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筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-10-25 07:01:56 其他報(bào)告 我要投稿
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筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告有著舉足輕重的地位,其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編幫大家整理的筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎大家分享。

筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  一、前言

  當(dāng)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物,他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具,似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系,它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會(huì)電腦普及率較高的情況下,大學(xué)生可以說(shuō)是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以,我們針對(duì)神州筆記本做了一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查。

  二、調(diào)查目標(biāo)

  1、掌握筆記本電腦的校園市場(chǎng)需求

  2、開(kāi)發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

  3、制定適合筆記本電腦校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

  三、行業(yè)類(lèi)別

  筆記本電腦

  四、調(diào)查地點(diǎn)

  鞍山師范學(xué)院

  五、調(diào)查時(shí)間

  20xx年3月25日——3月31日

  六、調(diào)查方式

  此次調(diào)查是通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷和在問(wèn)卷星上發(fā)放問(wèn)卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后,整理出此次。共發(fā)放問(wèn)卷325份,回收問(wèn)卷321份,有效問(wèn)卷319份,問(wèn)卷有效率99.38%。

  七、市場(chǎng)分析(一)宏觀(guān)環(huán)境分析

  1、收入的增長(zhǎng)使得筆記本電腦不再是“奢侈品”

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷,一個(gè)城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右,農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。20xx年末,我國(guó)人口(不包括港澳臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))134735萬(wàn)人,其中城鎮(zhèn)人口69079萬(wàn)人,農(nóng)村人口65656萬(wàn)人?梢(jiàn),經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)使得城鎮(zhèn)家庭和部分農(nóng)村家庭為大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦成為可能,“電腦”也不再是很多家庭買(mǎi)不起的奢侈品。

  圖1調(diào)查大學(xué)生年級(jí)分布圖

  在針對(duì)校園筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),在319名被調(diào)查者中,有50.47%的為大三學(xué)生(見(jiàn)圖1),而這些調(diào)查對(duì)象中,74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦,其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦(見(jiàn)圖2)。

  圖2大學(xué)生電腦的擁有率圖

  2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

  近幾年,隨著生活水平的逐漸提高,我國(guó)各地區(qū)在文化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候,只有少部分家庭能夠有電腦,而現(xiàn)在,基本上每個(gè)家庭都至少有一臺(tái)電腦,如果家里有上大學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)還會(huì)給孩子買(mǎi)一臺(tái)電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高,還有就是文化的發(fā)展。

  現(xiàn)在的大學(xué)生很多課程都需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行;人們也需要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國(guó)最新動(dòng)態(tài)。

  圖3大學(xué)生使用電腦的用途

  據(jù)調(diào)查(圖3),我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦是用來(lái)學(xué)習(xí);有89.48%的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦是用來(lái)交際。

  3、高等教育正在逐步普及

  普通高等教育本專(zhuān)科共招生681.50萬(wàn)人,比上年增加19.75萬(wàn)人。按照這種增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數(shù)量都在增長(zhǎng),而從圖1;圖2以看出,大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦基本都是在大二、大三年級(jí)。

 。ǘ┬袠I(yè)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

 。1)品牌比較分析

  世界電腦品牌非常多,知名電腦品牌也有不少。目前,在中國(guó)國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng),品牌主要分為一線(xiàn)國(guó)際品牌,二線(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與(國(guó)內(nèi),國(guó)際)延伸品牌和中國(guó)臺(tái)灣品牌,各類(lèi)在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同,如下圖所示:

  項(xiàng)目

  級(jí)別

  品牌列舉

  特點(diǎn)

  目標(biāo)群體

  一線(xiàn)品牌

  蘋(píng)果、惠普、DELL、三星、SONY、東芝為國(guó)外品牌。

  國(guó)際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相對(duì)比較高,但價(jià)格區(qū)間寬。

  主要集中在高檔消費(fèi)群體,也涉及其他群體。

  二線(xiàn)品牌

  聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的本土品牌。

  有一定的品牌優(yōu)勢(shì)

  大眾化消費(fèi)群體

  中國(guó)臺(tái)灣品牌

  華碩、宏基為代表的中國(guó)臺(tái)灣廠(chǎng)商。

  品牌知名度較高,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  消費(fèi)者較廣

  2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  (1)競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)勢(shì)

 、俨少(gòu)優(yōu)勢(shì):集中采購(gòu),可以降低成本。神舟電腦主要采購(gòu)英特爾處理器,廠(chǎng)家一般會(huì)給神舟比較優(yōu)惠的價(jià)格。

