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創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2024-11-02 08:41:21 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿

(熱)創(chuàng)業(yè)計劃書

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

(熱)創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書1

  1、問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機會是什么?

  2、解決方案:你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

  3、商業(yè)模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?

  4、潛在的魔力:你的公司如何做到與眾不同?

  5、營銷和銷售戰(zhàn)略:你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

  6、競爭分析:你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

  7、預(yù)測:未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的.假定條件有哪些?

  8、團隊:你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

  9、現(xiàn)狀和未來安排:企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

  執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度,因為目的是為了向別人推銷企業(yè),而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷,那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議,可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

  不要附上PPT:PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用,如果你在郵件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的機會。

創(chuàng)業(yè)計劃書2

  第一步,決定賣什么;第二步,擬選擇門面;第三步,考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對象。如果有的話,有多少?按最底消費計算,能不能讓你的生意有盈余?如果有盈余,請你按下面的說法,對你的項目進行考察和設(shè)計�?疾旌驮O(shè)計完畢后得出的投資數(shù)不

  一)店的硬件設(shè)

  a、店內(nèi)硬1、門面裝修:考慮的范圍:門面的位置。遠(yuǎn)看,近看,裝修圖案及色彩,了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛�,�?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。

  決定的依據(jù):門面位置的選擇,考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里,門面就選在哪里。遠(yuǎn)看門面裝修時,用數(shù)碼相機將擬選門面拍照,包括周圍環(huán)境,越多越好。放入電腦處理,把設(shè)計方案放在圖中,要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時,要考慮材料的檔次,制作工藝。檔次的確定,參照你鄰居的裝修水平,主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人,滿足他們的需求。裝修之前請一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D,提提意見。

  注意事項:國家和集體禁止的圖案不能用。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用。有版權(quán)的圖案未得到許可時不能用。

  2、店名選擇:考慮的范圍:店名的`文化內(nèi)涵,字型,大小,色彩,對聯(lián)

  決定的依據(jù):由主要服務(wù)對象來確定。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上,店名直接是你的菜名也可以。如果開在學(xué)校邊,主要服務(wù)對象是學(xué)生,店名就要有點內(nèi)函,有點說法,有點故事。

  注意事項:不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語,不能采用國家禁止的用語。

  3、服務(wù)員:考慮的范圍:服務(wù)員的長像,身材,行走姿勢,上菜動作,服裝色彩和樣式,決定的依據(jù):主要服務(wù)對象的層次是決定因素。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,那你家三代人一塊兒上就行了,按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著上班的人,一家三代也可以上,但是衛(wèi)生要講就一點。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客,那服務(wù)員就得挑選,而且需要培訓(xùn)走姿,站姿,說話得語氣,語音,語調(diào),常用禮貌用語。

  注意事項:每個服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家,對進店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長相是次要。

  3、洗手間:考慮的范圍:洗手臺,洗手臺上放牙簽盒,便池,水沖,衛(wèi)生紙,鏡子,洗手液及洗手液的容器,洗手間的衛(wèi)生,防滑地板,裝修檔次,洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池。

  決定的依據(jù):裝修檔次由主要服務(wù)對象決定。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個自獨立分開,主要是考慮中國國情,便池免不了有怪味,而有的客人洗手時要洗口,容易有惡心反映。

  注意事項:中國人的小便習(xí)慣不好,所以,要考慮有專人負(fù)責(zé)定時清理消怪味。有條件的應(yīng)有專人守候。專門設(shè)一能沖整個衛(wèi)生間的水管。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好,或增加排氣扇,排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力,可將氣味徹底排出。

  4、看周圍環(huán)境:考慮的范圍:擬建餐館的鄰居的裝修檔次,門口有無擋視線的障礙物,由進到遠(yuǎn)的看店門,注意事項:擬選店門面若不是本地獨家經(jīng)營,最好不要讓路人仰視。也不要太低。

  5、經(jīng)營品種:考慮的范圍:菜的樣品,價格表,色彩,決定的依據(jù):小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習(xí)慣,飲食習(xí)慣,和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,這樣風(fēng)險最小。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多,要精。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,都是自己親自操作,或請一業(yè)余廚師,能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客,餐館就有希望開下去。定價不要心狠,約有利潤即可。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r格。明碼標(biāo)價。

  注意事項:增加新菜譜要特別小心,先請幾個�?蛧L一嘗認(rèn)可后,再將其標(biāo)準(zhǔn)化后推出。追求特色創(chuàng)新風(fēng)險最大,如同賭博中的追求中大彩一樣,不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當(dāng)成手紙用的人的游戲。

  6、衛(wèi)生:考慮的范圍:門口地面,門面,店內(nèi)地面,桌椅,服務(wù)員,廚師,餐具,廚具,衛(wèi)生間,店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,決定的依據(jù):采用對比法,考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平,等于或好于他們就可以了。

創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、項目介紹

  項目名稱:果園生態(tài)養(yǎng)雞

  經(jīng)營范圍:土雞、土雞蛋

  項目負(fù)責(zé)人:XX

  員工人數(shù):3

  項目投資:8萬元

  場地選擇:XX

  項目背景:

  在縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下,在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,石井鎮(zhèn)大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡�,引�?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心。

  二、市場分析

  1、市場需求分析

  隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無污染的大自然放養(yǎng),在高山果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動充足,山地放養(yǎng)時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨特,深受消費者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,因此,該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

  2、市場競爭與效益分析

  經(jīng)濟效益分析:年飼養(yǎng)1000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本2.1萬元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為3.6萬元,除去成本,獲利1.5萬元。因此,具有較好的經(jīng)濟效益。

  社會效益分析:高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。

  生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

  三、項目計劃

  1、近期計劃

  在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個養(yǎng)雞場,實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進行批量銷售。另外,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽,實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

  2、遠(yuǎn)期計劃

  在三年之內(nèi),建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟林木。另外,本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  四、成本預(yù)算

  1、薪資預(yù)算

  雇員3人,飼養(yǎng)員2名,每人月薪600元,技術(shù)員1名,月薪1000元,共計26400元/年。

  2、投資預(yù)算

  說明:投資預(yù)算按一年的時間計算。

 �。�1)場地建設(shè)費:5000元

 �。�2)辦公、飼料間:6000元

 �。�3)運輸車一輛:23000元

 �。�4)按年飼養(yǎng)土雞1000只計算:雞苗2000元,疫苗藥品2000元,玉米,糠麩等飼料

  3.5萬,水電煤費2000元

 �。�5)網(wǎng)子,料罐,油費等其他雜費3000元

  綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,固定場所費用是折合計算的。)

  3、經(jīng)營成本預(yù)算

  年飼養(yǎng)土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元

  五、風(fēng)險預(yù)測

  1、經(jīng)營風(fēng)險

 �。�1)選擇經(jīng)營場地的地理位臵是否合理;

 �。�2)蛇鼠等害物的侵襲;

 �。�3)雞苗是否高數(shù)量存活;

 �。�4)疾病的防治是否到位;

 �。�5)銷路是否暢通;

 �。�6)飼料等物品的.價格是否低廉,實際投資是否超出預(yù)算;

 �。�7)管理制度是否完善。

  2、控制辦法

 �。�1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。

 �。�2)雞舍設(shè)置合理,場地進行蛇鼠防御工作。

 �。�3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

 �。�4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位臵。

 �。�5)建立合作社,擴大影響力,打開銷路。

 �。�6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。

 �。�7)采取先進的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

  六、市場營銷

  1、營銷策略

  大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴大市場,最終打造品牌。

  2、營銷方式

  (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

 �。�2)公關(guān)營銷:利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營銷。

 �。�3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

 �。�4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

 �。�5)人員推銷:直接推銷。

 �。�6)街道設(shè)點:在主要綜合市場設(shè)立銷售點,進行直接銷售。

  3、經(jīng)營計劃

 �。�1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成2個,形成輪換放養(yǎng)模式。

 �。�2)聯(lián)系小販和大的收購戶,穩(wěn)定銷路。

 �。�3)成立養(yǎng)雞合作社,實現(xiàn)規(guī)�;�(jīng)營。

 �。�4)設(shè)立街道銷售點,提高經(jīng)濟效益和知名度。

 �。�5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

 �。�6)近期計劃完成,將實施遠(yuǎn)期計劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  土雞養(yǎng)殖技術(shù)

  隨著生活水平的普遍提高,人們對肉質(zhì)的需求以追求風(fēng)味、野味、回歸自然為時尚,以往室內(nèi)平養(yǎng)的快大型肉用雞在市場上銷路漸差,取而代之的家雞(俗稱土雞)倍受青睞。這幾年,我們利用果園、山地、閑田、荒灘等養(yǎng)殖土雞比例越來越大,由于其具有省工省力、管理粗放、肉質(zhì)近似土雞,禽產(chǎn)品深受消費者歡迎的特點,形勢發(fā)展較快,飼養(yǎng)量已達(dá)養(yǎng)雞總數(shù)的70%-80%。果園、山地、閑田、荒灘均可養(yǎng)殖,只要認(rèn)真做好科學(xué)飼養(yǎng)管理,利用我們的低成本保健的養(yǎng)殖技術(shù),發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,增加收益,前景十分廣闊。

