【必備】方案策劃模板集錦六篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常會被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編整理的方案策劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
區(qū)域市場的運作是公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機組成部分。可以說,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績
一、劃分區(qū)域市場,確定策略目標(biāo)。
首先,確定范圍和定位,使區(qū)域營銷策略具體化。通常來講,市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步拓展的過程,很少有哪家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國市場的。所以,這就要求不同規(guī)模、不同實力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),確定不同目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍。
在具體確定了區(qū)域范圍后,企業(yè)必須對區(qū)域市場進行分類定位,劃分出不同的區(qū)域類型,如大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運動區(qū)域、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略。
其次,進行區(qū)域細分,確定每個分區(qū)的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在確定了區(qū)域范圍后,再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費水平等相關(guān)因素,將該區(qū)域進一步細分為若干個分區(qū)。
二、深入調(diào)查,建立客戶檔案。
雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶,但此時我們可能對它們還一無所知,這就要求業(yè)務(wù)人員進一步開展深入實際的調(diào)查工作,詳細、真實地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標(biāo)客戶檔案。
三、目標(biāo)內(nèi)部分解,指標(biāo)責(zé)任到人。
每一個分區(qū),才是一個公司最基層的營銷團隊。雖然這個團隊可能只有為數(shù)不多的2~3個人,但仍有必要將銷售目標(biāo)和任務(wù)落實到這個分區(qū)的.每一個業(yè)務(wù)人員身上,而不是僅僅攤派到分區(qū),更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域,從區(qū)域到分區(qū),從分區(qū)到個人,才是一條營銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。
四、定位競爭對手,制定攻守方略。
在區(qū)域市場上與同行競爭,沒有必要把所有同行都當(dāng)作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”,因為大家雖然是同行,但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同,渠道策略可能大有差異,目標(biāo)客戶也許完全不一樣。對于企業(yè)來說,明智的做法是通過仔細比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、目標(biāo)客戶的等多重因素后,選擇1~2個對立的同行作為競爭對手,再集中火力摧毀之。
五、細化客戶管理,夯實市場基礎(chǔ)。
對客戶要激勵,更要管理。過度的激勵容易被客戶牽著鼻子走,惟有細化的管理才能確保區(qū)域市場的“長治久安”。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的任務(wù)、價格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵措施,鼓足銷售后勁。
區(qū)域劃分、實地調(diào)查、目標(biāo)分解、對手定位、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后,每個業(yè)務(wù)員和他所具體負責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績,下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。顯然,企業(yè)的獎勵應(yīng)主要包括對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的獎勵和對外部分銷客戶的獎勵兩部分。
方案策劃 篇2
一、指導(dǎo)思想:
知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德,是一種美好的情感,是一種修養(yǎng),更是一種境界!靶膽迅卸,愛心永恒”、“心存感恩,知足惜福”,是炎黃子孫世代相傳的美德。一個常懷感恩之心的人,一個懂得感恩之心的人,必定是人格健全之人,必定具有非凡的人格魅力。因此,在本月,學(xué)校圍繞“學(xué)會感恩他人,構(gòu)建和諧校園”這個主題,在學(xué)生中開展“感恩教育”系列活動,實施“情感教育”,培育校園“感恩文化”。通過開展孝敬父母、感激老師的教誨”等系列活動,幫助學(xué)生懂得自己的成長離不開父母的付出、離不開老師的引導(dǎo);引導(dǎo)學(xué)生珍惜現(xiàn)有良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境;增強學(xué)生對家庭、學(xué)校和社會的責(zé)任感。
二、活動主題:
學(xué)會感恩他人,構(gòu)建和諧校園
三、活動口號:
讓感恩伴你我成長
四、活動小組:
組長:
副組長:
活動策劃:
成員:
五、活動安排:
。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段
1、召開德育工作會議,作好感恩教育組織開展的宣傳動員。
2、以“感恩”為主題布置宣傳櫥窗,懸掛感恩主題條幅,各班張貼《感恩教育活動倡議書》,創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。
3、各班出一期感恩教育專題黑板報,學(xué)校組織檢查評比。
4、各班利用音樂課和預(yù)備鈴時間唱感恩歌曲
。ǘ┙M織實施階段
1、以“孝敬故事“、感恩故事”等感恩教育為內(nèi)容,開一次主題班會,要求有主持人,有會議記錄等,會后把班會材料上交德育處。
2、開展“我為班級出份力,我為同學(xué)獻愛心”活動:每人每周為班級或同學(xué)做一件好事。
3、各班組織學(xué)生觀看感恩教育影片。
(三)強化加深階段:
1、以班級為單位組織一次以“感恩”教育為主題的`征文比賽,每班選出兩篇優(yōu)秀作文上交德育處。
2、“恩情頌”演講賽:各班利用讀報堂組織一次感恩演講比賽(各年級根據(jù)情況自行安排,本項活動不計入總分。)
。ㄋ模┗顒涌偨Y(jié)階段:
各班將本月感恩教育活動形成文字總結(jié)材料上交德育處。
六、注意事項:
1、德育處統(tǒng)一安排開展各項教育活動,注重計劃、實施、檢查、評比、獎勵五環(huán)節(jié)的落實,本方案的實施情況將納入班級的考核。
2、以年級組為單位,加強活動的動態(tài)跟蹤、信息反饋和素材收集。
3、各班主任負責(zé)本班感恩教育活動的落實,切實抓好該項工作,組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)實施方案、作好具體安排、檢查、督促。
4、各項活動的責(zé)任教師要緊密配合班主任開展工作,注重活動的實效。
方案策劃 篇3
