第一章

 

　　摘要

 

　　【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書(shū)的點(diǎn)睛之筆。如果沒(méi)有好的摘要，你的計(jì)劃書(shū)也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng)，提取精華即可�！�

 

　　請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

 

　　1、 項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)

 

　　2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

 

　　3、 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè))

 

　　4、 營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)

 

　　5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)

 

　　6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)

 

　　7、 風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

 

　　第二章 綜述

 

　　【看過(guò)摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書(shū)。這樣，你的計(jì)劃書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說(shuō)服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可�！�

 

　　一、項(xiàng)目描述

 

　　1、 項(xiàng)目背景

 

　　2、 項(xiàng)目宗旨

 

　　3、 項(xiàng)目介紹

 

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

 

　　1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

 

　　2、研究與開(kāi)發(fā)

 

　　3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

 

　　4、實(shí)施階段

 

　　5、服務(wù)與支持

 

　　三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

 

　　【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?】

 

　　1、市場(chǎng)介紹

 

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

 

　　3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

 

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 

　　四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

 

　　1、市場(chǎng)計(jì)劃

 

　　2、銷(xiāo)售策略

 

　　3、渠道銷(xiāo)售與伙伴

 

　　4、銷(xiāo)售周期

 

　　5、定價(jià)策略

 

　　6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等)

 

　　五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

 

　　1、組織結(jié)構(gòu)

 

　　2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

 

　　3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

 

　　六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

 

　　1、短期目標(biāo)

 

　　2、中期目標(biāo)

 

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)

 

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

 

　　1、資金需求與使用計(jì)劃

 

　　2、融資計(jì)劃

 

　　3、損益預(yù)估表

 

　　4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

 

　　5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

 

　　6、盈虧平衡分析

 

　　7、投資回報(bào)率

 

　　8、投資收回年限

 

　　八、風(fēng)險(xiǎn)控制

 

　　1、政策風(fēng)險(xiǎn)

 

　　2、法律風(fēng)險(xiǎn)

 

　　3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

 

　　提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題

 

　　1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

 

　　2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

 

　　3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

 

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

 

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

 

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖

 

　　7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

 

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

 

　　9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

 

　　10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

 

　　11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

 

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

 

　　13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

 

　　14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

 

　　15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

 

　　16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

 

　　17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

 

　　18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

 

　　19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖

 

　　20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

 

　　21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響﹖

 

　　22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

 

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

 

　　24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

 

　　25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

 

　　26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

 

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些?