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店長(zhǎng)必讀:如何讓門店業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)?

時(shí)間:2022-11-05 22:50:38 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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店長(zhǎng)必讀:如何讓門店業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)?

 店長(zhǎng)作為店鋪的靈魂,在店鋪的經(jīng)營管理工作過程中承上啟下,發(fā)揮著重要的作用。作為店鋪的主角,店長(zhǎng)首先要認(rèn)識(shí)到自己的角色定位,才會(huì)明確自己的工作范圍和職責(zé)。店長(zhǎng)既是贏利責(zé)任人,又是店務(wù)管理者;既是制度的執(zhí)行者,又是傳達(dá)者。品牌服裝店想開更多的直營店,加盟商亦想往單品牌多店或多品牌多店的目標(biāo)發(fā)展,店長(zhǎng)的作用至關(guān)重要。同時(shí),對(duì)店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)水平要求也就越來越高。因此,如何培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)并復(fù)制下去,是店鋪管理工作中的重中之重。具體說來,譚小芳老師認(rèn)為,店長(zhǎng)管理技巧要在以下方面提升——

  1、店長(zhǎng)要成為導(dǎo)購的先鋒。國內(nèi)的服裝店鋪大多屬于中小型、員工數(shù)量不多的店鋪。經(jīng)營繁忙和空閑時(shí)間的差異明顯,一般在繁忙時(shí)間段導(dǎo)購就難以很全面地進(jìn)行服務(wù),這時(shí)店長(zhǎng)一定要挺身而出,沖在最前面。

  2、店長(zhǎng)還要成為員工的“興奮劑”,要不斷地激勵(lì)員工,鼓舞員工士氣,使每一位員工都能精神飽滿地進(jìn)行每一天的工作。

  3、店長(zhǎng)同時(shí)要作為員工的“調(diào)和劑”。服裝店員工大多是年輕小姑娘,在長(zhǎng)期的工作和生活相處中難免會(huì)出現(xiàn)一些小矛盾。這些小矛盾是正常的,但店長(zhǎng)要從中起到調(diào)和作用,不能讓員工形成敵對(duì)情緒,從而使工作得以順暢開展。

  店長(zhǎng)管理培訓(xùn)課程培訓(xùn)大綱:

  第一單元:素質(zhì)篇

  注:店長(zhǎng)是門店內(nèi)所有員工學(xué)習(xí)的典范與榜樣,正確的帶領(lǐng)和示范會(huì)有正確的結(jié)果,不正確的帶領(lǐng)和示范也會(huì)有不正確的結(jié)果。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)要站在經(jīng)營者的立場(chǎng)上,綜合與科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況,全力貫徹執(zhí)行門店的經(jīng)營方針,執(zhí)行品牌、專柜的策略,推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。因此,制定其工作規(guī)范更顯重要。

  一、店長(zhǎng)應(yīng)須具備的素質(zhì)和能力

  1、指導(dǎo)、教育部屬、管理員工的能力;

  2、策劃及實(shí)踐、創(chuàng)新能力;

  3、提升自我的能力、擁有屬于自己的管理哲學(xué);

  4、個(gè)人的魅力;

  二、每天店長(zhǎng)的工作職責(zé)是什么

  1、營業(yè)前活動(dòng)統(tǒng)籌管理;

  2、部署掌握及管理;

  3、業(yè)績(jī)管理、目標(biāo)管理;

  4、情報(bào)收集、回報(bào)總部;

  5、店內(nèi)保安管理;

  6、營業(yè)報(bào)表;

  7、其他;

  三、繁忙的店務(wù)工作中店長(zhǎng)怎樣做好四流的工作?

  1、商品的流動(dòng);

  2、人員的流動(dòng);

  3、資金的流動(dòng);

  4、信息的流動(dòng);

  四、店長(zhǎng)應(yīng)學(xué)會(huì)每天科學(xué)合理安排日常工作

  1、人事方面;

  2、商品方面;

  3、經(jīng)營方面

  4、顧客方面;

  5、計(jì)數(shù)方面;

  6、競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)策;

  7、指導(dǎo)部屬對(duì)策;

  五、店長(zhǎng)怎樣才能對(duì)設(shè)施管理好

  1、形象設(shè)施;

  2、收銀設(shè)施;

  3、商品設(shè)施;

  4、服務(wù)設(shè)施;

  5、電器設(shè)施;

  6、安全設(shè)施;

  7、庫存設(shè)施;

  六、店長(zhǎng)如何對(duì)業(yè)績(jī)控制與營運(yùn)進(jìn)行規(guī)范管理

  1、營業(yè)目標(biāo)設(shè)定的目的;

  2、經(jīng)營計(jì)劃必須符合販賣目標(biāo);

  4、了解現(xiàn)狀,實(shí)施月份目標(biāo),個(gè)人目標(biāo);

  七、店長(zhǎng)怎樣對(duì)人員進(jìn)行合理管理和工作指導(dǎo)

  1、公平是管理的精粹;

  2、店員時(shí)間管理;

  3、店員人事管理;

  4、店員工作指導(dǎo);

  第二單元:領(lǐng)導(dǎo)篇

  注:管理是一種謀略、一種手段、一種技巧。店長(zhǎng)是商場(chǎng)每一單店的領(lǐng)導(dǎo)者,是每個(gè)店面的核心。優(yōu)秀的店長(zhǎng)能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用,是門店銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者;心理活動(dòng)會(huì)影響氣氛、與人溝通、團(tuán)隊(duì)和諧、更影響門店業(yè)績(jī),透過有效的管理讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高效能是當(dāng)務(wù)之急,因?yàn)樯鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)時(shí),唯一之道就是讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)高手!

