市場(chǎng)考察報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的市場(chǎng)考察報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)考察報(bào)告1
熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58％。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35％。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%。
電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。
燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場(chǎng)75%的份額。
據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。
油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。
目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。
由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。
消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。
由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。
市場(chǎng)考察報(bào)告2
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
（2）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
�。�3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32%，偶爾換的占43%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52%，明確表示不喜歡的占3%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60%，喜歡火鍋的約占51%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81%，在冬天的約為36%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)考察報(bào)告3
一、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的背景
（一）日本泡沫經(jīng)濟(jì)的突然崩潰。自90年代初開(kāi)始，日本經(jīng)濟(jì)從高峰滑落，其在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟(jì)退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，銀行、保險(xiǎn)業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。此為日本保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的主要經(jīng)濟(jì)背景。
�。ǘ﹣�(lái)自國(guó)際上的政治壓力。當(dāng)時(shí)，aig牽頭主導(dǎo)了一場(chǎng)要求日本政府放松保險(xiǎn)市場(chǎng)管制的變革運(yùn)動(dòng)，美國(guó)政府對(duì)日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險(xiǎn)承諾，日本與美國(guó)政府于1994年10月簽訂了《日美保險(xiǎn)協(xié)議》，該協(xié)議對(duì)日本產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費(fèi)率管制，要求費(fèi)率自由化；二是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由認(rèn)可制改為申報(bào)制；三是改革日本保險(xiǎn)銷售制度，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營(yíng)的美國(guó)公司更加有利。
�。ㄈ┍ｋU(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險(xiǎn)公司倒閉，雖然產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)未出現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的情況，但由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，產(chǎn)險(xiǎn)也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲(chǔ)蓄型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險(xiǎn)自由化的契機(jī)和導(dǎo)火索。
二、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化進(jìn)程及政策變化
《日美保險(xiǎn)協(xié)議》的簽訂無(wú)疑成為日本產(chǎn)險(xiǎn)自由化的契機(jī)。然而，日本財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)自由化真正開(kāi)始的標(biāo)志是1996年新保險(xiǎn)業(yè)法的實(shí)施。
其政策變化概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：（一）算定會(huì)費(fèi)率使用義務(wù)的停止。1998年算定會(huì)費(fèi)率使用義務(wù)的結(jié)束標(biāo)志著費(fèi)率自由化的開(kāi)始。在此之前，日本財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會(huì)統(tǒng)一制定，并嚴(yán)格執(zhí)行。《損害保險(xiǎn)費(fèi)率算出團(tuán)體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險(xiǎn)公司強(qiáng)制使用算出機(jī)構(gòu)費(fèi)率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機(jī)構(gòu)提供的純費(fèi)率和公司自訂的附加費(fèi)率之分，純費(fèi)率成為各公司的參考費(fèi)率，除機(jī)動(dòng)車法定賠償責(zé)任險(xiǎn)之外，各公司在參考費(fèi)率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費(fèi)用率制定自己的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，但一般講來(lái)，上下浮動(dòng)幅度不超過(guò)12。5％。按照《損害保險(xiǎn)費(fèi)率算出團(tuán)體法》第3條規(guī)定，費(fèi)率算出團(tuán)體可以計(jì)算的保險(xiǎn)種類有5種：火災(zāi)保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)及護(hù)理費(fèi)用保險(xiǎn)。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)參考費(fèi)率。
（二）允許產(chǎn)、壽子公司相互進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)。新保險(xiǎn)業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開(kāi)始，允許產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司以子公司形式相互進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，同年壽險(xiǎn)公司設(shè)立了6家產(chǎn)險(xiǎn)公司，產(chǎn)險(xiǎn)公司設(shè)立了11家壽險(xiǎn)公司。20xx年8月，代理銷售其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的認(rèn)可明確化。壽險(xiǎn)公司開(kāi)始重新評(píng)估其財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)戰(zhàn)略，認(rèn)為子公司模式將來(lái)沒(méi)有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險(xiǎn)公司合作，即代理產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)�？紤]到與人有關(guān)的保險(xiǎn)的可成長(zhǎng)性，產(chǎn)險(xiǎn)公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司的相互代理。
