應(yīng)屆生在洽談薪資時，往往出現(xiàn)兩個極端心態(tài)類型。即“無限自信”型和“自我貶低”型�！ �“無限自信”型的應(yīng)屆生在薪資洽談時的表現(xiàn)，可概括為：語氣肯定、落地有聲、勿庸質(zhì)疑。他們的慣用語是：“我的薪資要求是××××元/月(一般比市場行情至少高1000元)。”口氣毫無商量余地。
“自我貶低”型應(yīng)屆生的常用語就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學習的機會就行。”言詞懇切，似乎自己就應(yīng)該是"廉價勞動力"。
作為面試考官，對這兩類應(yīng)屆生都頗為“感冒”。“無限自信”型的應(yīng)屆生明顯地暴露出好高騖遠、不擅溝通的性格特點，而這正是應(yīng)屆生求職的天敵。“自我貶低”型應(yīng)屆生的表達，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩(wěn)定性，他到公司的目的就是為了學習�？上攵�，等待他們的結(jié)果，就是被淘汰。
提醒 應(yīng)屆生薪資洽談要點 *了解就業(yè)市場行情，明確自身定位
應(yīng)屆生就業(yè)市場的行情，每年都會因畢業(yè)生人數(shù)、市場需求量等的變化而有所不同。因而應(yīng)屆生可以注意留心報刊媒體上的就業(yè)情況分析，了解上一年度的就業(yè)市場薪資價位行情和本年度就業(yè)市場的預(yù)期展望;并側(cè)面詢問一些具典型行業(yè)特點的企業(yè)人事經(jīng)理，他們企業(yè)當年度招聘應(yīng)屆生的薪資范圍;將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個適合自己的薪資范圍，進行有效的薪資洽談。
*薪資洽談態(tài)度坦誠，做到有理有據(jù)
應(yīng)屆生在洽談薪資時，可以坦誠地告訴面試考官，自身對薪資要求的范圍。并且用具體的數(shù)據(jù)說明，為何自己有如此薪資要求(如：可以表明自己對就業(yè)市場薪資情況的了解，以及自身得知識、技能、特長等與未來工作的吻合度)。
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