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2016年輕人創(chuàng)業(yè)必知的創(chuàng)業(yè)指南
第一關(guān):理想向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變——創(chuàng)業(yè)項目的選擇
80、90后創(chuàng)業(yè),一般青年在創(chuàng)業(yè)之初處于兩種狀態(tài),也是兩個常見的誤區(qū),一是過于樂觀的理想狀態(tài),二是處于懵懂的迷茫狀態(tài)。針對這兩種狀態(tài),“天下商機”給出了自己的建議。
有些創(chuàng)業(yè)青年是由于懷有比較高的熱情和動力,因此對自己的所謂“創(chuàng)業(yè)項目”特別自信,甚至于極度樂觀。往往把創(chuàng)業(yè)的前景和未來想象得特別好,也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心,很容易匆忙上馬,而敗下陣的可能性也是很大的。這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上,其實這樣匆忙的做法是很不科學的,也最具風險,還有不利的地方就是由于過于激進,也大大增加了上當受騙的機會。
作為大學生,有理想有抱負,除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗和相關(guān)的知識,創(chuàng)業(yè)之初最缺乏的是經(jīng)驗,因此他認為青年和大學生可以通過打工,先找一份工作,但是不要要求太高,在工作中可以學習創(chuàng)業(yè)的知識,體驗經(jīng)驗,積累原始資金,當有了技術(shù),再擁有了經(jīng)驗和資金的情況下,一步一步地發(fā)展,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想才比較現(xiàn)實。
第二關(guān):臨門一腳——創(chuàng)業(yè)時機的把握
80、90后創(chuàng)業(yè),通常創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程,而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”,也是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)時機的判斷對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,新項目的發(fā)掘已經(jīng)不是問題了,比如我們天下商機網(wǎng)上就展示了很多項目,關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值了。
光憑感覺是非常不可靠的,商機判斷方法基本上是兩個方面,一個是項目,一個是創(chuàng)業(yè)者。項目又是兩個方面,一個是項目本身,一個是項目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導者和創(chuàng)業(yè)團隊。從項目本身來判斷,最重要的一點是從市場角度來判斷,從市場角度來判斷需要注意六個方面:
第一,是考慮項目的市場位置。
通常來說對于缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者,他們喜歡那種全新的項目,市場上從來沒有的項目,實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期,這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項目也不是好項目,等于是在成熟的項目里面“陪嫁”,沒有風險議價,也就得不到風險“溢價”了。
第二,是市場的產(chǎn)品比較。
如果創(chuàng)業(yè)項目在價格上有非常明顯的優(yōu)勢,同時在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差,這樣就意味著一個很大的成功機會。
第三,是特殊需求。
當一個產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時候,要看是否滿足市場上某種人的特殊需求,這個就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦,創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個市場,成功率會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點,就是開拓比較困難,但是一旦打開盈利非?陀^。市場非常小,市場競爭小,持續(xù)性非常好,所以也不必擔心強者來進行競爭。
第四,是項目的控制性。
這是判斷項目的一個非常重要的方面,比如說控制性包括兩個方面,一個是硬資源,一個是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料,如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項目,這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源,很多市場都是人為控制的,如果能做好這個市場,那么也有非常大的成功。
第五,是市場結(jié)構(gòu)。
80、90后創(chuàng)業(yè),包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模,經(jīng)營者的數(shù)量,銷售規(guī)模,競爭程度,購買者數(shù)量,購買者偏好,購買者對價格變化的敏感程度,產(chǎn)品的成本因素,分銷渠道。
第六,要重視的是項目的成長性。
一般來說,市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了,但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場,在這個時候創(chuàng)業(yè)者介入進去,成功的把握是最大的。
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