企業(yè)營銷策劃書范文
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家收集的企業(yè)營銷策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)營銷策劃書范文1
產(chǎn)品定位營銷策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進行的產(chǎn)品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業(yè)進行產(chǎn)品定位營銷策劃一般要經(jīng)歷以下五個步驟：
1、營銷策劃：探尋市場機會
機會在市場中是長期存在的�，F(xiàn)代市場中，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本問題，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標市場，來進行準確的產(chǎn)品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機會，并且這一機會是否適合本企業(yè)。實踐證明：市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。
企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢主要來自于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務優(yōu)勢等。價格優(yōu)勢不是每一個企業(yè)都能做到的。要進行價格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟效應才能達到。以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費水平來看，還是存在著它的局限性的。有時候，質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實現(xiàn)這一目標。每個企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏得充分的市場機會。
2、營銷策劃：挖掘市場細分
所謂市場細分，是指按照消費需求（包括生產(chǎn)消費和生活消費）的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場。每個子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習慣的消費者所構成。不同子市場的消費者之間，具有明顯的消費差別。
企業(yè)要進行成功的產(chǎn)品定位設計，離不開市場細分。因為產(chǎn)品定位策劃的關鍵點就在于熟知消費者與競爭者。市場細分是由一系列活動組成的.過程，對任何一個環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細分的有效性。企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點（即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點），選擇目標市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。
3、營銷策劃：選擇目標市場
企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點（即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點），選擇目標市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。在激烈競爭的市場中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準目標市場，并有針對性的提供消費者在當時能夠承擔得起的產(chǎn)品或服務，就會贏得消費者，贏得市場。
4、營銷策劃：制定定位策略
產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情，它關系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當然，不顧實際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。
5、營銷策劃：傳播定位觀念
產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個性有所認識，并產(chǎn)生良好印象。
產(chǎn)品定位營銷策劃的最終目的不在于如何使消費者接受市場的產(chǎn)品，而是市場如何最大限度地滿足消費者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿足消費者需求的一種手段，也是營銷策劃組合的重要因素。同時，產(chǎn)品定位還是市場與消費者聯(lián)系的最重要的途徑。
企業(yè)營銷策劃書范文2
x月x日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動�；顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20xx-x-x~20xx-10-07
活動主題：國慶不愁“價”
活動對象：全市市民
活動方式：降價，打折，買贈，抽獎。
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
宣傳方式：報紙（x月x日：xx期內(nèi)版本，費用總計x元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用x），電臺（x天，x電臺，費用x元），公交電視（x天，x元，x臺車），短信（x天，x條信息，費用x元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結：
1.整體情況
業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額x萬，實際售賣x萬，達成率僅x%�？土鹘y(tǒng)計，x月x日、客流x人；10月1日-7日，客流分別為：x人、x人、x人、x人、x人、x人、x人
活動期間客流不理想，平均人x人/天�；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2.公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解xx家居促銷活動內(nèi)容。
3.單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。
4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才x個，而花費的費用高達x元。
5.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角。
6.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)�，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
銷售情況：
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為x元：售賣較好的x：x元；x：x元；x：x元；最低銷售：x：x元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
活動成本及相關費用：
此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：x2臺，x相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋x個，雨傘x把，合計：x元；提點：x元。整體成本：x元，商場支出：x元；商戶支出：x元，未付部分：氣球拱門：x，舞臺x，合計：x。
活動策劃：
此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
活動執(zhí)行：
1.電話營銷：使用人員x人/次，打電話總數(shù)：x個，A類客戶x個，B類客戶：x，C類客戶：x個，詳細見附件。
2.短信：短信群發(fā)客戶信息達x條，電話號碼達x個，平均每個電話接收達5條。
3.單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。
掃樓情況：
共計花費x元，掃樓有效號碼：x個，平均每個號碼費用：x元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道xx。
獎品/禮品方面：
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
活動中存在的問題：
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當?shù)停w原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：
1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；
2.主動解答顧客的疑問；
3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的.認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
總結：
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
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