廣告策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書1

　　一、廣告目標(biāo)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場)順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。

　　2、根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)

　　·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。

　　·市場占有率超過“思念”，并力爭遇上“龍鳳”。

　　·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競爭對手。

　　3、本次廣告活動的目標(biāo)

　　·本次廣告活動為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。

　　·一年內(nèi)使“八仙”的市場占有率達(dá)到20%左右。

　　注：上述目標(biāo)所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、目標(biāo)市場幾個主要題目

　　·企業(yè)主要要解決的題目：通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)觀察訪談以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，已對目前寧波速凍食品的消費群體的消費習(xí)慣、消費心理等有了一定的了解。接下來，作為一個新推出的品牌，就很有必要對整個市場進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分消費者的共性特征以及不同消費者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費者，找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，并確定公道的目標(biāo)市場策略，以本產(chǎn)品特有的上風(fēng)，如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費者，爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知，并促使他們產(chǎn)生購買行為。

　　·機(jī)遇與挑戰(zhàn)：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們，是一個較大的挑戰(zhàn)。

　　·進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進(jìn)行細(xì)分，找生產(chǎn)品特定的消費群體。

　　2、市場細(xì)分

　　(1)凍食品的目標(biāo)消費者，就必須從消費者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮，將全部消費者劃分為不同群體。

　　▲首先從年齡以及家庭狀況來看

　　16—20歲

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　51歲以上

　　·未婚

　　·同父母生活

　　·很少自己購買速凍

　　·未婚

　　·獨立生活

　　·飲食重方便

　　·速凍食品

　　·已婚

　　·自制食品

　　·速凍食品

　　·方便食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　從上表可以看出，16—20歲的消費群體固然是食用速凍食品，但并不是購買者，而51歲以上的消費群體一般都是自制食品，，因而這兩個年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個年齡段都食用速凍食品并且是購買者，可以作為目標(biāo)消費者群體。

　　▲從這三個年齡段的消費群體的消費心理來

　　年齡

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　生活方式

　　現(xiàn)代生活方式

　　現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式

　　較傳統(tǒng)生活方式

　　消費心理

　　對于傳統(tǒng)特色食品的概念不重

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品，因此這兩個年齡段也就成了比較主要的消費群。

　　▲從性別上來看

　　年

　　齡

　　性

　　別

　　31——40歲

　　41——50歲

　　男

　　工作較忙

　　購買較少

　　工作較忙

　　購買較少

　　女

　　職業(yè)婦女兼家庭婦女

　　購買較多

　　以家庭婦女為主

　　購買較多

　　如上可以看出，在中國一般的傳統(tǒng)家庭，都存在“男主外，女主內(nèi)”的觀念，固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時也是職業(yè)婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。

　　▲從選擇品牌的影響因素上來看

　　影響因素

　　品牌響

　　味道好

　　價格低

　　包裝好

　　品種多

　　百分比

　　30.7%

　　65.4%

　　12.2%

　　10.7%

　　11.8%

　　從表中可以看出，消費者在選購速凍食品時，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費者也是要重點爭取的。

　　▲從寧波市民對寧波湯圓的認(rèn)可度上來看

　　對寧波湯圓的喜愛程度

　　喜歡

　　不喜歡

　　隨便

　　沒吃過

　　百分比

　　54.5%

　　11%

　　29.2%

　　5.2%

　　可以看出，寧波市民對于寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點消費群體，并以此為重要訴求點。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高，也可以將其作為目標(biāo)消費群，以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產(chǎn)品定位的重點，而這部分細(xì)分出來的消費人群是重點的廣告訴求對象。

　　▲最后，還有一部分潛伏消費者，即外地游客。寧波湯圓是一種國內(nèi)著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品，爭取外來職員這部分消費群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬的旅游人群來到寧波，這一塊人群的消費量就足以使我們的產(chǎn)品打開銷路，因而，我們將他們也作為訴求對象。

　　(2)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

　　根據(jù)如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點的最有價值的細(xì)分市場具有以下特征：

　　·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。

　　·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。

　　·生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛傳統(tǒng)食品的。

　　·對速凍食品的需求注重美味。

　　·對寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。

　　·關(guān)注地方特色小吃的外來職員。

　　3、細(xì)分市場的評估

　　細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

廣告策劃書2

　　一 創(chuàng)意分析

　　在人的一身當(dāng)中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

　　希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現(xiàn)實的人們，告訴他們沒有時光倒流的機(jī)器，只有把握現(xiàn)在，通過自己的努力去改變結(jié)果。

