統(tǒng)一方便面年末促銷策劃書

　　前言：

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國.中國市場一提到方便面，首先想到康師傅，"統(tǒng)一"等品牌.而華龍面產(chǎn)量居全國同行業(yè)第二，與"統(tǒng)一"，康師傅形成三足鼎立的市場格局.臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團于1992年正式踏足祖國大陸市場，2004年，已默默耕耘12年的"統(tǒng)一"，以80億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高.如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點的"T"字型攻堅隊型.但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀.例如，在河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)的銷售狀況就不是很好.窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以中原工學(xué)院南校區(qū)為目標市場進行的市場調(diào)查分析，消費者心理分析及同類產(chǎn)品的營銷，廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎(chǔ)，從而形成了我們的推廣策略方案.

　　推廣目標:

　　通過本方案的實施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在中原工學(xué)院南校區(qū)基本達到人盡皆知.樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.

　　一.市場調(diào)查分析：

　　1.調(diào)查目的：了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2.調(diào)查對象：中原工學(xué)院南校區(qū)155名在校同學(xué)和超市老板。

　　3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析：就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的'空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近一萬人，每六個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力.

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