�。ㄈ┲薪槭掷m(xù)費(fèi)制度的引進(jìn)。中介手續(xù)費(fèi)制度雖于1996年4月引進(jìn)，但1998年之前，日本產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)執(zhí)行的是費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)制定的統(tǒng)一的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，且手續(xù)費(fèi)體系必須向金融廳申報(bào)，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險(xiǎn)自由化的出現(xiàn)，費(fèi)率自由化導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費(fèi)體系已無(wú)法執(zhí)行。從20xx年3月開(kāi)始到20xx年4月，代理店手續(xù)費(fèi)體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進(jìn)了中介手續(xù)費(fèi)體系的多樣化。保險(xiǎn)公司開(kāi)始注重代理店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，對(duì)其進(jìn)行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險(xiǎn)類別，實(shí)行更細(xì)化的手續(xù)費(fèi)體系。
�。ㄋ模﹤�(gè)人信息保護(hù)制度的引進(jìn)。隨著日本保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的推進(jìn)，保險(xiǎn)銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險(xiǎn)公司直接銷售外，又引進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，金融廳引進(jìn)了個(gè)人信息保護(hù)制度�！秱�(gè)人信息保護(hù)法》于20xx年頒布，并于20xx年4月實(shí)施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對(duì)個(gè)人信息保護(hù)的目標(biāo)，并要求具體付諸實(shí)踐。個(gè)人信息保護(hù)制度的引進(jìn)，更有利于確保日本產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。
�。ㄎ澹﹪�(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的遵從。作為iais的會(huì)員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準(zhǔn)與指引，同時(shí)也積極參與金融行政的國(guó)際化和國(guó)際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，使本國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與世界保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險(xiǎn)公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)保持著較高的信用力。
三、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化帶來(lái)的影響
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)停滯不前。在保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化之前，由于日本產(chǎn)險(xiǎn)執(zhí)行費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一基準(zhǔn)費(fèi)率，即使是一家小公司也有盈利；但在費(fèi)率自由化之后，由于費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激化，給公司的收益帶來(lái)重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營(yíng)成本作為主要的研究課題。各公司費(fèi)用削減的主要措施有：合并撤銷營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者取消效益差的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進(jìn)提前退休制度；重新評(píng)估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績(jī)掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評(píng)估以往的手續(xù)費(fèi)體系，建立以代理店效益及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費(fèi)管理體系。通過(guò)上述措施，行業(yè)平均費(fèi)用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)的萎縮或停滯。
�。ǘ⿲で笸卣购Ｍ鈽I(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費(fèi)率自由化之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，另一方面為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模提高經(jīng)營(yíng)效率。但是歐美地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進(jìn)入亞太市場(chǎng)，特別是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是其重要目標(biāo)。
市場(chǎng)考察報(bào)告4
一、基本情況介紹
調(diào)查目的：為了了解大學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)電影觀看以及喜愛(ài)程度，收集大學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的意見(jiàn)和建議，分析中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影現(xiàn)狀，透析中國(guó)電影業(yè)貿(mào)易的發(fā)展問(wèn)題及解決方法。
調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生
調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查
二、問(wèn)卷詳細(xì)信息
本次調(diào)查共65份，剔除15份問(wèn)卷，還剩余50份問(wèn)卷。
1.性別調(diào)查及其分析
從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，女性占大多數(shù)，表明受訪者中女性居多。
2.對(duì)觀看電影途徑的調(diào)查及其分析
從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，因?yàn)榇蟛糠质茉L對(duì)象是學(xué)生，幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，所以絕大部分受訪者是通過(guò)電腦來(lái)觀看電影，只有很少一部分人會(huì)花錢去電影院觀看，這估計(jì)也是電影票房不高的一個(gè)原因。
3.對(duì)電影偏好的調(diào)查及其分析
從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者親睞于歐美電影，達(dá)到了66%之多，這應(yīng)該和歐美電影強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，唯美的引人入勝的劇情，以及演員出色的演技有關(guān)等等。約1/3的受訪者偏愛(ài)于國(guó)產(chǎn)電影，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)電影在很多方面都趕不上歐美的電影，這也是國(guó)產(chǎn)電影票房較歐美的低的原因吧。
4、對(duì)國(guó)產(chǎn)賀歲片態(tài)度的調(diào)查及其分析
關(guān)于賀歲片，只有極少數(shù)受訪者表示很支持，每一部都看，絕大部分只是偶爾會(huì)看。雖然中國(guó)每年最少都會(huì)推出一部賀歲片，但是賀歲片并沒(méi)有電影導(dǎo)演及投資方想象中的那么受歡迎，看來(lái)，賀歲片不在于多而在于精呀。
5.對(duì)國(guó)產(chǎn)電影吸引力的調(diào)查及其分析
從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者看國(guó)產(chǎn)電影是沖著電影里面的演員去的，少部分是因?yàn)橄矚g電影的優(yōu)美的劇情和唯美的畫面而去看這部電影，并且不怎么關(guān)注電影的導(dǎo)演。所以，一部電影的好壞，票房的高低，和這部電影的演員有很大的關(guān)系。
6.對(duì)國(guó)產(chǎn)電影類型喜好的調(diào)查及其分析
生活中少不了的永遠(yuǎn)是喜劇，所以，喜劇題材的電影一直都是人們所追捧的，也是比較受歡迎的，從問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，八成以上的受訪者至少選擇了喜劇電影。選擇僅次于喜劇的是動(dòng)作題材的電影，因?yàn)閯?dòng)作電影很驚險(xiǎn)、刺激，能給觀眾帶來(lái)較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊感。愛(ài)情也是永遠(yuǎn)都離不開(kāi)的主題，約五成的受訪者喜歡愛(ài)情題材的電影。只有很少一部分的受訪者選擇了恐怖電影，一是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)恐怖電影比較少，二是因?yàn)榕臄z的不夠吸引人，質(zhì)量不夠高，趕不上歐美和日本的恐怖片，需要改進(jìn)。
市場(chǎng)考察報(bào)告5