  發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,著重應(yīng)做好以下工作:

  1、選擇合適的場地

  土雞養(yǎng)殖應(yīng)選擇背風(fēng)向陽、地勢平坦、高燥、取水方便、遠(yuǎn)離村莊、交通便捷、樹冠較小、果樹稀疏的地方為宜。切忌沿江沿河密布雞場,場與場間距不少于200米。利用山區(qū)自然屏障的優(yōu)勢,提倡一個山包一個場。

  2、場地消毒

創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、市場競爭分析

  XX學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認(rèn)識我到愛我,買我。

  二、價格品種

  開甜品店要有恒心,不可能一口成胖子。價格方面,最好是適應(yīng)大眾化的價位,每碗甜品的價格約在2~5元之間,加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定,不要搞拉郎配,否則容易引起不滿。品種方面,不可貪大求全,如果你一個人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計,那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù),則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人,那么品種應(yīng)在20種以上。

  三、經(jīng)營策略

  價錢便宜,品種繁多固然很重要,但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè),都注意顧客的口味,吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話,店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失,如果口感不佳,干脆倒掉,以免賣壞招牌,因為甜品的成本實在有限,不要因小失大。

  應(yīng)抱著寧精勿濫的原則,賣完之后再進行適量烹制,以保持產(chǎn)品時常新鮮,因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額,可以將幾個品種組成一個套餐出售,如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外,甜品也講究季節(jié)性,冬夏種類應(yīng)略有變化,酌情增減。

  寒冷地帶的人,普遍怕甜膩,顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以,北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店,則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣�,F(xiàn)代人平時飲食較豐足,吸收了不少營養(yǎng),一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州,許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品,如綠豆糖水,盡管新鮮熱騰騰,香味撲鼻,但許多客人只吃幾口即止,認(rèn)為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化,十年前的味與今日不同,不同的甜品,都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外,還有種種香味,如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖,做出香甜特色。

  開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加,估計開張所需成本約需6000~8000元。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計,或叫父母、親戚幫忙。記住,消毒柜這個設(shè)備絕不能省,應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需 3000元。在總的成本支出中,電器、房租、廚具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品,價格低廉,1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。 盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚,甜品的成本很低,價格則隨機應(yīng)變,在居民區(qū)開店應(yīng)低些,因為要做熟客生意,不能太狠;在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些,因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%~50%不困難,每碗甜品的純利在1~2元之間。一間15平方米的甜品店,每月盈利可達(dá)到 4500~7000元。

  四、甜品店開業(yè)資料

  店鋪面積:10平方米 店租首期:1500元 設(shè)備支出:約3000元 開張成本:4500~8000元盈利前景:4500~7000元/月 附錄:藥膳滋補甜品店(屋) 普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史,但因其甜度稍濃,令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認(rèn)為,糖水、甜品容易令人發(fā)胖,故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見,反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度,推出有藥膳作用的糖水和甜品,相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

  藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大,但盈利水平稍高一些,而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義,藥膳滋補甜品具有健體防病之功效,品種以具備藥補的'糖水、羹糊為主,如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓�?傆嫹N類在15種左右,最好在20種以上。另外,春夏秋冬換季時節(jié),可適當(dāng)推出應(yīng)季新品種,如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

  最重要的是,藥膳滋補甜品的價格,一般比普通甜品高出20%左右,所以盈利水平當(dāng)然就更高些。但謹(jǐn)記:價格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。

  五、財務(wù)需求與運用

  店鋪面積:10平方米

  店租首期:1500元

  設(shè)備支出:約3000元

  開張成本:4500~8000元

  盈利前景:4500~7000元/月

  桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加,估計開張所需成本約需6000~8000元。消毒柜這個設(shè)備應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需3000元。沒有必要花大筆金錢裝修店面,顧客更關(guān)心環(huán)境的溫馨以及食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。同時,甜品店應(yīng)該注意選購特色個性的碗碟,讓顧客一看餐具就產(chǎn)生新奇的感覺。

  六、成長與發(fā)展

  根據(jù)企業(yè)實力,按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰(zhàn)略,逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步:

  1、立足市場,占據(jù)一定份額填補市場的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

  2、占領(lǐng)市場,建立連鎖機制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

  3、走向更廣的市場,開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,在全國擴張連鎖店,開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

  在健康飲食趨勢的推動下,綠色有機食品市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。綠源生態(tài)電商平臺致力于為消費者提供安全、健康、可追溯的食品,通過線上平臺連接農(nóng)場和消費者,打造綠色、生態(tài)的食品供應(yīng)鏈。

  一、公司描述與愿景

  綠源生態(tài)是一個專注于綠色有機食品的電商平臺。我們的使命是為消費者提供安全、健康、可追溯的食品,同時推動綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們的愿景是成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綠色有機食品電商平臺,引領(lǐng)健康飲食新潮流。

  二、市場分析

  目標(biāo)市場:追求健康生活、注重食品安全的消費者群體,包括城市白領(lǐng)、中高端家庭、環(huán)保意識強的年輕人等。

  市場規(guī)模:隨著消費者對健康飲食的關(guān)注度不斷提高,綠色有機食品市場規(guī)模持續(xù)擴大,預(yù)計未來幾年將保持高速增長。

  競爭對手分析:市場上存在多個競爭對手,但專注于綠色有機食品的電商平臺相對較少,我們有機會通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出。

  市場趨勢:消費者對食品安全和健康的'關(guān)注度不斷提高,綠色有機食品市場潛力巨大,未來發(fā)展前景廣闊。

  三、組織結(jié)構(gòu)與團隊構(gòu)成

  創(chuàng)始人:具有豐富電商和農(nóng)業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士,熟悉綠色有機食品市場的發(fā)展趨勢和消費者需求。

  核心團隊:包括技術(shù)、營銷、運營、供應(yīng)鏈等方面的專業(yè)人才,團隊成員具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能。

  組織結(jié)構(gòu):扁平化管理,高效決策,注重團隊協(xié)作和創(chuàng)新。

  四、產(chǎn)品線與服務(wù)

  產(chǎn)品線:綠色有機蔬菜、水果、糧食、肉類等食品,所有產(chǎn)品均來自認(rèn)證的有機農(nóng)場,保證品質(zhì)和安全。

  服務(wù):提供農(nóng)業(yè)知識普及和生態(tài)農(nóng)場體驗服務(wù),讓消費者更加了解有機農(nóng)業(yè)和食品安全的重要性。

  五、營銷與銷售策略

  營銷策略:通過社交媒體、線上線下活動、合作推廣等方式提高品牌知名度,加強與消費者的互動和溝通。

  銷售策略:采用F2C(農(nóng)場直供消費者)模式,減少中間環(huán)節(jié),保證食品新鮮度和品質(zhì),同時提供靈活的配送和售后服務(wù)。

  六、融資請求與財務(wù)預(yù)測

  融資請求:尋求1000萬元人民幣的天使輪融資,用于平臺研發(fā)、市場推廣、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。

  財務(wù)預(yù)測:預(yù)計第一年實現(xiàn)銷售收入500萬元,之后逐年增長,預(yù)計第三年實現(xiàn)盈虧平衡并開始盈利。

創(chuàng)業(yè)計劃書6

  引言

  在xx學(xué)院學(xué)習(xí)了三年之后,面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況,眼見著一些同學(xué)境況窘迫,我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。

  同時,這兩年之中,我伴隨xx學(xué)院一起成長,種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情,難以割舍。這期間,使我不禁生出一個念頭:自己能否選擇一個工作,既解決自我的生存需要,又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力?有,那就是創(chuàng)業(yè)!在xx這片沃土上創(chuàng)業(yè)!