　　二 命題

　　“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結(jié)局卻因你的追求而改變�！�

　　三 創(chuàng)意小故事

　　一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

　　(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

　　女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

　　四 分鏡頭

　　五 制作要求和注意事項

　　本廣告的拍攝難度較大，特別是現(xiàn)場的場面調(diào)度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。

　　另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。

廣告策劃書3

　　前言

　　在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)�；�和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿�巨大。�?dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　張裕集團(tuán)的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團(tuán)有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2015年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

　　第一章 市場分析

　　一、品牌介紹

　　孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來，張裕投入3億多元，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸，還對國外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設(shè)立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場應(yīng)變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團(tuán)之一。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進(jìn)口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

　　中國消費者對進(jìn)口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，當(dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團(tuán)公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張裕集團(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

　　下面對張裕葡萄酒進(jìn)行SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷售。有自己的重點市場以及較強(qiáng)的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

　　劣勢：

　　缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價值主張拉近距離。

　　機(jī)會：

　　消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　威脅：

　　紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品介紹

　　張裕葡萄酒業(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺“張�！たㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張�！�愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

　　2、產(chǎn)品特征分析

　　口感偏酸

　　3、產(chǎn)品生命周期分析

　　葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

　　4、產(chǎn)品品牌形象分析

　　一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團(tuán)之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

　　四、消費者分析

　　從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費主體有四類：

　　一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;

　　二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

　　三類是外國公民和高級酒店客人;

　　四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

　　這種消費結(jié)構(gòu)不單2005年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

　　1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

　　2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

　　從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

　　從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí)，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

　　五、競爭者分析

　　中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以2006年計，三巨頭的市場占有率合計已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運(yùn)會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強(qiáng)勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

　　六、競爭對手廣告分析

　　長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告目標(biāo)

　　廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

　　2、廣告對象

　　通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃書4

　　為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來梅江公園旅游觀光，推動綠色崛起，我準(zhǔn)備為梅江公園做一個軟廣告。

　　梅江公園是一個非常適合旅游和觀光的地方，這里的環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語花香，還能讓人心曠神怡，是一個人們休閑的好去處。

　　美中不足的是這里的衛(wèi)生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見：

　　一、加強(qiáng)對環(huán)境衛(wèi)生的重視，多設(shè)立幾個公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。

　　二、再設(shè)立一個公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。

　　三、應(yīng)該禁止大型車輛經(jīng)過梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個安靜的環(huán)境。

　　四、加強(qiáng)保衛(wèi)工作，晚上公安的巡邏隊要加強(qiáng)巡邏，讓游人有安全感。

　　五、加強(qiáng)公德心教育，愛護(hù)一草一木，營造一個清潔衛(wèi)生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺。

　　我相信如果能對這些缺點進(jìn)行改進(jìn)，那么，我們的梅江公園將會更加地充滿魅力，也會吸引更多的旅客前來旅游觀光。

廣告策劃書5

　　一、活動時間：

　　3月1日下午

　　二、活動地點：

　　南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

　　三、活動參加人員：

　　四、組織人：

　　五、活動介紹：

　　3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

　　七、活動的自我評估：

　　總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

　　原因：

　　1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

　　2、分工明確：每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

　　3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

　　2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

　　3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

　　4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。

　　八、活動的結(jié)果及意義：

　　活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識。

廣告策劃書6

　　前言

　　從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

　　同時，乳飲料市場進(jìn)入快速成長時期。在全國范圍內(nèi)，更多消費者食用這個產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對競爭的同時，需要進(jìn)一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

　　雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點。

　　一、 市場分析

　　（1）、市場性

　　由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　（2）、市場成長

　　從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

　　（3）、消費者接受性

　　伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費群體。

　　二、產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)品介紹

　　1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

　　2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種

　　3、容量：250ml

　　4、價格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整

　　5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙

　　（2）、競爭對手分析：

　　蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費者的關(guān)注，并借機(jī)在全國范圍內(nèi)拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　（一）、廣告目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

　　2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

　　3、加強(qiáng)品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強(qiáng)消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

　　（二）、目標(biāo)對象

　　1、主要目標(biāo)消費群.15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。

　　2、其他目標(biāo)消費群。普通大眾（依據(jù)市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

