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營銷策劃方案

時間:2023-06-19 15:01:17 策劃書 我要投稿

營銷策劃方案(精選15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢?以下是小編收集整理的營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案1

  一、市場背景分析

  1、消費者對韓式理解不多,需時間進行宣傳與指導。

  2、由于剛剛進入當?shù)厥袌�,市場品牌知名度影響力相對不夠�?/p>

  3、逐步引導消費者進行消費,逐步提升消費者口味,為店面開業(yè)提供良好的消費群體。

  二、策略思考

  1、策略分析

  ◆如何在開業(yè)中取的轟動效益,提升業(yè)績是至關重要的一點。一是靠產(chǎn)品,二靠服務,三靠促銷力度。

  ◆利用當?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動。

  ◆拓展宣傳渠道,利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段,在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息,同時考慮軟文宣傳。

  2、策劃原則

  ◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”,體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點。

  ◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

  ◆促銷活動務必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播、易操作。

  ◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”,最終增加美譽度。

  3、策略擬定

  根據(jù)以上分析,本次開業(yè)的核心為:利用開業(yè)帶來的市場轟動,吸引客戶,樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益,促成消費。

  具體策略導向為:

  ◆促銷方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以感動消費者。拉近距離感,產(chǎn)生親切的.效果。

  ◆促銷力度:以“開業(yè)”為切入點,進行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達成目標。

  ◆活動力度:保證活動的輸出力度,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段仍是關鍵。

  ◆客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

  ◆整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是,搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。

  三、開業(yè)促銷主題及時間上的安排

  1、促銷主題:

  韓式盛宴,傾情綻放。

  三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

  廣告文案:

  一種口味,簡單而時尚。

  一種國度,源自韓式。

  2、促銷時間:

  3、促銷活動:

  1。消費滿XX元,立減XX元。

  2、開業(yè)特價,不限量:XX原價XX,現(xiàn)價XX,省XX。。

  3、套裝組合更優(yōu)惠。

  四、策略指導

  我們提出要“小處鋒利,輸出最強價格訴求”,以提高打擊力度,增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要

  點面結合,以震撼性的超低價單品為牽引,以返現(xiàn)為核心,豐富產(chǎn)品組合,體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

  1、折扣與返現(xiàn):根據(jù)產(chǎn)品標價來定折扣或返現(xiàn)的力度大小,根據(jù)當?shù)叵M者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

  折扣

  ●全場統(tǒng)一折扣,如特價除外全場5。8折;

  ●不同品類不同折扣

  ●購物金額層級折扣,如滿3000元7折,滿5000元6。5折,滿10000元6折等;

  ●拆分折扣,一種方式是將消費者的購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分,以抽獎的方式享受不同的折扣,最高可享受零折扣。如以2000元為標準,購物金額5000元,那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會;另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個部分。

  返現(xiàn)

  ●激勵式,如滿20xx返200,滿4000返500;

  ●模糊式,如滿1500返240,滿4800滿320等;

  ●直白式,如滿4000返20xx。

 �。ㄒ陨蠑�(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

  折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,兩者可單獨進行也可結合進行,具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定。

  2、超低特價:要讓特價產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏(以上數(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

  總之,我們可以通過對特價產(chǎn)品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息,發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產(chǎn)品的制定,一是考慮市場銷量,二是結合促銷方案,三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品買送:這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分,同時也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

  五、促銷活動執(zhí)行

  1、前期開業(yè)準備

  ◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓:招聘4名禮儀(要求穿韓服),并對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產(chǎn)品和禮儀的培訓。

  ◆店面宣傳物料的擺放:X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

  ◆宣傳單張的派發(fā):在店面門口以及周邊商業(yè)中心進行宣傳單張的派發(fā)

  2、開業(yè)活動執(zhí)行

  ◆開業(yè)人員分工:主要集中在導購人員以及迎賓的安排,現(xiàn)場氣氛的調(diào)控

  ◆上午9:00禮儀小姐、現(xiàn)場等準備完畢。

  ◆上午10:00導購、單張派發(fā)人員準備完畢。

  ◆上午11:00正式開業(yè)

  ◆開業(yè)流程:開業(yè)時間、開業(yè)促銷活動、活動結束、當天活動總結

  六、具體的促銷工作布置

  1、加速開業(yè)前工作:采取一切手段,小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā),積極開展促銷宣傳活動,加速搶單工作,提前對客源進行截留,減輕開業(yè)銷售壓力。

  2、臨促的培訓和激勵:在臨促的培訓和激勵上采取有效措施,加強管理,發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導作用。

  3、宣傳單頁的派發(fā):在安排臨促派發(fā)單頁時,要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。

  把握幾個時間節(jié)點:促銷活動開展方面:開業(yè)前一個星期,宣傳開始;開業(yè)前三天,促銷宣傳加深;全面開始開業(yè)促銷活動。

營銷策劃方案2

  一、活動主題:

  華夏民族夏日服裝展示活動

  二、活動目的:

  1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。

  2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業(yè)的增長方式。

  3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。

  4、豐富校園文化活動,為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

  5、打造中華民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。

  6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

  三、活動時間:

  1、初步準備階段:9月10日—9月30日

  2、正式進行階段:10月2日—10月4日

  3、活動閉幕階段:10月5日

  四、活動地點:

  xx大學第一田勁場

  五、活動組織單位:

  公關六組

  六、活動協(xié)辦單位:

  �?谑须娨暸_,xx大學藝術學院,xx大學記者站,xx大學形象與禮儀協(xié)會。

  七、初步準備階段:

  1、時間:9月10日—9月30日

  2、組織人員安排:

  江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際系,并與李強主管商議確定評委人選。

  袁超:負責財務安排,編寫財務預算

  鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團公司xx分公司設計部制作參展學生的設計方案,。

  文思:負責聯(lián)系海口市電視臺xx大學記者站,做好活動各方面的宣傳工作。

  劉曉琴:負責活動所需物品的準備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總。

  蕭譍銘:負責聯(lián)系xx大學藝術學院與xx大學形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。

  袁博:負責活動期間會場的設計與布置工作,購買相關獎品與道具。

  王文龍:主持活動正式進行階段各項工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  李強主管:中紡集團公司xx分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

  3、報名安排:

  固定報名地點—xx大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室,xx大學藝術學院學生會辦公室

  4、報名時間:9月10日—9月20日

  5、宣傳準備:首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由xx大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

  6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

  八、活動正式進行階段:

  1、時間:10月2日—10月4日

  2、初期:A布置會場安排節(jié)目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場,蕭譍銘帶領xx大學藝術學院與xx大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演

  3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。

  負責參展企業(yè)報到登記與參賽學生的貴賓入做

  根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

  進行一些有關中紡集團公司xx分公司的咨詢活動,介紹展場的.大體安排情況

  4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。

  5、活動開幕式:首先由中紡集團公司xx分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

  6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行。

  7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。

  8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

  9、由中紡集團公司xx分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利。

  九、活動閉幕:

  1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

  2由xx大學藝術學院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義。

  3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。

  4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

  十、預算:

  (一)主會場租金:20xx

  (二)會場氣氛布置:20xx

  (三)設備租用:

  投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

  (四)舞臺搭建商:3000

  (五)廣告宣傳:xxxxx

營銷策劃方案3

  一、背景

 �。ū痉桨笗毫⒆阈@)地處郊區(qū),周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,無大型購物地點,交通不便,學生進城需花費人力財力,全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑,一前往校超市購買,快捷但略貴,二網(wǎng)購,緩慢但便宜,商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,商品價格極度不透明。調(diào)研價格比對請見表1

