《資治通鑒》讀后感(必備)
讀完一本經(jīng)典名著后，想必你有不少可以分享的東西，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編收集整理的《資治通鑒》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《資治通鑒》讀后感1
漢武帝歷史上名氣很大，這名氣估計(jì)跟他在位時(shí)間長(zhǎng)有關(guān)系——他執(zhí)政的時(shí)間整整有54年（公元前140年到公元前87年）。相比之下，漢高祖才19年（公元前206年到公元前188年），呂后10年（公元前187年到公元前178年），文帝23年（公元前177年到公元前155年），景帝14年（公元前154年到公元前141年）。所以，整部《資治通鑒》的漢紀(jì)九至漢紀(jì)十四都是講漢武帝一朝的史事。
整體的感覺(jué)，漢武帝個(gè)人素質(zhì)和能力不如前面幾位皇帝，但在文治武功方面取得的成績(jī)卻亮點(diǎn)很多：比如驅(qū)逐匈奴，拓展國(guó)土；比如設(shè)立太學(xué)，傳承文化；再比如，鑿空西域，促進(jìn)交流，等等。與此同時(shí)，漢武帝治下出現(xiàn)了“人相食”“賣官鬻爵”“酷吏佞臣”等帝國(guó)衰落才會(huì)有的恐怖景象。一些影響后世的改革舉措，比如鹽鐵專營(yíng)、重農(nóng)主義產(chǎn)業(yè)政策，也引發(fā)千年?duì)幾h�？傊�，這些成績(jī)不能全算在漢武帝頭上，而是有文景之治的國(guó)力積累。
寫漢武帝的漢紀(jì)九，開(kāi)篇就是干部隊(duì)伍建設(shè)和選人用人問(wèn)題。漢武帝是出了名的求賢若渴，經(jīng)常讓人打廣告招攬人才，然后親自“策問(wèn)以古今治道”，參加面試的動(dòng)輒百余人。更重要的是，漢武帝還發(fā)明了舉孝廉的推舉制，用制度化的命令要求各地各部門的高級(jí)干部有推薦人才之責(zé)，不推薦和推薦不合格的都要懲罰。
從組織管理學(xué)角度看這些做法是正確的，構(gòu)建了組織再生產(chǎn)的內(nèi)在機(jī)制。最初，確實(shí)有很多人才靠舉孝廉+策問(wèn)的模式脫穎而出，像董仲舒、司馬相如、東方朔等等。而且，《資治通鑒》也多處記載了這些人的策問(wèn)，很多策問(wèn)直接變成了漢朝的政策，比如董仲舒提出的舉孝廉、興太學(xué)就是策問(wèn)時(shí)提到建議。
當(dāng)然，后來(lái)舉孝廉變味了，成了世家大族壟斷權(quán)力的工具產(chǎn)生很多問(wèn)題，此處不表。而搞策問(wèn)答辯的做法，當(dāng)時(shí)就有人反對(duì)，認(rèn)為不符合漢朝歷代皇帝反“嘴炮”的傳統(tǒng)。像丞相衛(wèi)綰的'老師申公在回答漢武帝關(guān)于“治亂之事”的提問(wèn)時(shí)就說(shuō)，“為治者不至多言，顧力行何如耳！”一番話把漢武帝說(shuō)得“默然”。
而且，策問(wèn)的激勵(lì)效應(yīng)，不僅會(huì)引來(lái)一堆誤國(guó)空談的嘴炮，更會(huì)被小人利用，使統(tǒng)治者被神神叨叨的話語(yǔ)迷惑。終其一生，漢武帝被儒士、求神問(wèn)仙的方士等各路騙子忽悠，勞民傷財(cái)?shù)匦藿藷o(wú)數(shù)祭祀各種神仙的樓堂館所，搞了無(wú)數(shù)祭祀鬼神的把戲，都跟他喜歡策問(wèn)容易被人忽悠有關(guān)。
漢武帝在求賢若渴的同時(shí)，又是一個(gè)對(duì)人才十分苛刻的領(lǐng)導(dǎo)。漢紀(jì)十一有段話，“上招延士大夫，常如不足；然性嚴(yán)峻，群臣雖素所愛(ài)信者，或小有犯法，或欺罔，輒按誅之，無(wú)所寬假�！本褪钦f(shuō)，手下人犯了點(diǎn)小錯(cuò)都會(huì)被殺掉。所以，碩果僅存的敢于直諫的汲黯說(shuō)，“您這花費(fèi)大量精力來(lái)招人，招來(lái)的人還沒(méi)怎么用，就有被你殺掉了。天下的人才再多，也經(jīng)不起您這樣隨便殺戮啊，以后誰(shuí)還來(lái)跟您治理天下？”
漢武帝回答了一句充分反映部分領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)、值得認(rèn)真揣摩的話，“何世無(wú)才，患人不能識(shí)之耳。茍能識(shí)之，何患無(wú)人!夫所謂才耳，猶有用之器也，有才而不肯盡用，與無(wú)才同，不殺何施！”這番話反倒把汲黯說(shuō)得無(wú)語(yǔ)了。
在這種扭曲的人才觀指引下，漢武帝對(duì)待手下人比較操淡。比如，李廣的孫子李陵以五千步兵，對(duì)抗八萬(wàn)匈奴騎兵，先后斬殺匈奴兵上萬(wàn)人，最后在沒(méi)有外援、彈盡糧絕的情況下投降。漢武帝勒令唯一跑回來(lái)的部將陳步樂(lè)自殺，然后滅李家全族，為李陵說(shuō)情的司馬遷還被割掉小雞雞。
君臣關(guān)系是相互的，不是單向的，像孟子說(shuō)的，“君視臣如土芥，臣視君為寇仇”。漢武帝對(duì)下屬越糟糕，那么真正的牛人誰(shuí)肯為他賣力？此消彼長(zhǎng)，漢武帝手下的諛臣、奸臣、弄臣越來(lái)越多，護(hù)國(guó)謀國(guó)的正直之臣越來(lái)越少。下屬對(duì)漢武帝也就能晃點(diǎn)就晃點(diǎn)，投其所好、欺上瞞下、以公肥私。特別是抓住他求神問(wèn)仙的癖好，將其玩弄于鼓掌之間，甚至搞出了逼迫太子‘謀反’的“巫蠱之禍”，漢初政治清明的風(fēng)氣蕩然無(wú)存。
《資治通鑒》讀后感2
