花椒直播市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
導(dǎo)語(yǔ)：在不幸中所表現(xiàn)出來的勇氣，通常總是使卑怯的心靈惱怒，而使高尚的心靈喜悅的。 以下小編為大家介紹花椒直播市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告文章，歡迎大家閱讀參考!
花椒直播市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
產(chǎn)品定位
具有強(qiáng)明星屬性的移動(dòng)社交直播平臺(tái)，聚集90、95后生活，每天進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)與分享
產(chǎn)品的3個(gè)亮點(diǎn)
1、優(yōu)質(zhì)多元化內(nèi)容：花椒擁有豐富的主播資源，強(qiáng)大的明星陣容、網(wǎng)紅、百萬校園主播，以及各行業(yè)企業(yè)用戶
2、技術(shù)亮點(diǎn)：花椒采用特征點(diǎn)定位精準(zhǔn)檢測(cè)臉部關(guān)鍵位置，打造萌臉、瘦臉、大眼等獨(dú)家美顏功能
3、2016年6月2日，花椒VR專區(qū)上線，成為全球首個(gè)VR直播平臺(tái)，開啟移動(dòng)直播VR時(shí)代
市場(chǎng)分析
直播市場(chǎng)規(guī)模
2016年在線直播用戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)3.12億人
2016年，我國(guó)的直播市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到150億，社交直播市場(chǎng)將達(dá)到26億
截止2016年9月，網(wǎng)絡(luò)直播月度使用設(shè)備數(shù)已到達(dá)1.54億臺(tái)
截止2016年9月，網(wǎng)絡(luò)直播月度總只有效使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)2.4億小時(shí)
直播發(fā)展趨勢(shì)
直播用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)：預(yù)計(jì)2017年在線直播用戶量達(dá)到3.94億人，2018年到達(dá)4.56億人
直播市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)：到2020年直播市場(chǎng)和社交直播市場(chǎng)的規(guī)模將分別達(dá)到600億和295億
各直播平臺(tái)逐漸向多元化發(fā)展，圍繞直播平臺(tái)創(chuàng)建自家的生態(tài)體系
存在問題
�。�1） 直播平臺(tái)同質(zhì)化、主播同質(zhì)化、內(nèi)容同質(zhì)化
（2）主播質(zhì)量參差不齊，難以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)主播和內(nèi)容
總結(jié)
1、市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)
2、用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì)
3、用戶觀看直播時(shí)長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，用戶粘性增強(qiáng)
4、難以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的主播和內(nèi)容（未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
用戶分析
1、觀看用戶
用戶特征：19歲~35歲 、90后占57% 、男:女=7:3、 性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物、對(duì)于社交直播的接受度非常特立獨(dú)行，追求新潮與時(shí)尚，夸張大膽、有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲望和消費(fèi)欲望強(qiáng)烈
需求分析（Kano模型）
必備需求：能正常光看直播，打發(fā)時(shí)間、滿足獵奇和窺視的需求
期望需求：觀看顏值高、有才藝的主播、與主播互動(dòng)、獲得主播的關(guān)注、結(jié)交一些朋友，獲得其他人的關(guān)注
興奮需求：更近距離接近明星，與明星互動(dòng)，獲得明星關(guān)注、通過直播和主播成為朋友
隱性需求：滿足發(fā)泄情緒、xx、炫耀財(cái)富等等需求
使用場(chǎng)景：空余時(shí)間，集中在晚上22:00以后
決策關(guān)鍵因素： 是否有空閑時(shí)間、主播顏值、 直播的才藝、 直播的互動(dòng)
2、主播（明星）
用戶特征：有顏值、有才藝、 有一定的粉絲基本、喜歡分享、喜歡展示、 具有較強(qiáng)的商業(yè)目的
需求分析（Kano模型）
必備需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我
期望需求：獲得更多的忠實(shí)粉絲、提高知名度
興奮需求：提升自身的商業(yè)價(jià)值、得到社會(huì)的認(rèn)可、自身獲得快樂
使用場(chǎng)景：室內(nèi)直播、戶外旅行、拍戲等
決策關(guān)鍵因素：自身對(duì)直播的看法，是否認(rèn)可這種模式、直播平臺(tái)的知名度、經(jīng)紀(jì)公司的允許
