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ERP模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的用途越來(lái)越大，其在寫作上有一定的技巧。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的ERP模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
ERP模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告1
第一階段：實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
人的時(shí)間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時(shí)候則關(guān)心“怎樣做”，做過(guò)之后會(huì)反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬(wàn)物，莫不如此。
作為一名未來(lái)的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認(rèn)知企業(yè)，并學(xué)會(huì)其戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進(jìn)全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并且始終保持誠(chéng)信，推進(jìn)個(gè)性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實(shí)驗(yàn)過(guò)程
起始年
首先，我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以CEO對(duì)每人性格的考慮來(lái)任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊(cè)運(yùn)行。
我在本公司所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好本公司的財(cái)務(wù)管理。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點(diǎn)存貨，確保帳實(shí)相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營(yíng)步驟。而在此期間，老師所解說(shuō)的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。年初，在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，以打廣告的形式來(lái)爭(zhēng)取訂單并最終支付了1百萬(wàn)的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過(guò)財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤(rùn)2百萬(wàn)。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊(cè)運(yùn)營(yíng)后，起始年開了一個(gè)很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。公司的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會(huì)，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會(huì)決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場(chǎng)老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬(wàn)，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢(shì)。但是，在最終的訂貨會(huì)上，我們沒(méi)有利用這一優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有按照運(yùn)營(yíng)流程來(lái)開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來(lái)時(shí)就下了此項(xiàng)訂單，使我們公司的幾百萬(wàn)廣告費(fèi)打了水漂。其次，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們?cè)跊](méi)有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時(shí)間會(huì)很快，我們公司也在成長(zhǎng)。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營(yíng)流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求與變化，制定相對(duì)完善的市場(chǎng)計(jì)劃。首先，我們支付了7百萬(wàn)的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢(shì)。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們?cè)诋a(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價(jià)值10百萬(wàn)的成品。
然而，在這一年中，由于對(duì)市場(chǎng)的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問(wèn)題。并且，在沒(méi)有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場(chǎng)的資格最終使訂貨會(huì)中的優(yōu)勢(shì)又成為泡影。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測(cè)與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個(gè)部門的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問(wèn)題是沒(méi)有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場(chǎng)是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會(huì)把這個(gè)理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場(chǎng)的變化，考慮到所需時(shí)間的長(zhǎng)短，預(yù)算中我們將相繼投資IS9000的認(rèn)證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場(chǎng)。通過(guò)預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會(huì)上取得了很大的成功。并且，通過(guò)對(duì)比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來(lái)運(yùn)用它，從而促進(jìn)現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個(gè)最大問(wèn)題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會(huì)計(jì)的我與財(cái)務(wù)主管沒(méi)有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無(wú)法等同。在核算的過(guò)程中，隱瞞了公司所富余的2百萬(wàn)現(xiàn)金，失去了誠(chéng)信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來(lái)很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過(guò)程中，公司的運(yùn)營(yíng)依然存在混亂，各司其職，這個(gè)詞并沒(méi)有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過(guò)程中。并且，部門與部門之間沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來(lái)一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。但是，財(cái)務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，她始終堅(jiān)持找出問(wèn)題所源，一遍又一遍的找老師請(qǐng)求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個(gè)整體，從而促進(jìn)公司的運(yùn)營(yíng)效率。
第四年
經(jīng)過(guò)上一年的教訓(xùn)，公司在CEO的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，按順序執(zhí)行公司運(yùn)行的.各項(xiàng)操作，公司的各項(xiàng)記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計(jì)劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表，對(duì)公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計(jì)算。而在具體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，公司通過(guò)變賣生產(chǎn)線與向其他公司購(gòu)買成品來(lái)促進(jìn)現(xiàn)金運(yùn)用的靈活性。
在這一年中，公司并沒(méi)有任何大的失誤，各團(tuán)隊(duì)的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預(yù)算取得一定的成功的同時(shí)，我們卻違背了預(yù)算的計(jì)劃。因?yàn)樵谏a(chǎn)的過(guò)程中，輕易修改了預(yù)算所做的采購(gòu)與投資計(jì)劃，又進(jìn)行了大量的采購(gòu)。
雖然在最終的結(jié)算中，我們的現(xiàn)金并沒(méi)有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來(lái)一定數(shù)量的庫(kù)存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時(shí)間。但是，這依然是一種冒險(xiǎn)主義。