　　五 設(shè)計說明

　　五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍(lán)莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運(yùn)用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

　　產(chǎn)品系列廣告詞

　　伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。

　　伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 彌漫青春氣息。

　　伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

　　伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

　　伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味：藍(lán)莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

廣告策劃書7

　　一、招聘目標(biāo)(人員需求)。

　　表1招聘目標(biāo)(人員需求)

　　職務(wù)名稱

　　人員數(shù)量

　　其他要求

　　營銷總監(jiān)

　　見人員職位招聘要求

　　策劃總監(jiān)

　　二、信息發(fā)布時間和渠道

　　1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）

　　2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月

　　三、招聘小組成員名單

　　組長：XX對招聘活動全面負(fù)責(zé)聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排

　　成員：XXX具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待、應(yīng)聘資料整理

　　XX等品牌經(jīng)理、王助具體負(fù)責(zé)招聘復(fù)試安排

　　四、選拔方案及時間安排

　　1庇銷總監(jiān)

　　1、制定并組織實施完整的銷售方案；

　　2、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　3、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

　　4、能出各類促銷方案，可獨立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動等。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　2輩呋總監(jiān)

　　1、組織實施化妝品市場策劃方案，依據(jù)策略規(guī)劃具體工作計劃；

　　2、對中國市場進(jìn)行各種渠道開發(fā)和管理，組織策劃各種營銷活動；

　　3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀并及時更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃。

　　4、擅長品牌策劃、推廣及終端促銷策劃；

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　3逼放憑理

　　1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計劃包括產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)管理和實施，及后期的市場營銷及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動；

　　4、制定產(chǎn)品發(fā)展時間表，并控制整個計劃的進(jìn)程；

　　5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長產(chǎn)品生命周期；

　　6、監(jiān)控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場銷售情況；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試（筆試）王助、社長2-3月

　　4苯彩

　　1、開發(fā)培訓(xùn)課程、設(shè)計制作培訓(xùn)課件；

　　2、負(fù)責(zé)對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售方面的培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)終端人員培訓(xùn)效果的追蹤及二次培訓(xùn)。

　　4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，專業(yè)知識到位，能實施各類會議及招商會培訓(xùn)會的計劃與執(zhí)行，并能坐診銷售。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　5、大區(qū)經(jīng)理（日化）

　　1、具有當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)絡(luò)，叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經(jīng)驗；

　　2、具有較強(qiáng)的市場開拓，終端維護(hù)能力，應(yīng)變處理能力；

　　3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；

　　4、熟悉代理運(yùn)作模式和區(qū)域終端銷售工作，具有豐富的營銷知識及談判、管理技巧，有較強(qiáng)溝通水平，良好的團(tuán)隊合作精神。有日化客戶或護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理2-3月

　　6、美導(dǎo)

　　1、務(wù)實敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責(zé)任心強(qiáng);

　　2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;

　　3、能夠獨立操作美容院的培訓(xùn)、促銷和常規(guī)活動的組織能力,能應(yīng)變突發(fā)事件;

　　4、執(zhí)行力強(qiáng),能夠服從上級的工作安排,有良好銷售能力與協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)長期出差；.

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)培訓(xùn)部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓(xùn)部2-3月

　　7、采購主管

　　1、調(diào)研掌握各種貨品的供應(yīng)渠道及市場變化情況；

　　2、監(jiān)督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；

　　3、組織對供應(yīng)商評估工作；

　　4、協(xié)調(diào)供貨及配送。

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　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　8、物控主管

　　1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；

　　2、根據(jù)物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現(xiàn)場用料；

　　3、跟蹤、監(jiān)督、控制及合理安排庫存，加強(qiáng)對物料用料和損耗的控制，提出節(jié)能降本建議；

　　4、對現(xiàn)場剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；

　　5、對實施過程中的各項物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。

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　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　9、新品開發(fā)主管

　　1、從事過新品開發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；

　　2、熟悉新品開發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化妝品材料市場及相關(guān)工藝；

　　3、具有良好的供應(yīng)商開發(fā)及管理能力；能夠組織團(tuán)隊獨立完成新品開發(fā)工作；

　　4、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通和談判能力，自律性強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　10主持人

　　具相關(guān)主持工作經(jīng)驗優(yōu)先，能活躍現(xiàn)場氣氛，對會場發(fā)生的臨時狀況有很好的應(yīng)變能力，形象氣質(zhì)好，性格開朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會、沙龍會主持經(jīng)驗者優(yōu)先）

