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美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-04-21 13:03:57 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿

美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  現(xiàn)如今,創(chuàng)業(yè)計劃書對我們來說越來越重要,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認識自己。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

  美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

  本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房

  自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場調查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看,我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000元,XX年銷售收入為XX00元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對公司人員培訓。

  我們的產品和服務:

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力:

  在這一市場中,主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

  我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學學士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

  市場定位(目標市場):

  我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產品,但價格卻是頗高,從被調查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

  競爭:

  在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

  zhao,男,總經(jīng)理。管理學學士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,對市場有一定的敏銳性。

  楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學學士,具有5年的工作經(jīng)驗,有8年的市場經(jīng)驗,鉆研于市場營銷和銷售策略!

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內償還這筆貸款或投資。

  第二章公司介紹

  一、宗旨(任務)

  我們的目標是將公司變成高;瘖y品連鎖公司

  我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

  為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關。

  二、公司簡介

  新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

  本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領市場。

  1.產品及服務:

  該公司代表著新的女性消費市場的一個側面,該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊伍狀況

  1)門市經(jīng)理一人

  2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

  3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

  創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務,商品管理制度

  2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系:

  1)天津市河西區(qū)會計師事務所

  2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所

  五、組織、協(xié)作及對外關系:

  (一).組織內部管理制度

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務,商品管理制度

  2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

 。ǘ┬律罨瘖y品公司已經(jīng)同化妝品生產行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍:

  本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:

  我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

  我們已經(jīng)同小護士生產廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價,從而又成本優(yōu)勢。

  (三)人員招聘

  本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?粕,有一定營銷,銷售知識。

  招聘人員應注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達能力強,工作細心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

  招聘人員均有6個月的試用期。

  六、場地與設施

  我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

  這個場地為工程師范學院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展,開設連鎖店。

  七、風險

  此項目主要風險是以下幾個方面:

  1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點,對每個顧客跟蹤調查,使用我公司產品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時,在購進商品時嚴格把關,嚴禁假冒偽劣商品。

  2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人,施行輪流值班制。

  第三章市場分析

  一、市場介紹

  天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學院,工程師范學院,醫(yī)專,科技大學,財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

  二.市場分析

  2.1優(yōu)勢分析:

  a、如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫,有生存和發(fā)展的機會。

  b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生,價格以中低價位為主。

  c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的,我們更能及時了解市場適應市場。

  d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。

  2.2劣勢情況為:

  a.資金籌集的困難。

  b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。

  c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

  三、目標市場

  1、目標顧客

  新生活化妝品公司的目標顧客為:首先是工程師范學院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。

  1.1單體顧客--指購買商品或服務,以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買,是我們主要服務對象。

  1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

  四、銷售策略

  本項目的關鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施:本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

  2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上,按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

  第四章競爭性分析

  為了提升企業(yè)的競爭力,增大銷售額,我公司會采取一些營銷措施,一些基本計劃如下:

  一.市場營銷計劃

 。ㄒ唬┒ㄆ诘臑樯鲜龅母咝E鞫ㄆ诘年P于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

 。ǘ┎捎脮䥺T制。即一次性消費到一定金額就可成為會員,以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

  (三)消費返現(xiàn)金。每次消費后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵大家消費,同時避免顧客的流失。

  (四)為答謝并增強顧客對公司的支持,給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

  二、服務與支持

  1)對顧客的服務:

  “有的放矢”才能有效、高效的占有市場,要做到這一點首先要對市場足夠了解,對此,我們會做定期的調查,和顧客建立及時地溝通,了解她們的'心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。

  2)反饋:

  建立積極的顧客反饋機制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場。

  第五章

  市場與銷售

  一、銷售策略

 。ㄒ唬╀N售方式

  本公司的銷售方式分為兩個部分:成長期和成熟期。

  一、成長期

  1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點開門到中午12點值班,另一班中午12點至晚上9點,兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關美膚方面的知識,順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。隨著市場日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。

  1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內容同上。

  2、上門推銷人員2人。內容同上。

  二、產品定位

  1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生,產品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。

  2)經(jīng)營理念

  做小、做精、做好。

  做小:限于在校大學生。

  做精:品質控制。

  做好:為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。

  五、定價策略

  眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學,我們的價格應低于市場平均價3%--5%,對顧客才會有更強的吸引力。

  我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿易刊物的編輯部門,商務和地方出版機構,現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團,顧客,競爭對手,銷售代表,等等。

  第六章財務計劃

  (一)銷售收入

  每月計劃化妝品銷售額3XX元,和皮膚護理收入8000元,合計:40000元

 。ǘ┰轮С

  化妝品銷售成本5000元,皮膚護理所需成本費1000元

  房租租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元

  人員工資6x1000+2x1200+1500=9900元

  人員提成3XXx10%=3200元

  稅金5200元

  其他4500元

  合計:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

  月利潤40000-30000=10000

  上繳所得稅10000x30%=3000

  月凈利潤7000元年凈利潤70000元

  七、建設企業(yè)文化建設

  本項目雖小,但屬于服務行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育,樹立企業(yè)信譽,講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。