總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績(jī)，經(jīng)過(guò)三年的艱難時(shí)期，終于在第四年獲得了凈利潤(rùn)9百萬(wàn)。而在下一年的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)不斷改善公司的相應(yīng)政策，從而獲取更大的利潤(rùn)。
第五年
四年的管理經(jīng)驗(yàn)，可能使我們的管理經(jīng)驗(yàn)今非昔比。如何有效利用資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)是我們最應(yīng)該關(guān)注的。在第五年中，我們的預(yù)算表通過(guò)嚴(yán)密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營(yíng)的過(guò)程是快樂(lè)的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過(guò)程中，公司依然存在小細(xì)節(jié)的問(wèn)題，依然需要完善。小細(xì)節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。
公司在年終的結(jié)算中，獲得凈利潤(rùn)8百萬(wàn)，這也為下一年的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
第三階段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果
兩天的模擬學(xué)習(xí)，六年的管理經(jīng)驗(yàn)，了解一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，更體會(huì)到了管理的艱辛與藝術(shù)。
自主當(dāng)家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過(guò)一年的腦細(xì)胞的滅亡，漸漸意識(shí)到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時(shí)間是一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間跨度，理性中的我們回過(guò)頭審視那些戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的利潤(rùn)來(lái)之不易。又一個(gè)三年開始了，而過(guò)去三年的管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過(guò)了五年，擁有了很多深刻的體會(huì)。遺憾的是我們并沒(méi)有完整的走過(guò)六年，始終有一種意猶未盡的感覺(jué)。但是，結(jié)束也意味著新的開始，在這一重要的過(guò)程中，我們有過(guò)多的教訓(xùn)與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
ERP模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告2
院系：
班級(jí)：
小組成員：
完成時(shí)間：
指導(dǎo)教師：
經(jīng)管系
11級(jí)財(cái)管二班
ceo：姚燁114909021
財(cái)務(wù)總監(jiān)：霍茜114983087
銷售總監(jiān)：王閉月114983089
生產(chǎn)總監(jiān)：邵佳琳114983065
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：武盼盼114909048
信息總監(jiān)：蘇暢114983061
實(shí)驗(yàn)時(shí)間：20xx年11月6
實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：科技樓507
實(shí)驗(yàn)道具：模擬貨幣
實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的程序，步驟以及各類業(yè)務(wù)，來(lái)讓我們更加熟悉了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式方法，從而達(dá)到讓我們可以提前熟知企業(yè)運(yùn)行的知識(shí)并且為以后我們的自主創(chuàng)業(yè)提供模式知識(shí)，為我們今后進(jìn)入社會(huì)剔掉不少障礙。實(shí)驗(yàn)要求：
1、財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)。
2、必須按照規(guī)則運(yùn)作。
3、每年度末按時(shí)提交報(bào)表。
4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各角色任務(wù)親自親為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
實(shí)驗(yàn)步驟：
1、通過(guò)各自對(duì)自己性格以及別人的了解，來(lái)確定各自的職位。
2、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及其步驟。
3、由ceo做總局決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)資金的使用分配；生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)入與廠房設(shè)備的租入或購(gòu)入；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理；信息總監(jiān)主要是去采集市場(chǎng)上我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及有利于我們發(fā)展的信息。
4、通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作做好生產(chǎn)銷售工作，再由財(cái)務(wù)總監(jiān)完成各種報(bào)表。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解了企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受到企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解了財(cái)務(wù)報(bào)告的`各要素以及制作過(guò)程等。
了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
心得體會(huì)：
通過(guò)這次的erp沙盤模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。
1、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。
2、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)。
3、在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。
ERP模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告3
連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
一、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是CEO一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來(lái)，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的'。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。
二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面
其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述�；谥八f(shuō)我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購(gòu)總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。總的來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒(méi)有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。
三、業(yè)績(jī)分析
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來(lái)預(yù)測(cè)接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過(guò)多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對(duì)P3、P4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場(chǎng)分析：
在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，P2、P3的前景持續(xù)看好，而P1在需求和價(jià)格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。
考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。
四、課程收獲
1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來(lái)，當(dāng)然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。
五、意見(jiàn)與建議
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂(lè)趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。
2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會(huì)，總的來(lái)說(shuō)這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門課最大的遺憾。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)
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