教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編整理的教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)1

　　20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。

　　每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(zhǎng)和招生業(yè)績(jī)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號(hào)：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號(hào)。公眾號(hào)里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

　　每天30通以上的電話，我沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)，沒(méi)有接聽的我都會(huì)重復(fù)去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因?yàn)槲蚁嘈牛�這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著時(shí)間的增加，終將匯成大海。

　　客戶維護(hù)這塊，我是這樣去做的：

　　1、針對(duì)有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；

　　2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細(xì)的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；

　　3、溝通的過(guò)程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學(xué)歷的層次，專業(yè)，年紀(jì)，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì)采取群發(fā)的方式，而是一對(duì)一的溝通，效果會(huì)更好）。

　　下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機(jī)會(huì)，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。

　　通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專，12月進(jìn)單一個(gè)專升本。針對(duì)這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報(bào)名，我先電話溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報(bào)名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話溝通到對(duì)方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對(duì)方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(zhǎng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的.身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線溝通中，對(duì)方最終選擇了報(bào)名。

　　11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結(jié)有幾點(diǎn)：

　　1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒(méi)有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對(duì)方的信任；

　　2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；

　　3、面對(duì)面的溝通過(guò)程中，口水話太多。

　　針對(duì)我身上的這些問(wèn)題點(diǎn)，我計(jì)劃1月份這樣去做：

　　1、通過(guò)員工培訓(xùn)手冊(cè)、教育類公眾號(hào)和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；

　　2、多增加和意向客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，提升自己的專業(yè)溝通能力；

　　3、增加一些平臺(tái)，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

　　20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、增加一些平臺(tái)做宣傳、找機(jī)會(huì)多和意向客戶面對(duì)面的溝通。

　　20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標(biāo)，努力！加油！

教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)2

　　為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20xx上半年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

　　一、主要工作措施

　�。ㄒ唬┏闪⒅新氄猩�工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：王強(qiáng)

　　副組長(zhǎng)：王明標(biāo)楊建宣

　　成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

　　譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

　　黎啟華

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

　　（二）工作目標(biāo)

　　根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，上半年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。

　�。ㄈ�）工作措施

　　第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會(huì)議。

　　組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。

　　第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國(guó)家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

　　2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語(yǔ)等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

　　3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

　　4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制。

　　5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教師的積極性。

　　第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、上措施、保任務(wù)。

　　二、取得成效

　　目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率100﹪。

　　在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的`作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來(lái)母�，F(xiàn)身說(shuō)法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營(yíng)造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來(lái)，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來(lái)越成為廣大初中畢業(yè)生的夢(mèng)想之選。

　　三、存在的困難和問(wèn)題

　　1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

　　2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。

　　3、生源市場(chǎng)無(wú)秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

　　4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說(shuō)根本不具備，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事。

　　5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就�！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到此刻的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視。

　　四、下一步工作打算

　　1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

　　2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)工作。

　　3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動(dòng)員，力爭(zhēng)圓滿完成上半年招生任務(wù)。

教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)3

　　一、上半年取得的成績(jī)

　　上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。上半年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。

　　二、上半年的招生工作措施

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情景。

　　2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

　　經(jīng)過(guò)多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃供給保證。

　　(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。上半年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是上半年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

　　近三年招生專業(yè)分析

　　�？疲�

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：

　　會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械

　　(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù);

　　3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

　　(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

　　(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的`接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

　　4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

　　招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

　　三、上半年招生工作存在的問(wèn)題

　　1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

　　雖然上半年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

　　2、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位

　　雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

　　4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

　　學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

　　5、填寫表格不規(guī)范

　　盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

教育機(jī)構(gòu)招生老師工作總結(jié)4

　　學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下，部門完成了以下工作：

　　一、就業(yè)指導(dǎo)工作：

　　1、我們按照“市場(chǎng)導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來(lái)指導(dǎo)和實(shí)施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公司、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長(zhǎng)安文工團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

　　2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備，請(qǐng)大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能考起學(xué)校，為他們?cè)趫?bào)考專業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我�？忌�節(jié)約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。

　　二、招生工作：

　　根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會(huì)需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué)�，F(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了下半年招生計(jì)劃。并努力的做好以下各項(xiàng)工作。

　�。ㄒ唬�20xx年上半學(xué)期：

　　1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

　　2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作。

　　3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃

　　4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。

　　5、做好20xx年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

　　（二）在20xx年下半學(xué)期里：

　　1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下，積極利用社會(huì)力量，為學(xué)校提供好的招生信息。

　　2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場(chǎng)招生。所去地方有：自貢、萬(wàn)縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。

　　3、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂(lè)：18名；音樂(lè)表演：23名；為了有更好的招生成績(jī)我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的'作好招生工作。

　　4、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績(jī)。

　　三、業(yè)余培訓(xùn)工作；

　　根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20xx年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場(chǎng)大型演出。在三為老師停課的情況下。我們?cè)诠ぷ髦腥￠L(zhǎng)補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：

　　1、中心在20xx年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺(tái)錄音機(jī)、1臺(tái)CD機(jī)、2臺(tái)擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會(huì)上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　3、20xx學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)生借讀費(fèi)）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤(rùn)102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

　　4、20xx學(xué)年里共設(shè)班21個(gè)班；其中舞蹈班15個(gè)班、繪畫３個(gè)班；語(yǔ)言２個(gè)班；書法１個(gè)班。合唱1個(gè)班。人數(shù)528名學(xué)生。比20xx年開設(shè)的班多增加3個(gè)班；學(xué)生比20xx年增加187人。

　　5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準(zhǔn)備在7月為在社會(huì)上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會(huì)上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

　　20xx學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大的地盤里就一7、8個(gè)藝術(shù)類學(xué)校招生，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是遇到了不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一定的成績(jī)。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20xx下半年的招生計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，請(qǐng)用人單位來(lái)、招生學(xué)校來(lái)，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識(shí)自己的不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績(jī)，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生就業(yè)辦是和社會(huì)各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會(huì)各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。

　　下一步的工作我們將做好：

　　1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。

　　2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。

　　3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。

　　4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場(chǎng)生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

　　招生辦公室

　　20xx年6月23日

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