經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯浚K于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開(kāi)始了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我觀察、我詢問(wèn)、我思索，我看了很多、聽(tīng)了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷商朋友、消費(fèi)者探討了解。而在寫這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿，從實(shí)地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但確實(shí)顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。
在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力來(lái)看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上（有時(shí)推動(dòng)尚顯不足），無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面（消費(fèi)者和終端方）的有力拉動(dòng)。
浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。
有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時(shí)無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的'優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。
和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。
由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。
大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的銷售政策隨意性強(qiáng)，如給予經(jīng)銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷商打理，月底買了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。但絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者目前沒(méi)有品牌意識(shí)，整體營(yíng)銷水平落后，通過(guò)各種價(jià)格手段來(lái)刺激銷售，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致參戰(zhàn)各方利潤(rùn)率降低，直至售價(jià)降到成本線以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；
從目前浴霸的購(gòu)買上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的意見(jiàn)，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。
消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒(méi)有提供給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教育來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。
無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。
從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較看，奧普一類產(chǎn)品的價(jià)位一般在880元左右（零售市場(chǎng)），而同檔次寶蘭、楚楚的價(jià)位也在650元上下，有時(shí)還要更高；一些華東小廠的價(jià)位確實(shí)要便宜100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場(chǎng)品牌、品種混亂，這樣的價(jià)差很容易被消費(fèi)者忽視和被銷售商利用。
總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者需要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象決定的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，抱怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費(fèi)者身上。
以上的幾點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)也許還很不成熟或有些過(guò)于主觀，但確實(shí)是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場(chǎng)給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個(gè)個(gè)障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個(gè)不朽的傳奇！
市場(chǎng)考察報(bào)告6
伴隨中國(guó)期貨市場(chǎng)十余年發(fā)展歷程，我們對(duì)海外成熟期貨市場(chǎng)的研究也在一步步深入。通過(guò)研究成熟市場(chǎng)，使我們真正看到中國(guó)期貨市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，從風(fēng)險(xiǎn)管理、市場(chǎng)監(jiān)管到制度創(chuàng)新、品種創(chuàng)新，中國(guó)期貨市場(chǎng)正可謂任重而道遠(yuǎn)。研究海外成熟市場(chǎng)的價(jià)值與意義就在于，使我們對(duì)中國(guó)期貨市場(chǎng)未來(lái)的走向與發(fā)展目標(biāo)有一個(gè)清晰的概念，盡管實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程是極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情獨(dú)一無(wú)二，我們必須去探索符合中國(guó)國(guó)情的道路，這是無(wú)法學(xué)別人的。因此，研究海外市場(chǎng)，最重要的是學(xué)習(xí)成熟市場(chǎng)解決問(wèn)題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國(guó)芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進(jìn)行考察學(xué)習(xí)的最深感受。
一、美國(guó)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)監(jiān)管
1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟�。脭r期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理是由CFTC、交易所、會(huì)員共同來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)監(jiān)管則由CFTC和交易所來(lái)承擔(dān)。
美國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)歷了“管制——放松——適度監(jiān)管”這樣一個(gè)過(guò)程，監(jiān)管部門對(duì)期貨市場(chǎng)由管制到監(jiān)管這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，管制更多地意味著限制，而監(jiān)管則是CFTC要掌握充分的市場(chǎng)信息，充分把握交易動(dòng)態(tài)，通過(guò)這種方式來(lái)評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和市場(chǎng)監(jiān)管。CFTC認(rèn)為，對(duì)于各個(gè)合約市場(chǎng)，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易信息，而國(guó)會(huì)賦予他們的司法權(quán)力則能夠保證所掌握的這些行為和信息真實(shí)可靠。
關(guān)于對(duì)期貨市場(chǎng)的監(jiān)管，CFTC的基本監(jiān)管思路是給市場(chǎng)一個(gè)較好的寬松度，如在持倉(cāng)限額、價(jià)格波動(dòng)限制等方面都是非常寬松的，但這并不等于監(jiān)管的放松，或被動(dòng)地利用法規(guī)、規(guī)則來(lái)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管，而是更多地發(fā)揮人在市場(chǎng)監(jiān)管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對(duì)所有期貨合約的交易包括價(jià)格變動(dòng)、成交持倉(cāng)狀況以及交易者行為等進(jìn)行監(jiān)控，收集大量的與期貨商品相關(guān)現(xiàn)貨市場(chǎng)有關(guān)的價(jià)格、供求、進(jìn)出口等方方面面的信息，對(duì)各個(gè)合約的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并有不斷升級(jí)的趨勢(shì)時(shí)，CFTC有關(guān)人員就會(huì)通過(guò)電話詢問(wèn)、勸告等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，對(duì)部分交易者的交易行為進(jìn)行詢問(wèn)、調(diào)查，以使市場(chǎng)自動(dòng)降溫。