本冊(cè)記述的時(shí)間段為：漢獻(xiàn)帝建安十一年（公元206年）至?xí)x武帝咸寧元年（公元275年），跨度69年�；旧暇褪侨龂�(guó)的大部分歷史了，直至?xí)x朝的開(kāi)創(chuàng)。
一、怒不變?nèi)�，喜不失�?jié)
熟悉三國(guó)歷史的人都知道。魏國(guó)在曹操之后的繼承人是曹丕。當(dāng)曹丕被立為太子時(shí)，他的母親卞夫人卻沒(méi)有因此有半點(diǎn)的驕傲。當(dāng)時(shí)卞夫人左右的隨從向卞夫人祝賀說(shuō)：“曹丕將軍被立為太子，天下人沒(méi)有不歡喜的，夫人應(yīng)該把府中所藏財(cái)物都拿來(lái)賞賜大家�！�
卞夫人卻說(shuō)：“魏王只因?yàn)椴茇觊L(zhǎng)，所以立他為繼承人。我只應(yīng)慶幸免去了教導(dǎo)無(wú)方的過(guò)失罷了。又有什么值得高興的要去賞賜別人！”
這話后來(lái)傳到曹操那里，曹操認(rèn)可地說(shuō)道：“怒不變?nèi)荩膊皇Ч?jié)，故為最難！”
二、氣度：誠(chéng)長(zhǎng)者陸遜
一次，孫權(quán)下命當(dāng)時(shí)還只是定威校尉的陸遜去討伐山賊。陸遜有力征集了數(shù)萬(wàn)精兵，將山賊掃除干凈。但會(huì)稽太守淳于式上表孫權(quán)說(shuō)：“陸遜隨意征發(fā)百姓，給所到之處帶來(lái)了愁苦和騷擾�！标戇d后來(lái)回到吳國(guó)都城，跟其他人言談時(shí)，卻稱贊淳于式是個(gè)好官吏。
孫權(quán)得知后問(wèn)陸遜：“淳于式告發(fā)你，你卻推薦他，這是為什么？”
陸遜回答說(shuō)：“淳于式本意是要百姓休養(yǎng)生息，所以告發(fā)我；如果我再詆毀他，以擾亂您的視聽(tīng)，這種風(fēng)氣不能長(zhǎng)。”
孫權(quán)贊嘆地說(shuō)道：“此誠(chéng)長(zhǎng)者之事，顧人不能為耳！
三、王昶誡子之書(shū)
一次，魏明帝昭命三公九卿每人推舉才德兼?zhèn)湔咭蝗�。司馬懿推薦的是兗州刺史王昶應(yīng)選。
王昶是何等人？估計(jì)很多熟悉三國(guó)歷史的人也未必聽(tīng)聞�！锻ㄨb》說(shuō)此人恭謹(jǐn)忠厚，他給侄子起名王默、王沉，給兒子起名王渾、王深。并且寫了專門的書(shū)信告誡他們：
“吾以四者為名，欲使汝曹顧名思義，不敢違越也。夫物速成則疾亡，晚就而善終。朝華之草，夕而零落；松柏之茂，隆寒不衰，是以君子戒于闕黨也。夫能屈以為伸，讓以為得，弱以為強(qiáng)，鮮不遂矣。夫毀譽(yù)者，愛(ài)惡之原而禍福之機(jī)也。孔子曰：“吾之于人，誰(shuí)毀誰(shuí)譽(yù)”，以圣人之德猶此，況庸庸之徙而輕毀譽(yù)哉！人或毀己，當(dāng)退而求之于身。若已有可毀之行，則彼言當(dāng)矣；若己無(wú)可毀之行，則彼言妄矣。當(dāng)則無(wú)怨于彼，妄則無(wú)害于身，又何反報(bào)焉！諺曰：'救寒莫如重裘，止謗莫如自修'，斯言信矣！”
這封家書(shū)寫得情真意切，字字珠璣，實(shí)在難得，值得反復(fù)琢磨體會(huì)和學(xué)習(xí)。
四、臥龍指定傳承人之一：費(fèi)祎
當(dāng)諸葛亮身體為了蜀漢光復(fù)大業(yè)而透支得即將無(wú)法支撐時(shí)，有人來(lái)問(wèn)他誰(shuí)可以作為他的傳承人。諸葛亮說(shuō)，蔣琬。那人又問(wèn)：那蔣琬之后呢？諸葛亮說(shuō)：費(fèi)祎。那人再問(wèn)：那費(fèi)祎之后呢？這時(shí)諸葛亮則沉默不語(yǔ)。
大家或許會(huì)奇怪，似乎三國(guó)演義中我們慣性認(rèn)為的諸葛亮接班人姜維卻沒(méi)在這里提到。那蔣琬和費(fèi)祎又是怎樣的人？此處暫且說(shuō)一下費(fèi)祎。
當(dāng)時(shí)蜀國(guó)正值征戰(zhàn)多事之秋，公務(wù)繁雜細(xì)碎，費(fèi)祎擔(dān)任尚書(shū)令，見(jiàn)識(shí)過(guò)人，每審閱公文，略望一眼，便已知道其中主要意思，速度超過(guò)常人幾倍，并且過(guò)目不忘。經(jīng)常早晨和傍晚聽(tīng)取大家意見(jiàn)，處理公事，中間接待賓客，飲食娛樂(lè)，還要下棋博弈，每次都使客人盡興而歸，而公事也不荒廢。等到董允接替費(fèi)祎，想要效法費(fèi)祎行為，十天之中，很多事情都被耽誤。董允嘆息說(shuō)：“人的`才能居然可以相差這么大，費(fèi)祎不是我能趕得上啊！”于是整天聽(tīng)取意見(jiàn)處理公務(wù)，還是沒(méi)有多余的空閑時(shí)間。
但費(fèi)祎并非完人，他過(guò)于寬厚仁慈，從不懷疑別人，卻也因此惹來(lái)殺身之禍。在一次宴會(huì)上，正是由于費(fèi)祎的毫無(wú)防范，居然被也在座的之前投降倒戈而來(lái)的郭偱給突然刺殺身亡，實(shí)在可惜。
《資治通鑒》讀后感3
