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APP推廣方案策劃書怎么寫
APP指的是智能手機的第三方應用程序。比較著名的應用商店有蘋果的App Store,谷歌的Google Play Store,安智市場,還有黑莓用戶的BlackBerry App World,微軟的Marketplace等。APP推廣方案策劃書怎么寫的呢,歡迎參考。
APP推廣方案策劃書怎么寫一
推廣方案
目錄
一、社區(qū)APP市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社區(qū)APP行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、產品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、預計下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市場前景
$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
線下的生活服務市場空間巨大,保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家,社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上,而在中國,目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務意識增強的趨勢下,物業(yè)管理服務背后,社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例,公司目前在全國管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口,未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內消費1000元,僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元,這是一個巨額利潤的想象空間。
成都的市場也要講
中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭,擁有7萬多家企業(yè),600多萬從業(yè)人員,目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產業(yè)務補貼物業(yè)服務是不可行的,但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,只能是在“討飯吃”。“智能社區(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時間節(jié)點上,也正是整個行業(yè)承上啟下的關鍵時刻被提出,給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉型發(fā)展的希望。
二、行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1行業(yè)壁壘較低,大量競爭者入場
$2.2競爭主體多元,背景多樣化。
3、行業(yè)發(fā)展初期,資本市場較為青睞
PEST分析:
三、目標群體
。ㄔ谑袌鰻I銷業(yè)和廣告業(yè)里,目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體,比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。)
$3.1項目所涉及群體
業(yè)主:
準業(yè)主:
潛在客戶:
$3.2XX市目標群
據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家
上海年齡XX歲的人口為xx人
四、產品概述
$4.1產品簡介
模式簡介:利
$4.2產品特性
現(xiàn)有功能:(萬客會功能特點總結一下)
五、營銷策略
$5.1體驗式營銷
體驗式營銷是在銷售當中,讓客戶參與其中,親身體驗產品的功能性,在不同產品的對比下,體現(xiàn)銷售產品的優(yōu)點,從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷,在全面客戶體驗時代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式,可以做到讓顧客在體驗中消費,在消費中享受!
第一:現(xiàn)場包裝,包括圍墻、售樓部以及樓梯本身,這是一個基本的概念,到今天為止,大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造,只是每一個細節(jié)的多少問題,如銷售中心設置兒童游樂城,這是一個細節(jié),因為很多帶小孩看房的顧客,那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾,這是企業(yè)細節(jié)服務的一個表現(xiàn),在消費者心目中,你連這個問題的考慮到了,肯定對你的印象品牌加分!售樓部的設置現(xiàn)在更加多樣化,比如咖啡廳,比如音樂茶座,比如VIP貴賓室,或者說電影展示中心等;
再比如在如圍墻到底做多高?用什么樣的材質體現(xiàn)?有用純粹巨幅廣告做圍墻的,也有只是將工地的圍墻做噴繪,還有根據(jù)產品的調性,來專門設置圍墻,體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質的,如何做沒有定論,關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài),結合現(xiàn)場,用體驗式營銷的思想來做這些工作!
第二:設置產品的展示區(qū);產品展示的目的在于給顧客一個真實產品的感官,包括所用品牌的內涵!在工地專門設置區(qū)域,也可以在售樓中心設置單獨的展示空間,這種空間用來給外行的顧客,比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法?弱電系統(tǒng)包括對講,監(jiān)控,紅外對射等整套系統(tǒng),讓顧客在買房之前就有一個具體的認識,再比如你工地的粉刷層次,保溫做法等等,都可以在產品的展示區(qū)進行展示,我們如果有足夠的自信,可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存,拍照;給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,質量可以保證,住進去是一種享受!這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程,同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法! 第三:樣板園林和樣板房的啟用,這兩樣也是非常常見的做法,
第四:結合樓盤定位的各種活動,確定樓盤的品牌形象!從而促進銷售,作為體驗,你必須有一個主題,你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知,比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多!
當然還有很多,比如房屋試住體驗中心,這是一項創(chuàng)新,就是顧客先入住,后付款,不滿意就退房?呵呵,八仙過海各顯神通!
以上是一種氛圍的營造,就是要讓顧客在這些體驗中,感受到我們產品的品質感,感受到價值的提升,從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),讓他們心甘情愿來消費我們的產品。最重要的是一種服務,就是以客戶為中心的服務,所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的,超值的服務,甚至讓顧客驚喜的服務,因為情感的傳遞是通過人來進行的,顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻!
$5.2注意力營銷
市場客戶需求為導向的.時代,企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后,一條原則似乎已經(jīng)得到確認:注意力為王,注意力衡量企業(yè)產品價值。不管做線上的,還是做線下的,廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中,往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中,注意力是最為稀缺的資源,也是最有價值的東西。因此,如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用戶
$5.3.1用戶需求
需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶, 應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.