  二、構思

  “與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當,但是面對四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道,于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點?作為學生,沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向,關于價格的剪刀差請見表2�?梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的.,網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。

  三、營銷途徑

  通過微店平臺進行線上營銷,線下當日送達,踐行理念。

  四、實踐大綱

  1、宣傳攻略

  從走出去的第一步就要秉承高標準高起點,拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設計的服裝是需要的。另外,我認為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化,現(xiàn)代大學生早就習慣看到傳單,并會習慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:

  1。印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。

  注:

  1。宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價,選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水,沐浴露給消費者以直觀的震撼,并給出我們的微XXX號進行宣傳

  2。下面講解精英客戶百人計劃

  相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進垃圾桶,我覺得先積少成多或許會更好,而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次,顧客才會內(nèi)心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當日把禮物送到,充分展現(xiàn)當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務,卻會有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會吸引更多人注意,我們的送貨其實就是最好的宣傳。

  2、運營方案(分工)

  1。大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品,并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋,取得貨物。

  2。公眾號推送微店地址,當日達團隊宣傳信息,新貨信息

  3。微店訂單確認,送貨地點分類交由專人處理

  4。送貨員保證當日送達貨物,如無貨,從超市高價購買,低價賣出也要保證當日達理念。

  世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事,除非你是富二代或者其他二代,沒有上一輩的幫助,咱只能靠自己,轉眼間大學已經(jīng)過半,想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,確實沒有明確的結論,庸庸碌碌可以過一天又一天,把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙,可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己,所以兄弟們,至少趁著還年輕放肆一次,是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的萬一實現(xiàn)了呢?

  策劃未充分補足,以后慢慢進行完善,一起討論。

營銷策劃方案4

  一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化:

  1、核心文化:

  以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

  2、協(xié)會宗旨:

  打造一流的未企團隊,構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

  3、協(xié)會理念:

  超越成功,創(chuàng)造xx。

  4、指導思想:

  團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

  5、管理理念:

  辦負職責的協(xié)會,做負職責的未企人!

  6、目的

  1)服務同學,為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌

  2)提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的.知識。增強未企人的職責意識,增強凝聚力

  3)供給一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。

  二、市場分析市場背景

  隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

  因為寢室僅有一把電風扇,睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

  所以,在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

  三、活動開展(時間:五月份到六月份)

  1、啟動資金:來自對電風扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

  2、進貨途徑:

  1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,可是質(zhì)量不能保證,存在必須風險。)

  2)采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風險低,可是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。

  3、活動方式:1、采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的本事去推銷電扇。(上門去推銷,經(jīng)過同學介紹,擺地攤)。2、采取團隊合作,團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭,互相合作。

  4、利潤分配:小于十件利潤的百分之七十自我,百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十。

  5、宣傳工作:

  1)做宣傳單

  2)經(jīng)過同學宣傳

  3)上門推銷宣傳(不由異常部門負責,未企的所有人都有職責做好宣傳工作)

  6、注意事項:

  1)定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭

  2)活動過程中注重禮貌用語,注意自我的形象。

  3)做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。

  4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

  5)得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

  7、進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞�。確定風扇到達的時間。

  8、囤貨:寢室(待定)。

  9、財務管理:負責填好表格

  10、注意:去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:

  1)以較低價格供貨給我們

  2)有沒有發(fā)票

  3)保修制度。

  4)賣不完時可否退貨等

  這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們供給了一個平臺,期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷策劃方案5

  策劃書是一項活動成功的指明燈,國慶節(jié)即將來臨,大大小小的活動也接踵而來,以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。

  一、背景分析

  餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明,越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

  國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的'第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會效益,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

  二、市場分析

  XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化,他作為XX高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費者可信賴的品牌之一。

  季節(jié)的轉化以及營銷政策的跟進,XX和濟南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

  “節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施�!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時刻。

  三、營銷思路

  在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結合,進行“文化營銷”,以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

  四、產(chǎn)品策略

  1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

  2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

  3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

  4、制定客人自選菜單。

  五、“雙節(jié)”系列營銷活動

  (一)中秋送禮口味自選

  活動簡述:

  消費滿二百元送30元自選菜系

  消費滿五百元送100元自選菜系

  (給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (二)中秋“油”禮積點狂送

  活動簡述:

  積點行動,累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達成共識,拿到惠價)

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (三)“月圓圓家團圓”

  中秋“團圓宴”火熱預訂

  活動簡述:

  1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

  2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個。

  3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (四)歡度國慶喜迎中秋

  免單大獎誰來拿

  活動簡述:

  XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張?zhí)�,另一張�(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0:30左右抽取)

  (注明:本活動建議XX做)

  (五)XX故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

  活動簡述:

  9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人游)

  (注明:本活動建議XX做)

  (六)重慶“茶山竹�!彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

  活動簡述:

  9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�!彪p人游)

  (注明:本活動建議XX做)

  六、推廣策略

  1、在飯店的門口張貼海報,并懸掛條幅。

  2、報紙廣告宣傳。

  3、手機短信群發(fā)。

  4、網(wǎng)頁廣告。

  5、DM單廣告。

  七、效果預測

  在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,采取“藍海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無為的人力、財力,又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時,還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當前,影響久遠!”

營銷策劃方案6

  《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,營銷策劃方案非常成功,創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的�!短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常芭c其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的.口碑營銷�!短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功,創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案7

  一、前景

  介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

  二、營銷策劃的目的

  分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,提出營銷策劃的目的。

  為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化,重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

  三、市場環(huán)境分析

  環(huán)境分析swot分析:營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

  企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

  重新進行目標市場策略決策的必要性。

  四、競爭對手分析

  1主要的`競爭對手。

  2競爭對手的基本情況。

  3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

  4競爭對手的策略。

  五、營銷策略

  產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

  六、費用預算

  調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。

  七、應急預案

  各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。

  八、營銷管理方案

  營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

  九、效果預測

  附:市場調(diào)查問卷。

  市場調(diào)查結果分析。

  資料來源表。

營銷策劃方案8

  一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

  編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

  (一)、邏輯思維原則。

  策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

  (二)、簡潔樸實原則。

  要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

  (三)、可操作原則。

  編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  (四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

  二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

  策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

 �、俨邉潟拿Q;

  ②被策劃的客戶;

 �、鄄邉潤C構或策劃人的名稱;

  ④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

  (一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的`目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

  企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

 �、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

 �、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

 �、巯M者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

  1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 �、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

 �、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰�,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

  ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

 �、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

 �、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃方案9

  一、活動目的

  20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長的同時,程度的強化酒店的知名度,提升品牌影響力。

  二、活動時間

  20xx年xx月x日

  三、活動地點

  xx大酒店

  四、活動主題

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

  五、活動內(nèi)容

  圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

 �。ㄒ唬�、主景點布置

  1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算xxx元)

  2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費用預算xxx元)。

  3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

 �。ǘ⑵渌包c布置

  娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  (三)、禮品

  主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�?�,商務客人所送的禮品,預計禮品費用xxx元。

 �。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用xxx元。)

  酒店整體氣氛布置

  (一)、酒店所有的.員工都必須著紅色圣誕裝,加強節(jié)日氣氛。

 �。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。

 �。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

 �。ㄋ模�、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

  六、活動方式

  對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  七、具體內(nèi)容

  “平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機,為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

  需要支持:

  一棵大型的圣誕樹(供應商支持);

  蘋果xx枚,費用大約xxx元;

  親情卡片xxx枚,費用xxx元。

  圣誕老人:

  背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時漫天雪花飛舞,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

  需要支持:

  圣誕老人演員(我司提供)

  鹿(道具xxx元)

  雪花機費用xxx元

營銷策劃方案10

  策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

  策劃機構: xx營銷部

  策劃人: 楊浩

  適用時段: 11年3月13日-15日

  情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

  一.策劃目的(目標)

  為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

  二:主題

  休閑xx,歡樂五周年.