  ②生產(chǎn)優(yōu)勢(shì):靈活性大,自我控制能力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理,年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)筆記本、100萬(wàn)臺(tái)式機(jī)、100萬(wàn)液晶顯示器和50萬(wàn)臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能,為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

  ③企業(yè)管理優(yōu)勢(shì):堅(jiān)持“為用戶(hù)提供價(jià)格好、品質(zhì)更好的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念,神舟電腦著眼全球市場(chǎng),以先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)的讓中國(guó)消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來(lái)的實(shí)惠,并大力推動(dòng)民族品牌,為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

  ④價(jià)格優(yōu)勢(shì):同等配置的電腦,神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國(guó)內(nèi)電腦價(jià)格的新低。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)中所處劣勢(shì)

 、倨放、產(chǎn)品認(rèn)知度低:從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。

 、谑酆蠓⻊(wù)較差:售后服務(wù)較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要原因。

 、坌麄髁Χ炔粔颍麄魇侄螁我。

 。ㄈ┫M(fèi)者分析

  1、售后服務(wù)的便捷性化

  通過(guò)此次調(diào)研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買(mǎi)臺(tái)式電腦是因?yàn)榕_(tái)式電腦的維修比較容易。(如圖4)

  圖4大學(xué)生選擇臺(tái)式電腦的原因

  2、重視質(zhì)量

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖5),大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%,由此得出大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本最看重質(zhì)量。好的質(zhì)量永遠(yuǎn)可以抓住顧客的心,因此應(yīng)該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

  圖5影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的因素

  3、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖6),大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦有69.57%的購(gòu)買(mǎi)者是通過(guò)親朋好友推薦來(lái)決定自己所要購(gòu)買(mǎi)的筆記本。良好的口碑影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  圖6大學(xué)生所信任的購(gòu)買(mǎi)筆記本的信息來(lái)源

  4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖7),在消費(fèi)者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多,其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%,因此,通過(guò)分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的'主流。

  圖7大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本所接受的價(jià)格

  5、大眾黑色受人追捧

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖8),在對(duì)大學(xué)生對(duì)所喜愛(ài)的筆記本顏色的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色,黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的色彩,它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權(quán)力和力量。

  圖8大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本所傾向的顏色

  6、價(jià)格才是硬道理

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出(如圖9),在校園開(kāi)展多種推廣活動(dòng)中,大學(xué)生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)惠,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示對(duì)于開(kāi)展校園推廣活動(dòng)大學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的占32.16%,出于追求價(jià)廉的消費(fèi)心理,價(jià)格優(yōu)惠無(wú)疑是影響購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。

  圖9大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)

  八、總結(jié)與建議

  通過(guò)以上分析,大學(xué)生使用筆記本電腦的很多,由此可以得出大學(xué)生校園市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間,但是,現(xiàn)在各個(gè)筆記本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥胱龊蒙裰莨P記本的校園推廣調(diào)查校園市場(chǎng)和分析校園市場(chǎng)是成功的重要一步。

  1、目標(biāo)群體應(yīng)該選定大一新生。

  2、在維修方面應(yīng)該提供便捷方式以及適當(dāng)延長(zhǎng)維修期

  3、大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本的時(shí)候比較注重質(zhì)量方面,因此應(yīng)該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫,可以推出“抗摔本”等。

  4、良好的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候口碑的傳播很重要,所以,神州筆記本應(yīng)該做到各方面都是好評(píng),這樣能夠使消費(fèi)者信任“神州”從而,可以放心購(gòu)買(mǎi)。

  5、消費(fèi)者比較接受的價(jià)格在3500到5000元之間,所以在定價(jià)方面應(yīng)該考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

  6、在顏色方面,大眾黑色還是受大部分消費(fèi)者的親睞,因此,神舟筆記本的主打顏色應(yīng)該是黑色,當(dāng)然也會(huì)有部分顧客喜歡其他顏色,其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

  7、在校園推廣活動(dòng)中消費(fèi)者還是比較重視價(jià)格的優(yōu)惠,所以在推廣的過(guò)程中可以采取價(jià)格優(yōu)惠的推廣活動(dòng)。

筆記本電腦大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  一、前言

  當(dāng)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物,他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具,似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系,它正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當(dāng)前社會(huì)電腦普及率較高的情況下,大學(xué)生可以說(shuō)是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以,我們針對(duì)神州筆記本做了一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查。

  二、調(diào)查目標(biāo)

  1、掌握筆記本電腦的校園市場(chǎng)需求

  2、開(kāi)發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習(xí)生活需要的新產(chǎn)品

  3、制定適合筆記本電腦校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

  三、行業(yè)類(lèi)別

  筆記本電腦

  四、調(diào)查地點(diǎn)