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　　初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月

　　復(fù)試(筆試)王助、社長2-3月

　　11行政司機(jī)

　　有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車駕駛證，并有廣州戶擔(dān)保。廣州市戶口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實可靠

　　資料篩選行政人事部截止2-3月

　　初試(面試)行政人事部2-3月

　　復(fù)試(筆試)行政人事部2-3月

　　五、費用招聘預(yù)算

　　1、前程無憂報廣告刊登費2600元/一周

　　2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費3600元/一年

　　合計：7580元

　　六、招聘工作時間表

　　2月17日：起草招聘廣告

　　2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計

　　2月20日：與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系

　　2月21日-2月22日：南方人才市場現(xiàn)場招聘

　　2月22日：報社、網(wǎng)站刊登廣告

　　2月23日-4月1日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。

　　截止4月1日：新員工到崗

　　金儷炫公司行政人事部

廣告策劃書8

　　本策劃以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過塑造這樣一個象征體貼男友的形象，抓住年輕女性消費者期盼愛情這一心理，來達(dá)到對品牌的依賴與信任。使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到體貼溫暖的陪伴與呵護(hù)的品牌體驗。

　　一：市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　SWOT分析

　　S優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

　　W劣勢：并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

　　O機(jī)會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)入市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。

　　T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

　　2、消費者分析：

　　消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。

　　消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主

　　消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。

　　3、競爭者分析：蘇菲

　　有其獨特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　護(hù)舒寶

　　寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

　　嬌爽

　　強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。

　　瞬吸藍(lán)

　　進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。

　　ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡潔正式。迷你型產(chǎn)品競爭者

　　4、產(chǎn)品分析：七度空間是恒安引進(jìn)國際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品，該集團(tuán)擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有全國第一，旨在為消費者提供優(yōu)質(zhì)的個人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間跳出產(chǎn)品功能層面，打造中國“最時尚少女系列衛(wèi)生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消費態(tài)度，提倡“我的舒服我來定”，提倡青春洋溢，魅力時尚的生活方式。

　　5、總結(jié)：衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機(jī)，占領(lǐng)迷你市場老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象。

　　二：廣告策略

　　1、目標(biāo)策略

　　七度空間面對的是中國市場3。7億的女性，衛(wèi)生巾作為一種必用的產(chǎn)品，其市場空間多大可想而知。

　　不同的消費群體有不同的消費心理和消費行為，七度空間的目標(biāo)群體更多的定位于80后和90后，因為他們更關(guān)注品牌、時尚和質(zhì)量，對價格不太敏感。七度空間相對于其他品牌最大的優(yōu)勢，就是七度空間獨特的創(chuàng)意理念。七度空間少女系列主要是針對那些青春時尚女性以及那些擁有年輕活力的心態(tài)的女性。而處于這兩個階段的女性一般是在校女性以及都市白領(lǐng)之類。

　　我們需要做的是訪問一些典型的消費者，從中發(fā)現(xiàn)對這些消費者作出購買決定起影響作用的變量等級。人口統(tǒng)計變量是區(qū)分消費者群體最常用的基礎(chǔ)，理由是消費者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統(tǒng)計變量有密切的關(guān)系。我們可以根據(jù)上訴信息尋找出最適合七度空間的目標(biāo)市場。

　　2、定位策略

　　“七”這個數(shù)字的文化象征意味著“一個周期、一個循環(huán)”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生巾給予使用者的直接感受的方式，二是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。七度空間少女系列追求的事“玩美主義”。針對者主要是青春活潑少女，她們的追求無非是一個可以在天空中自由自在飛翔的天使，這個品牌的定位十分合90后少女的胃口。

　　3、訴求策略

　　七度空間訴求對象是各位經(jīng)期來臨的女性，以及那些可能為女性購買衛(wèi)生巾的男性，她們有著一個共同的特點，就是有一定的周期性。所以我們這次廣告訴求的重點，主要是宣傳七度空間少女系列其獨特的亮點以及七度空間可以滿足消費者那些訴求。因為七度空間少女系列的消費者是十分活潑的年輕女性，所以我們認(rèn)為七度空間少女系列的廣告可以以感性為主，而且應(yīng)該以感情為主，尤其是愛情。因為現(xiàn)在的女性都是期待愛情的，希望有一個人能貼心、細(xì)心地呵護(hù)難受的自己，而七度空間衛(wèi)生巾也是可以貼心。、細(xì)心地呵護(hù)自己，這兩者有共同的特性，我們可以針對這個觸動女性的神經(jīng)，促使她們購買。