  三.前期宣傳,布置和準備工作

  原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

  宣傳:

  對外:

  主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的`發(fā)放.(負責人各班主任主管)

  對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

  布置:

  時間:在3月9號-12號進行場地布置

  地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)

  獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

  物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責人待商議

  節(jié)目征集(負責人周主管)

  1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技師部不少于3個節(jié)目

  2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責)

  3、 下周一到周四進行排練

  4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

  四:具體內(nèi)容:

  活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時)

  活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

  主持人: 程主任

  獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛)

  抽獎人 :四等獎:部長,老師及領班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

   三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

   二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

   一等獎:由公司董事長或分公司ceo

  積分兌現(xiàn)人:由財務付主管和朱主任登記發(fā)放

  主干時間分配

  1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

  2 領導致辭

  由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭,并邀請大家共同舉杯

  演出

  3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

  說明:此項活動旨在讓xx人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。

  迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧.

  5 抽獎與禮品的頒發(fā)

  效果預測

  鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注,預計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

  附:人員邀請辦法:

  1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

  2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領導.不能發(fā)放到的電話邀請.

  3. 通報公司總辦和最高負責人.

  4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

  5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

  場地布置:

  1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.

  2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

  3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

  獎品設置和發(fā)放:

  1.抽獎.設一,二,三,四等獎

  一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

  二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

  三等獎:按摩卷一張 名額:五名

  四等獎:足浴卷一張 名額:十名

  2.積分兌現(xiàn):

  根據(jù)積分情況

  (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

  (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

  (3)XX-5000積分送足浴卷

  (4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

  3) 工作總結和效果評估

  以上工作中, 工作有主要負責人落實,其于有營銷落實

  活動經(jīng)費及預算

  1)場地布置費用 500rmb

  2)餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

  3)各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)

  4)勞務費用 0rmb

  5)禮品費用 500rmb

  6)獎金費用 0rmb

  7)機動費用 50rmb

  8)宣傳廣告費用 500rmb

  9)演出費用 100rmb

  活動評估標準

  1)活動實際參加人數(shù) 不少于400人

  2)媒介有關活動報道 不少與2篇

  3)活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

  4)活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

  5)活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預算之內(nèi)

  6)公司知名度提升 5%

  7)公司美譽度提升 5%

  附則:

  1.領取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務,生日等等 由楊部負責

  2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標

  3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.

  有關事項說明

  1.策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動總體思路確定后再進一步細化,并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

  2.類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間,應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案,及早投入前期工作。

營銷策劃方案11

  一、小區(qū)策略:

  1、營銷模式:

  消費者購買的心理過程,是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查,目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊,家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象,所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略,已成為第一個需要解決的重要問題。

  通過調(diào)查了解到,大部分購買家具是到家具城隨機選擇,或通過熟人介紹進行購買。由此推論,如果這個家具能在某個人家中擺設,那么他周圍的朋友會認可這個品牌,再加上使用者的虛榮心理,會對家具進行免費義務的推廣。

  2、具體方法:

  實行小區(qū)策略,在一些新建小區(qū)內(nèi)進行廣告宣傳,從裝修設計到家具設計一條龍服務。讓消費者認可這種方式,并對已消費顧客進行贈卡,使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。

  小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務體系的使用,效果更好。

  二、營銷途徑:

  1、導入期的途徑

  在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

 �。�1)。小區(qū)宣傳:以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,以小區(qū)路牌廣告為輔助,在各新建小區(qū)內(nèi)進行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進行小區(qū)策略進行準備和實施,必要的時候可同時進行。

 �。�2)。贈《藍圖家具設計與居室裝修手冊》:設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,以傳播藍圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴大銷售�!妒謨浴返氖褂�,還可以讓消費者有一個清晰的認識——藍圖在這幾個頭疼的工作中,顯得得心應手。

 �。�3)。贈送家裝設計:宣傳中明確,凡定制藍圖家具的客戶,除了進行免費的家具設計外,還可免費幫助客戶進行家裝設計,讓家裝設計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分,應與定制化營銷體系同步使用,如在賣場進行購買,則不再同時享受此服務。

 �。�4)。征文活動:與報社聯(lián)合進行征文活動,征文主題“我與家具的故事”,一等獎設高獎品或獎金,金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍圖與市民的互動,引起社會關注。

 �。�5)。尋寶活動:在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎,寶物分為一、二、三等,讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍圖家具。

 �。�6)。舉辦家具設計大賽:與報社或其他新聞媒體合作,進行家具設計大賽,讓全民參與,樣式和內(nèi)容不限。獲獎者可以獲得獎金或獎品,然后評出最佳設計,進行推廣。

 �。�7)。進行家裝設計大賽:與報社或其他媒體合作,進行家裝設計大賽,讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,家具由藍圖提供平面樣品,以此為基礎,怎么擺放最美觀,搭配什么樣子的房屋最裝修風格最佳為評選依據(jù)。

  2、成長期的途徑

  成長期營銷行動應在導入期結束之后,對前期工作做一個全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

  具體說來,應從以下幾點進行準備與執(zhí)行:

 �。�1)、家具人性化的設計:

  國外知名品牌家具注重整體的設計理念,家具設計風格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的家具品牌風格。

  從一定意義上說,中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,理論上講,設計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國家具企業(yè)必然選擇。

  事實上,家具是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的,在一個設計之前,需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考,更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題。依靠設計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面,從而在商業(yè)上取得成功,設計是最關鍵的瓶頸。

  因此,藍圖家具在家具設計上應有所突破,打破這個瓶頸,以營銷策略為依據(jù),進行產(chǎn)品設計改良,取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設計符合市場需要的產(chǎn)品,往往事半功倍。

  (2)、家具營銷網(wǎng)絡的建設:

  無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證家具銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋信息,改進產(chǎn)品。

  渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡,制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩(wěn)定。

  據(jù)此看來,藍圖家具在營銷網(wǎng)絡的建設方面還需進一步鞏固,建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系,是保證營銷實施的根本。具體說來,一是及時回饋市場信息,二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,保證經(jīng)銷商的利益,二是建立售前售后服務體系,與消費者進行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售后的服務容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,效果更明顯。

 �。�3)、時尚家具的設計開發(fā):

  企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求,增加產(chǎn)品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,滿足一部分人的愿望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

  隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環(huán)境藝術化、人性化、時尚化,以及個性化。

  因此,藍圖家具在設計實用、大氣家具的同時,應開始注重時尚家具的設計工作,讓家具的.設計更接近市場需求,從而取得市場成功。從市調(diào)來看,目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,相差并不大。根據(jù)分析進行推測,未來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代,其市場份額將明顯增大。