  一、企業(yè)簡介

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  xx工程公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本,客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。

  公司擁有大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員,同時公司實行全面的質(zhì)量管理,對方針目標(biāo)的實施,制定了完整的文件和作業(yè)知道書,一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”,即工程實行封閉式的管理;文明施工,做到讓業(yè)主放心、省心,不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。

  工程施工過程中實行分級管理,各負(fù)其責(zé),管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾,為您服務(wù)是我們的榮耀,我們將以最好的設(shè)計、最優(yōu)的質(zhì)量,回報您對本公司的支持。

 �。ǘ┕緲I(yè)務(wù)范圍

  家裝精細(xì)裝修設(shè)計與施工、高檔辦公環(huán)境裝修、形象門店設(shè)計裝修、商場展柜制作等。

 �。ㄈ┢髽I(yè)宗旨

  1.宗旨

  精細(xì)裝修,精細(xì)服務(wù)。

  2.企業(yè)目標(biāo)

  為把公司建設(shè)成省內(nèi)以及國內(nèi)的明星企業(yè)而努力奮斗。

  3.經(jīng)營理念

  員工與企業(yè)“雙贏”,企業(yè)與客戶“雙贏”。

  4.企業(yè)精神

  合筑————合眾杰之力,筑典雅之居。

  5.工作態(tài)度

  言必信,行必果,速度﹢效率、馬上就辦,辦就辦好。

  6.四項標(biāo)準(zhǔn)

  客戶滿意是評價我們工作的標(biāo)準(zhǔn);員工滿意是評價我們管理的標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)滿意是評價我們努力的標(biāo)準(zhǔn);社會滿意是評價我們奉獻的標(biāo)準(zhǔn)。

  7.工作格言

  誠信是做人的根本;有多大的胸懷,做多大的事;沒有成功的個人,只有成功的團隊。

  二、市場分析

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  1.改革開放以來,我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛,每年GDP的增長率都保持在7%以上,到上個世紀(jì)末,我國城市居民已基本達(dá)到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動,居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,僅次于實物消費支出,居第二位。

  在當(dāng)前階段,商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷,是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動,為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

  現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。

  就建筑裝飾市場來看,改革開放二十一年間(1978~1999),我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%,1990~1999年,行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米,年均增長250億元,1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,專家預(yù)計這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢;同時,裝飾企業(yè)也縱多,并且有不斷的進入者,市場競爭相當(dāng)激烈。就家庭裝飾市場來看,1990~1999年,其年發(fā)展速度為45%,1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41%,遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度;家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅,尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。

  有數(shù)據(jù)表明,全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%,戶均裝飾消費2.2萬元,大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%,戶均裝飾消費4萬元。而住宅金融發(fā)展迅速,則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款,標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進入新階段,負(fù)債消費、貸款購房已成為時尚。

  2.據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:全國33個省會城市,393個地級城市,近3000個縣級城市,家居飾品的年消費能力高達(dá)20xx~4000億元;一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費能力不低于1000萬元。

  據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測:近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真,強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。

  在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上,專家提出未來家居生活新潮流是:尋找一種生活的感受,營造一種古樸雅致的生活空間。

  中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在北京、天津、焦作、上海、xx五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示,中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流:

 �。�1)“裝飾性”投資將逐步加大。專家認(rèn)為:居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分,要超過整個設(shè)計含量的1/3;調(diào)查顯示:更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來,用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品,。

 �。�2)在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中:81%的被調(diào)查者指出,居室裝修不能保值,只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰,守著幾十年前的'裝修不放,只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì);70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中,74%的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位;55%的被調(diào)查者表示,通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。

 �。�3)在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中:中式裝修占40%,歐式裝修占30%,時尚裝修占30%,大多數(shù)家裝設(shè)計師認(rèn)為:中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢。所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示:

  大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;

  時尚、品質(zhì)、個性,越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;

  家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。

  國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是:絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白,為數(shù)極少的商場專柜,又存在品種單一,產(chǎn)品陳舊落后,等種種弊端。

  綜合兩方面的分析,我們可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的。但同時也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜,整個行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多(游擊隊更是不計其數(shù)),競爭日益激烈,起步較早的大點公司現(xiàn)在吃的是品牌,但是廣告成本、管理成本非常高,導(dǎo)致價格高昂,但是直接用于生產(chǎn)的資金太少,裝飾質(zhì)量很難保證(還有很多掛靠名牌的更是質(zhì)量難以保證)。

  大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務(wù),能蒙就蒙,一旦抓到業(yè)務(wù),偷工減料降低成本,在一些大眾不熟悉的材料上大做文章,誤導(dǎo)消費者。

  因此,我們所創(chuàng)建的xx工程公司應(yīng)該是一家強調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點,真真切切替用戶考慮。給予用戶以環(huán)保精細(xì)的裝飾服務(wù)。相信我們的公司應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。

 �。ǘ┠繕�(biāo)市場

  目標(biāo)消費群分三類:

  第一類為中端消費群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,在廣告宣傳上重點突出xx裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價位的口號。

  第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

  第二類為高端消費群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕,只要裝修的品位高,價格高一些不會太過計較。

  第三類為低端消費群,是城市低收入的工薪家庭,目前焦作家裝市場上此類人群也占很大比例,他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費者放心,沒有后顧之憂。

  (三)營銷策略

  總目標(biāo):高端做形象,低端做市場,中端做利潤

  廣告營銷:

  品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合,力度得當(dāng)。將各種資源進行整合,形成一股整合力量。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng),形成一個強大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告,防止力量分散。

創(chuàng)業(yè)計劃書7

  1、了解并熟悉行業(yè)

  要想開奶茶店自然少不了的一步便是去掌握奶茶店這一行業(yè),例如了解奶茶店的:行業(yè)前景、市場占有率、競爭能力、存活情況、將來三至五年的發(fā)展趨向這些。

  了解這些之后,至少能讓你初步了解整個市場行情,不會盲目的直接加盟或者直接進行投資,否則后悔就晚了。

  2、提前準(zhǔn)備好充足的流動資金

  要開奶茶店創(chuàng)業(yè),毫無疑問離不開的錢,先想好能有多少錢來創(chuàng)業(yè),再根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)來做分配,最終順利開店并完成創(chuàng)收。

  3、奶茶店開店選址

  在奶茶店創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有一筆很大的開支,那便是房租租金,要符合自身的工作能力來選擇適合的店面,另外要留意奶茶店對線下推廣人流量的依賴感比較高,所以盡自己的最大力度開在人流量較大的區(qū)域,并且這一區(qū)域的過往人員必須偏向年輕化,不然可能會影響奶茶店的生意。

  4、奶茶產(chǎn)品定位

  選擇好店面以后,就需要明確奶茶店的精準(zhǔn)定位,因為已經(jīng)選好址了,所以差不多可以把自己的奶茶店定一個等級,如高、中、中低端,明確了級別后就需要有與之對應(yīng)的奶茶產(chǎn)品。

  奶茶產(chǎn)品是重中之重,小編在這里舉一個例子,就如同成都的丸摩堂,因為是走的果茶產(chǎn)品,會有應(yīng)季的水果新產(chǎn)品出來,并且會有各種活動,所以在成都地區(qū)很受歡迎,在本土的受眾人群也比較廣泛。

  5、選擇知名品牌

  如今奶茶店一般只有兩條路可以走:

  一、自己創(chuàng)建奶茶品牌,這一項對于大多數(shù)人來說是非常難,首先除了開店之后就要解決自己的品牌化、產(chǎn)品研發(fā)等等一系列問題,當(dāng)然有能力的朋友其實可以考慮自己創(chuàng)建品牌,畢竟加盟風(fēng)險也不小,而且約束性較強。

  二、加盟知名奶茶品牌,這一項其實比較適合大眾朋友,因為資金較少,也不用去大量投入時間做新品研發(fā),只需要加盟合適的品牌即可。

  PS:奶茶加盟品牌選擇時,最好多加謹(jǐn)慎,防止受騙,或者簽一些對自己不利的條款,后面就容易后悔。

  回到正題,奶茶品牌非常多,這時選擇就要看你的`資產(chǎn)狀況以及奶茶店的產(chǎn)品定位,再考慮到奶茶品牌可否出示有關(guān)的服務(wù)項目來協(xié)助加盟連鎖店,如果都比較滿足,那么就可以準(zhǔn)備加盟開店了。

  6、店面裝修

  奶茶店的消費人群主要是偏年輕化,對裝修層面比較看重,因此店面要裝修的好看點,還要個性時尚清爽點,那樣能更強的吸引住消費者,當(dāng)然此項可以參考近幾年的網(wǎng)紅奶茶店,都有自己的風(fēng)格特色,拋開產(chǎn)品特色之后,在店鋪的裝修上也是有屬于自己的風(fēng)格,方便加深大眾印象。

  7、原料機器設(shè)備

  做奶茶加盟店少不了的是原料和機器設(shè)備了,在店面裝修好以后就需要搬入店內(nèi)。所以這些東西在開業(yè)前就要準(zhǔn)備好。

  8、招聘人才

  奶茶店少不了職工,假如你是兩口子一起開實體店運營,或許并不缺小工,但是一旦店內(nèi)生意紅火之后,還是比較缺乏人手的,小編經(jīng)常去的一家奶茶店,雖然店鋪小,但是都有五個員工一直在那里忙碌。

  PS:招聘小工也需要根據(jù)店面的定位來,并且也要考慮周邊的人流量,不然人力過剩就得不償失了。

  9、提前準(zhǔn)備運營

  當(dāng)一切準(zhǔn)備好以后就需要提前準(zhǔn)備開始營業(yè)了,開張自然少不了主題活動,那么還需要開張時的推廣宣傳活動計劃。當(dāng)然如果是加盟店,這方面的經(jīng)驗可以和品牌方多多溝通。

創(chuàng)業(yè)計劃書8

  隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一。美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

  面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)�;癁橹髁鞣较颉�

  美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住�?梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

  二。了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/strong>

  消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

  (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平; (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平; (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

 �。�1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

  顧客選擇美甲店鋪的途徑;

  (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

 �。�4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

  絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

  三。為什么美甲師的流動性很大?

