家具十一活動方案

時間：2022-10-21 09:19:37 策劃書我要投稿

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家具十一活動方案

　　促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。國慶節(jié)快到了，家具企業(yè)推出了不少優(yōu)惠活動，一起來看看小編為大家整理的活動策劃書吧。

家具十一活動方案

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

　　三、營業(yè)推廣

　　直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　【篇一】

　　第一章活動背景

　　關(guān)于20xx年國慶節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

　　第二章活動主題

　　活動主題

　　本著金牌品質(zhì),在此國慶節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

　　開展20xx年新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

　　——20xx年國慶節(jié)促銷特別活動

　　第三章活動時間 20xx.10.1----20xx.10.15

　　第四章終端活動內(nèi)容

　　4.1 店內(nèi)活動

　　4.1.1 國慶節(jié)繽紛禮 !

　　以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發(fā)放。

　　————雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

　　4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

　　·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!

　　4.1.3十一走鴻運，試試手氣中大獎!

　　·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

　　4.2 店外活動

　　4.2.1 十一商業(yè)路演

　　注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

　　2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

　　3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

　　4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

　　4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

　　4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。

　　第五章執(zhí)行細則

　　5.1 促銷物料的準備

　　5.1.1促銷物料種類

　　pop海報主題版 popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊 x展架

　　5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

　　(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

　　(2)2011年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取

　　(3)紙杯 50個

　　(4)展架 1個

　　(5)橫幅 1條

　　(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

　　(7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一)

　　(8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)

　　5.2 促銷產(chǎn)品準備

　　按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

　　5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

　　一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合

　　二.特價款15a08+15b09特價組合

　　三.其它的和辦事處協(xié)商

　　四.特價款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時

　　5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

　　為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

　　執(zhí)行時間：2011.10.1----2011.10.15

　　一.具體特價方案：

　　13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元

　　特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元

　　1---15沙發(fā) 促銷價￥3180元

　　第六章市場督導(dǎo)...

　　促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機制。

　　督察事項：

　　1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照;

　　2、吊旗是否按公司要求進行懸掛;

　　3、 dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

　　4、 x展架是否按照要求陳列;

　　5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

　　6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

　　7、是否有車身廣告的發(fā)布;

　　8、登記其他的廣告投入方式;

　　9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;

　　10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;

　　第七章市場宣傳廣告投放

　　7.1外圍宣傳

　　7.11 dm單發(fā)放。

　　7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

　　7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

　　7.1.4電視、報紙廣告。

　　以上項目提前半月發(fā)布

　　7.2內(nèi)圍宣傳

　　7.2.1促銷海報制作

　　7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板

　　7.2.3蔣雯麗廣告牌

　　7.2.4標價簽

　　7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

　　7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓蟪叽�，公司設(shè)計，在當(dāng)?shù)刂谱�，費用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)

　　7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

　　1.舞臺背景

　　2.小區(qū)廣告

　　3.戶外廣告

　　活動說明：

　　1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點。

　　2、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!

　　【篇二】

　　一、方案目標分析

　　1目標人群

　　一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

　　因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

　　a、年齡在25—40歲左右。

　　b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

　　c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

　　2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

　　二、詳細實施方案

　　1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

　　無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。

　　家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

　　對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比�；蛘撸纱虺�“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

　　總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

　　2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸

　　福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

　�、� 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

　　◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

　　(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

　�、� 愛她(他)就給她(他)買**牌家具

　　——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

　　◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

　　活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

　　(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)

　　③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

　　家具購買的目標人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

　　(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

　　比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

　　3、具體實施

　�、� 宣傳方式：

　　前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

　　短一信一群一發(fā)：

　　國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

　�、� 賣場布置

　　在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

　�、� 背景音樂

　　音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

　　④ 購買流程

　　顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

　　3、其他促銷的細節(jié)策略

　　以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。

　　① 參與有獎。

　　凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

　　② 購物則重獎。

　　凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的

　　獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

　�、� 小小賀卡，情感天使。

　　凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

　　④ 驚喜傳播。

　　凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

　�、� 草船借箭。

　　可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

　　三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

　　總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果

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