2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風(fēng)險(xiǎn)控制中，保證金制度和強(qiáng)制平倉(cāng)制度是兩個(gè)比較常用并且也是比較有效的制度。美國(guó)期貨市場(chǎng)中因超倉(cāng)而被強(qiáng)制平倉(cāng)的現(xiàn)象極少有，在風(fēng)險(xiǎn)控制中類似強(qiáng)制平倉(cāng)等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認(rèn)為，當(dāng)出現(xiàn)極端行情時(shí)，這類措施雖然有效但對(duì)市場(chǎng)傷害很大，而經(jīng)紀(jì)公司則把被交易所執(zhí)行強(qiáng)制平倉(cāng)視為有損公司聲譽(yù)的事情。
對(duì)于保證金制度，則是比較通行和實(shí)用的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。與國(guó)內(nèi)不同的是，美國(guó)期貨交易的保證金是在隨時(shí)調(diào)整的，保證金水平與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度密切相關(guān)，大部分期貨交易所采用SPAN系統(tǒng)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度，由此計(jì)算出相應(yīng)的保證金水平，通常情況下是SPAN系統(tǒng)每天運(yùn)行一次，計(jì)算下一日保證金水平，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有加大趨勢(shì)的情況下，會(huì)增加計(jì)算次數(shù)。期貨交易所的任務(wù)是準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整保證金水平，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是確保保證金的及時(shí)到位。在美國(guó)，會(huì)員因保證金不足而被交易所執(zhí)行強(qiáng)制平倉(cāng)的現(xiàn)象同樣很少出現(xiàn)，這主要應(yīng)歸功于經(jīng)紀(jì)公司嚴(yán)格有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。經(jīng)紀(jì)公司與不同的客戶簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現(xiàn)在保證金和強(qiáng)制平倉(cāng)條款上。經(jīng)紀(jì)公司主要是根據(jù)客戶的個(gè)人資產(chǎn)水平、信用程度等來(lái)核定客戶的保證金水平和強(qiáng)制平倉(cāng)條件，經(jīng)紀(jì)公司絕對(duì)不允許客戶滿倉(cāng)，追加保證金通知通常不是說(shuō)客戶已經(jīng)沒(méi)有錢再開(kāi)倉(cāng)了，而是說(shuō)客戶未占用的保證金已經(jīng)低于合同規(guī)定的水平；如客戶收到追加保證金的通知而未能按約定時(shí)間追加，這不僅僅意味著其資金有問(wèn)題，更是意味著其信譽(yù)有問(wèn)題，一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的客戶根本找不到經(jīng)紀(jì)公司做交易。
從以上的情況看，美國(guó)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理是以法律的威嚴(yán)和高度的信用為基礎(chǔ)的，而我國(guó)期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的前提假設(shè)則是每一個(gè)市場(chǎng)參與者都是沒(méi)有信用的。同時(shí)在我國(guó)目前的期貨市場(chǎng)監(jiān)管體系中，證監(jiān)會(huì)更多地扮演著行政管理的角色，在風(fēng)險(xiǎn)控制和交易行為監(jiān)管中發(fā)揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會(huì)員制組織威懾力較弱，從而使得整個(gè)市場(chǎng)的監(jiān)管力度和有效性不足。
在信息發(fā)布方面，美國(guó)期貨交易所公布的信息比較少，會(huì)員的每日持倉(cāng)、成交排名等都不發(fā)布。CFTC只每半月公布一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權(quán)合約中不同類型客戶的多空總持倉(cāng)量、不同類型客戶總持倉(cāng)量占該品種總持倉(cāng)量的百分比、不同類型客戶的數(shù)量等信息。客戶類型主要分為非商業(yè)客戶(大的基金，主要是投機(jī)客戶)、商業(yè)客戶(現(xiàn)貨企業(yè)，主要是套期保值客戶)及散戶(未申報(bào)持倉(cāng))。美國(guó)的這種信息發(fā)布方式可能與其公開(kāi)喊價(jià)的交易方式有關(guān)，因?yàn)檫@種交易方式本身就使得各類交易信息在很大程度已經(jīng)比較公開(kāi)了。
3蓖痘持倉(cāng)限額制度。盡管美國(guó)期貨市場(chǎng)給予交易者以很好的寬松度，但同樣也要對(duì)投機(jī)者進(jìn)行持倉(cāng)限制，對(duì)套期保值者實(shí)行頭寸審批制度。其中主要農(nóng)產(chǎn)品期貨合約的持倉(cāng)投機(jī)限額都是由CFTC確定的。
以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額的確定，分兩個(gè)步驟。第一步是運(yùn)用一個(gè)數(shù)學(xué)模型，利用“運(yùn)輸能力”、“交割量歷史數(shù)據(jù)”以及“期貨價(jià)格對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格的偏離程度”三組數(shù)據(jù)，計(jì)算出進(jìn)入交割月前一月第一個(gè)交易日至交割月最后通知日這一時(shí)間段內(nèi)可能出現(xiàn)的最大可供交割實(shí)貨量；第二步是用這個(gè)最大的可供交割實(shí)貨量除以4，即可得出現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額。CFTC認(rèn)為，在一個(gè)市場(chǎng)中，如只有一個(gè)參與者，那么這個(gè)市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，如果只有兩個(gè)參與者則屬于雙頭壟斷市場(chǎng)，如果有三個(gè)參與者，市場(chǎng)價(jià)格仍會(huì)受到操縱，而當(dāng)由四個(gè)參與者時(shí)，他們認(rèn)為“四”就意味著“many”，市場(chǎng)參與者已經(jīng)足夠多，價(jià)格不會(huì)受到操縱，所以每個(gè)投機(jī)者的持倉(cāng)限額等于可供交割實(shí)貨量的1/4。
對(duì)于現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額，規(guī)則規(guī)定CFTC有權(quán)根據(jù)現(xiàn)貨月可供交割實(shí)貨量的變化來(lái)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，但CFTC認(rèn)為這個(gè)限額應(yīng)該相對(duì)保持穩(wěn)定。
據(jù)CFTC和CBOT有關(guān)研究人員介紹，在美國(guó)一般月份及現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額非常寬松，極少出現(xiàn)超過(guò)持倉(cāng)限額的現(xiàn)象。他們認(rèn)為在美國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)監(jiān)管中持倉(cāng)申報(bào)制度要比持倉(cāng)限額制度重要得多，必須申報(bào)的持倉(cāng)水平要比持倉(cāng)限額小得多，如大豆的一般月份持倉(cāng)限額為5500手，現(xiàn)貨月持倉(cāng)限額為600手，而持倉(cāng)申報(bào)水平僅為100手(期貨)、50(期權(quán))，交易者的持倉(cāng)水平即使只超過(guò)這一水平1手，也必須進(jìn)行申報(bào)，低于申報(bào)水平的交易者通常被視為散戶，持倉(cāng)申報(bào)制度對(duì)于了解市場(chǎng)信息、把握交易動(dòng)態(tài)很有幫助。
關(guān)于大豆交割，CBOT交易規(guī)則1038.01規(guī)定，非美國(guó)產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于玉米、大豆和小麥期貨交割。這項(xiàng)規(guī)則是在1994年9月1日修改的，此前國(guó)外玉米、大豆和小麥?zhǔn)窃试S交割的，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)有美國(guó)農(nóng)民進(jìn)口加拿大廉價(jià)小麥用于CBOT交割，美國(guó)政府因此而
