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草根創(chuàng)業(yè)新點子創(chuàng)業(yè)新思路
1.氣球雜貨店
有一家小雜貨店，最近一年生意平平。于是，老板想出了一個很簡單的辦法，結(jié)果盈利迅速翻番。他準備一些會飛的氫氣球，然后把小件商品綁在氣球上，如：飾品、手機殼、玩具、小食品等等。五顏六色的氣球掛著商品飄在店里，很快就吸引了顧客的目光，尤其是學生和小朋友購買欲望大增。而且顧客拿取方便，順手就牽羊了，銷售量大增。而每個氣球的成本不過幾分錢而已，起到了四兩撥千斤的效果。
2.搖出“豹子”就免單
“哇!三個6!”蔣先生打開骰盅蓋時，有點不敢相信自己的眼睛，他也并不清楚搖出三個6的“豹子”意味著什么。站在一旁的女服務(wù)員，隨后一邊記錄一邊興奮地恭喜他：“先生，你搖出三個6，中了‘免單’獎，今天這頓小龍蝦我們免費請你吃了!”
這一幕發(fā)生在位于重慶的一家主營油爆龍蝦的大排檔里。這家大排檔的老板李健毫不避諱地承認，顧客中獎概率是18%，雖然不算低，但是對于自己的大排檔而言沒有什么損失，因為顧客可以互動，可以有“賭”運氣的成分，提升客流量，自己拿出的20%的利潤回饋顧客，早就因為客流量的提升，而沖抵掉了。
3.古文斷句促銷巧用
四川一家牛雜湯鍋店憑著“為賦打標點，免費品湯鍋”這一妙招，迅速帶旺了人氣。牛雜店初開時生意并不好，幾番冥思苦想后，喜歡舞文弄墨的老馮想出一招--寫一篇不加標點的古文，請來店的人斷句，斷得好的，免費送湯鍋吃，通讀古文，吃飯就能免單。招牌一打出去，吸引了不少居民慕名前來讀賦。但過了好長一段時間，能讀通“牛雜賦”的人寥寥無幾。有些居民不服輸，干脆回家翻閱古籍資料，再回過頭來斷句。人氣高了，老馮就借機給居民講起了“蹺腳牛雜”的由來，以及他從各大醫(yī)書上查閱后知曉的關(guān)于食用牛雜的營養(yǎng)、保健功效，一時吸引了不少人好奇品嘗。這一嘗，大家發(fā)現(xiàn)老馮的牛雜湯味道還不錯，就陸續(xù)回頭來吃。
4.“表現(xiàn)咖啡屋”屹立不倒
廣州市內(nèi)，“表現(xiàn)咖啡屋”可以稱得上一個不大不小的經(jīng)營奇跡。截至今年8月份，它已經(jīng)在中山路開過了8年時光，月入過萬元。而同期多少咖啡廳紅極一時又先后倒閉。“表現(xiàn)咖啡屋”的老板龍小姐當年出于為藝術(shù)展覽攤薄成本而開設(shè)咖啡館，后者卻變成主業(yè)，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個龐大的熟客群。定期舉辦的展覽花樣翻新，這個月辦雕塑展，下個月辦家具展。顧客花錢喝飲料，免費看展覽，何樂而不為?
促銷手法也比較新奇：點名發(fā)短信，增加親切感。“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細節(jié)，不能完全率性而為。”小龍說。比如說，不輕易給顧客打電話就是商家需要秉承的守則;那么，發(fā)短信就成為了顧客與商家溝通的最佳手段。每季度辦展覽時，小龍都會給所有的熟客發(fā)通知短信。難能可貴的是，她在每個短信前都加上了顧客的名字。而且，對于那些對某些文化產(chǎn)品特別青睞的顧客，小龍的短信語句也有所不同，比如提醒“××(顧客的名字)，你喜歡的某某畫家將參加這次展覽”等等。這樣一來，商家的泛濫促銷行為被轉(zhuǎn)化成了一對一的貼心服務(wù)，留住了一干熟客。
5.外賣結(jié)同盟日入過萬
在重慶，餐飲界又出現(xiàn)了一個新的做法，即各個美食外賣微商抱團成立一個聯(lián)盟“外賣大咖”。該聯(lián)盟成立不到半個月，用戶銷量激增50%，日營業(yè)額均超過萬元。
“外賣大咖”發(fā)起人之一東東哥介紹，8個商家都算是本地外賣O2O界的“大腕”，比如“稻佃蝦扯蛋”粉絲數(shù)已超4萬，“海鮮小鹵”已落子實體店，“PM.私房海鮮”在主城各區(qū)均設(shè)有專業(yè)廚房。目前，8家店的日營業(yè)額均超萬元，老板都全職經(jīng)營，每個微店的廚房都近百平方米。之所以成立聯(lián)盟，是因為之前好不容易積累的顧客有流失的傾向。
東東哥表示，每家微店所售產(chǎn)品單一，顧客希望品嘗到多種個性化美食，而單個人或團隊研發(fā)力度跟不上，于是找到業(yè)界知名且各具特色的外賣微商聯(lián)盟，整合菜品、粉絲等資源，以求突圍。聯(lián)盟成立后組織了幾場粉絲試吃活動，希望粉絲資源互補。讓他意外的是，除帶來新的個人訂單外，公司、團體客戶大幅增加，占新增總銷量的一半有余。
6.“30天就倒閉”書店
網(wǎng)上書店價格戰(zhàn)硝煙四起，實體書店的生存問題再次成為焦點。這時，一家30平方米的書店橫空出世，開業(yè)不到半個月，平均每天賣一百多本書，每日營業(yè)額在兩三千元，最高一天曾沖破五千元。如此短的開業(yè)時間，如此小的規(guī)模，為什么這家書店業(yè)績能逆市輝煌?
此書店名為“30天就倒閉”，店如其名，口號是：歡迎光臨，促進倒閉!這的確是一家開30天就關(guān)門的書店，店里以售賣人文社科類書籍為主。通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，成為一個民間自發(fā)的持續(xù)30天的文化節(jié)，并獲得了免費的場地。
7.一臺電視催火電玩店
武漢的“80后”青年張亮開了一家電玩產(chǎn)品店，在當?shù)匦∮忻麣�，只要你�?ldquo;見過那個聯(lián)機超大屏幕電視打游戲的店沒有”，很多人都會有印象。張亮的店內(nèi)，最吸引眼球的是一臺超大的平板電視，只要這臺電視聯(lián)機演示電玩游戲，店門口就會圍攏一群人。“既然我們賣的電玩游戲可以連接平板電視來玩，肯定要將效果演示到最好，就下狠心買了一臺大電視。”張亮這一無心插柳的舉動，使得這臺電視成為店內(nèi)的促銷招牌。
有時候，店員們會在店里打游戲玩，這其實是一種潛移默化的促銷，誘惑了不少顧客進店。很多人在店里玩著玩著就喜歡上了電玩，順便買走一部電玩游戲機。
8.種樹救活小旅館
一家旅館由于經(jīng)營不善，面臨倒閉的危險。一天，老板看著旅館后面的一塊平地，想出了一個點子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：“本旅館計劃將后面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念，我們將給你拍照，并在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時，出現(xiàn)在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。”結(jié)果，小旅館起死回生。
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