 �。�1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗;

  (2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感; (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水 在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

  四。最受歡迎的.美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

 �。�2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

  (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

  (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

  誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

  (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

  (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

  但要注意;顧客與美甲師師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

  (8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

  (9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

創(chuàng)業(yè)計劃書9

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  3、應(yīng)該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

  申請人/公司(簽章):

  項目負(fù)責(zé)人簽字:

  申請日期:

  一、摘要

  二、公司/項目介紹

  1、公司/項目歷史沿革

  2、公司/項目宗旨

  3、組織及管理(公司/項目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

  4、公司/項目歷史業(yè)績

  5、公司/項目的外部公共關(guān)系

  三、管理團隊

  1、管理團隊:主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料,包括:姓名,職位,性別,學(xué)歷,以往業(yè)績,畢業(yè)院校,所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

  2、管理體制和激勵機制:公司/項目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

  3、外部支持(顧問關(guān)系):公司/項目聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)的名稱;

  4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細(xì)介紹其背景。

  5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

  四、產(chǎn)品和服務(wù)

  該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:

  1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

  2、風(fēng)險項目的簡要介紹,包括:產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

  3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),包括:

  產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;

  產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

  開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;

  生產(chǎn)線建設(shè)程度;

  4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,包括:

  專利技術(shù);

  產(chǎn)品上市的周期;

  產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

  5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

  6、就風(fēng)險項目而言,詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,包括:

  產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,包括1)資金籌措2)開發(fā)隊伍:技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3)設(shè)備場地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術(shù)專家等資源;

  7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。

  五、技術(shù)來源

  該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的.情況。

  1、貴公司/項目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

  2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

  3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱,標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);

  4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱,及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻資料支持),導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

  5、專利技術(shù)

  專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護范圍和相關(guān)證明文件;

  與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系,尤其是否可能造成侵權(quán)行為;

  6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):

  若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

  7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

  六、市場分析

  1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?

  2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場,包括回答以下問題:

  你有哪些類型的顧客?

  現(xiàn)在及將來有多少顧客?

  這些顧客都分布在什么地方?

  產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?

  3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

  4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

  七、競爭分析

  1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,包括:

  對手的名稱,地域分布;

  其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

  2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢,包括:

  技術(shù)創(chuàng)新性,專利權(quán),工藝水平及領(lǐng)先程度;

  產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;

  財務(wù)方面;

  規(guī)模大小及營業(yè)額;

  市場促銷策略

  八、財務(wù)與成本分析

  1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)

  2、資金使用計劃

  3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,并提供預(yù)測依據(jù)。

  九、戰(zhàn)略分析

  1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂

  2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施步驟

  十、公司/項目的核心競爭力

  十一、風(fēng)險分析

  1、技術(shù)2、市場3、政策4、管理體制5、其他

  十二、附件

  1、公司/項目客戶名單(目前和正在接洽)

  2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司/項目需要

  商業(yè)計劃書主要包括:

  1.執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

  2.公司/項目簡介:包括公司/項目的歷史情況及啟動計劃。

  3.產(chǎn)品服務(wù):描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

  4.策略推行:你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。

  5.管理團隊:描述主要的團隊成員。

  6.財務(wù)分析:確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

創(chuàng)業(yè)計劃書10

  為全面規(guī)范本屆創(chuàng)業(yè)大賽的參賽作品書寫格式,方便專家評審,確保評審規(guī)范性,大賽組委會現(xiàn)發(fā)布創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫格式,請各參賽團隊嚴(yán)格遵守下列要求,具體規(guī)定如下:

  一、作品應(yīng)由

  4個部分組成,撰寫要求與排列順序為:

 �。�1)封面:封面需以大號字體標(biāo)注創(chuàng)業(yè)項目名稱,并注明參賽院校、指導(dǎo)老師姓名、聯(lián)系方式(手機、郵箱)、參賽團隊名稱、團隊成員姓名、聯(lián)系方式等有效信息。

  (2)目錄:目錄獨立成頁,包括作品中全部章、節(jié)的標(biāo)題及頁碼,原則上標(biāo)題不超過三級。

  (3)主體:包括正文、表格、作圖與圖片等。正文部分參賽作者可參考大賽組委會官方網(wǎng)站公布的創(chuàng)業(yè)計劃書模板進行增減或調(diào)整。

 �。�4)附錄:可根據(jù)作品的需要,選附與作品相關(guān)的分析表格、作品相關(guān)的產(chǎn)品介紹、專利證明或照片等。

  二、作品的書寫規(guī)范

  作品一律在計算機上輸入、編排,定稿后轉(zhuǎn)成doc或者pdf格式,在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)送至大賽郵箱xun_wang@并重新上傳到大賽官網(wǎng)。

 �。ㄒ唬┳煮w:宋體

  (二)字號

  1、目錄標(biāo)題:二號,粗體

  2、一級標(biāo)題:三號,粗體

  二級標(biāo)題:四號,粗體

  三級標(biāo)題:小四號,粗體

  3、正文:小四號

  (三)行距:倍行距

  (四)頁眉

  頁眉內(nèi)容為“20xx“昆山杯”全國大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊大賽參賽作品” 。頁眉都用小五號宋體字,頁眉標(biāo)注從作品目錄的頁面開始。頁腳內(nèi)容為“第xx頁/共xx頁”,小五號宋體,居中。

 �。ㄎ澹╉撁嬖O(shè)置

  1、頁邊距:上:厘米下:厘米

  左:3厘米右:3厘米裝訂線:0厘米

  2、頁眉:厘米

  頁腳:厘米

  3、紙型:A4,縱向

 �。﹫D、表、照片及其附注

  圖和表應(yīng)安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當(dāng)圖或表不能安排在該頁時,應(yīng)安排在該頁的下一頁。

  1、圖

  圖題應(yīng)明確簡短,用小四號宋體加粗,數(shù)字和字母為小四號Times New Roman體加粗,圖的編號與圖題之間應(yīng)空半角2格。圖的編號與圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置。圖內(nèi)文字為小四號宋體,數(shù)字和字母為小四號Times New Roman體。曲線圖的縱橫坐標(biāo)必須標(biāo)注“量、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定符號、單位”,此三者只有在不必要注明的情況下方可省略。坐標(biāo)上標(biāo)注的量的`符號和縮略詞必須與正文中一致。

  2、表

  表的標(biāo)號應(yīng)采用從1開始的阿拉伯?dāng)?shù)字編號,如:“表1”、“表2”、?。表編號應(yīng)一直連續(xù)到附錄之前,并與章、節(jié)和圖的編號無關(guān)。只有一幅表,仍應(yīng)標(biāo)為“表1”。表題應(yīng)明確簡短,用小四號宋體加粗,數(shù)字和字母為小四號Times New Roman體加粗,表的編號與表題之間應(yīng)空半角2格。表的編號與表題應(yīng)置于表上方的居中位置。表內(nèi)文字為小四號宋體,數(shù)字和字母為小四號Times New Roman體。

  3、照片

  照片可為黑白或彩色,應(yīng)主題突出、層次分明、清晰整潔、反差適中。對鏡像顯微組織照片必須注明放大倍數(shù)。上傳照片應(yīng)為jpg格式。

  4、附注

  圖、表中若有附注時,附注各項的序號一律用“附注+阿拉伯?dāng)?shù)字+冒號”,如:“附注1:”。附注寫在圖、表的下方,一般采用小四號宋體。

  三、其他問題

  其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的“《中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》”。

創(chuàng)業(yè)計劃書11

  創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

  創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。

  第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。

  第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

  第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。

  第四章:地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。

  第五章:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

  第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。

  第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

  第八章:財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損

  益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

  第九章:風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

  第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的'。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。

  創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

 �。ㄒ唬┓饷�

  封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

 �。ǘ┯媱澱�

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

  計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

 �。ㄈ┢髽I(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

 �。�3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  (4)價格趨向如何?

 �。�5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

 �。�6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

 �。�7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

 �。�8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

 �。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

  因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預(yù)測

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進行預(yù)測;

  2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

 �。ò耍I銷策略

  對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  (九)制造計劃

  創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

  3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

 �。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃

  財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

 �。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

 �。�2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

 �。�3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

 �。�4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

  如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項目策劃書?對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

  對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說,創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

  其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

創(chuàng)業(yè)計劃書12

  1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

  2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

  3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

  4、研究與開發(fā)(已有的'技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)

  5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來三年市場銷售預(yù)測。)

  6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)

  7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)

  8、管理(機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)

  9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)

  10、財務(wù)預(yù)測(未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

  11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

創(chuàng)業(yè)計劃書13

  一:背景

  在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,DIY經(jīng)濟火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費理念,其賣點不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說,是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,體驗創(chuàng)造的快樂、對創(chuàng)業(yè)者來說,則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,突出特色的心理,目標(biāo)消費群體很大,市場前景很廣闊!