  鞍山師學(xué)院

  五、調(diào)查時(shí)間

  20xx年3月25日--3月31日

  六、調(diào)查方式

  此次調(diào)查是通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷和在問(wèn)卷星上發(fā)放問(wèn)卷兩種方式進(jìn)行調(diào)查的,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查人員的數(shù)據(jù)處理與分析后,整理出此次調(diào)研報(bào)告。共發(fā)放問(wèn)卷325份,回收問(wèn)卷321份,有效問(wèn)卷319份,問(wèn)卷有效率99.38%。

  七、市場(chǎng)分析

  〔一〕宏觀(guān)環(huán)境分析

  1、收入的增長(zhǎng)使得筆記本電腦不再是“奢侈品”

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,全年農(nóng)村居民人均純收入7917元。由此數(shù)據(jù)推斷,一個(gè)城鎮(zhèn)家庭的年可支配收入可達(dá)50000元左右,農(nóng)村家庭的可支配收入可達(dá)16000元左右。20xx年末,我國(guó)人口〔不包括港澳臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù)〕134735萬(wàn)人,其中城鎮(zhèn)人口69079萬(wàn)人,農(nóng)村人口65656萬(wàn)人?梢(jiàn),經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)使得城鎮(zhèn)家庭和局部農(nóng)村家庭為大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦成為可能,“電腦”也不再是很多家庭買(mǎi)不起的奢侈品。

  圖1調(diào)查大學(xué)生年級(jí)分布圖

  在針對(duì)校園筆記本電腦市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),在319名被調(diào)查者中,有50.47%的為大三學(xué)生〔見(jiàn)圖1〕,而這些調(diào)查對(duì)象中,74.13%的被調(diào)查者擁有自己的電腦,其中有47.68%的被調(diào)查者擁有筆記本電腦〔見(jiàn)圖2〕。

  圖2大學(xué)生電腦的擁有率圖

  2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求化享受的腳步加快

  近幾年,隨著生活水平的逐漸提高,我國(guó)各地區(qū)在化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候,只有少局部家庭能夠有電腦,而現(xiàn)在,根本上每個(gè)家庭都至少有一臺(tái)電腦,如果家里有上大學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)還會(huì)給孩子買(mǎi)一臺(tái)電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高,還有就是化的開(kāi)展。

  現(xiàn)在的大學(xué)生很多課程都需要在絡(luò)上進(jìn)行;人們也需要利用互聯(lián)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國(guó)最新動(dòng)態(tài)。

  圖3大學(xué)生使用電腦的`用途

  據(jù)調(diào)查〔圖3〕,我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購(gòu)置電腦是用來(lái)學(xué)習(xí);有89.48%的大學(xué)生購(gòu)置電腦是用來(lái)交際。

  3、高等教育正在逐步普及

  普通高等教育本專(zhuān)科共招生681.50萬(wàn)人,比上年增加19.75萬(wàn)人。按照這種增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數(shù)量都在增長(zhǎng),而從圖1;圖2以看出,大學(xué)生購(gòu)置電腦根本都是在大二、大三年級(jí)。

  〔二〕行業(yè)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  〔1〕品牌比擬分析

  世界電腦品牌非常多,知名電腦品牌也有不少。目前,在中國(guó)國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng),品牌主要分為一線(xiàn)國(guó)際品牌,二線(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與〔國(guó)內(nèi),國(guó)際〕延伸品牌和臺(tái)灣品牌,各類(lèi)在品牌特點(diǎn)和消費(fèi)群體上各不相同,如下列圖所示:

  工程

  級(jí)別

  品牌列舉

  特點(diǎn)

  目標(biāo)群體

  一線(xiàn)品牌

  蘋(píng)果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國(guó)外品牌。

  國(guó)際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相比照擬高,但價(jià)格區(qū)間寬。

  主要集中在高檔消費(fèi)群體,也涉及其他群體。

  二線(xiàn)品牌聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的外鄉(xiāng)品牌。

  有一定的品牌優(yōu)勢(shì)

  群眾化消費(fèi)群體

  臺(tái)灣品牌

  華碩、宏基為代表的臺(tái)灣廠(chǎng)商。

  品牌知名度較高,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  消費(fèi)者較廣

  2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  〔1〕競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)勢(shì)

  ①采購(gòu)優(yōu)勢(shì):集中采購(gòu),可以降低本錢(qián)。神舟電腦主要采購(gòu)英特爾處理器,廠(chǎng)家一般會(huì)給神舟比擬優(yōu)惠的價(jià)格。

 、谏a(chǎn)優(yōu)勢(shì):靈活性大,自我控制能力強(qiáng)。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理,年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)筆記本、100萬(wàn)臺(tái)式機(jī)、100萬(wàn)液晶顯示器和50萬(wàn)臺(tái)屏式電腦的巨大產(chǎn)能,為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的根底!

