娃哈哈市場調研報告

　　調研報告不同于調查報告，調查報告是因為發(fā)生了某件事（如案件、事故、災情）才去作調查，然后寫出報告。調研報告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據社會或工作的需要，制定出切實可行的調研計劃，以下是小編整理的娃哈哈市場調研報告，希望能夠幫助到大家！

　　調查對象：對臨近浙江金融職業(yè)學院的部分高校，如浙江財經學院、杭州師范大學等高校的在校學生進行調查。

　　調查方式及其基本情況：

　　調查方式：訪問法和問卷調查法相互結合的方式

　　基本情況：因為問卷內容比較多且復雜，本來打算自己根據問卷一個一個題目地問被調查者，然后自己把問出來的結果寫下去，但是根據反映上來看，幾乎所有的被調查的同學覺得這樣子很麻煩，他們認為自己看著問卷填寫比較方便，也比較直接能夠了解所需要回答的問題。

　　調查時間：201x年3月29日

　　調查結果分析：

　　一）、消費習慣分析：

　　購買地點的分析

　　從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區(qū)便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。

　　2、飲料品種選擇分析

　　瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他

　　可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協(xié)調供需。

　　3、購買飲料原因的分析

　　根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養(yǎng)、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產品。

　　二）、飲料消費品牌分析

　　1、選擇消費的飲料品牌情況分析

　　由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。

　　2、各品牌最優(yōu)產品情況分析

　　三）、娃哈哈分析

　　根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產品是茶飲料、農夫山泉的最優(yōu)產品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。

　　1、娃哈哈產品評價

　　從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優(yōu)勢。

　　2、娃哈哈看法

　　最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的

　　降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。

　　結論和建議：

　　一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：

　　1、現今社會多元化發(fā)展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。

　　2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。

　　3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的`喜歡某一個品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。

　　4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。

　　二）、建議

　　1、質量是一切的保障，企業(yè)不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來。

　　2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產品，不能什么產品都是大眾產品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。

　　3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。

　　4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產飲料產品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。

　　5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會讓對這個企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業(yè)的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務，以增加消費者的回頭率。

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