  二:市場分析

  DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險,這些特點反映在消費心理上,就是追求時尚和新穎,喜歡購買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費時尚也就會逐漸形成。這一時期,青年人的自我意識日益加強,強烈地追求獨立自主,在做任何事情時,都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品,他們一般都不屑一顧。

  主要的銷售方向有幾個方面:1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時尚的首選追隨者,對時尚的熱情高于普通人,對時尚的資金投入和時間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。2、親情. 作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實惠和情調(diào),而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3友情,主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),對一些人來說,時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

  三:產(chǎn)品特點

  DIY創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨一無二的!

  四:投資分析

  主要設(shè)備:電腦、打印機、燙畫機,掃描儀

  原料:空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,熱轉(zhuǎn)印墨水,畫筆及輔助工具

  場所:20平方米門面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,風(fēng)扇,飲水機

  前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺3000(已有),打印機(六色)一臺700,燙畫機一臺2500,掃描儀一臺800,電腦桌100,設(shè)備放置長桌200,風(fēng)扇80,飲水機50,空白T恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張,A4 3元每張,畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

  周轉(zhuǎn)資金:宣傳費:海報宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做) 日常流動資金3000。

  總計費用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

  +3000=16580元

  資金自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對投資會較少一些)

  五:市場預(yù)測:

  在大學(xué)城周邊,總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,據(jù)有關(guān)調(diào)研問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間,其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母,5.4%來自于親友資助,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

  大學(xué)城調(diào)研問卷如下:

 �。�1)調(diào)研人數(shù)為100人,男占37%,女占63%。

 �。�2)調(diào)研消費者所屬的年齡段,15-20的占37%,21-25的`占62%,25以上的占1%。

 �。�3)調(diào)研消費者每月花費在服飾上的開支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

 �。�4)調(diào)研消費者平時著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時尚的占14%,可愛甜美的占9%。

 �。�5)調(diào)研愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。

  (6)調(diào)研消費者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

  (7)調(diào)研消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。

  (8)調(diào)研消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點興趣的占46%,無所謂的占11%,不愿意的占1%。

  (9)調(diào)研消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

  (10)調(diào)研消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

  (11)調(diào)研消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風(fēng)等等)

  (12)消費者對DIY服飾的意見

  調(diào)研結(jié)果顯示:

 �。�1)對DIY服飾感興趣的女生居多。

 �。�2)調(diào)研的消費者大概都在21-25歲。

  (3)消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

  (4)消費者平時著裝類型是休閑的居多。

  (5)消費者大都愿意選擇DIY服飾。

  (6)消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

  (7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。

  (8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

  (9)消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

  (10)消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

  (11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

  (12)消費者對DIY服飾的意見:價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

  六:風(fēng)險與規(guī)避

  對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說,每年都有兩次長時間的假期,寒假和暑假共有三個月時間,另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說,能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長袖秋衣,相對都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),店鋪的營業(yè)要處于淡季,按照全年來算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個月的暑假,也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,對于店鋪來說,要想贏利,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,店里還可以開展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等!

  無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險,DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在,據(jù)調(diào)研大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,市場上存在很大的競爭!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場,尤其是品牌折扣店,主營往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場競爭者,因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個服裝市場的很大比例,由于投入成本低廉,進貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

  費者中淘寶愛好者的首選場所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

  因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,要找到自己的優(yōu)勢,發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,不能突出群體中的個體差異性,而求異是我們商品最大的賣點,大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場競爭激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,優(yōu)勢在于創(chuàng)意,在于個性,在于獨一無二,在于按自己的意思設(shè)計衣服,隨心所欲!做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險,獲得成功!

  七、營銷策略

  1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔,提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

  2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,來滿足顧客對服飾最高層次的需求,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù)。

  3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,還可以招大學(xué)生兼職,穿上個性的自制服裝在校園里活動,注重人與人之間的口碑相傳!

  4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,另一人負(fù)責(zé)服裝印制!

創(chuàng)業(yè)計劃書14

  一、發(fā)展前景

  喧鬧的大學(xué)城內(nèi)有一個安靜優(yōu)雅的小茶館,休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格會讓每個人的心情舒暢,生活顯得更加豐富多彩,更有樂趣。

  二、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、早茶、各類小吃、點心、各種瓜子、水果、各種茶。以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使品茶者有更多的選

  擇。本茶館裝飾自然,隨意,負(fù)有古典代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),茶房布置合理精致,采光性好,整體感覺休閑、雅致、讓每個人在這里心情愉快、寧靜。。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本茶館開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2本茶館茶水優(yōu)質(zhì),口感絕佳,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,休閑、豁達(dá)是我們茶館的最大特色。

  6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、茶館管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀員1名 ,茶藝師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點:

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 、休閑雅致。

  主要的產(chǎn)品特色:保健養(yǎng)生的日照綠茶。

  主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的品茶環(huán)境

  五、市場分析

  大學(xué)城的學(xué)生每天都是三點一線的學(xué)生,學(xué)習(xí)生活的壓力不小,本茶館就是提供一個讓他們得以緩解壓力,放松心情的休閑之都,在這里他們無拘無束,盡情的談心交流 。

  為了在這喧鬧的環(huán)境里營造一個安靜優(yōu)雅的氛圍氣息,給學(xué)子們一個溫馨的港灣 ,讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩,我堅信他們會喜歡的。

  優(yōu)勢與劣勢:

  優(yōu)勢分析:本茶樓裝飾古典雅致,極負(fù)古代氣息,,一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。布置合理整潔,古典的音樂。享受古人的那份優(yōu)雅的氣息。大學(xué)城距日照茶博園很近,成本會減少許多,而且我們會為他們做宣傳,我相信成本會大大削減,本店服務(wù)人員的服務(wù)會統(tǒng)一培訓(xùn),保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

  劣勢分析:由于剛起步,茶館的規(guī)模較小,品茶的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。

  機會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存

  在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該茶藝市場的。

  威脅分析: 茶館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的'經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲茶習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

  六、促銷和市場滲透

  促銷策略:

  前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  七、財務(wù)狀況分析

  1.據(jù)計算可初步得出茶館開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元,茶館衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用3000元,茶館用具購置費用3000元,基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

  2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地

  租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。

  3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約400元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為五個月。

  八、 營銷組合策略

  有形化營銷策略:

  由于本茶館的經(jīng)濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

  技巧化營銷策略:

  做出持續(xù)性、計劃性將決定本茶館在避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),實現(xiàn)營銷承諾:

  l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

  3、建立茶館顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。

  九、 大力打造"綠色茶水"的品牌形象

創(chuàng)業(yè)計劃書15

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn),這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營地點:中館驛鎮(zhèn)溥集街面積:占地大概150平方米選擇該地點的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名:楊江華

  性別:女

  年齡:39

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一村一名大學(xué)生,專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查

  商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理。

  四、對其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

  5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調(diào)查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品至商店是否方便,白天能否通過大型貨車。

  b、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場調(diào)查:

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。低收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的`實惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

  3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

  六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競爭力――一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

  市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認(rèn)為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、經(jīng)濟可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資2萬元,室內(nèi)裝修1萬元,貨架及其他設(shè)施2萬元,入貨10萬元,雇傭員大約1萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資26萬。

  2、成本控制:

  租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)見費1000元。

  小計每月成本約:10000元。

  九、如何切入市場:

  由于本地超市很少,依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開業(yè)前期,通過發(fā)大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到附近各垸、村做張貼廣告。

  2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,從中得到優(yōu)惠。

  3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,及投獎活動。

  十、經(jīng)營目標(biāo):

  1、根據(jù)市場預(yù)測,開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右,月盈利6000,年盈利達(dá)5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,打出名譽和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

  2、四五年后以發(fā)展為主,在三個方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達(dá)到10000元,年盈利達(dá)15萬以上。

  十一、開業(yè)行動計劃:

  1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少5年。

  2、在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,以便更深入了解市場的趨勢。

  3、盡量找合作伙伴,因為這個項目是比較巨大的,而且是有風(fēng)險的。

  4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借。

  5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

  6、租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

  7、進貨準(zhǔn)備開業(yè),加強開業(yè)前的有效宣傳。

  8、正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

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(熱)創(chuàng)業(yè)計劃書

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

(熱)創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書1

  1、問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機會是什么?

  2、解決方案:你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

  3、商業(yè)模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?

  4、潛在的魔力:你的公司如何做到與眾不同?

  5、營銷和銷售戰(zhàn)略:你切入市場的戰(zhàn)略是什么?

  6、競爭分析:你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?

  7、預(yù)測:未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的.假定條件有哪些?

  8、團隊:你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

  9、現(xiàn)狀和未來安排:企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?

