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關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作方法指導(dǎo)
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢(shì)所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等
管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄： 技術(shù)上述信息的材料
三、思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格×銷售量
成本= 固定成本+可變成本
(2)市場(chǎng)營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion促銷
Placement:分銷策略
(3)波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價(jià)能力
購買者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))
內(nèi)部因素：營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)
財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢(shì)、差異性)
(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度
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