3、主播（校園主播）
用戶特征：在校大學(xué)生，年輕有活力、愛玩、好奇心強(qiáng)、樂于接受新事物、渴望被認(rèn)同，但自尊心比較脆弱、沒有太大經(jīng)濟(jì)壓力
需求分析（Kano模型）
必備需求：賺取額外收入、展現(xiàn)自己的才華
期望需求：獲取社會(huì)認(rèn)可 、獲得更多人的關(guān)注、 結(jié)交一些朋友
興奮需求：、成為網(wǎng)絡(luò)紅人、乳化成為明星
使用場(chǎng)景：室內(nèi)（可能是學(xué)校寢室或校外住房）、 戶外游玩、逛街等
決策關(guān)鍵因素：自身是否具備一定的才藝，如：口才、唱歌、跳舞等才藝、平臺(tái)的知名度、父母的認(rèn)同、身邊同學(xué)和朋友的看法
4、主播（其他主播：包括專職和業(yè)余）
用戶特征： 追求時(shí)尚、追求高品質(zhì)生活、 有較強(qiáng)的虛榮心、 有較大的經(jīng)濟(jì)壓力、喜歡社交、有一定的才藝
需求分析（Kano模型）
必備需求：賺取經(jīng)濟(jì)收入，增加經(jīng)濟(jì)來源
期望需求、得到社會(huì)的認(rèn)可、獲得更多人的關(guān)注、提高圈內(nèi)知名度、擴(kuò)展社交圈
興奮需求： 提升自身的.商業(yè)價(jià)值，如：模特、成為網(wǎng)絡(luò)紅人、乳化成明星
使用場(chǎng)景：精心布置的室內(nèi)、戶外健身、旅游、逛街，參加活動(dòng)等等
決策關(guān)鍵因素：自身是否具有一些的優(yōu)勢(shì)，如：顏值、才藝、技能等、 進(jìn)入平臺(tái)的門檻、平臺(tái)的分成、平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的用戶量
5、 企業(yè)用戶
用戶特征：企業(yè)組織、有一點(diǎn)的資金支持、商業(yè)目的性較強(qiáng)
需求分析
�。�1）企業(yè)用戶可以通過直播平臺(tái)催生出更多內(nèi)容。
�。�2）作為營(yíng)銷的新玩法，企業(yè)可以通過直播提供更加真實(shí)、立體的信息，提升用戶的安全感和參與感
�。�3）通過平臺(tái)推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，為公司帶來收益
使用場(chǎng)景：綜藝節(jié)目，如：爸爸去哪兒、超級(jí)女聲，重要賽事，如：環(huán)球小姐、潘談會(huì) 等等
決策關(guān)鍵因素：自身產(chǎn)品是否可以融入直播、平臺(tái)的知名度、用戶量和用戶群體
核心功能
花椒核心功能
商業(yè)模式
運(yùn)作模式
（1）通過簽約主播或普通主播在花椒直播生產(chǎn)內(nèi)容
�。�2）與明星和企業(yè)用戶合作生產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
�。�3）用戶通過花椒平臺(tái)免費(fèi)觀看主播直播，與直播互動(dòng)
運(yùn)營(yíng)模式
�。�1）通過邀請(qǐng)明星和優(yōu)質(zhì)主播加入平臺(tái)，吸引大量用戶，而大量用戶量的爆發(fā)吸引了更多的明星和優(yōu)質(zhì)主播
�。�2）另一方面用戶量的增長(zhǎng)，吸引了品牌方的入駐。形成了主播、用戶、品牌方良性循環(huán)增長(zhǎng)。
盈利模式
禮品分成：普通主播分成75%，優(yōu)質(zhì)主播可拿到80%，廣告收入，內(nèi)容付費(fèi)分成：私密直播收取門票
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：擁有百位明星、網(wǎng)紅以及百萬校園主播
優(yōu)勢(shì)二：已經(jīng)被360收購(gòu)，有雄厚資金支持、推廣渠道支持
優(yōu)勢(shì)三：VR直播、萌臉技術(shù)、美顏、直播回放、省流量、云存儲(chǔ)
競(jìng)品分析（映客直播）
總結(jié)
1、產(chǎn)品存在的問題
�。�1）產(chǎn)品同質(zhì)化，主播同質(zhì)化，直播質(zhì)量參差不齊
（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有的地方過于復(fù)雜和臃腫
2、產(chǎn)品發(fā)展方向
（1）持續(xù)豐富直播內(nèi)容，如：美食直播、演唱會(huì)直播，滿足更過用戶群的需求
�。�2）簽約和培訓(xùn)更多優(yōu)質(zhì)主播，提高用戶的粘性
�。�3） “花椒直播+”模式，電商、旅游、在線教育等與花椒直播相結(jié)合誕生新營(yíng)銷玩法
產(chǎn)品分析的維度
產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的3大亮點(diǎn)市場(chǎng)分析：用戶規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模等用戶分析：用戶特征、用戶需求（Kano模型）、使用場(chǎng)景、關(guān)鍵決策因素（盡可能細(xì)分用戶群體）產(chǎn)品核心功能商業(yè)模式：運(yùn)作模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：至少三點(diǎn)直接競(jìng)品分析（競(jìng)品分析看上面的思維導(dǎo)圖）最后總結(jié)：個(gè)人見解、產(chǎn)品的問題、產(chǎn)品發(fā)展方向等
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