  照此推斷,設計推廣時尚家具,符合年輕人的家具購買思維,將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

 �。�4)、適應消費者的變化:

  隨著生活水準的提高,消費者會越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性,選擇性日漸增強,消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰�?梢灶A見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

  企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

  因此,建立市場資料收集與分析,是藍圖家具適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離市場的需求。

  根據(jù)相關的理論來看,家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉變。同時,在小的范圍內(nèi),變化更快,基本上達到了十八個月到二年左右。

  換句話講,幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,如果隨著市場的變化不進行改進,將是企業(yè)的致命傷害,造成重大損失。

營銷策劃方案12

  一、目的:

  為抓住每年一度的'學生畢業(yè)時機,促進客戶對企業(yè)的認知度,提高酒店營業(yè)收入。制定本方案。

  二、范圍:

  xx四路店

  三、活動時間:

  20xx年7月1日——20xx年9月30日

  四、職責:

  1、總經(jīng)理對本方案負直接領導責任;

  2、各部門直接管理人員對本方案負執(zhí)行領導責任;

  3、營銷部對本方案負企宣責任;

  4、質(zhì)檢對本方案負檢查、督導責任。

  五、活動細則:

  1、本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,套餐如下:

  十年寒窗宴999元/8—10位贈:步步高升蔬果盤一份

  錦繡前程宴1099元/8—10位贈:魯燕白酒一瓶

  平步青云宴1299元/8—10位贈:六冠王白酒一瓶

  鵬程萬里宴xx99元/8—10位贈:杯中情白酒一瓶

  金榜題名宴1799元/8—10位贈:精美紅酒一瓶

  狀元及第宴1999元/8—10位贈:御珍白酒一瓶

  2、酒店配備學士(博士)服一套,供來就餐的學子及家人、老師合影留念。

  六、需用物品:

  1、活動宣傳易拉寶兩套;

  6、學士(博士)服一套。

  6、數(shù)碼相機一部

  七、激勵:

  1、活動過程中因個人原因影響活動進展的,責任人給予100元負獎勵;

  2、因?qū)顒硬涣私�,造成客人誤解投訴者,責任人給予100元負獎勵;

  3、活動過程中服務、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者,責任人除賠償損失外,另執(zhí)行50元負獎勵;

  4、活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務,得到客戶表揚者,獎勵20元;

  5、廚房部菜品得到客戶認可并提出表揚者,菜品制作人給予獎勵20元;

  6、營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,責任人每桌獎勵10元。

營銷策劃方案13

  一、背景

  在大學校園中,通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,所以利用這2個優(yōu)勢,電信可以開辟出一個更大的市場。

  二、營銷目標

  擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,增強品牌知名度和美譽度

  三、市場分析

  1、市場壞境分析

  (1)社區(qū)市場:人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省,消費水平較高

  (2)大學生市場:學生群體的消費水平不高,因此優(yōu)惠的活動業(yè)務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

  2、競爭者分析

  (1)聯(lián)通:

  中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務運營商,其業(yè)務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè)務;

  (2)移動:

  中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡和業(yè)務的基礎上新組建的國有骨干企業(yè),公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

  (3)網(wǎng)通

  數(shù)據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設投產(chǎn),網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

  (4)鐵通

  在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后,數(shù)據(jù)業(yè)務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

  3、SWOT分析

  勢:

  劣勢:

  相比移動聯(lián)通的資費來說,中國電信推出的該項業(yè)務資費過于高,在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

  無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信

  已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

  能穩(wěn)定、功能架構先進,可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

  機會:

  有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

  有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應靈敏

  威脅:

  資費方面相比于移動和聯(lián)通,電信的費用較高,一部分用戶難以接受,由此導致其失去一大部分客戶人群

  4、市場機會點

  在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術好,上網(wǎng)速度快,信號好; 開發(fā)新客戶群;

  四、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  會員卡:將服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

  (1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期,可以收取一定的基本月租費,且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

  (2)當進入成熟期時,可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶,可以進行禮品的兌換;

  (4)對于學生這一類消費群,可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務,充值一定的.話費,每月返還一定的份額,或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

  勢:

  劣勢:

  相比移動聯(lián)通的資費來說,中國電信推出的該項業(yè)務資費過于高,在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

  無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信

  已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

  能穩(wěn)定、功能架構先進,可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

  機會:

  有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

  有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應靈敏

  威脅:

  資費方面相比于移動和聯(lián)通,電信的費用較高,一部分用戶難以接受,由此導致其失去一大部分客戶人群

  4、市場機會點

  在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術好,上網(wǎng)速度快,信號好; 開發(fā)新客戶群;

  五、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  會員卡:將服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

  (1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期,可以收取一定的基本月租費,且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

  (2)當進入成熟期時,可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶,可以進行禮品的兌換;

  (4)對于學生這一類消費群,可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務,充值一定的話費,每月返還一定的份額,或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

  (3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3G寶典):

  主要內(nèi)容:3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式:口袋書,一對一發(fā)放

  寶典優(yōu)勢:集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務;性價比高;可長期保存。

  (4)有獎銷售:1+1有獎銷售活動:凡在規(guī)定時間內(nèi),自己購買并推薦一名朋友成功辦理

  電信業(yè)務用戶,均能獲得價值若干元的手機話費;

  (6)贊助一些學校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,提高知名度,在學生群體中建立好

  的印象;

  (7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務; (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動; (10)點對點宣傳:

  1.在校園內(nèi)設立流動帳篷點,吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務

  2.利用學校晚自習的時間,在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

  (11)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

  六、活動效果預算

  營銷是一種思想方式、一種哲學,它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務段,并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

  七、營銷成本:

  學生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;標語、宣傳畫等公共活動場地

營銷策劃方案14

  一、活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客。

  2、發(fā)展新顧客。

  3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

  二、活動要求:

  準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  三、活動時間:

  4月20日(促銷時間:4月20日――5月1日)

  四、活動流程:

 �。ㄒ唬┭埧腿耍�

  請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

 �。ǘ⿻h流程:

  (18:30――21:00)

  (1)主持人宣布晚會開始

 �。�2)美容師表演《感恩的心》

 �。�3)老板代表致感謝詞

  (4)頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的'支持、消費的忠實朋友xxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領取)

 �。�5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

 �。�6)內(nèi)衣秀

 �。�7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

  (8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

 �。ㄈ┐黉N活動(4.20-5.7)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

 �。ㄋ模┟廊菰喉氉龅墓ぷ�。

  1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

營銷策劃方案15

  七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

  一、理念:

  1、表達愛,傳達愛

  2、" 愛她,就帶她來吧"

  二、具體方案

  1、路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的.人)

  2、發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對餐廳的知名度。

  3、拉橫幅。如"表達愛傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜

  4、雜志,報紙登刊:(因為比較高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

  5、現(xiàn)金返還�,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還�,F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間,地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎,促銷效果更加明顯

  6、推出折扣券,增加菜品,增值服務,開展娛樂活動;推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;

  就餐過程中可以播放輕音樂,也可設置點歌頻道。

  可以開展餐后抽獎活動,獎品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

  7、(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

  8、室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。

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營銷策劃方案(精選15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢?以下是小編收集整理的營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案1