規(guī)定非美國(guó)產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于期貨交割，于是交易所也依此修改了交易規(guī)則。但目前這項(xiàng)政策開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)的跡象，如果政府修改這項(xiàng)政策，CBOT也會(huì)允許國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品用于交割。至于是否會(huì)有國(guó)外產(chǎn)品用于交割，還要取決價(jià)格是否合適，因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品用于CBOT交割要產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本，只有當(dāng)CBOT價(jià)格足以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等成本時(shí)，才可能有國(guó)外大豆交割。
二、期貨期權(quán)交易
1憊賾謐鍪猩討貧�。芝及b緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權(quán)交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權(quán)交易，CBOE則主要是股權(quán)及股票指數(shù)期權(quán)交易。目前指定做市商制度是期權(quán)交易中一個(gè)比較常見(jiàn)的用于活躍交易的制度，但是盡管CBOT并沒(méi)有實(shí)行指定做市商制度，它的期權(quán)交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發(fā)揮了做市商的作用。CBOE于1987年實(shí)行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經(jīng)會(huì)員大會(huì)投票通過(guò)在其全部股權(quán)期權(quán)合約中推行了這項(xiàng)制度，只有DJows、S＆P100等幾個(gè)股票指數(shù)期權(quán)合約因參與者眾多、交易活躍而沒(méi)有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協(xié)會(huì)，CBOE認(rèn)為指定做市商制度對(duì)于活躍交易、提高市場(chǎng)質(zhì)量乃至其近年來(lái)的持續(xù)發(fā)展都作出了重要貢獻(xiàn)。
CBOE交易規(guī)則中對(duì)DPM的資格、權(quán)利與義務(wù)都有一系列的具體規(guī)定。通常DPM必須是具有較強(qiáng)資金實(shí)力和良好信譽(yù)的大型專業(yè)投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個(gè)期權(quán)合約都有其固定的數(shù)個(gè)DPM，DPM要負(fù)責(zé)組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對(duì)某個(gè)合約負(fù)責(zé)；又如DPM有責(zé)任按照交易規(guī)則中規(guī)定的報(bào)價(jià)區(qū)間來(lái)提供連續(xù)報(bào)價(jià)，而普通做市商(locals、trader
s)可在DPM報(bào)價(jià)區(qū)間基礎(chǔ)上加大或縮小，另外所有報(bào)入單量的40％優(yōu)先分配給DPM，其余部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個(gè)DPM，根據(jù)合約大小不同，DPM的數(shù)量也不同，一些小合約只有2個(gè)DPM，最大的合約有15個(gè)DPM。
2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲�。浦Rń灰字校保證金的計(jì)算是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。目前美國(guó)期貨交易所普遍采用SPAN系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行保證金的計(jì)算，但SPAN系統(tǒng)價(jià)格比較昂貴，大約在10萬(wàn)美元左右，并且通常系統(tǒng)的修改和本地化的費(fèi)用通常要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)買該系統(tǒng)本身的費(fèi)用。結(jié)算會(huì)員則通常使用一些其他類似SPAN系統(tǒng)的小型軟件系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行保證金的核算和風(fēng)險(xiǎn)管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類產(chǎn)品，一種是單機(jī)版，主要是為場(chǎng)內(nèi)交易者如Locals設(shè)計(jì)的，另一種是網(wǎng)絡(luò)版，主要是為交易所結(jié)算會(huì)員設(shè)計(jì)的。國(guó)內(nèi)的交易所其實(shí)在某種程度上就相當(dāng)于美國(guó)交易所的結(jié)算會(huì)員，因此網(wǎng)絡(luò)版比較適用于我們。這個(gè)系統(tǒng)類似于國(guó)內(nèi)世華系統(tǒng)一樣，不出售，只能租用，月租費(fèi)是1000美元，公司會(huì)給他的使用者一個(gè)賬號(hào)和密碼。該軟件與SPAN系統(tǒng)不同的地方是，該軟件不計(jì)算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統(tǒng)相連接，采用的數(shù)據(jù)格式為CBS格式，所需要的主要數(shù)據(jù)文件有空盤量、結(jié)算價(jià)、保證金。
目前我國(guó)期貨交易品種較少，品種結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計(jì)算出Delta值后，即可計(jì)算出某一期權(quán)合約如大豆期貨期權(quán)合約的保證金。這種做法不需要引進(jìn)交叉保證金的概念，可以不改變目前國(guó)內(nèi)按總持倉(cāng)量收取保證金的基本原則。
市場(chǎng)考察報(bào)告7
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場(chǎng)，重點(diǎn)走訪了無(wú)錫龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、無(wú)錫振興倉(cāng)儲(chǔ)有限公司等當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進(jìn)行了相關(guān)問(wèn)題的交流。我們這里說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)指的是擁有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、能夠從事帶鋼倉(cāng)儲(chǔ)、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場(chǎng)，有些規(guī)模比較大的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司因?yàn)榉仙鲜龆x，因此也構(gòu)成本文所說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風(fēng)光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個(gè)行政村，4個(gè)居民委員會(huì)，常住人口5.3萬(wàn)人，流動(dòng)人口近2萬(wàn)人，xx年，實(shí) 現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開(kāi)票銷售92億元，利稅總額達(dá)3億元，在XX市95個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評(píng)為“工業(yè)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無(wú)錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。
錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長(zhǎng)鐵路、古運(yùn)河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國(guó)道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動(dòng)力資源和外來(lái)求職的大專以上人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。
錢橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機(jī)械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務(wù)。
二、錢橋帶鋼交易市場(chǎng)概況
錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場(chǎng)20多個(gè)，絕大多數(shù)鋼材交易市場(chǎng)都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占非常大的比率，甚至有些市場(chǎng)如錢橋帶鋼市場(chǎng)有限公司、龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司專門從事帶鋼業(yè)務(wù)。
各個(gè)帶鋼交易市場(chǎng)都設(shè)有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國(guó)各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過(guò)電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價(jià)格、貨源方面變化的信息，它們會(huì)馬上做出反應(yīng)。通過(guò)這些辦事處把錢橋的帶鋼市場(chǎng)與全國(guó)乃至世界的帶鋼市場(chǎng)聯(lián)系在一起。振興倉(cāng)儲(chǔ)公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司一號(hào)庫(kù)有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號(hào)庫(kù)有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。