　　4、表現(xiàn)策略

　　這次我們所制作的廣告主題是細(xì)心、貼身、守護(hù)。廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容是活潑的少女與懦弱的男友分手時，人前的瀟灑、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生卻遇上了一直默默守候的男生，他的細(xì)心、關(guān)愛、體貼都使女生干到十分溫暖、貼心。這是廣告中的女生活潑是七度空間少女系列的主題，充滿著玩美主義。而分手的傷痛則與經(jīng)期來時的傷痛相比喻，疼痛難當(dāng)。而男生的出現(xiàn)則暗喻七度空間少女系列，一直在女性的背后永遠(yuǎn)在她們最傷痛的時候守護(hù)者她們，整個話面十分唯美，溫馨，帶著七度空間少女系列所帶有的粉，充滿著夢幻的味道。

　　三：廣告計劃

　　1、廣告工作計劃：因為七度空間少女系列的消費者主要是在校學(xué)生，所以我們各個高�；蛘呤歉鱾�城市的繁華地段開設(shè)有關(guān)七度空間的活動，讓她們更好的了解七度空間，順便宣傳七度空間。

　　在大學(xué)里活動可以從10：：00am ——2：00pm、6：00pm——10：00pm，大約持續(xù)一個禮拜。

　　這次活動主要面向年輕有活力的女性，應(yīng)派遣統(tǒng)一類型的女性去進(jìn)行解說，那樣會更引起他們的共鳴。這次活動主要可以介紹七度空間少女系列衛(wèi)生巾哪些方面比其他品牌的衛(wèi)生巾做的更出色、女性的經(jīng)期應(yīng)該注意哪些問題等等。

　　廣告的主題是“七度空間，用心呵護(hù)你”，創(chuàng)意的靈感來自于中國女性共有的一個愿望“執(zhí)子之手，與子偕老”。每個女性都對愛情有著夢幻的期望，希望不管是開心還是悲傷，都有一個男人在你身后，以你分享，予你依靠。

　　平面設(shè)計：畫面正中心是一朵由七度空間少女系列衛(wèi)生巾所構(gòu)成的荷花，粉粉的很可愛，“荷花”呈透明狀態(tài)，通過這朵荷花，可以看到，幾個比較中國風(fēng)的卡通小女孩在其中安然入睡，展現(xiàn)衛(wèi)生巾的舒適，荷花旁是七度空間的LOGO。

　　2、廣告發(fā)布計劃：七度空間屬于時尚的日用品，所以我們可以在《昕薇》這樣的時尚雜志、湖南衛(wèi)視、以及網(wǎng)絡(luò)上刊登廣告，以下是簡單的計劃：

　　媒介電視廣告時尚雜志網(wǎng)絡(luò)所占比例

　　時間

　　40%每天三到四次20%每兩期一次40%每天，隨時隨刻

　　這個新廣告可以暫時以兩個月為試用期，若達(dá)到語氣效果，可以是適當(dāng)加大宣傳效果，若沒有達(dá)到，則試著尋找原因，并據(jù)此解決。

　　3、其他活動計劃：我們可以搞一次促銷活動來刺激她們的購買欲望，例如買幾包七度空間則贈送一個便宜但精致可愛的小玩偶；也可以搞一些開心知識問答類的小活動，題目可以是與七度空間有關(guān)的問題，各個名次都有對應(yīng)的獎勵，一方面通過這個活動讓大家知曉七度空間，另一方面她們也給我們的品牌做出了宣傳。

　　4、廣告費用預(yù)算

　　預(yù)算項目

　　廣告設(shè)計制作

　　營銷活動經(jīng)費

　　預(yù)算內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告平面廣告市場調(diào)研促銷活動機(jī)動費用

　　總計：49萬元五：廣告效果預(yù)測

　　經(jīng)過電視網(wǎng)絡(luò)的宣傳以及促銷活動的成功，七度空間少女系列給廣大年輕女性消費者留下了一個像男友一樣體貼、細(xì)心的溫暖形象，七度空間少女系列在各大賣場的銷售量明顯提升，七度空間系列產(chǎn)品憑此快速進(jìn)入市場，擴(kuò)大了市場的占有率。