  執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度,因為目的是為了向別人推銷企業(yè),而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷,那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議,可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

  不要附上PPT:PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用,如果你在郵件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的機會。

創(chuàng)業(yè)計劃書2

  第一步,決定賣什么;第二步,擬選擇門面;第三步,考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對象。如果有的話,有多少?按最底消費計算,能不能讓你的生意有盈余?如果有盈余,請你按下面的說法,對你的項目進行考察和設(shè)計�?疾旌驮O(shè)計完畢后得出的投資數(shù)不

  一)店的硬件設(shè)

  a、店內(nèi)硬1、門面裝修:考慮的范圍:門面的位置。遠(yuǎn)看,近看,裝修圖案及色彩,了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛�,�?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。

  決定的依據(jù):門面位置的選擇,考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里,門面就選在哪里。遠(yuǎn)看門面裝修時,用數(shù)碼相機將擬選門面拍照,包括周圍環(huán)境,越多越好。放入電腦處理,把設(shè)計方案放在圖中,要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時,要考慮材料的檔次,制作工藝。檔次的確定,參照你鄰居的裝修水平,主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人,滿足他們的需求。裝修之前請一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D,提提意見。

  注意事項:國家和集體禁止的圖案不能用。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用。有版權(quán)的圖案未得到許可時不能用。

  2、店名選擇:考慮的范圍:店名的`文化內(nèi)涵,字型,大小,色彩,對聯(lián)

  決定的依據(jù):由主要服務(wù)對象來確定。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上,店名直接是你的菜名也可以。如果開在學(xué)校邊,主要服務(wù)對象是學(xué)生,店名就要有點內(nèi)函,有點說法,有點故事。

  注意事項:不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語,不能采用國家禁止的用語。

  3、服務(wù)員:考慮的范圍:服務(wù)員的長像,身材,行走姿勢,上菜動作,服裝色彩和樣式,決定的依據(jù):主要服務(wù)對象的層次是決定因素。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,那你家三代人一塊兒上就行了,按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著上班的人,一家三代也可以上,但是衛(wèi)生要講就一點。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客,那服務(wù)員就得挑選,而且需要培訓(xùn)走姿,站姿,說話得語氣,語音,語調(diào),常用禮貌用語。

  注意事項:每個服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家,對進店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對待。這是最重要的基本要求。長相是次要。

  3、洗手間:考慮的范圍:洗手臺,洗手臺上放牙簽盒,便池,水沖,衛(wèi)生紙,鏡子,洗手液及洗手液的容器,洗手間的衛(wèi)生,防滑地板,裝修檔次,洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池。

  決定的依據(jù):裝修檔次由主要服務(wù)對象決定。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個自獨立分開,主要是考慮中國國情,便池免不了有怪味,而有的客人洗手時要洗口,容易有惡心反映。

  注意事項:中國人的小便習(xí)慣不好,所以,要考慮有專人負(fù)責(zé)定時清理消怪味。有條件的應(yīng)有專人守候。專門設(shè)一能沖整個衛(wèi)生間的水管。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好,或增加排氣扇,排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力,可將氣味徹底排出。

  4、看周圍環(huán)境:考慮的范圍:擬建餐館的鄰居的裝修檔次,門口有無擋視線的障礙物,由進到遠(yuǎn)的看店門,注意事項:擬選店門面若不是本地獨家經(jīng)營,最好不要讓路人仰視。也不要太低。

  5、經(jīng)營品種:考慮的范圍:菜的樣品,價格表,色彩,決定的依據(jù):小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習(xí)慣,飲食習(xí)慣,和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,這樣風(fēng)險最小。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多,要精。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,都是自己親自操作,或請一業(yè)余廚師,能有幾樣好菜就很不錯了。如能讓這幾道菜有回頭客,餐館就有希望開下去。定價不要心狠,約有利潤即可。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r格。明碼標(biāo)價。

  注意事項:增加新菜譜要特別小心,先請幾個�?蛧L一嘗認(rèn)可后,再將其標(biāo)準(zhǔn)化后推出。追求特色創(chuàng)新風(fēng)險最大,如同賭博中的追求中大彩一樣,不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當(dāng)成手紙用的人的游戲。

  6、衛(wèi)生:考慮的范圍:門口地面,門面,店內(nèi)地面,桌椅,服務(wù)員,廚師,餐具,廚具,衛(wèi)生間,店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,決定的依據(jù):采用對比法,考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平,等于或好于他們就可以了。

創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、項目介紹

  項目名稱:果園生態(tài)養(yǎng)雞

  經(jīng)營范圍:土雞、土雞蛋

  項目負(fù)責(zé)人:XX

  員工人數(shù):3

  項目投資:8萬元

  場地選擇:XX

  項目背景:

  在縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下,在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,石井鎮(zhèn)大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗優(yōu)勢,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡�,引�?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心。

  二、市場分析

  1、市場需求分析

  隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無污染的大自然放養(yǎng),在高山果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動充足,山地放養(yǎng)時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨特,深受消費者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,因此,該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

  2、市場競爭與效益分析

  經(jīng)濟效益分析:年飼養(yǎng)1000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本2.1萬元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為3.6萬元,除去成本,獲利1.5萬元。因此,具有較好的經(jīng)濟效益。

  社會效益分析:高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。

  生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

  三、項目計劃

  1、近期計劃

  在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個養(yǎng)雞場,實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進行批量銷售。另外,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽,實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

  2、遠(yuǎn)期計劃

  在三年之內(nèi),建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟林木。另外,本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  四、成本預(yù)算

  1、薪資預(yù)算

  雇員3人,飼養(yǎng)員2名,每人月薪600元,技術(shù)員1名,月薪1000元,共計26400元/年。

  2、投資預(yù)算

  說明:投資預(yù)算按一年的時間計算。

 �。�1)場地建設(shè)費:5000元

 �。�2)辦公、飼料間:6000元

 �。�3)運輸車一輛:23000元

 �。�4)按年飼養(yǎng)土雞1000只計算:雞苗2000元,疫苗藥品2000元,玉米,糠麩等飼料

  3.5萬,水電煤費2000元

 �。�5)網(wǎng)子,料罐,油費等其他雜費3000元

  綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,固定場所費用是折合計算的。)

  3、經(jīng)營成本預(yù)算

  年飼養(yǎng)土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元

  五、風(fēng)險預(yù)測

  1、經(jīng)營風(fēng)險

 �。�1)選擇經(jīng)營場地的地理位臵是否合理;

 �。�2)蛇鼠等害物的侵襲;

 �。�3)雞苗是否高數(shù)量存活;

 �。�4)疾病的防治是否到位;

 �。�5)銷路是否暢通;

 �。�6)飼料等物品的.價格是否低廉,實際投資是否超出預(yù)算;

 �。�7)管理制度是否完善。

  2、控制辦法

 �。�1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。

 �。�2)雞舍設(shè)置合理,場地進行蛇鼠防御工作。

 �。�3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

 �。�4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位臵。

 �。�5)建立合作社,擴大影響力,打開銷路。

 �。�6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。

 �。�7)采取先進的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

  六、市場營銷

  1、營銷策略

  大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴大市場,最終打造品牌。

  2、營銷方式

  (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

 �。�2)公關(guān)營銷:利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營銷。

 �。�3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

 �。�4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

 �。�5)人員推銷:直接推銷。

 �。�6)街道設(shè)點:在主要綜合市場設(shè)立銷售點,進行直接銷售。

  3、經(jīng)營計劃

 �。�1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成2個,形成輪換放養(yǎng)模式。

 �。�2)聯(lián)系小販和大的收購戶,穩(wěn)定銷路。

 �。�3)成立養(yǎng)雞合作社,實現(xiàn)規(guī)�;�(jīng)營。

 �。�4)設(shè)立街道銷售點,提高經(jīng)濟效益和知名度。

 �。�5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

 �。�6)近期計劃完成,將實施遠(yuǎn)期計劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  土雞養(yǎng)殖技術(shù)

  隨著生活水平的普遍提高,人們對肉質(zhì)的需求以追求風(fēng)味、野味、回歸自然為時尚,以往室內(nèi)平養(yǎng)的快大型肉用雞在市場上銷路漸差,取而代之的家雞(俗稱土雞)倍受青睞。這幾年,我們利用果園、山地、閑田、荒灘等養(yǎng)殖土雞比例越來越大,由于其具有省工省力、管理粗放、肉質(zhì)近似土雞,禽產(chǎn)品深受消費者歡迎的特點,形勢發(fā)展較快,飼養(yǎng)量已達(dá)養(yǎng)雞總數(shù)的70%-80%。果園、山地、閑田、荒灘均可養(yǎng)殖,只要認(rèn)真做好科學(xué)飼養(yǎng)管理,利用我們的低成本保健的養(yǎng)殖技術(shù),發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,增加收益,前景十分廣闊。

  發(fā)展優(yōu)質(zhì)土雞,著重應(yīng)做好以下工作:

  1、選擇合適的場地

  土雞養(yǎng)殖應(yīng)選擇背風(fēng)向陽、地勢平坦、高燥、取水方便、遠(yuǎn)離村莊、交通便捷、樹冠較小、果樹稀疏的地方為宜。切忌沿江沿河密布雞場,場與場間距不少于200米。利用山區(qū)自然屏障的優(yōu)勢,提倡一個山包一個場。