帶鋼交易市場(chǎng)為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場(chǎng)所和公共服務(wù)，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當(dāng)然帶鋼交易市場(chǎng)一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場(chǎng)所的租金，不過(guò)年銷售額達(dá)到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司就規(guī)定年銷售量在2萬(wàn)噸以上的辦事處可以免繳辦公場(chǎng)地租金。
三、錢橋帶鋼消費(fèi)量
無(wú)錫錢橋本地的帶鋼消費(fèi)主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營(yíng)企業(yè)，多個(gè)制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來(lái)加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。
為了避免原料庫(kù)存占用過(guò)多資金和有效分散帶鋼市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，精明的當(dāng)?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙饾u從當(dāng)?shù)貛т摻灰资袌?chǎng)采購(gòu)。這些公司每次采購(gòu)數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購(gòu)數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當(dāng)?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測(cè)，目前無(wú)錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費(fèi)量在26-30萬(wàn)噸之間，一年的帶鋼消費(fèi)量在300—350萬(wàn)噸之間。
2.進(jìn)行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值
北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當(dāng)?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北方帶鋼企業(yè)的利潤(rùn)率。當(dāng)然這與南方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，從粗放型增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變到集約型增長(zhǎng)模式上來(lái)，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來(lái)，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來(lái)。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。
市場(chǎng)考察報(bào)告8
本次考察的主要目的是了解學(xué)習(xí)各大商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進(jìn)貨渠道，了解批發(fā)進(jìn)貨品牌待遇情況并索要商戶聯(lián)系方式，為后期建立遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。
第一站我們來(lái)到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國(guó)際商貿(mào)城。山東華豐國(guó)際商貿(mào)城是集購(gòu)物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體的一站式綜合性商業(yè)市場(chǎng)，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報(bào)如下：
一、商圈分析
華豐國(guó)際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
二、建筑風(fēng)格及業(yè)態(tài)布局分析
1、建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)良。
建筑面積約11萬(wàn)平米，擁有近2800個(gè)鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風(fēng)格為一站式開(kāi)放性購(gòu)物廣場(chǎng)。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開(kāi)放的中庭設(shè)計(jì)給人留下深刻的印象；
2、地理標(biāo)識(shí)指示牌詳細(xì)、商場(chǎng)上下通行較方便，安全疏散性強(qiáng)：
其中商場(chǎng)共有：①扶梯6部；②步行梯12個(gè)；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個(gè)；⑤廁所3個(gè)／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場(chǎng)索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細(xì)編號(hào)。
3、各樓層之間互動(dòng)性較強(qiáng)（東西區(qū)域間有平臺(tái)連接）；
4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨(dú)立區(qū)域名稱）。
三、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢商場(chǎng)招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿鋪，現(xiàn)有2層?xùn)|區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運(yùn)營(yíng)情況之不足
雖然整個(gè)商場(chǎng)裝飾裝修風(fēng)格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒(méi)有很好的凸顯出來(lái)。尤其是男女時(shí)尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一致，導(dǎo)致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒(méi)有很好的引進(jìn)品牌服飾，導(dǎo)致其原有規(guī)劃沒(méi)有最大限度的表現(xiàn)出來(lái)，給人以空曠的感覺(jué)，此外各別商戶批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，沒(méi)有一致的貨品擺放要求，導(dǎo)致整體的商場(chǎng)效果大打折扣。
第二站我們來(lái)到了位于華豐國(guó)際商貿(mào)城東的中福商城女性購(gòu)物廣場(chǎng)，商場(chǎng)總建筑面積2萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場(chǎng)定位為高檔品牌服飾商場(chǎng)。
一、商場(chǎng)整體裝修風(fēng)格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類似銀座，引進(jìn)品牌有萬(wàn)福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場(chǎng)格局放棄了原有如銀座購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進(jìn)行分割，將整體購(gòu)物氛圍營(yíng)造成曲奇、探索的感覺(jué)。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進(jìn)行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購(gòu)物廣場(chǎng)，但是其品牌引進(jìn)多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有形成很好的商場(chǎng)氛圍以至于購(gòu)物人群較少，投資與回報(bào)相形見(jiàn)絀。
第三站我們來(lái)到了臨沂萬(wàn)博泓品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，其位于臨沂市通達(dá)路291號(hào)。
一、商圈及商場(chǎng)定位分析
該項(xiàng)目南臨國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場(chǎng)。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目于20xx年9月份建成并投入運(yùn)營(yíng)。
二、商場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)分布