冰淇淋是個小產(chǎn)品,卻擁有一個大市場,因其利潤豐厚,潛力驚人,引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),鯨吞蠶食,比廣告賽口味拼終端,市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可數(shù),在夾縫中茍延殘喘,生存岌岌可危,隨時可能不復(fù)存在,灰飛湮滅。以濟南市場為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競爭之激烈可想而知。相同的過程,相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而,就在20xx年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,全部活動預(yù)算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場,完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡,成為20xx年的一顆市場新星,從而成就了一段營銷佳話,一個市場傳奇。
這個品牌就是我們?nèi)谭⻊?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹,a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山,沒有多余的話語,王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個小公司,只有三十多個生產(chǎn)工人,十個銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競爭,公司的發(fā)展越來越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價低,形成了嚴(yán)重的價格倒掛,虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,幾個品種銷量均偏低,銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,由于產(chǎn)品市場推廣不力,沒有知名度,利潤低,走貨困難,許多終端拒售公司產(chǎn)品,通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),公司資金短缺,企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面,直至今天,公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持,但已經(jīng)名存實亡,陷入了絕境。
消費旺季就要到了,公司是要繼續(xù)運做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,作為一個十幾年的老冷飲,王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,所以來救助于我們,希望我們能化腐朽為神奇,能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來運做呢?
沒有資金,沒有品牌,沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。
很快,我們從剛才的激情中醒過來,我們明白,我們接受了一項幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭,我們開始了自己的無本營銷之路。
冰淇淋市場:一半是海水,一半是火焰
通過簡單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費品都是個驚人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快,目前人均消費量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳),未來20年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國,所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多,競爭激烈,同時新的品牌不斷面世,營銷花樣層出不窮,讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外,價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細分化的競爭領(lǐng)域,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一
“戰(zhàn)場”,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進入全面競爭階段。 在各巨頭的炒做下,隨著消費者和市場的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,如何貼近消費情感和消費心理,利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場,將成為決定市場勝負的關(guān)鍵。
一切從頭來過
在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠,我們第一次感到了束手束腳,抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,有弊必有利,雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,我們只能在它們忽視的方面入手,必須創(chuàng)新。
重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌,沒有傳播費用,怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑,而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,缺乏獨特的賣點。必須推新品,通過新品來傳播品牌打開市場。
1. 反璞歸真的差異化賣點:新品誕生
對于別的公司來說推出新品易如反掌,但對于a食品公司來說談何容易,撇開新品獨特的賣點先不說,僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談,雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,可5萬元能推出什么新品呢?
低檔產(chǎn)品雖然售價低,只有0.5元,但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,通路費用至少0.2元,如果再算上企業(yè)的其他費用,就毫無利潤可言,直接進入虧損。在生產(chǎn)原料中,鮮牛奶的價格最高,如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了,能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎,F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,成為一種重要的市場競爭手段,這種與潮流背道而馳的口味,消費者能接受嗎?
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),曾有消費者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,還油膩膩的。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競爭已經(jīng)進入了誤區(qū),不但改變了消費者的消費觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場卻形成了市場的空白,成了新的機會所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在,如果去掉它,我們的一切問題就迎刃而解了,新品成本降低,功能明確單一——解渴,涼爽,與市場競品訴求點截然不同,形象個性鮮明,過口不忘。 一個石頭,擊中了兩只鳥,好!
雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品,但我們在最后決定時還是慎之又慎,因為我們只有一次機會,我們輸不起,一旦決定了不論是對還是錯,我們只能在這條路上走到底了。
2.產(chǎn)品命名
在給新品命名時,我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場的空白,找到了企業(yè)東山再起的機會,那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實,“爽”就是我們新品的消費訴求點,就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,解渴不油膩,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3. 目標(biāo)消費者
冰淇淋的主流消費者是青少年,這也是幾大巨頭全力爭奪的市場!八钡南M者卻微有不同,因為爽是新瓶裝舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,當(dāng)這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費者是錯誤的,只能作為第二消費目標(biāo)人群儲備,因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會中堅,對冰淇淋消費很少,對于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆,舍此而顧彼,以青少年市場為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng),而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者,中小學(xué)生喜歡新鮮事物,興趣轉(zhuǎn)移快,口味不固定,雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,一直在走平價這條路線,但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場,效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。
最后,為了讓產(chǎn)品更有吸引性,我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點,在產(chǎn)品配料中多加了食糖,更符合中小學(xué)生的口味。
免費比利潤重要
與其他新品上市不同,“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,沒有大張旗鼓的公關(guān)活動,沒有數(shù)量眾多的銷售人員,一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限,但另一方面我們也非常清楚,這塊市場是完全開放的,沒有任何壁壘,誰都可以進入,第一個進入者就是第一品牌,所以我們的行動一定要快,要隱蔽,減少中間環(huán)節(jié),渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化
模式。冰淇淋市場競爭非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費者作起,從學(xué)校作起,啟動市場拉動終端。
進入市場的'途徑有千百種,我們選擇了一條捷徑:免費。在市場啟動階段,免費比利潤重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費品行業(yè),免費就是百試不爽的不二之選。
1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想
雖然成功能夠路不同,各有各成就,但每一次都決非偶然的,需要精思熟慮,面面俱到,一著不慎就會前功盡棄,全盤皆輸。
a市共六個行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),然后再選位于最西面的區(qū),一東一西,從兩邊向中間滲透,用市場地理位置來造勢,每一次活動都力求費用最少,甚至零費用,而活動效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點突破口,,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行,以點帶面,迅速向周邊店鋪擴散,以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時,我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),并不是胡子眉毛一把抓,有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑,我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,售價0.5元,利潤僅在20%——30%之間,而進商超的每年進場費是1萬元,25%的扣點,再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷,各種競品的排斥,最后只能賠錢賺吆喝,沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。
在各類學(xué)校中我們重點在普通中學(xué)推廣,因為這類學(xué)校學(xué)生的消費低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時這類學(xué)校比起重點中學(xué)來管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動好進行。之所以不首選小學(xué),是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備
選定目標(biāo)區(qū)域之后,對各個學(xué)校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來的十個銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費品嘗”的橫幅,一人一件t恤。在新品上市前,我們進行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3. 促銷與鋪貨
免費品嘗活動共進行了兩天,一天一次,時間定在了學(xué)校中午放學(xué)時分。為了增加活動的傳播效應(yīng),每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費的冰淇淋,而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué),引起他們的興趣,釣足了他們的胃口,爭著以一嘗為快,盼著第二次的免費活動,這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉,品過我們新品后,那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺與低價立刻征服了他們。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng),在第二天的免費活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,并且價格是試銷價,只賣0.3元,后天價格恢復(fù)0.5元的正常價。之所以這樣定價,是因為消費者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點,讓消費者來購買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時,我們還沒有向這些終端鋪貨,雖然這招很冒險,但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端,我們并沒有消極等待消費者來推動,而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費品嘗活動一結(jié)束,我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的,斷貨是必然的,但我們決定一家就供300枝,就讓市場斷貨,把消費者和終端店主的需求釣的高高的,后天才開始大規(guī)模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,但條件是售價只能是0.3元,否則一切免談。面對送上門的財神,各終端大喜,紛紛表示全部接受并遵守,并表示做為第一品牌向消費者推薦。