  一、市場背景分析

  1、消費者對韓式理解不多,需時間進行宣傳與指導。

  2、由于剛剛進入當?shù)厥袌�,市場品牌知名度影響力相對不夠�?/p>

  3、逐步引導消費者進行消費,逐步提升消費者口味,為店面開業(yè)提供良好的消費群體。

  二、策略思考

  1、策略分析

  ◆如何在開業(yè)中取的轟動效益,提升業(yè)績是至關重要的一點。一是靠產(chǎn)品,二靠服務,三靠促銷力度。

  ◆利用當?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動。

  ◆拓展宣傳渠道,利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段,在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息,同時考慮軟文宣傳。

  2、策劃原則

  ◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”,體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點。

  ◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

  ◆促銷活動務必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播、易操作。

  ◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”,最終增加美譽度。

  3、策略擬定

  根據(jù)以上分析,本次開業(yè)的核心為:利用開業(yè)帶來的市場轟動,吸引客戶,樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益,促成消費。

  具體策略導向為:

  ◆促銷方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,借以感動消費者。拉近距離感,產(chǎn)生親切的.效果。

  ◆促銷力度:以“開業(yè)”為切入點,進行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達成目標。

  ◆活動力度:保證活動的輸出力度,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段仍是關鍵。

  ◆客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

  ◆整合渠道資源,精準目標客戶營銷:一是,搶奪市場消費群;二是加強中心區(qū)宣傳推廣。

  三、開業(yè)促銷主題及時間上的安排

  1、促銷主題:

  韓式盛宴,傾情綻放。

  三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

  廣告文案:

  一種口味,簡單而時尚。

  一種國度,源自韓式。

  2、促銷時間:

  3、促銷活動:

  1。消費滿XX元,立減XX元。

  2、開業(yè)特價,不限量:XX原價XX,現(xiàn)價XX,省XX。。

  3、套裝組合更優(yōu)惠。

  四、策略指導

  我們提出要“小處鋒利,輸出最強價格訴求”,以提高打擊力度,增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要

  點面結合,以震撼性的超低價單品為牽引,以返現(xiàn)為核心,豐富產(chǎn)品組合,體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

  1、折扣與返現(xiàn):根據(jù)產(chǎn)品標價來定折扣或返現(xiàn)的力度大小,根據(jù)當?shù)叵M者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

  折扣

  ●全場統(tǒng)一折扣,如特價除外全場5。8折;

  ●不同品類不同折扣

  ●購物金額層級折扣,如滿3000元7折,滿5000元6。5折,滿10000元6折等;

  ●拆分折扣,一種方式是將消費者的購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分,以抽獎的方式享受不同的折扣,最高可享受零折扣。如以2000元為標準,購物金額5000元,那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會;另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個部分。

  返現(xiàn)

  ●激勵式,如滿20xx返200,滿4000返500;

  ●模糊式,如滿1500返240,滿4800滿320等;

  ●直白式,如滿4000返20xx。

 �。ㄒ陨蠑�(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

  折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,兩者可單獨進行也可結合進行,具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定。

  2、超低特價:要讓特價產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏(以上數(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)

  總之,我們可以通過對特價產(chǎn)品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息,發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產(chǎn)品的制定,一是考慮市場銷量,二是結合促銷方案,三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品買送:這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分,同時也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

  五、促銷活動執(zhí)行

  1、前期開業(yè)準備

  ◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓:招聘4名禮儀(要求穿韓服),并對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產(chǎn)品和禮儀的培訓。

  ◆店面宣傳物料的擺放:X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

  ◆宣傳單張的派發(fā):在店面門口以及周邊商業(yè)中心進行宣傳單張的派發(fā)

  2、開業(yè)活動執(zhí)行

  ◆開業(yè)人員分工:主要集中在導購人員以及迎賓的安排,現(xiàn)場氣氛的調(diào)控

  ◆上午9:00禮儀小姐、現(xiàn)場等準備完畢。

  ◆上午10:00導購、單張派發(fā)人員準備完畢。

  ◆上午11:00正式開業(yè)

  ◆開業(yè)流程:開業(yè)時間、開業(yè)促銷活動、活動結束、當天活動總結

  六、具體的促銷工作布置

  1、加速開業(yè)前工作:采取一切手段,小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā),積極開展促銷宣傳活動,加速搶單工作,提前對客源進行截留,減輕開業(yè)銷售壓力。

  2、臨促的培訓和激勵:在臨促的培訓和激勵上采取有效措施,加強管理,發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導作用。

  3、宣傳單頁的派發(fā):在安排臨促派發(fā)單頁時,要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。

  把握幾個時間節(jié)點:促銷活動開展方面:開業(yè)前一個星期,宣傳開始;開業(yè)前三天,促銷宣傳加深;全面開始開業(yè)促銷活動。

營銷策劃方案2

  一、活動主題:

  華夏民族夏日服裝展示活動

  二、活動目的:

  1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。

  2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業(yè)的增長方式。

  3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。

  4、豐富校園文化活動,為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

  5、打造中華民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,讓中紡集團公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。

  6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

  三、活動時間:

  1、初步準備階段:9月10日—9月30日

  2、正式進行階段:10月2日—10月4日

  3、活動閉幕階段:10月5日

  四、活動地點:

  xx大學第一田勁場

  五、活動組織單位:

  公關六組

  六、活動協(xié)辦單位:

  �?谑须娨暸_,xx大學藝術學院,xx大學記者站,xx大學形象與禮儀協(xié)會。

  七、初步準備階段:

  1、時間:9月10日—9月30日

  2、組織人員安排:

  江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際系,并與李強主管商議確定評委人選。

  袁超:負責財務安排,編寫財務預算

  鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團公司xx分公司設計部制作參展學生的設計方案,。

  文思:負責聯(lián)系海口市電視臺xx大學記者站,做好活動各方面的宣傳工作。

  劉曉琴:負責活動所需物品的準備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總。

  蕭譍銘:負責聯(lián)系xx大學藝術學院與xx大學形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。

  袁博:負責活動期間會場的設計與布置工作,購買相關獎品與道具。

  王文龍:主持活動正式進行階段各項工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

  李強主管:中紡集團公司xx分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

  3、報名安排:

  固定報名地點—xx大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室,xx大學藝術學院學生會辦公室

  4、報名時間:9月10日—9月20日

  5、宣傳準備:首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次,由xx大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

  6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

  八、活動正式進行階段:

  1、時間:10月2日—10月4日

  2、初期:A布置會場安排節(jié)目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場,蕭譍銘帶領xx大學藝術學院與xx大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演

  3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。

  負責參展企業(yè)報到登記與參賽學生的貴賓入做

  根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

  進行一些有關中紡集團公司xx分公司的咨詢活動,介紹展場的.大體安排情況

  4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。

  5、活動開幕式:首先由中紡集團公司xx分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

  6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行。

  7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主。

  8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

  9、由中紡集團公司xx分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利。

  九、活動閉幕:

  1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

  2由xx大學藝術學院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義。

  3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。

  4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

  十、預算:

  (一)主會場租金:20xx

  (二)會場氣氛布置:20xx

  (三)設備租用:

  投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

  (四)舞臺搭建商:3000

  (五)廣告宣傳:xxxxx

營銷策劃方案3

  一、背景

 �。ū痉桨笗毫⒆阈@)地處郊區(qū),周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,無大型購物地點,交通不便,學生進城需花費人力財力,全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑,一前往校超市購買,快捷但略貴,二網(wǎng)購,緩慢但便宜,商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面,商品價格極度不透明。調(diào)研價格比對請見表1