該項(xiàng)目樓高九層，總經(jīng)營(yíng)面積約5萬(wàn)平方米，設(shè)有地下一層復(fù)式停車場(chǎng)共有200多個(gè)停車泊位，自動(dòng)扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動(dòng)消防報(bào)警裝置、寬帶信息平臺(tái)等基礎(chǔ)公共設(shè)施。
業(yè)態(tài)分布如下：
三、運(yùn)營(yíng)情況
1、規(guī)劃合理，定位準(zhǔn)確。
其定位為一家時(shí)尚、薈萃的大型商場(chǎng)，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營(yíng)，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應(yīng)。
2、商場(chǎng)布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。
從戶外廣場(chǎng)及商場(chǎng)中庭多向?qū)Э�，既保持人流的暢通同時(shí)合理串聯(lián)客流動(dòng)線；另外商場(chǎng)還從燈光、音效、天花、色彩等對(duì)各區(qū)進(jìn)行合理搭配，較好的進(jìn)行了互補(bǔ)。中庭觀景府覽全場(chǎng)，視覺(jué)沖擊力較大，20組自動(dòng)扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營(yíng)造了較好的購(gòu)物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購(gòu)物氛圍。
以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，每家商戶都有自身的裝修及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個(gè)性、潮流、時(shí)尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動(dòng)批發(fā)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式感受。每家商戶都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風(fēng)格上取勝，無(wú)形之中形成了一種良性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)特色。
四、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢其商場(chǎng)招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：
五、詢問(wèn)進(jìn)貨情況、獲取經(jīng)營(yíng)情況較好商戶的聯(lián)系方式
通過(guò)與經(jīng)營(yíng)較好、貨品獨(dú)特、時(shí)尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶提供了詳細(xì)的代理商相關(guān)法律文件復(fù)印版以及宣傳畫冊(cè)，與李本收集12份商戶聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時(shí)尚館將來(lái)能夠提供給商戶更好的服務(wù)，為建立良好的遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢問(wèn)相關(guān)進(jìn)貨待遇情況，以及補(bǔ)貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過(guò)一天對(duì)于臨沂各大市場(chǎng)的考察學(xué)習(xí)，我收獲了有關(guān)商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面的知識(shí)，對(duì)于今后的工作起了很大幫助，對(duì)于今后工作的方向及應(yīng)該提高的能力有了更深的認(rèn)識(shí)。我將會(huì)通過(guò)更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進(jìn)的工作理念要求自己，與大家共同見(jiàn)證美好的明天！
市場(chǎng)考察報(bào)告9
10月25日至11月5日，市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、市汽車汽配商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王大明一行6人組成十堰汽配商會(huì)考察團(tuán)，先后赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進(jìn)行了為期11天的汽車制造業(yè)和汽車零部件市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷情況的考察、學(xué)習(xí)、交流，了解北方市場(chǎng)信息，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、北方考察的三個(gè)“沒(méi)想到”
考察團(tuán)一行受到了各兄弟市商會(huì)、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個(gè)行程參觀了9個(gè)汽車零部件廠，考察了7個(gè)汽車汽配商城，舉行召開(kāi)了5個(gè)不同形式的座談交流會(huì)�？疾靾F(tuán)逐廠逐戶推介了《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購(gòu)指南3000多冊(cè)。
經(jīng)友好商定，市汽車汽配商會(huì)與XX市汽車摩托車服務(wù)業(yè)商會(huì)結(jié)為友好商會(huì)；中國(guó)(十堰)汽配城廣場(chǎng)與XX市米各莊汽配市場(chǎng)、石家莊北方汽配商城、鄭州名優(yōu)汽配城、國(guó)產(chǎn)汽配城、XX市龍興汽配城和南陽(yáng)汽配城達(dá)成并結(jié)為友好市場(chǎng)。
一路之行，感受頗深，給考察團(tuán)全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個(gè)“沒(méi)想到”：一是沒(méi)想到一個(gè)小小的米各莊鎮(zhèn)竟掘起了一座年生產(chǎn)營(yíng)業(yè)額高達(dá)近70億元的汽配城；二是沒(méi)想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒(méi)想到十堰汽車汽配在北方市場(chǎng)平均占有率不足10%。
兄弟市汽車汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，非常值得我市借鑒學(xué)習(xí)，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車汽配生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式必須徹底摒棄和清除。通過(guò)此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會(huì)。
二、北方發(fā)展形勢(shì)給十堰的驚奇
以河北省XX市米各莊汽配市場(chǎng)為例：在既不依托整車制造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮(zhèn)，建立起了一座占地1000余畝，營(yíng)業(yè)門市1000余家，年產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額高達(dá)近70億元，買全國(guó)、賣國(guó)內(nèi)外汽配大市場(chǎng)。是什么原因支撐米各莊汽車汽配市場(chǎng)發(fā)展壯大到今天的呢?
當(dāng)人們剛剛步入改革開(kāi)放之時(shí)，一群以馬增杰、姜軍、李國(guó)營(yíng)等為首的米各莊的農(nóng)村小伙子不甘貧窮，用自行車托著配件，做起了汽配生意。由于米各莊處于北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場(chǎng)的有利因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了米各莊汽配市場(chǎng)的三級(jí)跳。到80年代中期，形成了全國(guó)最早的定位汽配市場(chǎng)；90年代中末期，早先創(chuàng)立市場(chǎng)的一批企業(yè)家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場(chǎng)的內(nèi)在布局和要求自建門市，形成了5縱5橫、占地近1000畝，進(jìn)駐商戶近1000家的規(guī)模市場(chǎng)；進(jìn)入了20xx年后，他們依托汽配市場(chǎng)和良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，先后建立了河北萬(wàn)豐汽車零部件有限公司、河北藍(lán)天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車零部件有限公司等10余家年生產(chǎn)銷售逾億元的民營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)、部分產(chǎn)品出口越南、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。
王大明會(huì)長(zhǎng)不時(shí)地對(duì)我們考察團(tuán)成員感嘆，XX市米各莊現(xiàn)象值得我們深思。
又以河南省安陽(yáng)XX市為例：林州在上世紀(jì)中期經(jīng)濟(jì)十分落后，資源缺乏，沒(méi)有任何工業(yè)基礎(chǔ)，但勤勞富有拼博精神的林州人用當(dāng)年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發(fā)展地方工業(yè)。如今，該市已形成大小規(guī)模以鑄造為主的汽配生產(chǎn)企業(yè)上千家，80％產(chǎn)品與東風(fēng)各系列車型配套。
