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北京創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：藥妝店
到北京的大型藥店逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些化妝品賣(mài)得很好。雖然品種不多，但由于具有特殊功效而受到歡迎。目前，在國(guó)內(nèi)一些大型城市，已開(kāi)始逐漸出現(xiàn)部分經(jīng)營(yíng)化妝品的零售藥店。到藥店買(mǎi)化妝品，在日本、美國(guó)早已形成購(gòu)物習(xí)慣，尤其是日本，經(jīng)營(yíng)化妝品的藥妝店數(shù)量竟然已經(jīng)超過(guò)了專業(yè)藥店。
門(mén)檻較低吸引藥企進(jìn)入化妝品領(lǐng)域
有統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)內(nèi)地的化妝品市場(chǎng)容量已達(dá)350億元人民幣，年增長(zhǎng)率高達(dá)20%。據(jù)廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬婭透露，每年美容博覽會(huì)都有藥商參展，最近幾年尤其明顯。
廣藥集團(tuán)敬修堂藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理陳志雄介紹說(shuō)，該公司推出的化妝品涵蓋了面膜、霜膏、精油、藥包等種類，目前產(chǎn)品已鋪貨到化妝品專賣(mài)店、屈臣士及各類連鎖藥店。陳志雄認(rèn)為，美容產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，且利潤(rùn)比藥品不止高1倍。這些條件對(duì)于擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)大的資金實(shí)力的藥企來(lái)說(shuō)，具有很大的誘惑力。
2005年11月，國(guó)家政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)了在華的首家日資獨(dú)資醫(yī)藥商業(yè)公司——日美健藥品(中國(guó))有限公司把日本的產(chǎn)品，尤其是把化妝品輸入中國(guó)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)。據(jù)了解，該公司將于2006年1月份正式營(yíng)業(yè)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥保健品和化妝品，通過(guò)批發(fā)將日本的名牌產(chǎn)品引入到中國(guó)。其中，國(guó)內(nèi)的零售藥店將是日美健重要的下游客戶。
藥妝店做的是多元化經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)化妝品的藥妝店，實(shí)際上是零售藥店的多元化經(jīng)營(yíng)。隨著國(guó)家對(duì)處方藥，如抗生素類藥的購(gòu)買(mǎi)限制，化妝品實(shí)際上已經(jīng)成為藥店的另一重要“財(cái)源”。
在北京，金象大藥房早已經(jīng)嘗試了化妝品的經(jīng)營(yíng)。金象大藥房董事長(zhǎng)徐軍接受記者采訪時(shí)表示，薇姿品牌的化裝品不走百貨商場(chǎng)渠道2000，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓藥店經(jīng)理滿意。
日本藥妝連鎖藥店協(xié)會(huì)提供的資料顯示，藥品經(jīng)營(yíng)在連鎖藥店中開(kāi)始處于次要地位，連鎖藥店的藥品經(jīng)營(yíng)只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經(jīng)營(yíng)已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。
日本藥妝連鎖藥店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)松本南海雄向記者介紹說(shuō)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售藥店的情況很像日本上世紀(jì)60年代的情況，剛剛開(kāi)始嘗試多元化經(jīng)營(yíng)。藥妝店是一個(gè)發(fā)展方向，必將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析說(shuō)，藥店經(jīng)營(yíng)者引入化妝品經(jīng)營(yíng)，尤其是有一定特殊功效的化妝品將最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動(dòng)銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來(lái)銷售，能給消費(fèi)者帶來(lái)安全感、專業(yè)感。據(jù)了解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達(dá)到幾十萬(wàn)元。事實(shí)上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、康美欣等，這些化妝品以中高檔為主。
植物藥妝大受青睞
在化妝品類產(chǎn)品中，功能性化妝品較受大眾歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際化妝品市場(chǎng)中，有將近四分之一是功能性化妝品�；瘖y品正向功能性細(xì)分轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)差異化、針對(duì)性;化工合成制劑正向植物制劑發(fā)展，天然環(huán)保概念深入人心。
在日本連鎖藥店協(xié)會(huì)代表團(tuán)于11月份訪華期間，日本中部藥品株式會(huì)社藥事部部長(zhǎng)今井敬司表示，他希望在中國(guó)能找到合適的植物藥妝，與中國(guó)的企業(yè)共同開(kāi)發(fā)。
中草藥是我國(guó)的傳統(tǒng)藥品原料，符合未來(lái)市場(chǎng)對(duì)化妝品天然性和環(huán)保性的要求。北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理徐輝表示，我國(guó)中醫(yī)藥對(duì)植物的開(kāi)發(fā)和利用在世界范圍遙遙領(lǐng)先，只要我們能非常有效地挖掘利用這一寶藏，開(kāi)發(fā)研制出符合現(xiàn)代生活理念的系列化妝品，發(fā)展前景應(yīng)該是良好的。日本的藥妝從業(yè)人士表示，對(duì)于OTC藥品和化妝品，市場(chǎng)鋪貨率非常重要。尤其是化妝品，更加注重在藥店、賣(mài)場(chǎng)鋪貨到位。用日化的方式經(jīng)營(yíng)藥妝，大有裨益。
提示：
☆藥妝，泛指藥物化妝品。實(shí)際上，我們更多見(jiàn)的是藥房護(hù)膚品，是經(jīng)由皮膚科醫(yī)生提供針對(duì)性護(hù)膚建議、推薦選用的化妝品。
☆化妝品進(jìn)藥店，是一種藥店零售業(yè)態(tài)的多元化經(jīng)營(yíng)行為。藥店需要注意的是，如果經(jīng)營(yíng)的非藥品過(guò)多過(guò)雜，并且在陳列展示上的隨意，很可能會(huì)讓消費(fèi)者失去對(duì)藥店的依賴與信任，讓顧客對(duì)藥店的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。
☆藥企對(duì)藥妝的投入上，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往在一些方面存在欠缺，如人員培訓(xùn)、商品陳列、促銷推薦等。
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