  二、構思

  “與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當,但是面對四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道,于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點?作為學生,沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向,關于價格的剪刀差請見表2�?梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的.,網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。

  三、營銷途徑

  通過微店平臺進行線上營銷,線下當日送達,踐行理念。

  四、實踐大綱

  1、宣傳攻略

  從走出去的第一步就要秉承高標準高起點,拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設計的服裝是需要的。另外,我認為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化,現(xiàn)代大學生早就習慣看到傳單,并會習慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:

  1。印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。

  注:

  1。宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價,選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水,沐浴露給消費者以直觀的震撼,并給出我們的微XXX號進行宣傳

  2。下面講解精英客戶百人計劃

  相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進垃圾桶,我覺得先積少成多或許會更好,而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次,顧客才會內(nèi)心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當日把禮物送到,充分展現(xiàn)當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務,卻會有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會吸引更多人注意,我們的送貨其實就是最好的宣傳。

  2、運營方案(分工)

  1。大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品,并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋,取得貨物。

  2。公眾號推送微店地址,當日達團隊宣傳信息,新貨信息

  3。微店訂單確認,送貨地點分類交由專人處理

  4。送貨員保證當日送達貨物,如無貨,從超市高價購買,低價賣出也要保證當日達理念。

  世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事,除非你是富二代或者其他二代,沒有上一輩的幫助,咱只能靠自己,轉眼間大學已經(jīng)過半,想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,確實沒有明確的結論,庸庸碌碌可以過一天又一天,把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙,可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己,所以兄弟們,至少趁著還年輕放肆一次,是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的萬一實現(xiàn)了呢?

  策劃未充分補足,以后慢慢進行完善,一起討論。

營銷策劃方案4

  一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化:

  1、核心文化:

  以精英團隊塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

  2、協(xié)會宗旨:

  打造一流的未企團隊,構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

  3、協(xié)會理念:

  超越成功,創(chuàng)造xx。

  4、指導思想:

  團隊協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

  5、管理理念:

  辦負職責的協(xié)會,做負職責的未企人!

  6、目的

  1)服務同學,為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌

  2)提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運作方面的.知識。增強未企人的職責意識,增強凝聚力

  3)供給一個平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓。

  二、市場分析市場背景

  隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

  因為寢室僅有一把電風扇,睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

  所以,在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

  三、活動開展(時間:五月份到六月份)

  1、啟動資金:來自對電風扇項目有興趣的,想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

  2、進貨途徑:

  1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價格便宜,方便,可是質(zhì)量不能保證,存在必須風險。)

  2)采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風險低,可是時間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。

  3、活動方式:1、采取個人兜售形式,以個人為單位,憑借個人的本事去推銷電扇。(上門去推銷,經(jīng)過同學介紹,擺地攤)。2、采取團隊合作,團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭,互相合作。

  4、利潤分配:小于十件利潤的百分之七十自我,百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十。

  5、宣傳工作:

  1)做宣傳單

  2)經(jīng)過同學宣傳

  3)上門推銷宣傳(不由異常部門負責,未企的所有人都有職責做好宣傳工作)

  6、注意事項:

  1)定好價格,(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭

  2)活動過程中注重禮貌用語,注意自我的形象。

  3)做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。

  4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

  5)得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

  7、進貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達成協(xié)議。明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞�。確定風扇到達的時間。

  8、囤貨:寢室(待定)。

  9、財務管理:負責填好表格

  10、注意:去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議:

  1)以較低價格供貨給我們

  2)有沒有發(fā)票

  3)保修制度。

  4)賣不完時可否退貨等

  這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,給我們供給了一個平臺,期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

營銷策劃方案5

  策劃書是一項活動成功的指明燈,國慶節(jié)即將來臨,大大小小的活動也接踵而來,以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。

  一、背景分析

  餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明,越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

  國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的'第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,一方面拉動人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會效益,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

  二、市場分析

  XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化,他作為XX高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費者可信賴的品牌之一。

  季節(jié)的轉化以及營銷政策的跟進,XX和濟南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

  “節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施�!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時刻。

  三、營銷思路

  在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結合,進行“文化營銷”,以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

  四、產(chǎn)品策略

  1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

  2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

  3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

  4、制定客人自選菜單。

  五、“雙節(jié)”系列營銷活動

  (一)中秋送禮口味自選

  活動簡述:

  消費滿二百元送30元自選菜系

  消費滿五百元送100元自選菜系

  (給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (二)中秋“油”禮積點狂送

  活動簡述:

  積點行動,累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達成共識,拿到惠價)

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (三)“月圓圓家團圓”

  中秋“團圓宴”火熱預訂

  活動簡述:

  1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

  2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個。

  3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

  (注明:本活動建議XX和XX同做)

  (四)歡度國慶喜迎中秋

  免單大獎誰來拿

  活動簡述:

  XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張?zhí)�,另一張�(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0:30左右抽取)

  (注明:本活動建議XX做)

  (五)XX故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

  活動簡述:

  9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人游)

  (注明:本活動建議XX做)

  (六)重慶“茶山竹�!彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

  活動簡述:

  9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�!彪p人游)

  (注明:本活動建議XX做)

  六、推廣策略

  1、在飯店的門口張貼海報,并懸掛條幅。

  2、報紙廣告宣傳。

  3、手機短信群發(fā)。

  4、網(wǎng)頁廣告。

  5、DM單廣告。

  七、效果預測

  在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,采取“藍海戰(zhàn)略”,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無為的人力、財力,又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時,還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當前,影響久遠!”

營銷策劃方案6

  《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,營銷策劃方案非常成功,創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的�!短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常芭c其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的.口碑營銷�!短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功,創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案7

  一、前景

  介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

  二、營銷策劃的目的

  分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,提出營銷策劃的目的。

  為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化,重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

  三、市場環(huán)境分析

  環(huán)境分析swot分析:營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

  企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

  重新進行目標市場策略決策的必要性。

  四、競爭對手分析

  1主要的`競爭對手。

  2競爭對手的基本情況。

  3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

  4競爭對手的策略。

  五、營銷策略

  產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。

  六、費用預算

  調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。

  七、應急預案

  各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。

  八、營銷管理方案

  營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

  九、效果預測

  附:市場調(diào)查問卷。

  市場調(diào)查結果分析。

  資料來源表。

營銷策劃方案8

  一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

  編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

  (一)、邏輯思維原則。

  策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

  (二)、簡潔樸實原則。

  要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

  (三)、可操作原則。

  編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  (四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

  二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

  策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

 �、俨邉潟拿Q;

  ②被策劃的客戶;

 �、鄄邉潤C構或策劃人的名稱;

  ④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

  (一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的`目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

  企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

 �、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

 �、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

 �、巯M者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

  1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 �、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

 �、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰�,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

  ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

 �、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

 �、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃方案9

  一、活動目的

  20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長的同時,程度的強化酒店的知名度,提升品牌影響力。

  二、活動時間

  20xx年xx月x日

  三、活動地點

  xx大酒店

  四、活動主題

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

  五、活動內(nèi)容

  圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

 �。ㄒ唬�、主景點布置

  1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算xxx元)

  2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費用預算xxx元)。

  3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

 �。ǘ⑵渌包c布置

  娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  (三)、禮品

  主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�?�,商務客人所送的禮品,預計禮品費用xxx元。

 �。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用xxx元。)

  酒店整體氣氛布置

  (一)、酒店所有的.員工都必須著紅色圣誕裝,加強節(jié)日氣氛。

 �。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。

 �。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

 �。ㄋ模�、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

  六、活動方式

  對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  七、具體內(nèi)容

  “平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是xx大酒店增強品牌形象的好時機,為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

  需要支持:

  一棵大型的圣誕樹(供應商支持);

  蘋果xx枚,費用大約xxx元;

  親情卡片xxx枚,費用xxx元。

  圣誕老人:

  背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時漫天雪花飛舞,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

  需要支持:

  圣誕老人演員(我司提供)

  鹿(道具xxx元)

  雪花機費用xxx元

營銷策劃方案10

  策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

  策劃機構: xx營銷部

  策劃人: 楊浩

  適用時段: 11年3月13日-15日

  情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

  一.策劃目的(目標)

  為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

  二:主題

  休閑xx,歡樂五周年.