廣告策劃書9

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了，鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞�”的品牌名，他的道路將怎樣呢�?/p>

　　市場分析：

　　1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

　　劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2、加多寶的機(jī)遇與威脅：

　　機(jī)遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇

　　威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會，產(chǎn)生了巨大威脅

　　產(chǎn)品分析：

　　涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。

　　企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：

　　“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。

　　企業(yè)市場戰(zhàn)略：

　　面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。

　　當(dāng)今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進(jìn)入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。

　　加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場

　　加多寶的渠道設(shè)計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：

　　一是降低運(yùn)輸費用，從而降低銷售成本；

　　二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；

　　三是市場細(xì)分化，更好服務(wù)消費者。

　　從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢：

　　一是消費群巨大。

　　二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。

　　三是競品薄弱。

　　四是人才濟(jì)濟(jì)。

　　公關(guān)戰(zhàn)略：

　　加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏得了新的贊譽(yù)

　　廣告戰(zhàn)略：

　　加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

　　媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：

　　（一）廣告預(yù)算的時間：

　　20xx年1月20日；

　�。ǘ�）媒介的選擇：

　　1、電視廣告：中央六套直播周末巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

　　2、 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

　　3、廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90、9整點報時廣告10秒；上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時；

　　4、戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

　　5、報紙廣告：揚(yáng)子晚報南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報A4，1/4通欄；

　　6、雜志廣告：讀者—鄉(xiāng)土人文版中插四；特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁

　�。ㄈ�）媒介預(yù)算分配：

　　1、電視廣告：52萬

　　2、 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬

　　3、廣播廣告：3萬

　　4、戶外廣告：10萬

　　5、報紙廣告：7萬

　　6、雜志廣告：9萬

　　廣告統(tǒng)一設(shè)計：

　　1、電視廣告：

　　廣告語、全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。

　　還是原來的配方，還是原來的味道

　　廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽

　　字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

　　3、廣播廣告：

　　在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

　　4、戶外廣告：

　　在奧體中心的運(yùn)動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

　　5、報紙廣告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

　　6、雜志廣告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。

廣告策劃書10

　　第一部分市場分析

　　一、 營銷環(huán)境分析

　　1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

　　安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。

　　二、消費者分析

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

　　三、 產(chǎn)品分析

　　鞋昵稱：百變鞋。

　　使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

　　壽命時間：2~3年

　　特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動需求更換。

　　適用范圍：10歲以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、 企業(yè)和競爭對手分析

　　國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額。

　　第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

　　一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

　　安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。

　　二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

　　今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

　　一、廣告目標(biāo)：

　　配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二、廣告活動時間：

　　三、廣告活動區(qū)域：

　　北京、上海

　　四、廣告活動內(nèi)容

　　互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動

　　五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎

　　利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的.創(chuàng)意說明

　　運(yùn)用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

　　七、廣告排期及頻道選擇說明。

　　經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

廣告策劃書11

　　隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。

　　在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

　　預(yù)計在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個重要方向。

　　未來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預(yù)計，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

　　一、 廣告市場分析 項目分析：

　　由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米，設(shè)計停車位1900個，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。

廣告策劃書12

　　一市場分析

　　(1).營銷環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會消費品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平�？梢钥闯鲭S著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展。

　　b總體的消費態(tài)勢

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進(jìn)入我省市場�，F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化。

　　c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

　　d相關(guān)政策，法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　　e市場文化背景

　　從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2微觀環(huán)境因素

　　a市場構(gòu)成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�

　　20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

　　在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市場構(gòu)成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

　　c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。

　　機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二產(chǎn)品分析：

　　1產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

　　2產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3產(chǎn)品價格

　　小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6以同類產(chǎn)品作比較

廣告策劃書13

　　如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。

　　其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

　　再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

　　另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來

　　說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

　　掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。

廣告策劃書14

　　一、公司簡介：

　　陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細(xì)的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢資源，為政府機(jī)關(guān)、公益機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。

　　二、公司優(yōu)勢

　　1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團(tuán)隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。

