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窮人創(chuàng)業(yè)致富的五個方法
這里談論的是創(chuàng)業(yè)公司(Startups),不適用于成熟企業(yè),也不適用得到巨額創(chuàng)投資金的公司。創(chuàng)業(yè)公司(Startups)多數缺乏資源,唯一擁有的是創(chuàng)意和迅速的執(zhí)行,產品的成敗足以決定公司的生死,所以,速度是關鍵。
為了快速執(zhí)行,你唯一的選擇就是選擇盡可能小的細分市場,設計足夠小的產品,這是為了用有限的時間和金錢,建造出能夠讓潛在用戶耳目一新的產品,對互聯(lián)網產品來說,如果不是用戶看到你的產品,情不自禁地WOW叫出聲來,那就基本失敗了。
1、簡潔的產品(Super Simple Product)
產品簡單有兩個好處,第一,更有可能建造一個盡可能完美的產品;因為任何創(chuàng)業(yè)公司都缺乏資源;如果能夠把有限的資源集中于一個盡可能小的領域,更有可能做出優(yōu)秀的產品。第二,一個簡單但是建造完美的產品比較容易得到用戶的理解和采用,甚至推薦,從而增加流行的可能,而流行是低成本擴大銷量的最強有力保障。
2. 簡潔的商業(yè)模式(Simple Business Model)
復雜的商業(yè)模式包含更多的環(huán)節(jié),www.795.com.cn而每一個環(huán)節(jié)出的一個微不足道的小錯誤,都可能導致整個商業(yè)模式全面崩潰。而簡潔的商業(yè)模式更有可能成功,即使失敗,也可以節(jié)省寶貴的時間和金錢。
3、可擴展性(Scalability)
一個簡潔的產品,簡潔的商業(yè)模式往往是不夠的,除非這個產品或者服務具有高度的可復制性,比如微軟開發(fā)一次辦公軟件,理論上可以銷售出幾十億份拷貝,即使每份授權的價格非常之低,也是一個相當大規(guī)模的市場,而且,還可以每隔幾年升級一次,迫使客戶從新購買新版本的授權。另外,谷歌的關鍵詞廣告也具有這個特征,可以銷售的關鍵詞幾乎是無限的,可以涵蓋世界上任何字典,而且服務客戶的成本非常低,因為可以使用軟件,讓客戶自助服務,這同時大大降低了商業(yè)成本,極大低提高了交易速度,結果就是前所未有的增長。
4 破壞性的創(chuàng)新(Disruptive Innovations)
這個詞匯的意思基本上是,如果你的產品或者模式成功,有人可能因此而失敗。比如,如果有人開發(fā)出一種低成本甚至免費的替代石油的方便能源,那些富可敵國的石油公司就可能在一段時間之后破產,甚至退出能源市場;又比如,如果移動電話的價格和服務費用更低,并且穩(wěn)定性更好,那固定電話的用戶基數肯定會持續(xù)下降,而這也正是過去10年里在全世界所發(fā)生的事情。
它可以讓你輕松擊敗那些看起來不可能的對手,比如Google或者騰訊。條件就是,你必須用自己的規(guī)則來贏得這場戰(zhàn)斗,而不是對方的規(guī)則。
5 全新的產品概念(Completely New Concept)
也就是世界上不曾存在過的產品或者服務,恰好足夠幸運被證明是可行的(這個詞的意思是受到人們的歡迎),那不用說,你就是新的世界之王。
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