關(guān)于銷售活動的策劃書
銷售活動策劃書范文(一)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、對象
。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
。ǘ┰V求重點:
1、性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2、S、P、訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ㏕V廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
。ㄋ模㏄OP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
。ㄈ┗顒营勵~
1、“接力大搬家”幸運獎額
。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1、收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎原因:
、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
、廴馗鞣直、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C、對預算獎額并無差異。
D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P、R、用。
E、**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
。3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
。4)獎額預算
300萬美元以內(nèi)。
。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1、**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。
12、售后服務,亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
。ㄒ唬┗顒硬糠
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
。ǘ⿵V告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節(jié)目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析:
1、報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的'保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
銷售活動策劃書范文(二)
一、目的
。ㄒ唬┌l(fā)揚、提升酒店文化知名度,促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
。ǘ┙柚袊鴤鹘y(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促進酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題
“迎中秋,慶團圓,共賞月”,強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
。ㄒ唬┗閼c服務
。、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,包括公共聯(lián)絡、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
。、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
。、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
。ㄈ┯星锍楠劵顒
。、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
。、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
。础⒒卮鹫_的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
。、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
。ㄋ模┪繂柵c本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
。ㄒ唬┍敬螤I銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,最高不超過10萬元。()其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務部負責,各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進行匯總,經(jīng)財務部審核后實施采購。
五、宣傳方式
。ㄒ唬┙诸^宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
。ǘ﹫蠹埿麄
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店,真情無限”。
。ㄈ┚W(wǎng)絡宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費群體最大程度地造勢,以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
。ㄋ模┞毮芊峙
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。
。ㄎ澹┬麄髻M用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,經(jīng)財務部審核同意后,由營銷部組織實施。
六、活動總結(jié)
此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進行傳閱。
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