  拓展

  美妝店經(jīng)典廣告語

  1.要想皮膚好,早晚用大寶——美妝店廣告語

  2.涼舒爽,全家共享(六神特效沐浴露)——美妝店廣告語

  3.力士新秘密,新驚喜——美妝店廣告語

  4.放我的真心在你的手心。(美加凈護手霜)——美妝店廣告語

  5.今年二十,明年十八(白麗美容香皂)——美妝店廣告語

  6.青春亮麗,惟有發(fā)佳麗!發(fā)佳麗牌化妝品

  7.最明“脂“的選取——“特調脂“!特調脂化妝品

  8.趁早下“斑”,請勿“豆”留。(美妝店廣告)——美妝店廣告語

  9.美來自內心,美來自美寶蓮(美寶蓮)——美妝店廣告語

  10.美白,自信新感受!美白牌化妝品

  11.國內首創(chuàng),馳名中外(珍珠霜)——美妝店廣告語

  12.東方魔水——三露,可使您青春常在,容貌更艷!三露化妝品

  13.讓節(jié)日溫馨的嬌客,再顯女士美麗的憧憬!麗花絲寶化妝品

  14.天花繽紛,光彩永恒!天花化妝品

  15.歲月留蒼老,“黑馬“葆青春!黑馬牌化妝品

  16.肥皂我一向用雕牌,透明皂啊,我還是用雕牌——美妝店廣告語

  17.令您在任何場合,都個性清麗動人!虹雨化妝品

  18.常用貴妃液,令您秀發(fā)如云!

  19.潔士福星到,新春添風采!潔士牌化妝品

  20.自在秀發(fā),自在我心(藍蓓絲洗發(fā)水)——美妝店廣告語

  21.勞動護膚哪里有,月中桂系列可滿足!月中桂護膚品

  22.明星風采,純純關懷(美加凈)——美妝店廣告語

  23.十個母親八個愛——孩兒面大王!孩兒面化妝品

  24.牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香(藍天六必治牙膏)——美妝店廣告語

  25.要想皮膚好,早晚用大寶(大寶護膚品)——美妝店廣告語

  26.衣帶漸寬終不悔,常憶寧紅減肥茶!缞y店廣告語

  27.至美至真,華美精神!美華牌化妝品

  28.“六神”有主,一家無憂。(花露水)——美妝店廣告語(表達愛的句子)

  29.你的光彩來自我的風采(沙宣洗發(fā)水)——美妝店廣告語

  30.修護明眸嬌顏,重拾流金歲月!依柔片牌化妝品

  31.依柔依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妝品

  32.“名人“獻給天下有情人名人潤膚霜

  33.中華在我心中(中華牙膏)——美妝店廣告語

  34.長城永不倒,國貨當自強(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)——美妝店廣告語

  35.新潮活力青春!發(fā)佳麗牌化妝品

  36.女性魅力來自麗花絲寶!麗花絲寶化妝品

  37.擁有精美化妝,完美體現(xiàn)自我!阿美牌化妝品

  38.虹雨,把青春的夢想與選取,揉成永恒的美!虹雨化妝品

  39.像呼吸一樣真實,真實是惟一記住的話,真實是一張自由的臉。真空是沉淀后的完美。(詩芙濃美妝店)——美妝店廣告語

  40.清新爽潔,不緊繃(碧柔洗面奶)——美妝店廣告語

  41.當您眼角出現(xiàn)皺紋時,申花防皺霜會令您換然一新,重現(xiàn)朝氣!申花牌化妝品

  42.新潮浪漫情真!發(fā)佳麗牌化妝品

  43.柔美皮膚,從旁氏開始(旁氏護膚品)——美妝店廣告語

  44.十足女生味(太太口服液)——美妝店廣告語

  45.至美至真,虹雨精神!虹雨化妝品(讀后感大全)

  46.你期望在五十歲時還年輕嗎?少女牌化妝品

  47.加凈燕窩潤膚霜,天然滋潤充滿生機!美加凈牌化妝品

  48.雅芳——全新的感覺!雅芳牌化妝品

  49.女生總該有一丁點“虛榮心“虛榮心牌化妝品

  50.綠寶綠寶,植物之寶!綠寶牌化妝品

  51.苗條天姿,來自潔士!潔士牌化妝品

  52.依柔依柔,節(jié)日的問候!依柔片牌化妝品

  53.隨所至,展發(fā)型風采!牌化妝品

  54.納愛斯透明皂,洗衣不傷手——美妝店廣告語

  55.問君哪得貌如許,醉人清風“阿美“牌!阿美牌化妝品

  56.愛美之心人人皆有之,華美為你增添光彩!美華牌化妝品

  57.國貨精華,上海申花!申花牌化妝品

  58.天然精華,如水輕柔!美華牌化妝品

  59.清新爽潔,不緊繃。(碧柔潔面乳)——美妝店廣告語

  60.第一流產品,為足下增光(上海鞋油)——美妝店廣告語

  61.愛上你的秀發(fā)(潘婷洗發(fā)水)——美妝店廣告語

  62.名人牙膏名人獻給天下有情人——美妝店廣告語

  63.給你歡樂,給你追求!少女牌化妝品

  64.擁有健康,當然亮澤(潘婷洗發(fā)水)——美妝店廣告語

  65.愛人的星期天——心中只有格蘭蒙!格蘭蒙化妝品

  66.要想容顏美,還是用芭蕾!芭蕾牌化妝品

  67.使頭發(fā)根根柔軟,令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)——美妝店廣告語

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