  2、場地消毒

創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、市場競爭分析

  XX學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認(rèn)識我到愛我,買我。

  二、價格品種

  開甜品店要有恒心,不可能一口成胖子。價格方面,最好是適應(yīng)大眾化的價位,每碗甜品的價格約在2~5元之間,加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定,不要搞拉郎配,否則容易引起不滿。品種方面,不可貪大求全,如果你一個人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計,那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù),則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人,那么品種應(yīng)在20種以上。

  三、經(jīng)營策略

  價錢便宜,品種繁多固然很重要,但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè),都注意顧客的口味,吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話,店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失,如果口感不佳,干脆倒掉,以免賣壞招牌,因為甜品的成本實在有限,不要因小失大。

  應(yīng)抱著寧精勿濫的原則,賣完之后再進行適量烹制,以保持產(chǎn)品時常新鮮,因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額,可以將幾個品種組成一個套餐出售,如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外,甜品也講究季節(jié)性,冬夏種類應(yīng)略有變化,酌情增減。

  寒冷地帶的人,普遍怕甜膩,顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以,北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店,則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣�,F(xiàn)代人平時飲食較豐足,吸收了不少營養(yǎng),一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州,許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品,如綠豆糖水,盡管新鮮熱騰騰,香味撲鼻,但許多客人只吃幾口即止,認(rèn)為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化,十年前的味與今日不同,不同的甜品,都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外,還有種種香味,如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖,做出香甜特色。

  開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加,估計開張所需成本約需6000~8000元。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計,或叫父母、親戚幫忙。記住,消毒柜這個設(shè)備絕不能省,應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需 3000元。在總的成本支出中,電器、房租、廚具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品,價格低廉,1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。 盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚,甜品的成本很低,價格則隨機應(yīng)變,在居民區(qū)開店應(yīng)低些,因為要做熟客生意,不能太狠;在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些,因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%~50%不困難,每碗甜品的純利在1~2元之間。一間15平方米的甜品店,每月盈利可達(dá)到 4500~7000元。

  四、甜品店開業(yè)資料

  店鋪面積:10平方米 店租首期:1500元 設(shè)備支出:約3000元 開張成本:4500~8000元盈利前景:4500~7000元/月 附錄:藥膳滋補甜品店(屋) 普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史,但因其甜度稍濃,令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認(rèn)為,糖水、甜品容易令人發(fā)胖,故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見,反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度,推出有藥膳作用的糖水和甜品,相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

  藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大,但盈利水平稍高一些,而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義,藥膳滋補甜品具有健體防病之功效,品種以具備藥補的'糖水、羹糊為主,如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓�?傆嫹N類在15種左右,最好在20種以上。另外,春夏秋冬換季時節(jié),可適當(dāng)推出應(yīng)季新品種,如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。

  最重要的是,藥膳滋補甜品的價格,一般比普通甜品高出20%左右,所以盈利水平當(dāng)然就更高些。但謹(jǐn)記:價格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。

  五、財務(wù)需求與運用

  店鋪面積:10平方米

  店租首期:1500元

  設(shè)備支出:約3000元

  開張成本:4500~8000元

  盈利前景:4500~7000元/月

  桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加,估計開張所需成本約需6000~8000元。消毒柜這個設(shè)備應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需3000元。沒有必要花大筆金錢裝修店面,顧客更關(guān)心環(huán)境的溫馨以及食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。同時,甜品店應(yīng)該注意選購特色個性的碗碟,讓顧客一看餐具就產(chǎn)生新奇的感覺。

  六、成長與發(fā)展

  根據(jù)企業(yè)實力,按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰(zhàn)略,逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步:

  1、立足市場,占據(jù)一定份額填補市場的空白,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,穩(wěn)步發(fā)展。

  2、占領(lǐng)市場,建立連鎖機制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

  3、走向更廣的市場,開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,在全國擴張連鎖店,開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

  在健康飲食趨勢的推動下,綠色有機食品市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。綠源生態(tài)電商平臺致力于為消費者提供安全、健康、可追溯的食品,通過線上平臺連接農(nóng)場和消費者,打造綠色、生態(tài)的食品供應(yīng)鏈。

  一、公司描述與愿景

  綠源生態(tài)是一個專注于綠色有機食品的電商平臺。我們的使命是為消費者提供安全、健康、可追溯的食品,同時推動綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們的愿景是成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綠色有機食品電商平臺,引領(lǐng)健康飲食新潮流。

  二、市場分析

  目標(biāo)市場:追求健康生活、注重食品安全的消費者群體,包括城市白領(lǐng)、中高端家庭、環(huán)保意識強的年輕人等。

  市場規(guī)模:隨著消費者對健康飲食的關(guān)注度不斷提高,綠色有機食品市場規(guī)模持續(xù)擴大,預(yù)計未來幾年將保持高速增長。

  競爭對手分析:市場上存在多個競爭對手,但專注于綠色有機食品的電商平臺相對較少,我們有機會通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出。

  市場趨勢:消費者對食品安全和健康的'關(guān)注度不斷提高,綠色有機食品市場潛力巨大,未來發(fā)展前景廣闊。

  三、組織結(jié)構(gòu)與團隊構(gòu)成

  創(chuàng)始人:具有豐富電商和農(nóng)業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士,熟悉綠色有機食品市場的發(fā)展趨勢和消費者需求。

  核心團隊:包括技術(shù)、營銷、運營、供應(yīng)鏈等方面的專業(yè)人才,團隊成員具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能。

  組織結(jié)構(gòu):扁平化管理,高效決策,注重團隊協(xié)作和創(chuàng)新。

  四、產(chǎn)品線與服務(wù)

  產(chǎn)品線:綠色有機蔬菜、水果、糧食、肉類等食品,所有產(chǎn)品均來自認(rèn)證的有機農(nóng)場,保證品質(zhì)和安全。

  服務(wù):提供農(nóng)業(yè)知識普及和生態(tài)農(nóng)場體驗服務(wù),讓消費者更加了解有機農(nóng)業(yè)和食品安全的重要性。

  五、營銷與銷售策略

  營銷策略:通過社交媒體、線上線下活動、合作推廣等方式提高品牌知名度,加強與消費者的互動和溝通。

  銷售策略:采用F2C(農(nóng)場直供消費者)模式,減少中間環(huán)節(jié),保證食品新鮮度和品質(zhì),同時提供靈活的配送和售后服務(wù)。

  六、融資請求與財務(wù)預(yù)測

  融資請求:尋求1000萬元人民幣的天使輪融資,用于平臺研發(fā)、市場推廣、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。

  財務(wù)預(yù)測:預(yù)計第一年實現(xiàn)銷售收入500萬元,之后逐年增長,預(yù)計第三年實現(xiàn)盈虧平衡并開始盈利。

創(chuàng)業(yè)計劃書6

  引言

  在xx學(xué)院學(xué)習(xí)了三年之后,面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況,眼見著一些同學(xué)境況窘迫,我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。

  同時,這兩年之中,我伴隨xx學(xué)院一起成長,種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情,難以割舍。這期間,使我不禁生出一個念頭:自己能否選擇一個工作,既解決自我的生存需要,又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力?有,那就是創(chuàng)業(yè)!在xx這片沃土上創(chuàng)業(yè)!

  一、企業(yè)簡介

 �。ㄒ唬┕竞喗�

  xx工程公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本,客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。

  公司擁有大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員,同時公司實行全面的質(zhì)量管理,對方針目標(biāo)的實施,制定了完整的文件和作業(yè)知道書,一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”,即工程實行封閉式的管理;文明施工,做到讓業(yè)主放心、省心,不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。

  工程施工過程中實行分級管理,各負(fù)其責(zé),管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾,為您服務(wù)是我們的榮耀,我們將以最好的設(shè)計、最優(yōu)的質(zhì)量,回報您對本公司的支持。

 �。ǘ┕緲I(yè)務(wù)范圍

  家裝精細(xì)裝修設(shè)計與施工、高檔辦公環(huán)境裝修、形象門店設(shè)計裝修、商場展柜制作等。

 �。ㄈ┢髽I(yè)宗旨

  1.宗旨

  精細(xì)裝修,精細(xì)服務(wù)。

  2.企業(yè)目標(biāo)

  為把公司建設(shè)成省內(nèi)以及國內(nèi)的明星企業(yè)而努力奮斗。

  3.經(jīng)營理念

  員工與企業(yè)“雙贏”,企業(yè)與客戶“雙贏”。

  4.企業(yè)精神

  合筑————合眾杰之力,筑典雅之居。

  5.工作態(tài)度

  言必信,行必果,速度﹢效率、馬上就辦,辦就辦好。

  6.四項標(biāo)準(zhǔn)