對(duì)比林州經(jīng)驗(yàn)和米各莊現(xiàn)象，我們十堰背靠東風(fēng)，具有得天獨(dú)厚的汽車汽配人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們十堰的企業(yè)家，一定能夠通過(guò)臥薪嘗膽的修練，汽車汽配必將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。
三、北方汽配文化建設(shè)的啟示
河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車板簧、鋼圈、波紋管等配件生產(chǎn)，年產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額1.5億元以上，被譽(yù)為河間老大。該公司生產(chǎn)的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷全國(guó)，部分波紋管產(chǎn)品出口德國(guó)。
英鋼提出企業(yè)文化的靈魂就是企業(yè)的精神，企業(yè)的精神源于創(chuàng)造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學(xué)認(rèn)為，事業(yè)在于人；上下同心協(xié)力，忠實(shí)公司事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)報(bào)效國(guó)家；切戒奢侈浮華，力求樸實(shí)穩(wěn)健；用軍隊(duì)的紀(jì)律管理人，用學(xué)校的教育培養(yǎng)人，用家庭式的親情關(guān)心人。英綱的經(jīng)營(yíng)宗旨提出，創(chuàng)造財(cái)富，貢獻(xiàn)于社會(huì)；以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品；下一道工序是上一道工序的用戶，在每道工序中創(chuàng)造質(zhì)量，一切為用戶服務(wù)。英鋼長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念是，對(duì)客戶服務(wù)至上；對(duì)員工以人為本；對(duì)生產(chǎn)以精簡(jiǎn)為手段，追求低成本；對(duì)產(chǎn)品以零缺陷為最終目標(biāo)，追求高質(zhì)量。以開(kāi)展業(yè)務(wù)關(guān)系為根本，互相致力于研究創(chuàng)造進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和共存共贏共榮。英鋼提出的企業(yè)和諧思想為：讓產(chǎn)品與市場(chǎng)同步提升，讓公司與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，讓個(gè)人與社會(huì)共同進(jìn)步。
另一個(gè)企業(yè)文化的典范是――石家莊北方汽配城。當(dāng)我們步入20xx平米的二樓大廳時(shí)，簡(jiǎn)直被這里陳設(shè)的一切驚呆了。這是該汽配城董事長(zhǎng)邢士林先生的私人民間文化博物館。館內(nèi)，為慶祝XX市解放60周年和北方汽配城建成十周年專題制作的長(zhǎng)達(dá)300分鐘的電視專視片《遙遠(yuǎn)的風(fēng)》和同名畫冊(cè)暨大型圖片正在展出，供市民免費(fèi)參觀，現(xiàn)已接待了近萬(wàn)人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫、書畫剪紙、內(nèi)畫鼻煙壺、壽山石等近100件門類繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動(dòng)室、工會(huì)活動(dòng)室等，做到節(jié)日有晚會(huì)，假日有活動(dòng)。有人為此算了算帳，說(shuō)邢董事長(zhǎng)在這文化的事兒上花的錢少說(shuō)也有300—400萬(wàn)。邢董事長(zhǎng)認(rèn)為，終于為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶辦了件實(shí)事。
河北英鋼的企業(yè)文化和北方汽配商城獨(dú)辟溪徑的企業(yè)文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業(yè)精神已牢固樹(shù)立在每個(gè)英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價(jià)值觀，共同的生活信念和一致的人生目標(biāo)。正是在這種企業(yè)精神的激勵(lì)下，英鋼人忠于職守、拼命工作，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；北方汽配人安營(yíng)市場(chǎng)，創(chuàng)造出了驚人的業(yè)績(jī)。
四、借鑒北方經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步做強(qiáng)十堰汽配產(chǎn)業(yè)思索
一是要整合力量，象宣傳十堰旅游業(yè)一樣，進(jìn)一步加大十堰汽車汽配對(duì)外宣傳力度。十堰具有其他城市無(wú)法比擬的汽車汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。往往品牌窩在手里是根草，放大效應(yīng)才是寶。如何把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?今年以來(lái)，市汽車汽配商會(huì)編印兩部《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購(gòu)指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國(guó)汽配交易會(huì)上大受歡迎，贏得了萬(wàn)余用戶。為了進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車汽配商會(huì)承辦，運(yùn)用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車汽配全國(guó)宣傳月活動(dòng)，努力形成強(qiáng)大的十堰攻勢(shì)，使東風(fēng)(十堰)品牌效益更好地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益。
二是進(jìn)一步加大實(shí)施“雙億工程”力度，加快規(guī)模工業(yè)發(fā)展，形成規(guī)模效益，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要切實(shí)解決汽車汽配企業(yè)融資難題，盡快制定支持工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步落實(shí)工業(yè)收費(fèi)減免政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡(jiǎn)化辦事程序，提高行政服務(wù)效能。采取得力措施，引導(dǎo)平等競(jìng)爭(zhēng)，允許差異化發(fā)展，穩(wěn)定、支持現(xiàn)有企業(yè)和項(xiàng)目，盡可能避免企業(yè)外流。加大以品牌帶動(dòng)整車生產(chǎn)規(guī)模，提高十堰國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)汽車汽配的占有率。
三是注重人才涵養(yǎng)和科技投入，大力提高研發(fā)能力，在科技創(chuàng)新上下功夫，動(dòng)真勁。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：十堰汽車汽配各企業(yè)(含商城)急需各類工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、質(zhì)檢師、營(yíng)銷師近千人，各類中高級(jí)技工近1萬(wàn)人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養(yǎng)人才、涵養(yǎng)人才。
四是引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建和諧文化，增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力，打造百年名企。隨著我市汽配企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市政府應(yīng)拿出一定資金用于引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)軟實(shí)力。效仿沿海發(fā)達(dá)地區(qū)作法，通過(guò)組織企業(yè)家集中免費(fèi)培訓(xùn)、專家講座、文化沙龍、文企聯(lián)誼等活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)重視文化建設(shè)，堅(jiān)持以人為本、促進(jìn)社會(huì)和諧，形成一批有影響的汽配文化企業(yè)。
五是加強(qiáng)和尋求與國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)技術(shù)、管理和資源上的合作，提高十堰汽車和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的地位。以人為本，構(gòu)建和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力推進(jìn)十堰汽車汽配產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。
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