  三.前期宣傳,布置和準備工作

  原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

  宣傳:

  對外:

  主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的`發(fā)放.(負責人各班主任主管)

  對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

  布置:

  時間:在3月9號-12號進行場地布置

  地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)

  獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

  物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責人待商議

  節(jié)目征集(負責人周主管)

  1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技師部不少于3個節(jié)目

  2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責)

  3、 下周一到周四進行排練

  4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

  四:具體內(nèi)容:

  活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時)

  活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

  主持人: 程主任

  獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛)

  抽獎人 :四等獎:部長,老師及領班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

   三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

   二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

   一等獎:由公司董事長或分公司ceo

  積分兌現(xiàn)人:由財務付主管和朱主任登記發(fā)放

  主干時間分配

  1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

  2 領導致辭

  由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭,并邀請大家共同舉杯

  演出

  3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

  說明:此項活動旨在讓xx人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。

  迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧.

  5 抽獎與禮品的頒發(fā)

  效果預測

  鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注,預計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

  附:人員邀請辦法:

  1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

  2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領導.不能發(fā)放到的電話邀請.

  3. 通報公司總辦和最高負責人.

  4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

  5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

  場地布置:

  1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.

  2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

  3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

  獎品設置和發(fā)放:

  1.抽獎.設一,二,三,四等獎

  一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

  二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

  三等獎:按摩卷一張 名額:五名

  四等獎:足浴卷一張 名額:十名

  2.積分兌現(xiàn):

  根據(jù)積分情況

  (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

  (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

  (3)XX-5000積分送足浴卷

  (4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

  3) 工作總結和效果評估

  以上工作中, 工作有主要負責人落實,其于有營銷落實

  活動經(jīng)費及預算

  1)場地布置費用 500rmb

  2)餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

  3)各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)

  4)勞務費用 0rmb

  5)禮品費用 500rmb

  6)獎金費用 0rmb

  7)機動費用 50rmb

  8)宣傳廣告費用 500rmb

  9)演出費用 100rmb

  活動評估標準

  1)活動實際參加人數(shù) 不少于400人

  2)媒介有關活動報道 不少與2篇

  3)活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

  4)活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

  5)活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預算之內(nèi)

  6)公司知名度提升 5%

  7)公司美譽度提升 5%

  附則:

  1.領取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務,生日等等 由楊部負責

  2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標

  3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.

  有關事項說明

  1.策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動總體思路確定后再進一步細化,并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

  2.類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間,應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案,及早投入前期工作。

營銷策劃方案11

  一、小區(qū)策略:

  1、營銷模式:

  消費者購買的心理過程,是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查,目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊,家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象,所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略,已成為第一個需要解決的重要問題。

  通過調(diào)查了解到,大部分購買家具是到家具城隨機選擇,或通過熟人介紹進行購買。由此推論,如果這個家具能在某個人家中擺設,那么他周圍的朋友會認可這個品牌,再加上使用者的虛榮心理,會對家具進行免費義務的推廣。

  2、具體方法:

  實行小區(qū)策略,在一些新建小區(qū)內(nèi)進行廣告宣傳,從裝修設計到家具設計一條龍服務。讓消費者認可這種方式,并對已消費顧客進行贈卡,使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。

  小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務體系的使用,效果更好。

  二、營銷途徑:

  1、導入期的途徑

  在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

 �。�1)。小區(qū)宣傳:以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,以小區(qū)路牌廣告為輔助,在各新建小區(qū)內(nèi)進行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進行小區(qū)策略進行準備和實施,必要的時候可同時進行。

 �。�2)。贈《藍圖家具設計與居室裝修手冊》:設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,以傳播藍圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴大銷售�!妒謨浴返氖褂�,還可以讓消費者有一個清晰的認識——藍圖在這幾個頭疼的工作中,顯得得心應手。

 �。�3)。贈送家裝設計:宣傳中明確,凡定制藍圖家具的客戶,除了進行免費的家具設計外,還可免費幫助客戶進行家裝設計,讓家裝設計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分,應與定制化營銷體系同步使用,如在賣場進行購買,則不再同時享受此服務。

 �。�4)。征文活動:與報社聯(lián)合進行征文活動,征文主題“我與家具的故事”,一等獎設高獎品或獎金,金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍圖與市民的互動,引起社會關注。

 �。�5)。尋寶活動:在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎,寶物分為一、二、三等,讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍圖家具。

 �。�6)。舉辦家具設計大賽:與報社或其他新聞媒體合作,進行家具設計大賽,讓全民參與,樣式和內(nèi)容不限。獲獎者可以獲得獎金或獎品,然后評出最佳設計,進行推廣。

 �。�7)。進行家裝設計大賽:與報社或其他媒體合作,進行家裝設計大賽,讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,家具由藍圖提供平面樣品,以此為基礎,怎么擺放最美觀,搭配什么樣子的房屋最裝修風格最佳為評選依據(jù)。

  2、成長期的途徑

  成長期營銷行動應在導入期結束之后,對前期工作做一個全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

  具體說來,應從以下幾點進行準備與執(zhí)行:

 �。�1)、家具人性化的設計:

  國外知名品牌家具注重整體的設計理念,家具設計風格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的家具品牌風格。

  從一定意義上說,中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,理論上講,設計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國家具企業(yè)必然選擇。

  事實上,家具是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的,在一個設計之前,需要完成的不僅僅是家具本身結構、材料、形體等方面的思考,更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題。依靠設計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面,從而在商業(yè)上取得成功,設計是最關鍵的瓶頸。

  因此,藍圖家具在家具設計上應有所突破,打破這個瓶頸,以營銷策略為依據(jù),進行產(chǎn)品設計改良,取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設計符合市場需要的產(chǎn)品,往往事半功倍。

  (2)、家具營銷網(wǎng)絡的建設:

  無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證家具銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋信息,改進產(chǎn)品。

  渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡,制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩(wěn)定。

  據(jù)此看來,藍圖家具在營銷網(wǎng)絡的建設方面還需進一步鞏固,建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系,是保證營銷實施的根本。具體說來,一是及時回饋市場信息,二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,保證經(jīng)銷商的利益,二是建立售前售后服務體系,與消費者進行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售后的服務容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,效果更明顯。

 �。�3)、時尚家具的設計開發(fā):

  企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求,增加產(chǎn)品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,滿足一部分人的愿望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

  隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環(huán)境藝術化、人性化、時尚化,以及個性化。

  因此,藍圖家具在設計實用、大氣家具的同時,應開始注重時尚家具的設計工作,讓家具的.設計更接近市場需求,從而取得市場成功。從市調(diào)來看,目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,相差并不大。根據(jù)分析進行推測,未來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代,其市場份額將明顯增大。

  照此推斷,設計推廣時尚家具,符合年輕人的家具購買思維,將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

 �。�4)、適應消費者的變化:

  隨著生活水準的提高,消費者會越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性,選擇性日漸增強,消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰�?梢灶A見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

  企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

  因此,建立市場資料收集與分析,是藍圖家具適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離市場的需求。

  根據(jù)相關的理論來看,家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉變。同時,在小的范圍內(nèi),變化更快,基本上達到了十八個月到二年左右。

  換句話講,幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,如果隨著市場的變化不進行改進,將是企業(yè)的致命傷害,造成重大損失。

營銷策劃方案12

  一、目的:

  為抓住每年一度的'學生畢業(yè)時機,促進客戶對企業(yè)的認知度,提高酒店營業(yè)收入。制定本方案。

  二、范圍:

  xx四路店

  三、活動時間:

  20xx年7月1日——20xx年9月30日

  四、職責:

  1、總經(jīng)理對本方案負直接領導責任;

  2、各部門直接管理人員對本方案負執(zhí)行領導責任;

  3、營銷部對本方案負企宣責任;

  4、質(zhì)檢對本方案負檢查、督導責任。

  五、活動細則:

  1、本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,套餐如下:

  十年寒窗宴999元/8—10位贈:步步高升蔬果盤一份

  錦繡前程宴1099元/8—10位贈:魯燕白酒一瓶

  平步青云宴1299元/8—10位贈:六冠王白酒一瓶

  鵬程萬里宴xx99元/8—10位贈:杯中情白酒一瓶

  金榜題名宴1799元/8—10位贈:精美紅酒一瓶

  狀元及第宴1999元/8—10位贈:御珍白酒一瓶

  2、酒店配備學士(博士)服一套,供來就餐的學子及家人、老師合影留念。

  六、需用物品:

  1、活動宣傳易拉寶兩套;

  6、學士(博士)服一套。

  6、數(shù)碼相機一部

  七、激勵:

  1、活動過程中因個人原因影響活動進展的,責任人給予100元負獎勵;

  2、因?qū)顒硬涣私�,造成客人誤解投訴者,責任人給予100元負獎勵;

  3、活動過程中服務、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者,責任人除賠償損失外,另執(zhí)行50元負獎勵;

  4、活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務,得到客戶表揚者,獎勵20元;

  5、廚房部菜品得到客戶認可并提出表揚者,菜品制作人給予獎勵20元;

  6、營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,責任人每桌獎勵10元。

營銷策劃方案13

  一、背景

  在大學校園中,通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,所以利用這2個優(yōu)勢,電信可以開辟出一個更大的市場。

  二、營銷目標

  擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,增強品牌知名度和美譽度

  三、市場分析

  1、市場壞境分析

  (1)社區(qū)市場:人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省,消費水平較高

  (2)大學生市場:學生群體的消費水平不高,因此優(yōu)惠的活動業(yè)務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

  2、競爭者分析

  (1)聯(lián)通:

  中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務運營商,其業(yè)務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè)務;

  (2)移動:

  中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡和業(yè)務的基礎上新組建的國有骨干企業(yè),公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

  (3)網(wǎng)通

  數(shù)據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設投產(chǎn),網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

  (4)鐵通

  在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后,數(shù)據(jù)業(yè)務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

  3、SWOT分析

  勢:

  劣勢:

  相比移動聯(lián)通的資費來說,中國電信推出的該項業(yè)務資費過于高,在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

  無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信

  已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

  能穩(wěn)定、功能架構先進,可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

  機會:

  有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

  有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應靈敏

  威脅:

  資費方面相比于移動和聯(lián)通,電信的費用較高,一部分用戶難以接受,由此導致其失去一大部分客戶人群

  4、市場機會點

  在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術好,上網(wǎng)速度快,信號好; 開發(fā)新客戶群;

  四、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  會員卡:將服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

  (1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期,可以收取一定的基本月租費,且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

  (2)當進入成熟期時,可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶,可以進行禮品的兌換;

  (4)對于學生這一類消費群,可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務,充值一定的.話費,每月返還一定的份額,或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

  勢:

  劣勢:

  相比移動聯(lián)通的資費來說,中國電信推出的該項業(yè)務資費過于高,在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

  無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信

  已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

  能穩(wěn)定、功能架構先進,可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

  機會:

  有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

  有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應靈敏

  威脅:

  資費方面相比于移動和聯(lián)通,電信的費用較高,一部分用戶難以接受,由此導致其失去一大部分客戶人群

  4、市場機會點

  在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術好,上網(wǎng)速度快,信號好; 開發(fā)新客戶群;

  五、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  會員卡:將服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

  (1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期,可以收取一定的基本月租費,且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

  (2)當進入成熟期時,可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶,可以進行禮品的兌換;

  (4)對于學生這一類消費群,可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務,充值一定的話費,每月返還一定的份額,或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

  (3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3G寶典):

  主要內(nèi)容:3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式:口袋書,一對一發(fā)放

  寶典優(yōu)勢:集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務;性價比高;可長期保存。

  (4)有獎銷售:1+1有獎銷售活動:凡在規(guī)定時間內(nèi),自己購買并推薦一名朋友成功辦理

  電信業(yè)務用戶,均能獲得價值若干元的手機話費;

  (6)贊助一些學校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,提高知名度,在學生群體中建立好

  的印象;

  (7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務; (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動; (10)點對點宣傳:

  1.在校園內(nèi)設立流動帳篷點,吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務

  2.利用學校晚自習的時間,在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

  (11)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

  六、活動效果預算

  營銷是一種思想方式、一種哲學,它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務段,并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

  七、營銷成本:

  學生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;標語、宣傳畫等公共活動場地

營銷策劃方案14

  一、活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客。

  2、發(fā)展新顧客。

  3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

  二、活動要求:

  準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  三、活動時間:

  4月20日(促銷時間:4月20日――5月1日)

  四、活動流程:

 �。ㄒ唬┭埧腿耍�

  請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

 �。ǘ⿻h流程:

  (18:30――21:00)

  (1)主持人宣布晚會開始

 �。�2)美容師表演《感恩的心》

 �。�3)老板代表致感謝詞

  (4)頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的'支持、消費的忠實朋友xxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領取)

 �。�5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)

 �。�6)內(nèi)衣秀

 �。�7)xxx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

  (8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

 �。ㄈ┐黉N活動(4.20-5.7)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

 �。ㄋ模┟廊菰喉氉龅墓ぷ�。

  1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

營銷策劃方案15

  七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應該以愛為主題。

  一、理念:

  1、表達愛,傳達愛

  2、" 愛她,就帶她來吧"

  二、具體方案

  1、路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的.人)

  2、發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對餐廳的知名度。

  3、拉橫幅。如"表達愛傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜

  4、雜志,報紙登刊:(因為比較高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

  5、現(xiàn)金返還�,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還�,F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間,地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎,促銷效果更加明顯

  6、推出折扣券,增加菜品,增值服務,開展娛樂活動;推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;

  就餐過程中可以播放輕音樂,也可設置點歌頻道。

  可以開展餐后抽獎活動,獎品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

  7、(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

  8、室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。