  客戶滿意是評價我們工作的標(biāo)準(zhǔn);員工滿意是評價我們管理的標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)滿意是評價我們努力的標(biāo)準(zhǔn);社會滿意是評價我們奉獻的標(biāo)準(zhǔn)。

  7.工作格言

  誠信是做人的根本;有多大的胸懷,做多大的事;沒有成功的個人,只有成功的團隊。

  二、市場分析

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  1.改革開放以來,我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛,每年GDP的增長率都保持在7%以上,到上個世紀(jì)末,我國城市居民已基本達(dá)到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動,居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,僅次于實物消費支出,居第二位。

  在當(dāng)前階段,商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷,是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動,為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

  現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。

  就建筑裝飾市場來看,改革開放二十一年間(1978~1999),我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%,1990~1999年,行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米,年均增長250億元,1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,專家預(yù)計這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢;同時,裝飾企業(yè)也縱多,并且有不斷的進入者,市場競爭相當(dāng)激烈。就家庭裝飾市場來看,1990~1999年,其年發(fā)展速度為45%,1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41%,遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度;家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅,尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。

  有數(shù)據(jù)表明,全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%,戶均裝飾消費2.2萬元,大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%,戶均裝飾消費4萬元。而住宅金融發(fā)展迅速,則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款,標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進入新階段,負(fù)債消費、貸款購房已成為時尚。

  2.據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:全國33個省會城市,393個地級城市,近3000個縣級城市,家居飾品的年消費能力高達(dá)20xx~4000億元;一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費能力不低于1000萬元。

  據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測:近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真,強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。

  在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上,專家提出未來家居生活新潮流是:尋找一種生活的感受,營造一種古樸雅致的生活空間。

  中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在北京、天津、焦作、上海、xx五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示,中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流:

 �。�1)“裝飾性”投資將逐步加大。專家認(rèn)為:居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分,要超過整個設(shè)計含量的1/3;調(diào)查顯示:更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來,用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品,。

 �。�2)在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中:81%的被調(diào)查者指出,居室裝修不能保值,只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰,守著幾十年前的'裝修不放,只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì);70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中,74%的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位;55%的被調(diào)查者表示,通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。

 �。�3)在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中:中式裝修占40%,歐式裝修占30%,時尚裝修占30%,大多數(shù)家裝設(shè)計師認(rèn)為:中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢。所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示:

  大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;

  時尚、品質(zhì)、個性,越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;

  家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。

  國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是:絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白,為數(shù)極少的商場專柜,又存在品種單一,產(chǎn)品陳舊落后,等種種弊端。

  綜合兩方面的分析,我們可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的。但同時也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜,整個行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多(游擊隊更是不計其數(shù)),競爭日益激烈,起步較早的大點公司現(xiàn)在吃的是品牌,但是廣告成本、管理成本非常高,導(dǎo)致價格高昂,但是直接用于生產(chǎn)的資金太少,裝飾質(zhì)量很難保證(還有很多掛靠名牌的更是質(zhì)量難以保證)。

  大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務(wù),能蒙就蒙,一旦抓到業(yè)務(wù),偷工減料降低成本,在一些大眾不熟悉的材料上大做文章,誤導(dǎo)消費者。

  因此,我們所創(chuàng)建的xx工程公司應(yīng)該是一家強調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點,真真切切替用戶考慮。給予用戶以環(huán)保精細(xì)的裝飾服務(wù)。相信我們的公司應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。

 �。ǘ┠繕�(biāo)市場

  目標(biāo)消費群分三類:

  第一類為中端消費群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,在廣告宣傳上重點突出xx裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價位的口號。

  第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

  第二類為高端消費群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕,只要裝修的品位高,價格高一些不會太過計較。

  第三類為低端消費群,是城市低收入的工薪家庭,目前焦作家裝市場上此類人群也占很大比例,他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費者放心,沒有后顧之憂。

  (三)營銷策略

  總目標(biāo):高端做形象,低端做市場,中端做利潤

  廣告營銷:

  品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合,力度得當(dāng)。將各種資源進行整合,形成一股整合力量。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng),形成一個強大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告,防止力量分散。

創(chuàng)業(yè)計劃書7

  1、了解并熟悉行業(yè)

  要想開奶茶店自然少不了的一步便是去掌握奶茶店這一行業(yè),例如了解奶茶店的:行業(yè)前景、市場占有率、競爭能力、存活情況、將來三至五年的發(fā)展趨向這些。

  了解這些之后,至少能讓你初步了解整個市場行情,不會盲目的直接加盟或者直接進行投資,否則后悔就晚了。

  2、提前準(zhǔn)備好充足的流動資金

  要開奶茶店創(chuàng)業(yè),毫無疑問離不開的錢,先想好能有多少錢來創(chuàng)業(yè),再根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)來做分配,最終順利開店并完成創(chuàng)收。

  3、奶茶店開店選址

  在奶茶店創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有一筆很大的開支,那便是房租租金,要符合自身的工作能力來選擇適合的店面,另外要留意奶茶店對線下推廣人流量的依賴感比較高,所以盡自己的最大力度開在人流量較大的區(qū)域,并且這一區(qū)域的過往人員必須偏向年輕化,不然可能會影響奶茶店的生意。

  4、奶茶產(chǎn)品定位

  選擇好店面以后,就需要明確奶茶店的精準(zhǔn)定位,因為已經(jīng)選好址了,所以差不多可以把自己的奶茶店定一個等級,如高、中、中低端,明確了級別后就需要有與之對應(yīng)的奶茶產(chǎn)品。

  奶茶產(chǎn)品是重中之重,小編在這里舉一個例子,就如同成都的丸摩堂,因為是走的果茶產(chǎn)品,會有應(yīng)季的水果新產(chǎn)品出來,并且會有各種活動,所以在成都地區(qū)很受歡迎,在本土的受眾人群也比較廣泛。

  5、選擇知名品牌

  如今奶茶店一般只有兩條路可以走:

  一、自己創(chuàng)建奶茶品牌,這一項對于大多數(shù)人來說是非常難,首先除了開店之后就要解決自己的品牌化、產(chǎn)品研發(fā)等等一系列問題,當(dāng)然有能力的朋友其實可以考慮自己創(chuàng)建品牌,畢竟加盟風(fēng)險也不小,而且約束性較強。

  二、加盟知名奶茶品牌,這一項其實比較適合大眾朋友,因為資金較少,也不用去大量投入時間做新品研發(fā),只需要加盟合適的品牌即可。

  PS:奶茶加盟品牌選擇時,最好多加謹(jǐn)慎,防止受騙,或者簽一些對自己不利的條款,后面就容易后悔。

  回到正題,奶茶品牌非常多,這時選擇就要看你的`資產(chǎn)狀況以及奶茶店的產(chǎn)品定位,再考慮到奶茶品牌可否出示有關(guān)的服務(wù)項目來協(xié)助加盟連鎖店,如果都比較滿足,那么就可以準(zhǔn)備加盟開店了。

  6、店面裝修

  奶茶店的消費人群主要是偏年輕化,對裝修層面比較看重,因此店面要裝修的好看點,還要個性時尚清爽點,那樣能更強的吸引住消費者,當(dāng)然此項可以參考近幾年的網(wǎng)紅奶茶店,都有自己的風(fēng)格特色,拋開產(chǎn)品特色之后,在店鋪的裝修上也是有屬于自己的風(fēng)格,方便加深大眾印象。

  7、原料機器設(shè)備

  做奶茶加盟店少不了的是原料和機器設(shè)備了,在店面裝修好以后就需要搬入店內(nèi)。所以這些東西在開業(yè)前就要準(zhǔn)備好。

  8、招聘人才

  奶茶店少不了職工,假如你是兩口子一起開實體店運營,或許并不缺小工,但是一旦店內(nèi)生意紅火之后,還是比較缺乏人手的,小編經(jīng)常去的一家奶茶店,雖然店鋪小,但是都有五個員工一直在那里忙碌。

  PS:招聘小工也需要根據(jù)店面的定位來,并且也要考慮周邊的人流量,不然人力過剩就得不償失了。

  9、提前準(zhǔn)備運營

  當(dāng)一切準(zhǔn)備好以后就需要提前準(zhǔn)備開始營業(yè)了,開張自然少不了主題活動,那么還需要開張時的推廣宣傳活動計劃。當(dāng)然如果是加盟店,這方面的經(jīng)驗可以和品牌方多多溝通。

創(chuàng)業(yè)計劃書8

  隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一。美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

  面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)�;癁橹髁鞣较颉�

  美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住�?梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

  二。了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/strong>

  消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

  (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平; (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平; (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

 �。�1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

  顧客選擇美甲店鋪的途徑;

  (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

 �。�4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

  絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

  三。為什么美甲師的流動性很大?

 �。�1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗;

  (2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感; (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水 在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

  四。最受歡迎的.美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

 �。�2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

  (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

  (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

  誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

  (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

  (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

  但要注意;顧客與美甲師師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

  (8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

  (9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

創(chuàng)業(yè)計劃書9