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說(shuō)趙太后》（《戰(zhàn)國(guó)策》中亦有此篇）一篇，頗覺(jué)其實(shí)為營(yíng)銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)中期，秦國(guó)日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國(guó)并雄于天下。此時(shí)的趙國(guó)新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國(guó)攻打趙國(guó)，趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)開(kāi)了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，齊國(guó)便發(fā)兵救趙。于是趙國(guó)朝堂內(nèi)討論起來(lái)，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說(shuō)道：“你們有誰(shuí)再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰(shuí)臉上吐唾沫！”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來(lái)品析觸龍是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷技巧一步步說(shuō)服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進(jìn)來(lái)，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見(jiàn)面，觸龍說(shuō)道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒(méi)能見(jiàn)到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來(lái)看望您��！”隨后便坐下來(lái)和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開(kāi)始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說(shuō)：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’（指死去）就把他托付給您。”太后問(wèn)道：“男子也會(huì)愛(ài)憐小兒子嗎？”“比婦人愛(ài)得更深�！庇|龍回答。太后笑著說(shuō)：“婦人才愛(ài)得更深��！”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的`客戶把自己當(dāng)做朋友來(lái)聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說(shuō)道：“老臣還以為您愛(ài)女兒燕后要多一些，愛(ài)長(zhǎng)安君要少一些�！碧笳f(shuō)：“您錯(cuò)啦！我愛(ài)長(zhǎng)安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來(lái)，說(shuō)道：“父母如果愛(ài)孩子，就會(huì)為他們考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國(guó)太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬(wàn)別讓她回來(lái)’，您是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國(guó)都相繼為王啊！”太后只得承認(rèn)。
說(shuō)完燕后，觸龍第三步便正式引入到長(zhǎng)安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國(guó)的歷史現(xiàn)象開(kāi)始談起，他問(wèn)道：“從距今三代以前上溯到趙國(guó)建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎？”太后答：“沒(méi)有。”觸龍說(shuō)：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣？因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無(wú)功勞。現(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國(guó)家有功勞。一旦您去世，長(zhǎng)安君將如何在趙國(guó)立足？老臣認(rèn)為您為長(zhǎng)安君考慮短淺，所以對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)不如燕后。”這段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而怎樣為長(zhǎng)安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說(shuō)服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長(zhǎng)安君到齊國(guó)做了人質(zhì)，齊國(guó)出兵保住了趙國(guó)安危。
縱觀觸龍的三步營(yíng)銷策略，是見(jiàn)微知著。表面看起來(lái)，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說(shuō)服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開(kāi)，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典案例。
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