創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)作指南

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

　　執(zhí)行總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括： 本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述。

　　機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益

　　產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

　　市場(chǎng)調(diào)查和分析 闡釋以下問題：

　　顧客

　　市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

　　公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題:

　　營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

　　規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

　　制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

　　總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　收入

　　收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　市場(chǎng)份額

　　產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　主要合作伙伴 融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

　　說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

　　管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

　　介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　毛利和凈利

　　盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本

　　達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù)

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，

　　前兩年為季度報(bào)表

　　同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析

　　突出成本控制系統(tǒng)

　　假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)"，包括：

　　總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

　　如何使用這些資金

　　投資人可以得到的回報(bào)

　　還可以討論可能的投資人退出策略

　　應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

　　應(yīng)該：

　　清楚，簡(jiǎn)潔

　　展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

　　確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略

　　解釋為什么你最合適作這件事

　　請(qǐng)讀者做出反饋

　　不應(yīng)該：

　　過分樂觀

　　拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

　　面向產(chǎn)品

　　忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

　　進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　濫發(fā)計(jì)劃

　　仔細(xì)尋找可能的投資人

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。

　　基本部分 機(jī)會(huì)

　　1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）

　　2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求

　　3）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？

　　策略

　　4）、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

　　5）、怎樣盈利？

　　6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

　　7）、誰是顧客？ 怎樣做

　　8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

　　9）、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。

　　10）、行動(dòng)計(jì)劃。

　　可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：

　　命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：

　　直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力

　　注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架

　　環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

　　目前尚未解決的問題 特定的大型項(xiàng)目

　　這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功

　　例子或者是類比：x是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場(chǎng)上d億元的需求，使用s解決方案,針對(duì)/解決r問題。

　�。�2）使用圖表來說明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。

　�。ǘ�）一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。

　　創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

　　明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。

　　例如：誰會(huì)買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

　　細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為300萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

　　實(shí)現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)；教授； 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；

　　銷售方式供選方案：

　　顧客：銷售渠道？

　　創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

　　制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？

　　分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

　　科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么！

　　為你的陳品/服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格；

　　決策者？預(yù)算； 成本+利潤=價(jià)格

　　從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是��？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。

　　找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者/解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司； 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力

　　與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。

　　確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前的運(yùn)營者/解決方案 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？

　　從別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國際專利的保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)；行動(dòng)，在行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

　　建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問。

　　實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個(gè)訂貨需求； 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

　　10.量化

　　自上而下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；

　　自下而上：與顧客交談；

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；

　　對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤目標(biāo)；

　　運(yùn)營成本：價(jià)值鏈 由于大部分人對(duì)這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟�需要說服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

　　(三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

　　第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一奮勇過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了大量的信息：包括前在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧降膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

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