創(chuàng)業(yè)的“免費(fèi)”游戲基本終結(jié)!

　　自互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”的觀念開始，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，有用戶就有一切。我們相信，這也是過去十幾年一直發(fā)生的。 有了龐大的用戶，有了豐沛的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，可以嫁接各種商業(yè)模式，無論是廣告(To B)，免費(fèi)增值(To C)或者電商等。

　　在用戶量和活躍度指標(biāo)的刺激下，過去幾年，To C業(yè)務(wù)的交易平臺(tái)上，通過不斷融資，燒錢提升用戶量和活躍度以此做出商業(yè)壁壘的模式屢見不鮮。 早些年有團(tuán)購初期的“千團(tuán)大戰(zhàn)”， 這兩年輪到外賣和出行領(lǐng)域。

　　最近，這些領(lǐng)域的幾大企業(yè)還在不斷融資，不斷燒錢，目前尚未見分曉。當(dāng)然，還有一些O2O的創(chuàng)業(yè)公司，曾經(jīng)希望通過用戶補(bǔ)貼的方式試圖做出商業(yè)壁壘，不過結(jié)局大家也知道了，O2O領(lǐng)域倒過一批，汽車后市場(chǎng)也倒過一批，出行領(lǐng)域的小公司也紛紛陣亡。

　　這種通過融資燒錢，給用戶補(bǔ)貼的方式刺激用戶下載、使用，提升品牌認(rèn)知，換來用戶量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發(fā)現(xiàn)，用燒錢燒出來的用戶不是想要的：

　　一是粘性差。

　　今天補(bǔ)貼10塊，用戶就來，明天競(jìng)品補(bǔ)貼11塊，用戶就走。最后，用戶以近乎免費(fèi)的模式享用了服務(wù)，但VC做了“買單俠”。

　　二是質(zhì)量低。

　　對(duì)于補(bǔ)貼敏感的用戶，大都屬于價(jià)格敏感性人群。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，一個(gè)可以做用戶畫像精分的用戶群體會(huì)更有價(jià)值，但如果以價(jià)格這個(gè)維度來吸納用戶，最后的用戶質(zhì)量良莠不齊，很難通過后續(xù)的用戶分析推送相應(yīng)服務(wù)來獲利。

　　在各種O2O平臺(tái)燒出數(shù)十億之后，行業(yè)也在反思這種商業(yè)模式的持續(xù)性。另一方面， 大環(huán)境的變化和網(wǎng)民的習(xí)慣變遷迎來利好，迫使商業(yè)模式必須改變。

　　我們看到，無論是消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，還是如支付手段等移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都比以往強(qiáng)。

　　創(chuàng)業(yè)者的燒錢時(shí)代結(jié)束，直接變現(xiàn)的商業(yè)模式開啟。

　　過去是屌絲經(jīng)濟(jì)，可以犧牲自己的時(shí)間和精力換取免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)商品，現(xiàn)在人們更愿意為時(shí)間付費(fèi)(如視頻會(huì)員去廣告)、為知識(shí)付費(fèi)(最近流行的各種知識(shí)分享模式)，更多的是多付一部分費(fèi)用換取更好的商品，來換取更舒適的生活，更好的提升，抑或僅僅是身份認(rèn)同。

　　這意味著， 對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，與其捧出大規(guī)模的給錢就來，不給錢就走，有奶就是娘，不給補(bǔ)貼就流失的不忠誠(chéng)用戶，不如找到一批有錢有意愿付費(fèi)的小規(guī)模高質(zhì)量用戶群。因?yàn)�，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費(fèi)意愿的用戶，后者的直接變現(xiàn)的能力強(qiáng)。 比起外在的條件刺激，高價(jià)值的平臺(tái)更需要用戶的內(nèi)生增長(zhǎng)。

　　過去一年，無論是一些內(nèi)容、社群電商，還是知識(shí)的直接變現(xiàn)項(xiàng)目，已經(jīng)驗(yàn)證了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不做規(guī)模用戶直接變現(xiàn)的商業(yè)模式可行性。在流量紅利消失，大的平臺(tái)型機(jī)會(huì)幾乎全無的“惡劣”創(chuàng)業(yè)條件下， 一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否從一開始就能具備直接變現(xiàn)能力，成為是否能夠拿到投資，進(jìn)而成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。