果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場搶手貨,個個終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功,“爽”一炮打響。接下來,我們?nèi)绶ㄅ谥,?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時,通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。
4. 活動費用預(yù)算
兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi),真正做到了少花錢多辦事。詳細費用清單如下: 橫幅20 條:2000元;
t恤衫40件:400元;
促銷用冰淇淋(成本價):5600元。
共計8000元。
方案策劃 篇4
活動背景:為更好的宣傳本次“大學(xué)生心理健康日”,培養(yǎng)塑造大學(xué)生良好的心理素質(zhì),改善同學(xué)之間彼此疏遠的心態(tài),讓同學(xué)們在微笑中打破彼此之間的疏遠與陌生,找回自信、快樂與溫暖。大學(xué)心理健康教育中心和經(jīng)濟與管理學(xué)院特舉辦“傳遞微笑,溫暖你我”班級名片創(chuàng)意展活動,有關(guān)事宜布置如下:
一、活動主題
傳遞微笑,溫暖你我
二、活動主辦方
大學(xué)大學(xué)生心理健康教育中心
三、活動承辦方
經(jīng)濟與管理學(xué)院
贊助單位:172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生比賽網(wǎng)
四、活動流程策劃
(一)活動前期
1、各學(xué)院召開心理委員會議,向各班級傳達活動具體內(nèi)容和安排。會議后,對各班心理委員進行照片制作培訓(xùn)。
2、各學(xué)院分別制作展板和宣傳海報,利用校團委和各學(xué)院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導(dǎo)
(二)活動中期
1、各學(xué)院班級心理委員負責(zé)收集本班笑臉,并制作成18寸彩色照片。
2、各班心理委員把照片的電子版發(fā)于各學(xué)院活動負責(zé)人郵箱,負責(zé)人進行初步的'審核,對不合格的作品進行指導(dǎo)修正。
3、作品電子版審核完畢后,各學(xué)院負責(zé)人通知各班心理委員進行照片打印。
(三)活動后期
1、各學(xué)院進行初評,選出10份優(yōu)秀作品參加校級評比。
2、校級評比選出35份優(yōu)秀作品,頒發(fā)相應(yīng)證書和獎品。
3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學(xué)院網(wǎng)站進行后期匯報展示。
4、收集活動照片,并完成工作總結(jié)。
五、活動要求:
1、上交作品為班級合照,必須是每位同學(xué)的臉部特寫,照片大小為18寸,拼圖圖形和字體等可自選,照片足夠清晰。
2、照片可使用500萬以上像素手機、數(shù)碼相機等工具拍攝,通過美圖秀秀等美圖軟件將每位同學(xué)的照片拼圖完成并標(biāo)明專業(yè)班級。
3、上交紙質(zhì)作品必須為彩色照片形式,不可使用紙質(zhì)彩印。
六、活動規(guī)則:
1、根據(jù)上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協(xié)調(diào)性、創(chuàng)意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分,選出優(yōu)秀作品進行表彰獎勵。
2、作品以學(xué)院為單位報送,每學(xué)院選十份溫馨作品,并填寫學(xué)院作品匯總表(見附表)。
交稿截止時間:5月14日前
打印版交稿地點:經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
電子版發(fā)至郵箱:
。▽W(xué)院對作品統(tǒng)一壓縮打包,郵件主題需注明學(xué)院,并附帶學(xué)院作品匯總表)
學(xué)生工作部(處)心理健康教育中心
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
方案策劃 篇5
為構(gòu)建和諧水務(wù),將“5.15國際家庭日”作為深入貫徹落實黨和國家“建立健全家庭發(fā)展政策,切實促進家庭和諧”的具體行動,促進我局職工家庭和諧幸福,以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機,擬舉辦機關(guān)親子家庭日活動,活動方案如下:
一、活動時間:
20xx年6月20日上午10:00-12:00
二、活動地點:
花都區(qū)水務(wù)局
三、活動人員:
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的'職工家庭
四、活動流程:
。ㄒ唬﹨⒂^工作環(huán)境
1、一樓自來水公司收水費前臺、水務(wù)局接文室(了解交水費流程、接收文件流程)
2、四樓自來水公司化驗室(小實驗、宣傳自來水余氯對人體無害等小常識)
3、五樓水務(wù)局辦公室(參觀領(lǐng)導(dǎo)辦公室;了解辦公室日常工作流程、了解接聽投訴電話流程并角色扮演)
4、六樓水務(wù)局會議室、各科室(了解各科室日常工作、宣傳學(xué)習(xí)水知識水文化)
。ǘ┎賵鲇H子游戲
1、笑臉大比拼
游戲規(guī)則:所有家庭分為兩隊,相機放在中間定時,隊員們要擠到鏡頭前做指定動作拍照,按進入鏡頭內(nèi)人數(shù)多的一隊獲勝,采取三局兩勝制。獲勝一隊將在下一個游戲獲得優(yōu)先權(quán)。
2、定向越野
游戲規(guī)則:每隊將獲得一張任務(wù)清單,在最短時間內(nèi)找齊清單上物品的隊伍獲勝。上一個游戲勝出的隊伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念
六、體驗飯?zhí)霉ぷ鞑?/strong>
所有人員在飯?zhí)镁筒汀?/p>
方案策劃 篇6
一、活動目的
五一時期,零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的`目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端顧客快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估:
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴XX。
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