  1、什么是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);

  2、什么是分派與授權(quán)?其定義、有利之處、障礙各是什么;

  3、授權(quán)原則、要訣、與分派的關(guān)系;

  4、什么是成功指導(dǎo)、工作指導(dǎo)、改進(jìn)指導(dǎo);

  5、什么是口頭指導(dǎo)、書面指導(dǎo)、評(píng)估與考核;

  6、什么是鑒定事由、評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn);

  7、鑒定總結(jié)、成功評(píng)估的步驟、做出決策;

  8、游戲:海上逃生;

  9、什么是“店中店”;其概述簡(jiǎn)介、目的、要點(diǎn);

  10、如何激勵(lì)員工、有效的責(zé)任分工;

  11、時(shí)間管理;善用時(shí)間要訣;

  12、參與競(jìng)爭(zhēng)、忠于您的事業(yè);

  第三單元:溝通篇

  注:現(xiàn)在的管理進(jìn)入以人為本的管理新時(shí)代,其不再有條條框框的限制,而是一門領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)員工溝通的藝術(shù)。尊重和適應(yīng)員工個(gè)性,能贏得員工主動(dòng)工作的意愿,并發(fā)揮員工自身的最大潛力。團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮是不斷溝通的結(jié)果,要讓自己擁有團(tuán)隊(duì)溝通的實(shí)力,而不是在抱怨別人為什么聽不懂我說的話!

  1、什么是溝通與聆聽;

  2、溝通定義;

  3、影響溝通因素;

  4、溝通方法要領(lǐng);

  5、溝通時(shí)向你部下提出的目標(biāo)要明確;

  6、溝通時(shí)你要學(xué)會(huì)無私奉獻(xiàn);

  7、溝通時(shí)以親情對(duì)待員工;

  8、組織溝通最有效的十個(gè)方法;

  9、管理中溝通的重點(diǎn)

  第四單元:教練篇

  注:一個(gè)企業(yè)為了保持經(jīng)營的持續(xù)性,必須要有良好的人才為所用。為使人才免于匱乏、中斷,因而必須強(qiáng)化人才培訓(xùn)。連鎖超市門店人才的培訓(xùn)應(yīng)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),并將培養(yǎng)計(jì)劃與考核、升遷、獎(jiǎng)勵(lì)制度相結(jié)合,這樣才能產(chǎn)生最大的效果。譚小芳老師認(rèn)為,成功非偶然,一個(gè)好門店人員是不斷訓(xùn)練的結(jié)果,成為優(yōu)秀門店人員的制造商才是一勞永逸的作法!

  1、員工教育培訓(xùn)步驟是、內(nèi)容;

  2、新員工訓(xùn)練計(jì)劃、案員工訓(xùn)練計(jì)劃;

  3、怎樣做好培訓(xùn)員工接近顧客技巧、回答顧客技巧、判斷顧客購買等技巧;

  4、怎樣做好培訓(xùn)員工感官刺激顧客技巧、員工說話藝術(shù)技巧、員工展示商品技巧;

  第五單元:服務(wù)篇

  注:顧客服務(wù)是一個(gè)老生常談的問題。有人認(rèn)為大型超級(jí)市場(chǎng)品種齊全、價(jià)格較低,又提倡:“一站式”、“自助式”的購物理念,所以顧客服務(wù)方面同百貨商場(chǎng)相比,要求可以放低。譚老師認(rèn)為,其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。對(duì)于所有形態(tài)的零售企業(yè)來講,歸根到底,無論是比拼價(jià)格還是品種,最終目的都是在爭(zhēng)奪“顧客”的認(rèn)可和建立“顧客”的忠誠。

  因此不僅要從“顧客是老板”、“顧客是上帝”的角度來理解服務(wù)的重要性,更應(yīng)該將“顧客”看作是企業(yè)的一種資源,如果這種資源遭到“非禮”,則如同企業(yè)的財(cái)產(chǎn)受到損失。

  所以在顧客服務(wù)上,我們采取的措施是一票否決制,即顧客是否滿意,若顧客不滿意,無論暫對(duì)企業(yè)有多大利益的做法、言論,都應(yīng)否決。更加不能用“維護(hù)公司利益”的借口,損害顧客利益或同顧客發(fā)生矛盾。

  1、顧客服務(wù)的概念、原則、本質(zhì)、體系;

  2、顧客的抱怨分析、投訴處理的原則與程序;

  3、顧客投訴處理的基本方法與技巧、總結(jié);

  4、掌握顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的技巧。

  4、連鎖超市常見顧客投訴的事例分析。http://fnhaliao.com/

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