$5.3.2用戶心理
*用戶好奇心理
*用戶利益驅動心理
*用戶品牌依賴心理
*用戶炫耀趕潮心理
*用戶喜歡便宜心理
*用戶從眾心貪利理
APP推廣方案策劃書怎么寫二
快遞app推廣方案模板
目錄
一、快遞市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、產品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、預計下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、快遞市場前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
20**年我國經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,快遞業(yè)務發(fā)展的市場基礎更加堅實,發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆0凑战?jīng)濟發(fā)展與物流需求的比例關系,中國行業(yè)研究院預計20**年快遞業(yè)務量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù),行業(yè)發(fā)展前景一片光明,但市場競爭會更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務不斷增長
市場規(guī)模將逐步擴大,發(fā)展速度明顯加快當前,全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務量已經(jīng)達到1300萬件,市場規(guī)模排名全球第三位,行業(yè)整體的增長速度更是達到了驚人的地步,已達25%以上,表現(xiàn)出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業(yè)在促進經(jīng)濟發(fā)展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大,其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發(fā)展,網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右,低于日美等發(fā)達國家,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
$1.3電商化推進快遞行業(yè)
“十二五”期間,國內物流產業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段,產業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴張,行業(yè)的集中度進一步提升,分工越來越細,市場秩序與環(huán)境條件也將進一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃看,未來的幾年,GDP的增長將保持在8%左右,這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20%以上的增長速度,發(fā)展前景非常廣闊,而且隨著電子商務的不斷成熟,將會進一步促進快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關聯(lián)行業(yè)跨行進入,行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產旺季或大型電商促銷的關頭,便會不時發(fā)生爆倉現(xiàn)象,行業(yè)能力的不足,已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務發(fā)展的瓶頸。因此,越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期,淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統(tǒng)。送貨速度和質量向來口碑不錯的京東商城,自2009年以來自購土地已經(jīng)1400畝,用于建設7個一級物流中心和25個二級物流中心,第三輪融資到的15億美元也將用于物流構建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投
資2億元進入百世物流科技有限公司,并迅速完成對業(yè)內排名第六的匯通快遞70%股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運,借道進入快遞業(yè)。
$1.4國家建設快遞物流行業(yè)
空運能力不斷增強,運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道,生存之本?爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力,從而達到提升用戶滿意度、促進業(yè)務發(fā)展的目標。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,運輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié)。所以,快遞企業(yè)今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪,從國內異地快遞業(yè)務發(fā)展趨勢看,空運時限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時限,順豐速運的速度之所以超越其他公司,就是因為其組建了自主的航空公司,空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司,有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務規(guī)模的不斷增長,實力的不斷增強,組建自主的航空運力,將成為發(fā)展的必由之路。
總結:1、快遞業(yè)務需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1快遞行業(yè)競爭激烈
快遞行業(yè)競爭性增強,出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國家產業(yè)結構調整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發(fā)展產業(yè),快遞市場趨于全面開放。目前,國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進入國內市場,布局都已到位,并已取得不俗的成績。依法取得快遞業(yè)務經(jīng)營資質的國內民營快遞企業(yè)也達到了6800多家,行業(yè)形成了內資外資、國有民營企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會面臨更大的挑戰(zhàn),國際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入,民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務水平不夠
從總體來看,民營快遞公司起步較晚,運營不規(guī)范,發(fā)展良莠不齊,業(yè)務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低,導致近年來,快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長,出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業(yè),競爭力較弱,長期靠價格戰(zhàn)的無序競爭,低價格、低成本、低服務已經(jīng)形成了惡性循環(huán),消費者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力,許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式,這種體制由于每個加盟商都是利益中心,所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現(xiàn),經(jīng)常見諸媒體,行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕,未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇,勢必會有更多的規(guī)模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,業(yè)內將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件,再次使快遞業(yè)成為關注的焦點!皧Z命快遞”給各級管理者敲響了警鐘,公眾的質疑也越來越強烈:中國快遞業(yè)怎么啦?
國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年全國快遞業(yè)務量有望達到90億件,成為全球第一。快遞業(yè)迅猛發(fā)展,確實為消費者提供了低價、優(yōu)質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。
$2.3競爭無序低價血拼
“現(xiàn)在做快遞的越來越多,都覺得一定掙錢。真正入了行才知道,不是這樣。不說別的地方,就說河北區(qū)這一片兒,包括我們在內,大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現(xiàn)象很突出,掙錢挺難的!币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點商告訴記者。
眼下快遞準入門檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè),如EMS、 “四通一達”、順豐,等等。相當一部分名不見經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業(yè)競爭激烈,電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時,也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。
快遞業(yè)產生這么激烈競爭的原因在哪里?在河東區(qū)大橋道經(jīng)營一家網(wǎng)上書店的岳先生告訴記者:“我這手機里有好幾個快遞公司的電話,因為書是比較沉重的物品,而且一般都是包郵。所以,除非是顧客指定哪家快遞公司,而一般情況我都是會選擇價格相對便宜的快遞企業(yè),這樣才能夠更好地節(jié)約成本!
商家的成本是控制了,可是這么低的成本能不能保證好的服務呢?內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規(guī)行為,屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現(xiàn)這種情況,一方面在于某些快遞公司內部管理混亂,監(jiān)管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式,通過轉包來完成整個服務,雖然這對于成本控制有作用,但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱,因而無法確保服務的安全性和高質量;另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況,這些快遞員待遇低,工作量大,被嚴格禁止的暴力分揀現(xiàn)象,在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。
在津南區(qū)雙港經(jīng)濟區(qū),記者采訪了申通天津總公司負責人王玉琴。“我是從1998年進入天津市場的,我們主要是做C2C(個人與個人之間的電子商務),現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的,這就導致快遞業(yè)競爭的越來越激烈。而且,現(xiàn)在有很多消費者一上來并不是說先看服務,而是先看價格。這邊價格低一些,那好我就到這邊來消費,就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認為這種情況導致行業(yè)惡性競爭,也導致快遞企業(yè)利潤逐年降低。”王玉琴給記者算了一筆賬,“我們從上海接受一單件,收費6元,中間要有材料費、中轉費、派送費、業(yè)務員的工資提成,到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個基礎上還要加大服務力度,保證消費者的權益。您說光為了滿足這些就已經(jīng)是捉襟見肘,還怎么能夠讓我們去更好地發(fā)展?”