　　2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標(biāo)。

　　3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。

　　4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。

　　三、長期合作客戶：

　　地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。

　　家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。

　　快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。

　　數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。

　　大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。

　　教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對一家教等。

　　生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時空、摩力游等。

　　金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。

　　汽車4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。

　　四、廣告合作聯(lián)系

　　聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理

　　公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）

廣告策劃書15

　　目錄

　　一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………………………...3

　　二、服務(wù)介紹 ……………………………………………………………………...5

　　三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9

　　四、市場分析 …………………………………………………………………….11

　　五、市場銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………24

　　六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………28

　　七、管理體系 ……………………………………………………………………...31

　　八、財務(wù)分析 …………………………………………………………………..…38

　　九、風(fēng)險研究 ……………………………………………………………………...43

　　附錄：

　　一、 任意門主題餐廳前期市場調(diào)研報告……………….45

　　一．執(zhí)行總結(jié)

　　一.社會背景：

　　創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。

　　二.行業(yè)背景：

　　主題餐廳是通過一個或多個主題為吸引標(biāo)志的飲食餐廳場所，“民以食為天”，其實餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。

　　不知從什么時候起，“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨特的餐飲新概念，別具一格的裝飾布置，使前來就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時又能體會到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場這個概念最早是從百貨公司開始，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

　　三.優(yōu)缺點評：

　　凡事有利有弊，主題餐廳有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。優(yōu)勢在于它有一個主題環(huán)境，可以在比較短的時間內(nèi)打響知名度；而劣勢則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品，可能開始時客人好奇，餐廳會熱鬧上一段時間，但當(dāng)新鮮感過后，生意便會轉(zhuǎn)淡。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境，而要在出品和服務(wù)方面作整體考慮，這樣才能保持長興不衰。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著生活水準(zhǔn)與文化水平的進(jìn)一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環(huán)境的不同要求，這無疑也是餐飲發(fā)展的方向。

　　四.組織結(jié)構(gòu)：

　　公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策及負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要是大學(xué)生，大家各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。我們公司將采用“目標(biāo)管理、集體決策”的制度來保證主題餐廳服務(wù)質(zhì)量，并且注重品牌形象，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。

　　主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食，是消費者對餐廳的要求，更是我們?nèi)我忾T主題餐廳對消費者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐，因為在任意門主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心！

　　二. 服務(wù)介紹

　　一．服務(wù)流程

　　流程（一）：迎賓帶位

　　標(biāo)準(zhǔn)：1.合站標(biāo)準(zhǔn)，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語。

　　2.客人進(jìn)入餐廳，迎賓應(yīng)有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數(shù)預(yù)訂情況及想要在哪種風(fēng)格就餐。

　　3.據(jù)顧客想要的就餐風(fēng)格，帶領(lǐng)其到指定區(qū)域，服務(wù)員應(yīng)馬上打開門，打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應(yīng)馬上加高BB椅）迎賓知會接應(yīng)之服務(wù)員客人人數(shù)。 流程（二）：待應(yīng)服務(wù)：上茶水、席巾、筷套

　　標(biāo)準(zhǔn)：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿（七分滿）。

　　2.巾，筷套可以一步到位

　　3.去多余的餐位。

　　流程（三）：點小菜、汁醬、點菜、下單、上單

　　標(biāo)準(zhǔn)：1.客人閱讀菜牌時，站在客人左側(cè)，身體略向前傾，讓客人有充足時間選菜，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望，以便隨時上前點菜，不能將點菜單放在餐桌上填寫。

　　2.客人詢問菜式內(nèi)容制法時，須耐心回答，引導(dǎo)客人選菜，推銷特色菜式。

　　3.單后必須在客人前直接重述一遍。

　　4.客人所選菜式缺少或沽清應(yīng)盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。

　　5.菜前可推銷小碟給客人

　　6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價格、填寫時間人數(shù)，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫，每份點單一式三聯(lián)。

　　8.菜應(yīng)按上菜程序，上一道菜時先報菜名，用手示意“請慢用”。

　　9.完主食時，上甜點，水果應(yīng)換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：問酒水、取酒水、斟酒水

　　標(biāo)準(zhǔn)：1、領(lǐng)班點菜完畢服務(wù)員應(yīng)問酒水，服務(wù)員根據(jù)酒水換入相應(yīng)的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。

　　2.酒的標(biāo)準(zhǔn)：啤酒倒8分滿，倒啤酒時要順杯壁斟以泡沫不溢為準(zhǔn)，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應(yīng)酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。

　　3.開罐裝式有氣的酒水，應(yīng)向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。

　　流程（五）：席間服務(wù)

　　標(biāo)準(zhǔn)：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。

　　2.空碟，空飯碗，詢問客人是否添湯，添飯。

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