 、燮髽I(yè)管理優(yōu)勢(shì):堅(jiān)持“為用戶(hù)提供價(jià)格、品質(zhì)更的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念,神舟電腦著眼全球市場(chǎng),以先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較的效勞的讓中國(guó)消費(fèi)者享受現(xiàn)代化科技帶來(lái)的實(shí)惠,并大力推動(dòng)民族品牌,為神舟電腦走向世界奮力拼搏。

 、軆r(jià)格優(yōu)勢(shì):同等配置的電腦,神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國(guó)內(nèi)電腦價(jià)格的新低。

  〔2〕競(jìng)爭(zhēng)中所處劣勢(shì)

  ①品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低:從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。

  ②售后效勞較差:售后效勞較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要原因。

  ③宣傳力度不夠,宣傳手段單一。

  〔三〕消費(fèi)者分析

  1、售后效勞的便捷性化

  通過(guò)此次調(diào)研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買(mǎi)臺(tái)式電腦是因?yàn)榕_(tái)式電腦的維修比擬容易。〔如圖4〕

  圖4大學(xué)生選擇臺(tái)式電腦的原因

  2、重視質(zhì)量

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖5〕,大學(xué)生在購(gòu)置筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%,由此得出大學(xué)生購(gòu)置筆記本最看重質(zhì)量。的質(zhì)量永遠(yuǎn)可以抓住顧客的心,因此應(yīng)該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。

  圖5影響大學(xué)生購(gòu)置筆記本的因素

  3、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖6〕,大學(xué)生在購(gòu)置筆記本電腦有69.57%的購(gòu)置者是通過(guò)親朋友推薦來(lái)決定自己所要購(gòu)置的筆記本。良的口碑影響了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。

  圖6大學(xué)生所信任的購(gòu)置筆記本的信息來(lái)源

  4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖7〕,在消費(fèi)者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多,其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%,因此,通過(guò)分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流。

  圖7大學(xué)生購(gòu)置筆記本所接受的價(jià)格

  5、群眾黑色受人追捧

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖8〕,在對(duì)大學(xué)生對(duì)所喜愛(ài)的筆記本顏色的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色,黑色是一個(gè)很強(qiáng)大的色彩,它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權(quán)力和力量。

  圖8大學(xué)生購(gòu)置筆記本所傾向的顏色

  6、價(jià)格才是硬道理

  通過(guò)調(diào)查結(jié)果我們可以看出〔如圖9〕,在校園開(kāi)展多種推廣活動(dòng)中,大學(xué)生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)惠,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示對(duì)于開(kāi)展校園推廣活動(dòng)大學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的占32.16%,出于追求價(jià)廉的消費(fèi)心理,價(jià)格優(yōu)惠無(wú)疑是影響購(gòu)置行為的重要因素。

  圖9大學(xué)生購(gòu)置筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)

  八、總結(jié)與建議

  通過(guò)以上分析,大學(xué)生使用筆記本電腦的很多,由此可以得出大學(xué)生校園市場(chǎng)具有很大的開(kāi)展空間,但是,現(xiàn)在各個(gè)筆記本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×,要想做神州筆記本的校園推廣調(diào)查校園市場(chǎng)和分析校園市場(chǎng)是成功的重要一步。

  1、目標(biāo)群體應(yīng)該選定大一新生。

  2、在維修方面應(yīng)該提供便捷方式以及適當(dāng)延長(zhǎng)維修期

  3、大學(xué)生在購(gòu)置筆記本的時(shí)候比擬注重質(zhì)量方面,因此應(yīng)該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫,可以推出“抗摔本”等。

  4、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn),消費(fèi)者在購(gòu)置的時(shí)候口碑的傳播很重要,所以,神州筆記本應(yīng)該做到各方面都是評(píng),這樣能夠使消費(fèi)者信任“神州”從而,可以放心購(gòu)置。

  5、消費(fèi)者比擬接受的價(jià)格在3500到5000元之間,所以在定價(jià)方面應(yīng)該考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

  6、在顏色方面,群眾黑色還是受大局部消費(fèi)者的親睞,因此,神舟筆記本的主打顏色應(yīng)該是黑色,當(dāng)然也會(huì)有局部顧客喜歡其他顏色,其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。

  7、在校園推廣活動(dòng)中消費(fèi)者還是比擬重視價(jià)格的優(yōu)惠,所以在推廣的過(guò)程中可以采取價(jià)格優(yōu)惠的推廣活動(dòng)。

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